第三屆大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽創(chuàng)業(yè)計劃書

1、第四屆大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽小商品創(chuàng)業(yè)策劃書【系別】：建筑工程系【專業(yè)】：工程造價九班【姓名】：吳常隨【聯(lián)系方式】、項目人員簡介二、對在校大學生小商品市場消費情況的分析三、競爭優(yōu)勢與服務：四、商品與服務五、經營、運營六、 管理模式7、 財務分析8、 風險分析9、 成長與發(fā)展附件一:市場調查表1、 項目人員簡介1、 個人情況： 我是建筑工程系工程造價九班的學生吳常隨，曾經在暑假、寒假以及其他節(jié)假日參加過一些商品推銷和銷售的工作，對于校園的小商品銷售并不是很陌生。在與人溝通方面，我對待人比較隨和，很喜歡和別人交談，具有一定的溝通與協(xié)調能力。2、 對在校大學生小商品市場消費情況

2、的分析1、在如今的大學校園里我們大學生的消費，主要可以分為基本生活消費（穿衣、食物、出行）、學習消費（學費、書雜費、考證、學習用品等）、休閑及娛樂消費（休閑、旅游、娛樂）人際交往消費（人情、戀愛）等幾個方面。2、 而如今賣小商品很有市場，漂亮可愛的小商品總能吸引女孩子們的注意，例如：（小飾品、創(chuàng)意水杯、奇特的水晶制品).同時校內很流行節(jié)日或者生日送些小禮品，；例如：（圣誕節(jié)的蘋果、橙子、蘋果裝飾盒、裝飾紙等等）。這些小商品的背后潛藏著巨大的消費市場和利潤。而且在大學校園里消費者群里比較集中，潛在消費良以及消費力大。所以在小商品在學生市場這塊的銷路很廣的。而小 商品本身又是個本小利大的行業(yè)。一般

3、說來利潤會是保持在百分之五十到百分之二百之間。也就是說進 貨價格在4元的東西定價大概在6-12 塊之間，所以利潤巨大，而商務的學生消費一直保持不錯，由此可見小商品的市場消費情況還是很大的。三、競爭優(yōu)勢與服務：優(yōu)勢：價廉（沒有中間的代理商，進貨成本低，沒有房租等，所以相對市面上的產品，價格自然相對較低，其次貨源充足）物美（款式新穎多樣。隨潮流不定期推出新產品，保持產品的新鮮度）2、劣勢：（1）、剛開始無法熟悉學生市場，無法自如的調控價格以及貨物的進出。 （2）、一開始可能沒有知名度，學生對新事物可能會有觀望心理，沒有穩(wěn)定的收入。3、 服務;現(xiàn)在學生過生日時，有些學生認為現(xiàn)在學校的店面根本就滿足不

4、了他們挑禮物的要求，他們還覺得大部分的禮物都過于傾向于擺設化，他們希望有一種禮物是屬于實用型的。所以我們的小商品店就滿足了學生的這種心理，不僅有大量的禮品供他們選擇，還有一些實用型的物品?，F(xiàn)針對學生送禮品，我們免費提供包裝以及送貨上門。4、 商品與服務1、產品：為了能經營完善我們的小商品，為了在激烈的競爭中求得生存，最重要的一點就是要抓主學生的喜好，因此我們必須緊跟隨潮流的步伐、打造有個性化的飾品店為目標，通過市場調查，通過學生的回饋，從而讓我的小商品店及時更改要求，以符合學生的需求，在商務學校獨樹一幟，用它的獨特和品味度來吸引廣大學生的眼球。2、 服務理念： 小店本著誠信第一、迎合廣大學生需

5、求的經營理念，從而會定期對學生市場進行市場調查，廣泛吸取商務學生的包過意見，不斷提高我們的服務品質。5、 經營、運營1、產品品質均為正規(guī)廠家設計、開發(fā)、出售的合格產品，款式新穎，個性時尚，必須一律保證商品的質量。 2、產品價格保證品質的極限低價，小商品必須符合學生的購買力。真正的五美價廉，符合廣大學生的需求。 3、物流貨源集中采購商品，科學進行配貨，降低成本，一站式完成，實行流水線作業(yè)，無中間環(huán)節(jié)，省時省力，以提高競爭力。 經營管理運用電腦這一手段，貼近于電子商務，使管理簡便高效。 服務支持必須使廣大商務學生獲得質量穩(wěn)定、可靠的產品服務，完美的售后保障，切實保障每一位顧客的利益。店鋪發(fā)展秉承著

6、【要開店、開好店】的原則，先建立起自己的小店品質，再逐步擴展、延伸小商品店經營規(guī)模，逐步轉變經營模式。以點帶面，形成自己的獨特銷售網絡與方式。在早期采用小型攤位店面的經營模式，以減少成本，積累經驗。在以后的發(fā)展中逐漸擴大經營銷售規(guī)模，并適時改變經營策略，把創(chuàng)新這一概念容入整個銷售管理過程中。六、管理模式姓名職務簡歷職責吳常隨店主1、制定和實施店鋪的周銷售計劃、月度銷售計劃和年度銷售計劃。2、制定和實施活動方案。3、指導店鋪的整體運作，確保本店的成長壯大。副店主1、 采集最新市場行情，尋找最新貨源，為公司取得第一手資料。吳常隨財務總監(jiān)1、 財務管理，包括成本核算等；2、 產品詢價、比價；營銷策劃

7、1、現(xiàn)金管理；2、策劃營銷方案；3、組織實施。市場營銷1、現(xiàn)金管理；2、策劃營銷方案；3、組織實施。7、 財務分析本店本著需求最少的人力，物力，財力的消耗，提供最優(yōu)服務的運營宗旨，實行自主經營，自負盈虧，追求利潤最大化，服務廣大同學同時減少不必要的資金支付，最大限度的降低運營成本，科學分析市場，本店的收入來源主要是在校人員，本店（一）、資金需求我們的店鋪創(chuàng)業(yè)之初大約需要2000元的前期投資，還需要1000元的流動資金（各種商品的采購、欠款等），以滿足店鋪、廣大消費者的需求。商品名進價數(shù)量總價床上小書桌1020200懶人支架630180創(chuàng)意水杯2020400孔明燈1.2100120女士飾品410

8、0400雜項5100500總計1800（2） 、資金來源尋找合伙人進行融資合作，在根據(jù)資金份額來分配股份。（三）、營業(yè)所得的分配工資按計時和計件相結合的方式進行分配；每月店鋪的營業(yè)額的60%來平均分配；另外，40%的盈利用于宣傳、活動、拓展和研發(fā)新的商品。8、 風險投資（一）、風險預測：1.供貨來源出現(xiàn)問題2.顧客少，銷量低3.同行業(yè)的競爭4.貨物滯銷（二）、解決措施：（1）、找多家供貨商，可避免貨源和批發(fā)價格出現(xiàn)問題，保持穩(wěn)定。（2）、定期去市場了解同類型產品的價格和質量，定期和廠家交流，以保證價格和產品質量始終處于我們的動態(tài)觀察下，以防被騙。2(1)、可以不定期做一些小型促銷活動，根據(jù)同學

9、們一個季度的累計消費總額達到一定數(shù)值從而進行一定量的折扣,或者倡導同學進行組團購買。（2）、和學校各個組織合作，利用他們集體購買的契機低價多量進行出售3(1)、盡量保持低調，不與同行業(yè)的發(fā)生沖突。 （2）、不斷增加自己的創(chuàng)新優(yōu)勢，保證性價比永遠是最好的商家4.（1）、如果是大量的訂單可以讓顧客先支付一定數(shù)額的定金。（2）、提前和商家協(xié)商簽訂退貨協(xié)議，保證退貨費用最低化5.為了避免假貨風險，我們要提前學習各種應到突發(fā)狀況的方法，每次進貨秉著少量多次的原則。九、成長與發(fā)展過以上對市場、營銷策略、財務的分析，不難發(fā)現(xiàn)，我們本次小商品營銷總體來說將會是一次非常成功的實踐。首先，我們占據(jù)了優(yōu)異的地理位置

10、，在人流密集處進行擺攤出售加上有院社團聯(lián)合會、校方的大力支持，我相信，本次小商品營銷會是商家一個非常好的機遇。因為本次投資、贊助，小商品入駐校園就沒有之前那么困難，需要較高的設攤費，甚至有時候即使支付設攤費也未必會得到后勤集團的同意。再者，還有重要的一點是我們會聚集其小商品，而不是單一的商品，當顧客來光顧他需要的產品時，必然也會注意到其它擺設的商品，即使他們原本沒有消費需求，但是，也會不自覺的被吸引，這樣，無形的也起到了刺激消費的作用。并不像其他銷售商一樣，只提供一類產品，這樣當顧客恰逢沒有此項需求時就不進來觀看，我們避免了這個缺陷。 新學期初，正是生活品、小商品大大需求的時候。恰逢此時，也正值換季之時，我們提供你需要的服裝，憑著低價的優(yōu)勢來到我們這里吧。大家充滿熱情，朝氣蓬勃。心懷夢想，要打開這個夢，必須要用全新的知識包裝自己。我們相信每個人都有一股拼搏的勁頭，在小商品銷售中我相信我會得到滿足感，會讓我的大學生活得到充實。關于小商品的調查問卷親愛的各位同學：為了進一步提高我們店的服務質量，滿足各位學生顧客的的多樣化需求，特做次調查。懇請百忙之中的您進行填寫，謝謝合作。（本調查不涉及個人隱私，請放心填寫。）1.您的性別： 男 女2.您所在的年級： 大一 大二 大三 3.您平均每月的生活費： 300元以下 8001000元 100