銷售人員必知的方面與條

1、銷售人員必知的4方面52條2009/5/13/07:51 來源：管理人     一、心態(tài)     1、事情往往在你剛開始用什么心態(tài)去做時已經(jīng)有了結(jié)果。     2、大多數(shù)人都認為自己的付出和回報是不成正比的，原因只有兩點：     A你的付出沒有給企業(yè)創(chuàng)造價值。-付出的方向錯了     B你的付出結(jié)果沒有被人看到。-不是聽到     3、你永遠都達不到你的上級的滿意，因為你的上級總是希望你干的更好。  &#

2、160;  4、你做了十件事，做對了九件而做錯了一件，一般情況下，別人會清楚的記得你做錯了的那件事，而記不得你做對了哪件事，所以你不要覺得自己委屈，因為這很正常。     5、用形式做事的唯一結(jié)果是你自己又騙自己樂了一回。     6、當你覺得你的上級能力比你差時，你就很危險了；因為你沒有看到他比你強的一面；而之所以他是你的上級，肯定有他的理由，可能理由只有一個。     7、為了錢去工作，它能使你和你的家人的物質(zhì)生活更好，為了權(quán)去工作他給你更大的自主空間，使你有了更好的精神滿足，這些并不是壞事

3、，最麻煩的是自己也不知道自己是為了什么去工作，而現(xiàn)實中這種人大有人在。     8、在企業(yè)里兩種人該走人：1懷才不遇的，總認為自己行，而不知道自己怎么去做的人。     2整天忙忙碌碌而沒有結(jié)果，不知道自己在干什么的人。     9、如果你想精神愉快的在公司生存，只有把同事都看做朋友和伙伴，而不是敵人，原因很簡單，和朋友在一起是件快樂的事，而和敵人在一起那么是一件很煩的事情。   二、管理：     10、現(xiàn)實是我們往往在最簡單的事情上出了問題，而重要的事

4、情總是很簡單。     11、當你夸大了你的銷售市場業(yè)績，結(jié)果會是這樣：你的上級會更相信你的能力，而加大對你的期望值，會給你更難的事情給你做，但那些事情也許是你做不到的。同樣，如果你對某件事情表現(xiàn)出更多的沒信心，而想和上司討價還價而降低目標時，你的上級一般會在這時考慮讓別人去做。     12、第一次犯錯誤是給自己交了學費，第二次犯同樣的錯誤是給你的上級交了學費，第三次再犯同樣的錯誤，這個學費不知道交給誰了。     13、最簡單而最被人遺忘的道理：今天的問題來自昨天的解決方法。   

5、  14、表格的最大作用不是給上級看，用來監(jiān)督的，而是用來給自己看，去理順自己的思路的。     15、學習型組織的建立不是說我們?nèi)W習什么，而是我們有沒有以學習的心態(tài)去工作，在實際工作中，當你對一個人有偏見的話，往往對他所做的事情所提出的方法都會刻板的去否認，雖然他做的和提出的方法是正確的，最關(guān)鍵是千萬不要聽別人怎么去評價一個人。     16、作為上級，你想輕松的話，那么就是要把你所知道的知識、方法全部告訴并教給你的下級，然后放權(quán)讓他們?nèi)プ觥?    17、作為上級，你的能力不是表達在你如何

6、去指揮你的下級去做，而是不管你的下級犯多大的錯，你都能很好的去解決。     18、在工作中，我們往往把80%的時間用在了能帶來20%的價值的事情上雖然有些老掉牙了，但確實是這樣對于那些需要用80%的時間去創(chuàng)造20%價值的事情，我們應(yīng)該找到它寧愿不去做，要先把重要的事情做了。     19、一般你的上級都會比你會算帳，所以討價還價的結(jié)果是你更佩服你的上級的精明。     20、最厲害的方法是他只適合你的那個區(qū)域市場，換到別的市場就沒有用了。     21、在不違反規(guī)那么的情況

7、下，游戲是隨你怎么做的。     22、很好的執(zhí)行是檢驗?zāi)愫湍闵霞売胁煌庖?，而想弄清楚誰對誰錯的最好方法，你不執(zhí)行你永遠也弄不清。     23、最糟糕的是開會大家都想一起了，而會后就是各想各的了。    三、銷售：     24、我們實際上總在做一件事情：把什么樣的產(chǎn)品，以什么樣的價格通過什么的渠道賣給什么人，并用什么樣的促銷加速這個過程。     25、品牌是什么，書上說是一種溝通所形成的美譽度，說俗了，就是消費者在受到和本品牌相關(guān)的信息時

8、對本品牌的感受。在實際中它是一種個性，差異才容易被消費者記得，但問題是差異必須讓消費者都接受。     26、不要乞求你能告訴消費者多少多少有關(guān)本品的內(nèi)容，因為消費者根本記不住那么多，只要給他一個他相信購置的理由，他就會買，只需要一個，但他不買會告訴你很多理由。     27、在沒有確切的市場或銷售結(jié)果時，誰說的都有道理，分析的都符合邏輯，但現(xiàn)實是很多市場的結(jié)果不是按照你的邏輯，所以往往是“所以對了，而“因為是錯的。     28、在實際工作中，往往當你費了很大力氣去推某個產(chǎn)品到最后才發(fā)現(xiàn)原來這個產(chǎn)品并不

9、是用你目前的資源能推廣或這個產(chǎn)品根本不適應(yīng)這個市場。這種情況最可悲，但經(jīng)常發(fā)生，開始錯了，其他做的再好都是錯的。書上說：產(chǎn)品-價格-渠道-促銷的順序是有它的道理的。     29、當一個新產(chǎn)品面向市場推廣時，80%沒有銷售的原因都是價格過高，但現(xiàn)實是可能是沒有多少消費者知道我們的價格。     30、價格的高與低是個相對心理，關(guān)鍵是要找到消費者和什么去比擬去感覺高與低和他們?yōu)槭裁催@么比。     31、一般的特價往往是引起消費注意并告訴他我廉價了，而不是廉價多少。沒有多少個消費者能準確的記住你的產(chǎn)品價格，

10、消費者記得只是一個區(qū)間的價格檔除非你的力度已經(jīng)下降到消費者對整個品類的價格感之下了。     32、在實際工作中，特價有三種：     1比自己以前更廉價了，并讓消費者能感覺到。     2比消費者熟悉的產(chǎn)品廉價到讓消費能產(chǎn)生沖動購置。     33、在好的產(chǎn)品如果沒有人去賣，一切等于什么都沒有，有時候讓別人去賣比讓別人去買更有作用。     34、做渠道就是讓能賣你的產(chǎn)品的地方都能有你所有適應(yīng)價格賣，并讓賣的人有錢賺到達他的心理平衡就行了。 &

11、#160;   35、銷售往往是先解決讓別人都去賣，而后考慮如何讓人去買。但在實際中這“買賣是辨證的，賣作用了買，而買又作用了賣，象一個圓滾起來，才能進入良性循環(huán)。     36、在沒有大的宣傳活動和推廣時，陳列與售點塑造可能是你唯一向消費者傳播產(chǎn)品的平臺。     37、促銷是加速市場操作行為的過程，是市場操作中方法中的方法，如果說哪個市場沒做什么促銷或很少的促銷就有很大的銷量的話，那么你太厲害了。     38、促銷不是在于你有多少把戲去吸引消費和渠道，而是你是否在適宜的時間，在適

12、宜的地點，對適宜的產(chǎn)品以適宜的方法并通過適宜的宣傳與展示，明確的向消費者傳達你所向消費者所傳達的意思就行了。     39、在實際操作中，任何促銷哪怕是最笨的都會有效果，關(guān)鍵是實際中促銷效果沒發(fā)揮出來，執(zhí)行中沒有把握每個細節(jié)的發(fā)揮。     40、在促銷活動的設(shè)計中最容易犯錯的地方是設(shè)計者把自己當成了消費者，實際上是自己給自己設(shè)計活動讓自己去買，但問題是你也許并不是產(chǎn)品的目標群。     41、當你把某一問題能持續(xù)性的從多方面分析透徹后，你已經(jīng)得到了答案，現(xiàn)實中80%的決策錯誤是來源于沒有把問題看清，沒有

13、分析透徹。     42、唯一比你更了解你的產(chǎn)品的人就是你的競爭對手，但需要指出的是，他和你未必是按一個邏輯去考慮問題。所以我們往往判斷競爭對手的行為往往是失誤的。    四、與經(jīng)銷商的溝通：     43、如果你讓經(jīng)銷商從本品上能賺到錢而且賺錢沒有那么辛苦，那以你已經(jīng)征服了他。     44、和別人談的時候，往往是你要求的越多得到的越多。     45、當經(jīng)銷商給予你什么時，千萬別忘了他背后會有一個目的：你和經(jīng)銷商的感情只是一種溝通潤滑劑。我們

14、和他們最本質(zhì)的是一種利益關(guān)系；感情是建立在利益之上的，利益沒有了，感情也沒有了。     46、我們和經(jīng)銷商是伙伴，他們不是上帝，但他們關(guān)心的是我們能給他們帶來什么；所以更重要的是在我們所能給予公司政策與他們共同創(chuàng)造他們永遠都不會得到滿足的價值，可能會很累，但我們必須要去做。     47、要象敬財神一樣去敬你的經(jīng)銷商，從某種意義上講，他給帶來了財運，但你也要象防賊一樣去防著你的經(jīng)銷商，現(xiàn)實是他總在算計到你口袋的那局部錢。     48、不要什么事情都說：“這事我的請示上級，而應(yīng)說：“這事我應(yīng)該考慮考慮，

15、然后在向上級征求意見；時間長了，經(jīng)銷商就不會和你談了，因為他認為你沒有價值了。但需要說的是，用上級的反對來拒絕經(jīng)銷商的要求，對你也許是個很好的方法。     49、最害怕的是，你對經(jīng)銷商說：“其實對于公司的政策或者決定我自己認為也是不適宜的。你感覺你是很想讓經(jīng)銷商更加相信你，實際在經(jīng)銷商的眼里他會對公司更疑心，對你更疑心。     50、千萬別相信經(jīng)銷商的訴苦：我沒賺到錢。他的目的是想獲的更多的利益，放心，當經(jīng)銷商不賺錢的時候，他就不會做你的產(chǎn)品了。     51、當你不知道該用哪種談判技巧去和對方溝通時，這時最好的方