ＭＢＡ營(yíng)銷戰(zhàn)略

1、營(yíng)銷戰(zhàn)略7.1 行業(yè)概貌分析 行業(yè)所處的發(fā)展階段 行業(yè)在社會(huì)經(jīng)濟(jì)中的地位和作用 行業(yè)的基本特性7.2 行業(yè)結(jié)構(gòu)分析 行業(yè)結(jié)構(gòu)與行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度 潛在加入者 代用品生產(chǎn)者 供應(yīng)者 購(gòu)買者 行內(nèi)現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手7.3 驅(qū)動(dòng)產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的力量潛在加入者供應(yīng)方購(gòu)買方替代品產(chǎn)業(yè)內(nèi)現(xiàn)有對(duì)手新加入者的威脅替代品的威脅供方議價(jià)能力買方議價(jià)能力同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的決定因素 市場(chǎng)增長(zhǎng)率 固定成本/附加價(jià)值 產(chǎn)品差異 商標(biāo)專有 轉(zhuǎn)換成本 集中與平衡 信息的復(fù)雜性 競(jìng)爭(zhēng)者的多樣性 風(fēng)險(xiǎn)性 退出壁壘入侵壁壘 規(guī)模經(jīng)濟(jì) 專賣產(chǎn)品的差別 商標(biāo)專有性 轉(zhuǎn)換成本 資本需求 分銷渠道 絕對(duì)成本優(yōu)勢(shì) 政府政策 預(yù)期的反擊決定供方力量的因素 投入的差異

2、產(chǎn)業(yè)中供方和企業(yè)的轉(zhuǎn)換成本 替代品投入的現(xiàn)狀 供方的集中程度 批量對(duì)供方的重要性 與產(chǎn)業(yè)總購(gòu)買量相關(guān)的成本 投入對(duì)成本和特色的影響 前項(xiàng)整合的能力決定買方力量的因素 買方的集中程度 買方數(shù)量 買方轉(zhuǎn)換成本相對(duì)企業(yè)轉(zhuǎn)換成本 買方信息 后向整合能力 替代品 克服危機(jī)的能力 價(jià)格敏感性決定替代威脅的因素 替代品相對(duì)價(jià)格表現(xiàn) 轉(zhuǎn)換成本 客戶對(duì)替代品的使用傾向7.4 戰(zhàn)略集團(tuán)的劃分品種齊全程度縱向一體化程度A集團(tuán)B集團(tuán)C集團(tuán)D集團(tuán)7.5 行業(yè)內(nèi)部結(jié)構(gòu)分析 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略諸方面 專業(yè)化程度，品牌知名度，推動(dòng)與拉動(dòng), 渠道的選擇，產(chǎn)品質(zhì)量；縱向整合；成 本狀況；服務(wù)；價(jià)格政策；杠桿；與母 公司的關(guān)系；與本國(guó)或東道

3、國(guó)的關(guān)系。 戰(zhàn)略集團(tuán)的定義 戰(zhàn)略集團(tuán)分析 戰(zhàn)略集團(tuán)及企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)7.6 行業(yè)分析的層次行業(yè)大環(huán)境行業(yè)結(jié)構(gòu)環(huán)境行業(yè)內(nèi)部結(jié)構(gòu)行業(yè)內(nèi)戰(zhàn)略集團(tuán)潛在加入者供應(yīng)商購(gòu)買商替代品生產(chǎn)者經(jīng)濟(jì)人口文化政治科技法律8.1 需求、技術(shù)壽命周期和戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域 需求、技術(shù)壽命周期：某種需求和滿足 需求的技術(shù)從產(chǎn)生到衰退的過程。 對(duì)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的影響：1.整個(gè)周期的影響；2.周期階段的影響；3.技術(shù)更新的影響。 戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域: 對(duì)企業(yè)外部環(huán)境的劃分。 戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域的意義：撇開現(xiàn)有經(jīng)營(yíng)結(jié) 構(gòu)和產(chǎn)品，以社會(huì)需求和技術(shù)進(jìn)步為依 據(jù)。8.2 需求、技術(shù)壽命周期曲線技術(shù)1技術(shù)2社會(huì)需求需求量及銷售額時(shí)間EG1G2MD8.3 壽命周期的階段

4、對(duì)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的影響萌芽期加速成長(zhǎng)期 減速成長(zhǎng)期成熟期衰退期國(guó)內(nèi)市場(chǎng)國(guó)際市場(chǎng)重創(chuàng)新重差異重細(xì)分重價(jià)格重效率8.4 戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域細(xì)分 細(xì)分的要求 1.跳出原有產(chǎn)品和生產(chǎn)線；2.根據(jù)戰(zhàn)略經(jīng) 營(yíng)領(lǐng)域的決定因素來(lái)描述其特點(diǎn)；3.戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域的數(shù)目應(yīng)盡量少。 細(xì)分的邏輯程序： 需求技術(shù)顧客類 型地理環(huán)境8.5 戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域細(xì)分的實(shí)例 社會(huì)需要：信息處理 技術(shù)：計(jì)算機(jī)技術(shù):輸入、存儲(chǔ)、處理、 輸出顯示、打?。ㄡ槾?、激光、噴墨 熱敏） 顧客類型：辦公自動(dòng)化；數(shù)據(jù)控制；圖 象處理；數(shù)據(jù)傳遞；家用等。 地理環(huán)境：美國(guó)、北美、南美、西歐、 北歐、東歐、亞洲、非洲等。8.6 波士頓(BCG)矩陣需求增長(zhǎng)率相對(duì)市場(chǎng)占有率

5、高低高低野貓 cat明星 star金牛 cash caw瘦狗 dog8.7 麥肯錫通用電器矩陣戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域吸引力 高 中 低企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)地位高中低投資/增強(qiáng)選擇/維持收割/撤資9.1 戰(zhàn)略態(tài)勢(shì) 穩(wěn)定型戰(zhàn)略態(tài)勢(shì) 增長(zhǎng)型戰(zhàn)略態(tài)勢(shì) 收縮型戰(zhàn)略態(tài)勢(shì)9.2 決定戰(zhàn)略態(tài)勢(shì)的因素Chart Title宏觀經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)企業(yè)外部大趨勢(shì)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)地位企業(yè)資源與素質(zhì)企業(yè)內(nèi)部基本條件戰(zhàn)略態(tài)勢(shì)決定因素9.3實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)型戰(zhàn)略態(tài)勢(shì)的途徑 選擇高于經(jīng)濟(jì)平均發(fā)展速度的部門作為 增長(zhǎng)基地 選擇部門中發(fā)展最快的行業(yè)作為重點(diǎn) 選擇該行業(yè)中發(fā)展特別迅速的市場(chǎng)作為 經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域 采取內(nèi)部擴(kuò)充、外部交易等增長(zhǎng)方式 利用國(guó)際資源、實(shí)施跨國(guó)經(jīng)

6、營(yíng)9.4實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定型戰(zhàn)略態(tài)勢(shì)的途徑 積蓄力量，等待時(shí)機(jī) 頂住壓力，渡過困難9.5實(shí)現(xiàn)收縮型戰(zhàn)略態(tài)勢(shì)的途徑 以退為守 轉(zhuǎn)移陣地10.1 企業(yè)的戰(zhàn)略關(guān)系企業(yè)供應(yīng)者顧客競(jìng)爭(zhēng)者合作者10.2 企業(yè)的戰(zhàn)略關(guān)系 與顧客的關(guān)系：服務(wù)與被服務(wù)；買與賣; 選擇與被選擇；爭(zhēng)奪與被爭(zhēng)奪。 與供應(yīng)者的關(guān)系：同上。 與競(jìng)爭(zhēng)者的關(guān)系：相互爭(zhēng)奪；控制與反 控制。 與合作者的關(guān)系：優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、互利互惠; 相互競(jìng)爭(zhēng)。10.3以戰(zhàn)略關(guān)系為基礎(chǔ)的戰(zhàn)略方向 基于顧客的戰(zhàn)略方向：一般需要與差異 需要 基于供應(yīng)者的戰(zhàn)略方向：企業(yè)吸引力與 供應(yīng)者需求 基于競(jìng)爭(zhēng)者的戰(zhàn)略方向：建立優(yōu)勢(shì)實(shí)力 基于合作伙伴的戰(zhàn)略方向：優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、 互利互惠10.4 處

7、理戰(zhàn)略關(guān)系的對(duì)策 基本原則：興利除弊原則；揚(yáng)長(zhǎng)避短原 則；把握關(guān)鍵原則。 與戰(zhàn)略相關(guān)者的聯(lián)合：與購(gòu)買者的聯(lián)合; 與供應(yīng)者的聯(lián)合；與競(jìng)爭(zhēng)者的聯(lián)合；與 其它相關(guān)者的聯(lián)合。 聯(lián)合的決策程序：p97圖5311.1 戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)的含義與構(gòu)成 能力優(yōu)勢(shì)：管理能力、開發(fā)能力、公關(guān) 能力 資源優(yōu)勢(shì)：人力資源、物力資源、財(cái)力 資源 地位優(yōu)勢(shì)：地理地位、產(chǎn)業(yè)地位、政策 地位、信譽(yù)地位11.2 戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)的分類 時(shí)間標(biāo)志：現(xiàn)有優(yōu)勢(shì)與潛在優(yōu)勢(shì) 實(shí)力標(biāo)志：相對(duì)優(yōu)勢(shì)與絕對(duì)優(yōu)勢(shì) 內(nèi)容標(biāo)志：同種優(yōu)勢(shì)與差異優(yōu)勢(shì) 作用標(biāo)志：正面優(yōu)勢(shì)與非正面優(yōu)勢(shì) 狀況標(biāo)志：名義優(yōu)勢(shì)與實(shí)際優(yōu)勢(shì)11.3戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)系統(tǒng)與優(yōu)勢(shì)放大 含義：各種戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)緊密聯(lián)系、有

8、機(jī)結(jié) 合的整體。 結(jié)構(gòu)與功能：結(jié)構(gòu)：藕合關(guān)系，內(nèi)部表 征。功能：有利作用， 外部表征。 優(yōu)勢(shì)放大原理：系統(tǒng)的整體功能大于部 分之和11.4 優(yōu)勢(shì)運(yùn)行 戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)運(yùn)行及優(yōu)勢(shì)運(yùn)行鏈 尋求戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)：你無(wú)我有；你弱我強(qiáng)； 你強(qiáng)我霸 發(fā)揮戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)：優(yōu)勢(shì)與協(xié)力；原則：技 術(shù)領(lǐng)先、靈活對(duì)待壁壘、鄰近與跨越相 結(jié)合、有形與無(wú)形并重 保持和強(qiáng)化戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)：保險(xiǎn)、升級(jí)、預(yù) 備隊(duì)12.0 戰(zhàn)略綜合平衡 目標(biāo)與資源配置的平衡 a. 所有戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域之間的平衡 b. 突變事件、協(xié)同效用條件下的平衡12.1 制定每個(gè)戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域的初步戰(zhàn)略 方法：BCG & M-GE 矩陣法 過程： a. 盈利性分析 b. 盈利率變動(dòng)

9、計(jì)算 c. 時(shí)間 分析 d. 資源分析 e. 投資利潤(rùn)率分析12.2 戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域的平衡 內(nèi)容： a. 戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域的選擇與組合 b.戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域組合的平衡：近期與遠(yuǎn)期 目標(biāo)，目標(biāo)與資源，新老領(lǐng)域，壽命周 期階段。 方法： a. 投資收益率排序法 b. 矩陣平衡法 c. 壽命周期組合平衡法12.3 矩陣平衡圖A12.4 矩陣平衡圖B12.5 戰(zhàn)略柔性 含義：突變事件對(duì)戰(zhàn)略的影響 增加戰(zhàn)略柔性的措施：分散；減弱相關(guān) 性；準(zhǔn)備冒險(xiǎn)；增加移動(dòng)能力。 影響分析法：a.戰(zhàn)略脆弱性 ;b.重大事件 c.影響性質(zhì)、程度與概率;d.每個(gè)領(lǐng)域的正 負(fù)柔性及總?cè)嵝?e.所有突變事件的總影 響 ;f. 建立柔性 目

10、標(biāo)。12.6 柔性分析結(jié)果與投資目標(biāo) 整體結(jié)果：正值、零、負(fù)值。 個(gè)體結(jié)果：積極、積極與消極、消極 投資柔性目標(biāo)： a. 減少依賴、限制投資 b. 適度冒險(xiǎn)、利用突變 c. 負(fù)柔性最小目標(biāo)12.7 戰(zhàn)略協(xié)同作用SBA1SBA2SBA3SBA1SBA2SBA3總和總和貢獻(xiàn)方受益方總貢獻(xiàn)總受益12.8 綜合平衡步驟 目標(biāo)平衡：近期增長(zhǎng)；遠(yuǎn)期增長(zhǎng)；近期 盈利率；遠(yuǎn)期盈利率；戰(zhàn)略柔性；協(xié)同 作用 目標(biāo)優(yōu)先順序：偏好；目標(biāo)差距；威脅 綜合平衡：p130戰(zhàn)略分析（三） 企業(yè)能力分析 企業(yè)資源分析內(nèi)向的戰(zhàn)略觀核心資源說 眼睛向內(nèi)以不變應(yīng)萬(wàn)變核心資源的特點(diǎn) 獨(dú)特性 專門性 模糊性應(yīng)用核心資源 認(rèn)識(shí)核心資源 顯

11、化核心資源 強(qiáng)化核心資源市場(chǎng)營(yíng)銷信息系統(tǒng)與市場(chǎng)調(diào)查為什么要調(diào)研 主動(dòng)性調(diào)研 被動(dòng)性調(diào)研市場(chǎng)調(diào)研 全球市場(chǎng)90億美元 3910家；5125家；余491000家 美國(guó)市場(chǎng)46億美元 5910家；7220家；7930家 中國(guó)？市場(chǎng)調(diào)研例子 上海的寵物 剃毛的女人 吃快餐的人 越洋飛行頭等倉(cāng)的旅客 誰(shuí)愛用優(yōu)惠券 快遞客戶的需求 美國(guó)嬰兒潮與新嬰兒潮 家庭旅游 男大學(xué)生市場(chǎng)調(diào)研例子 上海的寵物100萬(wàn)只，平均月消費(fèi)食物50元，年消費(fèi)10億元。 1973年8360萬(wàn)30歲以上美國(guó)婦女6490萬(wàn)人定期剃毛，4000萬(wàn)人用電動(dòng)和脫毛劑，2000多萬(wàn)人用男用剃須刀，年消費(fèi)7500萬(wàn)美元（眉筆和眼影6300萬(wàn)）

12、美國(guó)快餐：地理位置26，男性31，女性23；質(zhì)量25；速度12；價(jià)格8；孩子影響3概念和組成 收集/整理/分析/評(píng)價(jià)/傳遞-有用/適時(shí)/準(zhǔn)確的市場(chǎng)信息之系統(tǒng) 組成：內(nèi)部檔案/市場(chǎng)情報(bào)/市場(chǎng)調(diào)查/分析報(bào)告市場(chǎng)調(diào)研過程 營(yíng)銷調(diào)研目標(biāo) 生成調(diào)研設(shè)計(jì) 選擇調(diào)研方法 選擇抽樣程序 收集數(shù)據(jù) 分析數(shù)據(jù) 撰寫并提交報(bào)告 跟蹤反饋市場(chǎng)調(diào)研方法 觀察法 小組深度訪問法 調(diào)查法 實(shí)驗(yàn)法調(diào)研工具 調(diào)查表：封閉式問題開放式問題 儀器抽樣計(jì)劃 抽樣計(jì)劃 樣本大小 抽樣程序良好營(yíng)銷調(diào)研的特征 科學(xué)方法 調(diào)研的創(chuàng)造性 采用多種方法 模型和數(shù)據(jù)的互依性 信息的價(jià)值和成本 有益的懷疑論 道德內(nèi)部檔案市場(chǎng)調(diào)查情報(bào)系統(tǒng)分析發(fā)布評(píng)估

13、市場(chǎng)營(yíng)銷信息系統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)理市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境內(nèi)部檔案系統(tǒng) 訂單/銷售額/價(jià)格（毛利）/庫(kù)存/應(yīng)收款/應(yīng)付款 用戶類別/用戶規(guī)模/區(qū)域分布/營(yíng)銷情報(bào)系統(tǒng) 公開出版物 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手資料 專門報(bào)告 市場(chǎng)調(diào)查公司 專有人員市場(chǎng)調(diào)查系統(tǒng) 調(diào)查公司 調(diào)查范圍 調(diào)查過程 調(diào)查分析營(yíng)銷決策支持系統(tǒng) 數(shù)據(jù) 系統(tǒng) 工具 技術(shù)衡量市場(chǎng)需求 目標(biāo)市場(chǎng) 當(dāng)前需求 市場(chǎng)潛量 未來(lái)需求估算未來(lái)需求 購(gòu)買者意圖調(diào)查法 銷售人員意見綜合發(fā) 專家意見法 市場(chǎng)測(cè)試法營(yíng)銷管理與分析何志毅識(shí)別細(xì)分市場(chǎng)與目標(biāo)市場(chǎng)第四講問題 6個(gè)P的另外兩個(gè)是什么？ 擴(kuò)散偏好 產(chǎn)品專門化 市場(chǎng)專門化 STP LGD DKS問題 你是人民群眾嗎？ 那么你是什么人？

14、 你有一個(gè)好產(chǎn)品，有100個(gè)客戶，怎么銷售？ 散彈與來(lái)福槍營(yíng)銷觀念 產(chǎn)品必須具有大眾吸引力才能成功 廣告是最有效的行銷工具 最好的產(chǎn)品就有最大的市場(chǎng)占有率 只要營(yíng)銷做得好，什么樣的產(chǎn)品都能賣掉 大眾營(yíng)銷失敗率達(dá)80 你去年買的東西有多少是受廣告影響？大眾營(yíng)銷的例子 吉列剃須刀 可口可樂名詞 Mass marketing Mass selling Responsive marketing Anticipative marketing Need-shaping marketing Market-driven company Market-driving companyNeed-shaping Ma

15、rketing 創(chuàng)造市場(chǎng)本來(lái)無(wú)需求 CNN SONY-WALKMAN BOD SHOD IKEARESPONSIVE MARKETING 回應(yīng)市場(chǎng)本來(lái)有需求 洗衣機(jī) 洗碗機(jī)ANTICIPATING MARKETING 預(yù)測(cè)推斷 家用水 抗憂郁藥 避孕藥品 運(yùn)動(dòng)器材名詞 Segmentation-Fragmentation Sub-segmentation Niche Market cell Customized marketing Localized marketing Segmenting Targeting PositioningSTP步驟 S T P1，確定細(xì)分變量2，描述細(xì)分市場(chǎng)的輪廓

16、3，評(píng)估每個(gè)細(xì)分的吸引力4，選擇目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)5，確定可能的定位觀念6,選擇發(fā)展傳播定位觀念細(xì)分營(yíng)銷的例子 奔馳、寶馬 TETRA擁有全球80的熱帶魚市場(chǎng) HOHNER擁有全球85的口琴市場(chǎng) BECHER擁有全球50的巨型雨傘市場(chǎng) STEINER OPTICAL擁有全球80的軍用望遠(yuǎn)鏡市場(chǎng) 門窗五金件市場(chǎng)細(xì)分觀念 尋求與單一細(xì)分市場(chǎng)建立聯(lián)系 判定精選消費(fèi)者的需要、欲望和需求 有效、有意義、重復(fù)命中目標(biāo) 知道目標(biāo)消費(fèi)者的姓名、說其語(yǔ)言、設(shè)身置地了解其需求 要人承認(rèn)是大眾一分子不容易主要概念 STP與LGDDKS 銷售方式：大量、產(chǎn)品差異、目標(biāo)市場(chǎng) 目標(biāo)市場(chǎng)銷售步驟： 市場(chǎng)細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)選擇市場(chǎng)定位市

17、場(chǎng)細(xì)分 一般方法 市場(chǎng)、細(xì)分市場(chǎng)、補(bǔ)缺市場(chǎng) 市場(chǎng)細(xì)分模式 市場(chǎng)細(xì)分程序：調(diào)查分析描繪細(xì)分市場(chǎng)的依據(jù) 地理細(xì)分 人口細(xì)分 心理細(xì)分 行為細(xì)分細(xì)分產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)的依據(jù) 人口變量 經(jīng)營(yíng)變量 采購(gòu)方法 形勢(shì)因素 個(gè)性特征用戶分類 全國(guó)性、區(qū)域性、零散性 新用戶、老用戶、經(jīng)驗(yàn)用戶 大量，中量，小量用戶 計(jì)劃型、關(guān)系型、交易型、討價(jià)型有效市場(chǎng)細(xì)分的條件 可測(cè)量性 可盈利性 可進(jìn)入性 可區(qū)分性 可行動(dòng)性選擇目標(biāo)市場(chǎng) 評(píng)價(jià)目標(biāo)市場(chǎng) 選擇目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分市場(chǎng)評(píng)價(jià)因素 規(guī)模與前景 吸引力與競(jìng)爭(zhēng) 公司的目標(biāo)與資源目標(biāo)市場(chǎng)選擇 單一的集中細(xì)分 有選擇的專業(yè)化 市場(chǎng)專業(yè)化 產(chǎn)品專業(yè)化 完全覆蓋其它因素 道德標(biāo)準(zhǔn) 細(xì)分市場(chǎng)的相互關(guān)

18、系 順序進(jìn)入計(jì)劃競(jìng)爭(zhēng)性差異化的工具取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的數(shù)目?jī)?yōu)勢(shì)的規(guī)模產(chǎn)品差異化 特色 性能 一致性 耐用性 可靠性 可維修性 風(fēng)格 設(shè)計(jì)服務(wù) 定貨方便 送貨 安裝 客戶培訓(xùn) 客戶咨詢 維修 多種服務(wù)人員 能力、資格 恭謙 誠(chéng)實(shí) 可靠 負(fù)責(zé) 溝通渠道 覆蓋面 專業(yè)化 績(jī)效形象 標(biāo)志 媒體 氣氛 事件多少差異？ 單一差異 雙重差異 三重差異定位錯(cuò)誤 定位過低 定位過高 定位混亂 定位懷疑8.2 需求、技術(shù)壽命周期曲線技術(shù)1技術(shù)2社會(huì)需求需求量及銷售額時(shí)間EG1G2MD生命周期 產(chǎn)品生命周期 技術(shù)生命周期 需求生命周期 曲線的不同形狀8.3 壽命周期的階段對(duì)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的影響萌芽期加速成長(zhǎng)期 減速成長(zhǎng)期成熟期衰退期國(guó)內(nèi)市場(chǎng)國(guó)際市場(chǎng)重創(chuàng)新重差異重細(xì)分重價(jià)格重效率引入階段的營(yíng)銷戰(zhàn)略 快速撇脂戰(zhàn)略 慢速撇脂戰(zhàn)略 快速滲透戰(zhàn)略 緩慢滲透戰(zhàn)略市場(chǎng)開拓者 選擇進(jìn)入的次序 市場(chǎng)定位及進(jìn)入順序成長(zhǎng)階段的戰(zhàn)略 改進(jìn)質(zhì)量、增加特色和式樣 增加新式樣和側(cè)翼產(chǎn)品 進(jìn)入新的細(xì)分市場(chǎng) 進(jìn)入新的分銷渠道 廣告目標(biāo)的變化 適當(dāng)降價(jià)成熟階段 大部分產(chǎn)品的狀況 成長(zhǎng)中的成熟 穩(wěn)定中的成熟 衰退中的成熟成熟階段的營(yíng)銷戰(zhàn)略市場(chǎng)改進(jìn) 轉(zhuǎn)變非使用人 進(jìn)入新的細(xì)分市場(chǎng) 爭(zhēng)取對(duì)手的顧客 增加使用次數(shù) 增加每個(gè)場(chǎng)合的使用量 新用途成熟階段的營(yíng)銷戰(zhàn)略產(chǎn)品