商品的ABC分類管理辦法_第1頁
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文檔簡介

1、商品A B C 管理原則商品 分類屬性品項(xiàng)數(shù) 占比銷售額 占比毛利率（大組）毛利額 貢獻(xiàn)度庫存天數(shù)（大組%訂貨頻率（每周）陳列位置陳列面營業(yè)外 收入市場備注A類必需品 針對性10± 3%50 ± 2%50 ± 10%25 ± 5%50%2次120 140公分與銷售份額 成正比較少賣方市場 為主B類選購品 一般性20 ± 3%30 ± 2%100± 10%30 ± 3%100%1次A類商品上 方或下方與銷售份額 成正比較多買方或 賣方市 場C類附帶性 襯托性65 ± 3%20 ± 2%225 &#

2、177; 10%50 ± %200%次B類商品上 方或下方與銷售份額 成正比很多買方市 場為主D類5± 3%0%/總計(jì)/100%100%100%100%100%/注：1、商品ABC分類系以商品大組前30天的“銷售額”做為動(dòng)態(tài)分析管理。2、 商品ABC分類還可結(jié)合“毛利額” ABC分類一齊管理，第一個(gè)英文字母仍為銷售額 ABC分類，這一部份對“顧客”比較重要； 第二個(gè)英文字母為毛利額 ABC分類，這一部份對“公司”比較重要。例如：“AA'代表該商品前50%毛利額也占前50% “CA” 代表該商品銷售占后20%但毛利額占前 50沱列。3、 供應(yīng)商也可按“銷售額”及“毛利

3、額”作 ABC分類，原理與商品ABC分類相同。ABC類商品類型原則1、要增加銷售，就要增加客單價(jià)，提高來客數(shù)，增加促銷商品。2、開商場，要讓你的所有員工都學(xué)會(huì)收銀工作。每個(gè)新進(jìn)員工可以讓他先做一個(gè)星期收銀員。以后爭取每 天收銀一個(gè)小時(shí)。3、要注重提案獎(jiǎng)勵(lì)。比如：服務(wù)明星、業(yè)務(wù)能手、先進(jìn)個(gè)人、等。4、為公司牟取利潤可以減員增效、提升毛利。5、商場商品類型：A 類：占商品數(shù)的 10%；銷售占部門的 50%；顧客每天的必須品；要求毛利低；銷售快；周轉(zhuǎn)期短；B 類：占商品數(shù)的 20%；銷售占部門的 60%；顧客基本需要品；要求毛利中等；銷售平衡；周轉(zhuǎn)期正常；C 類：占商品數(shù)的 60%；銷售占部門的 20%；不是必須品， 也不是基本需要品， 但又不可少之商品； 要求毛利高； 但銷售會(huì)不高；周轉(zhuǎn)不快。D 類：占商品數(shù)的 10%；銷售占部門的 10%；此類商品屬滯銷商品，可以考慮清退。5 、

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