國貿定崗實習報告總結

1、國貿定崗實習報告總結這是一篇由網絡搜集整理的關于國貿定崗實習報告總結范文的文檔，希望對你能有幫助。經過一個多星期艱苦的找工作經歷，在決定來現在的公司之前，我一直處 在痛苦的掙扎選擇之中，因為有一家招跟單員的公司也叫我過去上班，最后糊里 糊涂選擇現在做外貿業(yè)務的匸作。第一天的上班，老板還沒給我安裝辦公電腦，要求我先熟悉公司的產品。 于是我向同事要了一些有關公司產品的資料。前兒天我都一直在看公司的產品U 錄，一堆堆的技術參數讓我頭暈U眩，遇到不懂的我就問問身邊的同事。但是她 們都在忙，也不想經常地打擾她們工作，于是我就把一些重要的資料都抄在筆記 本，以方便記憶。之后配了電腦，我在網上了解到一些關于

2、開展外貿業(yè)務的B2B 網站，也注冊了一個免費的阿里巴巴賬號。于是我嘗試找找與公司相關產品的求 購信息，后來加了一個國內的求購商，由于自己對產品不熟悉，所以溝通過程中 很不順暢。在這之后我決心一定要全面地熟悉產品?！痉段?】時間飛逝，不知不覺來公司實習已經一周了，第一天來報到我是依公司人 事主任的安排找到營銷部的副總，然后就按訃劃把我分到了營銷部進行實習，并 且指定了帶我的業(yè)務員。因為剛走出校門乂只是實習生，所以做任何事我都小心 翼翼，生怕出現任何的差錯會給上級留下不好的印象。師父就要我做在他位置邊 上跟他學習業(yè)務，我也是帶著筆記邊記邊學的。第一天過得很快，回家時師傅提 醒我早上要提前十五分鐘開

3、晨會，第二天我就準時的到了，先是主管進行開會然 后是做儀態(tài)訓練和喊些口號。剛開始還真不習慣，總覺得有點別扭，后來才知道 這樣是為了提醒業(yè)務員每天都要記住對客戶使用的文明用語。這樣才可以讓我們 業(yè)務員能夠夠容易地與顧客談上話，才會使我們更容易把產品賣出去。不過笫一次上班的感覺還是挺新鮮的，特別是穿著正裝去上班，感覺自己 也還是挺像個回事的?！痉段?】經過兩個禮拜的鍛煉，發(fā)現自己進步還挺快的，即使是之前從來沒有接觸 過的銷售崗位，同時也對銷售這一行有了更深的認識，這一周仍然做通過電話跟 客戶溝通的事情。偶爾也出去跟客戶面談。山于自己向來比較內斂的緣故，首次與客戶面談顯得比較緊張，也不大順 利，不過

4、有了一次經歷之后，進步了不少，再加上經理和同事的鼓勵，自己嘗試 大膽的去應付，慢慢的好了許多。不再會在陌生的場合怯場。今天下來，面對經 驗比我豐富的閱歷比我深的多的多的客戶，也能夠通過簡練清晰的表達讓對方熟 悉我們的產品，讓他們對我們的產品產生更濃厚的興趣。人往往都是這樣，沒有經歷過的話，永遠都不知道事情到底是怎么一個樣 子，是真的那么難，還是并非如此，所以，不管怎么樣，即使是自己完全陌生的 事情，只要有機會，都一定要去嘗試，努力去做好。因為沒有經驗，那么就需要 做更多的準備工作。另外就是不要害怕失敗，只要用心去做就可以了。等到熟練 了，那么成功將是水到渠成的事惜。比如我的第一次跟客戶面談，雖

5、然我做得不 夠好，或者可以說失敗了，但通過這次的嘗試，卻令我獲益匪淺，對我之后的兒 次任務的成功都起到了極大的推動作用。自己也通過不斷的經歷和嘗試檢驗了自 身的水平和適應能力。只有通過不斷的努力，不斷的嘗試，不斷的積累經驗，才能夠發(fā)現自己的 不足，然后在彌補不足的時候，我們便實實在在的提高了自己。所以，不管怎樣， 努力去做吧，告訴自己，只要用心，就能做得更好！【范文4】實習第十一周了，已經步入四月了，現在開始經理便需要我跟一些我自己 找到的客戶交談，要能夠很好的領會客戶的意圖，同時準確的向客戶傳達公司， 以及公司產品相關的信息。這就要求我對公司本身的一些業(yè)務流程和產品特點有 相當的熟悉。于是每

6、天上班我都會比同事去的早一些，準備一些資料在身邊已被 隨時查閱，當然如果這次信息能夠放在腦子里那就更好了，于是我一有空就多看 兒遍，慢慢的熟記在胸。工作進行的還是比較順利的，通常每天都要接受好多個 電話，電話通常都較短，只需要簡單的作一些相關的介紹即可，當然也有些客戶 需要更詳細的信息，于是我需要對全局都做一番描述，而每次讓客戶滿意的掛電 話的時候，自己心里都會覺得很踏實，雖然已經講的口干舌燥了，但一想，也許 我剛才一番話就搞定了一筆生意，即使再辛苦也是值得的?！痉段?】實習第二周開始，已經逐漸進入狀態(tài)。開始獨立接觸一些業(yè)務，公司也知 道對于銷售，我是一個很新的新手，所以剛開始讓我做的，主要是

7、通過電話跟客 戶溝通?，F在開始便需要跟客戶交談，要能夠很好的領會客戶的意圖，同時準確的 向客戶傳達公司，以及公司產品相關的信息。這就要求我對公司本身的一些業(yè)務 流程和產品特點有相當的熟悉。于是每天上班我都會比同事去的早一些，準備一 些資料在身邊已被隨時查閱，當然如果這次信息能夠放在腦子里那就更好了，于 是我一有空就多看兒遍，慢慢的熟記在胸。工作進行的還是比較順利的，通常每天都要接受好多個電話，電話通常都 較短，只需要簡單的作一些相關的介紹即可，當然也有些客戶需要更詳細的信息, 于是我需要對全局都做一番描述，力圖讓對方更深的了解我們的產品，最重要的 是讓他們覺得我們的產品是非常出色的。雖然自認為口才并不好，但我能夠把事情描述的比較清晰，如此也令客戶 滿意。而每次讓客戶滿意的掛電話的時候，自己心里都會覺得很踏實，雖然已經 講的口干舌燥了，但一想，也許我剛才一番話就搞定了一筆生意，即使再辛苦也 是值得的。工作都是辛苦的，特別是周末前的一兩天，電話特別的多，似乎大家都想 在周末詢做完一些事