國貿(mào)定崗實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)

1、國貿(mào)定崗實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)這是一篇由網(wǎng)絡(luò)搜集整理的關(guān)于國貿(mào)定崗實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)范文的文檔，希望對你能有幫助。經(jīng)過一個(gè)多星期艱苦的找工作經(jīng)歷，在決定來現(xiàn)在的公司之前，我一直處 在痛苦的掙扎選擇之中，因?yàn)橛幸患艺懈鷨螁T的公司也叫我過去上班，最后糊里 糊涂選擇現(xiàn)在做外貿(mào)業(yè)務(wù)的匸作。第一天的上班，老板還沒給我安裝辦公電腦，要求我先熟悉公司的產(chǎn)品。 于是我向同事要了一些有關(guān)公司產(chǎn)品的資料。前兒天我都一直在看公司的產(chǎn)品U 錄，一堆堆的技術(shù)參數(shù)讓我頭暈U眩，遇到不懂的我就問問身邊的同事。但是她 們都在忙，也不想經(jīng)常地打擾她們工作，于是我就把一些重要的資料都抄在筆記 本，以方便記憶。之后配了電腦，我在網(wǎng)上了解到一些關(guān)于

2、開展外貿(mào)業(yè)務(wù)的B2B 網(wǎng)站，也注冊了一個(gè)免費(fèi)的阿里巴巴賬號。于是我嘗試找找與公司相關(guān)產(chǎn)品的求 購信息，后來加了一個(gè)國內(nèi)的求購商，由于自己對產(chǎn)品不熟悉，所以溝通過程中 很不順暢。在這之后我決心一定要全面地熟悉產(chǎn)品?！痉段?】時(shí)間飛逝，不知不覺來公司實(shí)習(xí)已經(jīng)一周了，第一天來報(bào)到我是依公司人 事主任的安排找到營銷部的副總，然后就按訃劃把我分到了營銷部進(jìn)行實(shí)習(xí)，并 且指定了帶我的業(yè)務(wù)員。因?yàn)閯傋叱鲂ｉT乂只是實(shí)習(xí)生，所以做任何事我都小心 翼翼，生怕出現(xiàn)任何的差錯(cuò)會(huì)給上級留下不好的印象。師父就要我做在他位置邊 上跟他學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)，我也是帶著筆記邊記邊學(xué)的。第一天過得很快，回家時(shí)師傅提 醒我早上要提前十五分鐘開

3、晨會(huì)，第二天我就準(zhǔn)時(shí)的到了，先是主管進(jìn)行開會(huì)然 后是做儀態(tài)訓(xùn)練和喊些口號。剛開始還真不習(xí)慣，總覺得有點(diǎn)別扭，后來才知道 這樣是為了提醒業(yè)務(wù)員每天都要記住對客戶使用的文明用語。這樣才可以讓我們 業(yè)務(wù)員能夠夠容易地與顧客談上話，才會(huì)使我們更容易把產(chǎn)品賣出去。不過笫一次上班的感覺還是挺新鮮的，特別是穿著正裝去上班，感覺自己 也還是挺像個(gè)回事的?！痉段?】經(jīng)過兩個(gè)禮拜的鍛煉，發(fā)現(xiàn)自己進(jìn)步還挺快的，即使是之前從來沒有接觸 過的銷售崗位，同時(shí)也對銷售這一行有了更深的認(rèn)識，這一周仍然做通過電話跟 客戶溝通的事情。偶爾也出去跟客戶面談。山于自己向來比較內(nèi)斂的緣故，首次與客戶面談顯得比較緊張，也不大順 利，不過

4、有了一次經(jīng)歷之后，進(jìn)步了不少，再加上經(jīng)理和同事的鼓勵(lì)，自己嘗試 大膽的去應(yīng)付，慢慢的好了許多。不再會(huì)在陌生的場合怯場。今天下來，面對經(jīng) 驗(yàn)比我豐富的閱歷比我深的多的多的客戶，也能夠通過簡練清晰的表達(dá)讓對方熟 悉我們的產(chǎn)品，讓他們對我們的產(chǎn)品產(chǎn)生更濃厚的興趣。人往往都是這樣，沒有經(jīng)歷過的話，永遠(yuǎn)都不知道事情到底是怎么一個(gè)樣 子，是真的那么難，還是并非如此，所以，不管怎么樣，即使是自己完全陌生的 事情，只要有機(jī)會(huì)，都一定要去嘗試，努力去做好。因?yàn)闆]有經(jīng)驗(yàn)，那么就需要 做更多的準(zhǔn)備工作。另外就是不要害怕失敗，只要用心去做就可以了。等到熟練 了，那么成功將是水到渠成的事惜。比如我的第一次跟客戶面談，雖

5、然我做得不 夠好，或者可以說失敗了，但通過這次的嘗試，卻令我獲益匪淺，對我之后的兒 次任務(wù)的成功都起到了極大的推動(dòng)作用。自己也通過不斷的經(jīng)歷和嘗試檢驗(yàn)了自 身的水平和適應(yīng)能力。只有通過不斷的努力，不斷的嘗試，不斷的積累經(jīng)驗(yàn)，才能夠發(fā)現(xiàn)自己的 不足，然后在彌補(bǔ)不足的時(shí)候，我們便實(shí)實(shí)在在的提高了自己。所以，不管怎樣， 努力去做吧，告訴自己，只要用心，就能做得更好！【范文4】實(shí)習(xí)第十一周了，已經(jīng)步入四月了，現(xiàn)在開始經(jīng)理便需要我跟一些我自己 找到的客戶交談，要能夠很好的領(lǐng)會(huì)客戶的意圖，同時(shí)準(zhǔn)確的向客戶傳達(dá)公司， 以及公司產(chǎn)品相關(guān)的信息。這就要求我對公司本身的一些業(yè)務(wù)流程和產(chǎn)品特點(diǎn)有 相當(dāng)?shù)氖煜?。于是?/p>

6、天上班我都會(huì)比同事去的早一些，準(zhǔn)備一些資料在身邊已被 隨時(shí)查閱，當(dāng)然如果這次信息能夠放在腦子里那就更好了，于是我一有空就多看 兒遍，慢慢的熟記在胸。工作進(jìn)行的還是比較順利的，通常每天都要接受好多個(gè) 電話，電話通常都較短，只需要簡單的作一些相關(guān)的介紹即可，當(dāng)然也有些客戶 需要更詳細(xì)的信息，于是我需要對全局都做一番描述，而每次讓客戶滿意的掛電 話的時(shí)候，自己心里都會(huì)覺得很踏實(shí)，雖然已經(jīng)講的口干舌燥了，但一想，也許 我剛才一番話就搞定了一筆生意，即使再辛苦也是值得的?！痉段?】實(shí)習(xí)第二周開始，已經(jīng)逐漸進(jìn)入狀態(tài)。開始獨(dú)立接觸一些業(yè)務(wù)，公司也知 道對于銷售，我是一個(gè)很新的新手，所以剛開始讓我做的，主要是

7、通過電話跟客 戶溝通?，F(xiàn)在開始便需要跟客戶交談，要能夠很好的領(lǐng)會(huì)客戶的意圖，同時(shí)準(zhǔn)確的 向客戶傳達(dá)公司，以及公司產(chǎn)品相關(guān)的信息。這就要求我對公司本身的一些業(yè)務(wù) 流程和產(chǎn)品特點(diǎn)有相當(dāng)?shù)氖煜?。于是每天上班我都?huì)比同事去的早一些，準(zhǔn)備一 些資料在身邊已被隨時(shí)查閱，當(dāng)然如果這次信息能夠放在腦子里那就更好了，于 是我一有空就多看兒遍，慢慢的熟記在胸。工作進(jìn)行的還是比較順利的，通常每天都要接受好多個(gè)電話，電話通常都 較短，只需要簡單的作一些相關(guān)的介紹即可，當(dāng)然也有些客戶需要更詳細(xì)的信息, 于是我需要對全局都做一番描述，力圖讓對方更深的了解我們的產(chǎn)品，最重要的 是讓他們覺得我們的產(chǎn)品是非常出色的。雖然自認(rèn)為口才并不好，但我能夠把事情描述的比較清晰，如此也令客戶 滿意。而每次讓客戶滿意的掛電話的時(shí)候，自己心里都會(huì)覺得很踏實(shí)，雖然已經(jīng) 講的口干舌燥了，但一想，也許我剛才一番話就搞定了一筆生意，即使再辛苦也 是值得的。工作都是辛苦的，特別是周末前的一兩天，電話特別的多，似乎大家都想 在周末詢做完一些事