培訓機構(gòu)招生方案樣本3篇

1、培訓機構(gòu)招生方案樣本3篇Sample enrollment program of training inst讓utions匯報人：JinTai Co I I egevSl rni jb第1頁共12頁培訓機構(gòu)招生方案樣本3篇前言：策劃書是對某個未來的活動或者事件進行策劃，是LI標規(guī)劃的文字書及實現(xiàn) L1標的指路燈。撰寫策劃書就是用現(xiàn)有的知識開發(fā)想象力，在可以得到的資源的現(xiàn) 實中最可能最快的達到LI標。本文檔根據(jù)不同類型策劃書的書寫內(nèi)容要求展開，具 有實踐指導意義。便于學習和使用，本文檔下載后內(nèi)容可按需編輯修改及打印。本文簡要目錄如下：【下載該文檔后使用Word打開,按住鍵盤Ctrl鍵且鼠標單擊目

2、錄內(nèi)容即可期牌專到對應篇童】1、篇章1：培訓機構(gòu)招生方案范本 2、篇章2：培訓機構(gòu)招生方案模板 3、篇章3：培訓機構(gòu)招生方案模板篇章1：培訓機構(gòu)招生方案范本一. 招生人員招生組長1人，招生業(yè)務員6人。二. 工作要求1 統(tǒng)一管理，按照規(guī)定的時間完成招生目標。組織有序, 按照組長的安排，分小組進行蹲點，做到有紀律，有組織。2禮貌待人，業(yè)務員在招生過程中，一定要有禮貌，形 象端正向上。禁止穿拖鞋，佩戴首飾。3有紀律性，在招生過程中，沒有意外情況，不允許遲 到，早退。三工作安排發(fā)放宣傳資料，讓家長了解這次活動的內(nèi)容。在高中檔 小區(qū)門口進行設點招生。在組長的安排下進行電話招生。一些 業(yè)務員可進行游擊招生

3、。四具體事項（-）人員安排在設點時間中，必須保證有3名業(yè)務員在此進行招生。 在設點周圍進行宣傳工作，發(fā)放傳單，與家長溝通交流。（二）招生時間在6月26日一一8月15日進行設點招生。設點時間為 8： 0012： 0014： 0018： 0019： 0020： 00 （招生業(yè)務員可以以散步形式在公園、廣場進行活動）。（三）招生對象小學一一高四的學生(四) 招生業(yè)務員須知(1) 招生時的穿著打扮要得體，給學生家長一個好的印 象不要穿拖鞋，盡量不要穿短褲等太暴露的衣服。(2) 在招生的過程中不要與其他培訓機構(gòu)的人員進行 爭吵和沖突，遇到情況要及時通知主管，注意不要越級上報。 以協(xié)商的口吻和他們交談，都

4、是為了孩子們好！(3) 在招生過程中要盡量說岀我們的優(yōu)勢，對方有意 向時將資料給予家長，不需要時不用給。家長在看資料時一定 要認真講解講解時速度要慢一點，把每一點都講清楚。(4) 電話招生時要注意，語氣緩和，不管對方說話有 多惡劣都要心平氣和，和家長說明原因。五活動優(yōu)勢(重點向家長介紹的內(nèi)容)1. 我們有區(qū)別于其培訓機構(gòu)的優(yōu)勢。2. 我們教學軟硬件和師資的優(yōu)勢。3元送清涼活動，關心社區(qū)兒童的成長。4. 我們不僅是學習知識更是學會如何做人，培養(yǎng)他們生 活自理能力。5學習條件非常優(yōu)越，不僅教室宿舍有空調(diào)，而且教學 設備都是西安最先進的。6每天下午6點，我們都將會舉行校區(qū)內(nèi)活動。如沙盤 游戲，英語沙

5、龍等活動。篇章2：培訓機構(gòu)招生方案模板【按住Ctrl鍵點此返回目錄】面對很多機構(gòu)招生難的情況，為便于機構(gòu)招生，實現(xiàn)相 互配合，家長匯個性化測評系統(tǒng)針對各個機構(gòu)共同的特點，對 招生提出如下建議方案：一. 招生人員招生組長，招生業(yè)務員。二. 工作要求1 統(tǒng)一管理，按照規(guī)定的時間完成招生目標。2組織有序，按照組長的安排，分小組進行蹲點，做到 有紀律，有組織。3禮貌待人，業(yè)務員在招生過程中，一定要有禮貌，形 象端正向上。禁止穿拖鞋，佩戴首飾。4有紀律性，在招生過程中，沒有意外情況，不允許遲 到，早退。三工作安排1 發(fā)放宣傳資料，讓家長了解這次活動的內(nèi)容。2. 在學生集中地大門口進行設點招生。3. 在組

6、長的安排下進行電話招生。4. 一些業(yè)務員可進行游擊招生。四具體事項（-）人員安排1 在機構(gòu)大設點，在設點時間中，必須保證有3名業(yè)務 員在此進行招生。沒有值班的業(yè)務員可以在周圍進行游擊招生。 業(yè)務員務必對個2在設點周圍進行宣傳工作，發(fā)放傳單，與家長聊天。（二）招生時間在6月26. 27日以及7月3日至7月15日進行設點招生。 設點時間為早上8點至中午12點以及下午2點半至6點。晚 上7點至8點招生業(yè)務員可以以散步形式進行宣傳活動。（三）招生對象中小學生（小學一二年級學生需在家長陪同下進行評測）（四）招生業(yè)務員須知（1）招生時的穿著打扮要得體，給學生家長一個好的印 象不要穿拖鞋，盡量不要穿短褲等太

7、暴露的衣服。（2）在招生的過程中不要與其他培訓機構(gòu)的人員進行 爭吵和沖突，遇到情況要及時通知主管，注意不要越級上報。 以協(xié)商的口吻和他們交談，都是為了孩子們好！（3）在招生過程中要盡量說岀我們的優(yōu)勢，對方有意 向時將家長匯個性化測評系統(tǒng)相關資料給予家長，不需要時不 用給。家長在看資料時一定要認真講解講解時速度要慢一點， 把每一點都講清楚。（4）電話招商時要注意，語氣緩和，不管對方說話有 多惡劣都要心平氣和，和家長說明原因。五工資分紅1 10人每人50兀11 20人每人60兀20人以上每人70 元另以上為建議水平，測評使用機構(gòu)可根據(jù)自身情況及所處地 區(qū)酌情調(diào)整。六活動優(yōu)勢（重點向家長介紹的內(nèi)容）

8、1. 我們有區(qū)別于其他一般知識點培訓，這是一個一對一 測評的系統(tǒng)，找到學生的優(yōu)勢與劣勢，有針對性地去調(diào)整學生 的情況，讓其達到最優(yōu)。2. 關注留守兒童，我們會提供20個免費的機會給他們， 讓他們也體驗個性化測評系統(tǒng)的魅力。3我們的主題是手拉手、心連心，所以我們會讓一些有 條件的孩子和留守兒童組成一幫一的活動，他們互相幫忙，互 相學習，培養(yǎng)孩子們的交流能力和認知能力。4. 我們專注讓孩子們養(yǎng)成一個良好的習慣，不僅是學習 知識更是學會如何做人，培養(yǎng)他們各種能力。5. 我們的教學內(nèi)容生動靈活，現(xiàn)場為孩子準備了很多開 發(fā)智力的玩具，還開發(fā)了一些有益的游戲，讓學生在玩的過程 中逐步提高，激發(fā)孩子天賦，引

9、導孩子更健康、快樂的生活。家長匯個性化測評系統(tǒng)，全方面改變目前只教不育的情 況，是為孩子長遠負責的一套公益性系統(tǒng)。各機構(gòu)要抓住這一 本質(zhì)，找到適合自己招生的方法，讓家長匯個性化測評系統(tǒng)更 好地服務于學生、家長，服務于學校。篇章3：培訓機構(gòu)招生方案模板【按住Ctrl鍵點此返回目錄】 一.招生背景:當前，隨著中小學階段教育的快速發(fā)展和教育這個特殊 市場的逐步建立，各類培訓學校之間的競爭越來越激烈，特別 是面向廣大農(nóng)村之間的競爭尤為突岀，為了爭搶生源，每到招 生季節(jié)，就打響了一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭。二.招生戰(zhàn)略1、市場調(diào)查是招生活動的第一步，科學的方法收集、整 理、分析各種有關資料，以了解當?shù)氐慕逃?/p>

10、和教學現(xiàn)狀，使負責人更好的安排招生的設計,地點的設置,人員的分配。對教師、學生和家長以訪談、問卷方式，收集、分析各種信息。 戰(zhàn)略地圖的制造，是招生的重要依據(jù)。2.招生方法第一步：全方位轟炸具體目標：做到全方位的宣傳，讓每一個家長都能見到 天之驕的廣告宣傳單。制造聲勢，創(chuàng)造一個大氣的品牌。廣告 鋪天蓋地。具體實施：先熟悉本地區(qū)的人口分部，然后留守一兩個 人坐鎮(zhèn)總部，其余的全體岀動，傳單、海報覆蓋輔導班附近所 有的地區(qū)，主要的住宅小區(qū)，街邊門面，大型超市，重要路段。 分區(qū)畫片，分頭分任務的工作。各盡其責。對各家各戶進行摸 底，看是不是下一步進攻的對象，做好記錄。第二步：重點進攻具體目標：細細的進攻

11、上次搜集到的目標。具體實施：發(fā)揮小組團隊合作精神，每兩人一個小組， 要達到雙劍合璧天下無敵的地步，目的是游說家長，勸說讓孩 子上輔導班，事前要掌握好與家長溝通的技巧、與學生溝通的 技巧。地區(qū)要專一針對住宅戶，家里有小孩的人家，或者是路 邊的小孩。第三步：游說具體目標：街邊的家長，路邊的中年行人。第10頁共12頁具體實施：放置咨詢桌，放在重要的位置，兩人一組,一人在路邊散發(fā)傳單，一人在咨詢臺前，發(fā)傳單的努力游說家 長到咨詢臺前坐下聊聊。發(fā)揮每個人的才能，盡可能的把有意 愿的家長領到各個分部教學點。以便更好的達成目標。招生過程從另一種意義上說：其實是一個人際交往的過 程，要學會招生其實就是學會為人處世。成功者決不放棄，放棄者決不成功。1、尋找學員不論你在哪里，面對的是什么人，都要有“學員就在這 些人當中”的精神，不要有先入為主的想法。任何一個人都有 可能成為我們的目標學員。2、評審你的招生團隊對于大多數(shù)招生來說80:20定律。80%的招生額（業(yè)績）是來自20%的代理中，目的是你怎 樣才能找到20%代理?找到這些優(yōu)秀團隊，業(yè)績的增長就是必 然的。（1）圈定市場范圍（2）列出現(xiàn)有代理的名單第11頁共12頁（3）對現(xiàn)有代理進行分類（4）通過推薦和獨立開發(fā)找到新達到你要求的代理（5