互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的一般商業(yè)模式

1、互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的一般商業(yè)模式-管理資料本文所指的商業(yè)模式即盈利模式，并非廣義上的“商業(yè)模式”，上篇日志里，談到互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的商業(yè)模式，gem同學也認同這是很重要又極其困難的一點。吳軍在浪潮之巔里面提到過一個觀點，所有Web2.0的公司都沒有在真正意義上找到自己的商業(yè)模式，并最終將被能成功演變?yōu)閃eb2.0的傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)1.0巨頭所超過。不過，這里的“Web2.0所指的對象似乎比我們通常所說的要狹義。它更看重提供開放平臺，并允許其他用戶使用、交互，且完全依靠UGC僅提供生態(tài)環(huán)境的公司。所以，Google、AmazoneBay這樣的公司并不包含在列。從整體上看來，互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品盈利的獲得渠道可以分為兩種從上游

2、商家獲得和從下游用戶獲得。從上游商家獲得盈利又可以分為兩種，第一種模式是對商家的推介，大概有以下兩種方式。1. 廣告結(jié)合文藝、小眾的的定位，豆瓣認真挑選合適的廣告品牌，并配以風格一致的廣告圖片，可謂完美融入。在這個時候，甚至用AdblockPlus都會覺得可惜，也許這就是廣告藝術的最高境界。2. 實時搜索實時搜索在一般互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的盈利中仍然屬于推介的范疇。特別是在垂直產(chǎn)品中，將用戶的搜索直接引導向某些實現(xiàn)付費的商家，效果將非常明顯。但和百度的競價排名有顯著區(qū)別的是，互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品必須直接對搜索的結(jié)果負責，也就是必須有一套排名的規(guī)則。否則，就如同病毒式營銷，快速增長過后將不可避免的迎來信任危機。來自

3、上游的盈利的第二種模式是傭金，在線用戶通過網(wǎng)站完成團購并付款，到線下享受服務后，網(wǎng)站收取傭金；或者點評類的網(wǎng)站，發(fā)放會員卡后，用戶持卡來到店內(nèi)消費享受優(yōu)惠，收取傭金。同理的還有優(yōu)惠券、維洛城卡等。再如途牛網(wǎng)，直接充當?shù)木褪锹眯猩绲拇斫巧?，而不是一般意義上的社區(qū)交流為主，商業(yè)模式藏在背后的互聯(lián)網(wǎng)公司。4. 線上到線上的傭金比如豆瓣，用戶看到一本書后，就可以點擊右側(cè)的鏈接，或者將它們添加到購書單，到網(wǎng)上書城里進行購買，豆瓣收取傭金。以及其他所有意義上的點擊跳轉(zhuǎn)，根據(jù)鏈接收取傭金。第三種模式是對企業(yè)級商家進行收費，比如企業(yè)微博，但本質(zhì)上仍然屬于廣告的范疇。從下游用戶獲得盈利的主要方式主要來自增值服

4、務。5. 虛擬貨幣或者虛擬物品等增值服務這種盈利方式可以說是騰訊對整個互聯(lián)網(wǎng)的貢獻，依靠這樣的方式，騰訊構(gòu)建了屬于自己的、巨大的金融體系。但一般產(chǎn)品想這么做，至少要有幾個條件。一、足夠大的用戶數(shù)量，只有依靠足夠大的使用人數(shù)，體系才可以被穩(wěn)定建立。二、有長久價值，并可以被交易的物品。虛擬世界商品的屬性必須和現(xiàn)實世界大體一致，否則很難具有購買的吸引力。三、不斷演進完善的金融體系。用戶具有大量的虛擬貨幣和虛擬物品后，要生產(chǎn)合理數(shù)量的新物品。因為對于運營商來講，生產(chǎn)這樣的物品完全是沒有成本的，需要考慮到已經(jīng)購買它們的用戶的價值。另外，如何生產(chǎn)出新的商品，去不斷消費掉用戶手中的貨幣，讓整個金融體系得以延續(xù)，也是一門學問。6. 數(shù)據(jù)、信息等營銷服務這種類型的商業(yè)模式主要面對下游的商家用戶。在不影響用戶隱私的前提下，利用產(chǎn)品本身具有的龐大數(shù)據(jù)庫和用戶信息，向下游的商家或者第三方提供數(shù)據(jù)信息，以便其展開營銷。7. 開放的API通過開放自己的API,允許第三方在自己的平臺上提供應用，并借此收取傭金或分成。這種方式類似于Apple的AppStore，不同的是，AppStore中70%的盈利歸Apple所有，而目前大部分開放平臺中的應用是不收取傭金的，僅收取廣告或內(nèi)容分成。最后，還是想以浪潮之巔里的一句話結(jié)束好的商業(yè)模式一般都