瓷磚旗艦店開業(yè)促銷方案

1、瓷磚旗艦店開業(yè)促銷方案CK旗艦店開業(yè)方案 一、目的1.通過開業(yè)系列活動(dòng)提升新 店的知曉度與增強(qiáng) CK在中國地區(qū)的品牌影響力。2.通過設(shè)計(jì)師推廣活動(dòng)與開業(yè)促銷在行業(yè)圈造勢(shì)提高CK在圈的地位和口碑3、利用開業(yè)促銷調(diào)整優(yōu)化庫存結(jié)構(gòu)二、 主題 買磚可以不花錢“瓷第一店 CK旗艦店7月17日榮耀開幕三、方式1、設(shè)計(jì)師推廣活動(dòng) 4月7日邀請(qǐng)亞太地區(qū)風(fēng)水名 師虛一子舉辦?頂級(jí)家居風(fēng)水與和諧?論壇在行業(yè)圈造勢(shì)并 為開業(yè)積單。2、新店開業(yè)促銷4月11日、12日新店開業(yè) 促銷四、設(shè)計(jì)師推廣活動(dòng)容與流程見附件五、新店開業(yè)容與流程 時(shí)間2021年4月11、12日 地點(diǎn)歐神諾旗艦店八益 建材市場(chǎng)#號(hào)1、定金翻倍爽翻天

2、定金翻倍法A、導(dǎo)購開 定單注明應(yīng)交定金金額 B、客戶憑定單到收銀臺(tái)交納一定數(shù) 量的定金并可參加定金翻倍活動(dòng)C、每個(gè)地址僅限參加一次最高有效翻倍定金額度為 2000元。D、每個(gè)客戶以第一次 交納定金的金額依據(jù)購物總額進(jìn)展定金翻倍活動(dòng)當(dāng)天定單達(dá)2000元以上者預(yù)交定金 100元提貨時(shí)可抵兌 200元 活動(dòng) 當(dāng)天定單達(dá)000元以上者預(yù)交定金 00元提貨時(shí)可抵兌 00元 活動(dòng)當(dāng)天定單達(dá) 9800元以上者預(yù)交定金 500元提貨時(shí)可抵 兌1000元 活動(dòng)當(dāng)天定單達(dá) 16800元以上者預(yù)交定金 1000 元提貨時(shí)可抵兌2000元 活動(dòng)當(dāng)天定單達(dá) 29800元以上者預(yù) 交定金2000元提貨時(shí)可抵兌 4000元

3、E、定金雙倍活動(dòng)除顛覆價(jià)產(chǎn)品不參加外全場(chǎng)產(chǎn)品均參加此活動(dòng)F、收銀臺(tái)財(cái)務(wù)收客戶定金檢查定單假設(shè)可參加定金雙倍法活動(dòng)那么蓋章確 認(rèn)。、“盛惠之巔全免費(fèi)買磚可以不花錢活動(dòng)期間每滿三十單抽取一單全免費(fèi)整單金額全部返還。根據(jù)?促銷法? 獎(jiǎng)品、獎(jiǎng)金不能超過 5000元顧客可拆單參加抽獎(jiǎng)全免單金 額高達(dá)4999.99元。必須付款滿50的顧客才能參加該活動(dòng) A、客戶在導(dǎo)購的帶著下完成產(chǎn)品確實(shí)認(rèn)開出定單并支付至 少的貨款B、導(dǎo)購陪同客戶憑定單到買磚可以不花錢抽取區(qū) 抽獎(jiǎng)C、在導(dǎo)購和客戶的共同監(jiān)視下把球一個(gè)一個(gè)的放入折 扣箱共個(gè)其中一個(gè)全免費(fèi)再由客戶抽取是否需要增加折折 各一個(gè)D、抽中的辦理免單手續(xù)、限量搶購喜翻

4、天拋光磚。元片Q001 39。9元/片行業(yè)顛覆價(jià)傾情出售。 定單金額達(dá)000 元以上的可享受我公司顛覆價(jià)產(chǎn)品10平米每戶限一次。限量3000片售完即止。4、廠家讓利賀開業(yè)特供超低價(jià)拋光 磚 49。9 元片 Q001 89。9 元/ 片 OJ701 129。9 元/ 片。5、 幸運(yùn)送禮樂翻天無須購物進(jìn)店有禮通過4個(gè)小丑在市場(chǎng)的每個(gè)角落轉(zhuǎn)達(dá)各背一個(gè)抽獎(jiǎng)箱箱子上有禮品的照片手拿單。給一份單給客戶同時(shí)讓客戶從箱里抽出一個(gè)有禮品圖案的 獎(jiǎng)票到店面專門兌獎(jiǎng)處兌獎(jiǎng)填寫客戶信息登記表當(dāng)場(chǎng)試手 機(jī)信息是否有效6 “至尊效勞全程無憂活動(dòng)期間享受加送 免費(fèi)測(cè)量/免費(fèi)設(shè)計(jì)/免費(fèi)送貨/免費(fèi)鋪貼/免費(fèi)保養(yǎng)全程無 憂效勞7

5、、套餐折上折購置套餐再享受98折優(yōu)惠組合三種左右套餐供顧客選擇。8、快樂家裝激情拍多款產(chǎn)品一元起價(jià)大拍賣超值價(jià)格您做主選擇組合產(chǎn)品或聯(lián)盟產(chǎn)品進(jìn)展現(xiàn) 場(chǎng)拍賣。適當(dāng)安排人員參與竟拍以保證拍賣價(jià)格。9、設(shè)計(jì)師現(xiàn)金券活動(dòng)前給設(shè)計(jì)師派發(fā)面值500元或多或1000元的現(xiàn)金券可按購置金額的5或10抵用設(shè)計(jì)師可直接提供給消費(fèi)者抵用也可在成單后領(lǐng)取現(xiàn)金必須活動(dòng)前一周送到設(shè)計(jì) 師手中在送邀請(qǐng)函的同時(shí)。六、前期宣傳與預(yù)熱第一波活動(dòng)預(yù)熱安排 2021年4月1日 2021年4月10日1、DM 單派發(fā)3月29日完成宣傳單、X展架、KT板等的制作與禮 品圖片的配套展示 4月1日起分別由以下部門與人員針對(duì)不 同區(qū)域進(jìn)展宣傳單

6、的派發(fā)共計(jì)9天責(zé)任區(qū)域發(fā)放數(shù)預(yù)計(jì)到店數(shù) 責(zé)任區(qū)域 發(fā)放數(shù) 預(yù)計(jì)到店數(shù)200 200 300 250300 250 200 250 200 200 200 門市部 500 300 家裝部 100 小計(jì) 小計(jì) 根據(jù)促銷活動(dòng)的容與展廳的形象照片設(shè)計(jì)制作DM折頁折頁必須通過精美的圖片容和色彩設(shè)計(jì)表達(dá)檔次性 和視覺沖擊力開業(yè)前一周起安排人員身穿小天使服裝在建 材市場(chǎng)、百安居、主要的在售樓盤、小區(qū)、加油站與其它 人流較大區(qū)域派發(fā)預(yù)熱主要派發(fā)方式選擇把單夾到?？康?汽車上人員不夠的情況下可考慮臨時(shí)促銷人員與相應(yīng)的高 校聯(lián)系。強(qiáng)化面對(duì)面宣傳工作劃分中心區(qū)域通過小天使臨時(shí) 促銷員折頁小禮品的方式讓消費(fèi)者全面感受

7、開業(yè)促銷了解 詳細(xì)容到達(dá)傳播開業(yè)信息、篩選目標(biāo)消費(fèi)者提前爭取消費(fèi)者意向的目的。尤其著重新店附近的即將交付使用的樓盤與活 動(dòng)期瓷市場(chǎng)附近的主要交通要道2、精準(zhǔn)定位設(shè)計(jì)師推廣先行 設(shè)計(jì)師推廣活動(dòng)時(shí)間一確定就開始讓家裝業(yè)務(wù)人員拜訪 設(shè)計(jì)公司與設(shè)計(jì)師發(fā)請(qǐng)?zhí)?、現(xiàn)金代用券邀請(qǐng)參加設(shè)計(jì)論壇的 同時(shí)派發(fā)相關(guān)的產(chǎn)品圖冊(cè)與DM單強(qiáng)調(diào)促銷容并明確相關(guān)的設(shè)計(jì)師返點(diǎn)刺激設(shè)計(jì)師在開業(yè)期間帶客進(jìn)店。3、深入小區(qū)直面攔截活動(dòng)前可組織人員深入小區(qū)推廣派發(fā)宣傳單下訂 或購置客戶享受開業(yè)期的所有優(yōu)惠。4、卡位攔截多點(diǎn)出擊集中資源通過各種廣告、物料的組合在一定時(shí)期密集轟炸 工程物料種類規(guī)格設(shè)計(jì)圖樣容/要求報(bào)紙廣告硬廣軟 文4月10日

8、或7日加多一次 第一店促銷核心容 車載電視/ 交通臺(tái)廣告影視廣告第一店促銷核心容建材市場(chǎng)主通道 主題橫幅4-6條 提前一周上 容是活動(dòng)主題要有底紋的背 膠噴繪 主要新樓盤 單/條幅/巡展板 活動(dòng)正式開展前的前 一個(gè)星期專人負(fù)責(zé)派發(fā)可考慮用卡通造型提高視覺沖擊力 裝飾公司促銷折頁現(xiàn)金券設(shè)計(jì)師活動(dòng)邀請(qǐng)時(shí)發(fā)放 網(wǎng)絡(luò)宣 傳 論壇發(fā)貼 在當(dāng)?shù)刈畲蟮募覙I(yè)網(wǎng)、 房地產(chǎn)門戶網(wǎng)、團(tuán)購網(wǎng)、 裝修論壇發(fā)帖將主要促銷容整理后在論壇發(fā)貼宣傳5、部激勵(lì)帶金銷售提高活動(dòng)期導(dǎo)購、家裝等各方面人員的提成同樣 的刺激力度部遠(yuǎn)比顧客感受強(qiáng)烈建議開業(yè)期間對(duì)促銷品種 導(dǎo)購和業(yè)務(wù)實(shí)行帶金銷售每銷一片提成x元上不封頂刺激積極性。提成獎(jiǎng)金當(dāng)

9、天以現(xiàn)金發(fā)放。6、團(tuán)購組織全面出擊建議開業(yè)前的一個(gè)星期能夠通過家裝公司、小區(qū)業(yè)主論壇等 中間環(huán)節(jié)組織團(tuán)購提前搶奪客戶。尤其考慮組織網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購確 保開業(yè)其間的人氣團(tuán)購的組織周期比較長務(wù)必注意時(shí)間安 排。7、礦泉水廣告宣傳：開業(yè)當(dāng)日準(zhǔn)備5000瓶小瓶裝礦泉 水設(shè)計(jì)歐神諾標(biāo)貼結(jié)合促銷容貼于瓶外表在各個(gè)有店的瓷 市場(chǎng)與入口大面積派發(fā).第二波2021年4月11-12日 幸運(yùn) 樂翻天可享免費(fèi)購磚大禮1、2021年4月9日1400召開主管會(huì)就目前活動(dòng)細(xì)那么進(jìn)展明確2、2021年4月9日1800召開全體發(fā)動(dòng)大會(huì)闡述我們的活動(dòng)方案與目標(biāo)業(yè)績安排各 員工在活動(dòng)期間的工作崗位與職責(zé)3、2021年4月10日2100前完

10、成對(duì)門店的現(xiàn)場(chǎng)布置包括其它幾個(gè)店面同樣布置連動(dòng) 促銷活動(dòng)外場(chǎng)布置 區(qū)域工程尺寸數(shù)量容圖樣活動(dòng) 區(qū)外延空飄4-6個(gè)“瓷第一店榮耀開幕、“天下真有免費(fèi)的午餐 拱門 至少一個(gè) “瓷第一店榮耀開幕整個(gè)外場(chǎng)區(qū)域 紅地毯 整個(gè)外場(chǎng)區(qū)域鋪紅地毯提高檔次展廳布置專賣店外現(xiàn)場(chǎng) 專賣店門頭上方 促銷主題異型門頭 根據(jù)門 頭數(shù)量 容是活動(dòng)主題要有底紋的異型KT板 專賣店門口 彩帶、氣球、植物、鮮花根據(jù)實(shí)際情況定 營造賣場(chǎng)氣氛 專賣店現(xiàn)場(chǎng) 入口與主要通道地面紅地毯加腳形地貼 形象臺(tái)擺放鮮花形象墻面貼流程 KT板店顯眼處X架畫5個(gè)產(chǎn) 品展示區(qū)新品、店長推薦等磚貼展廳主通道上方促銷吊旗“瓷第一店榮耀開幕反面“天下真有免費(fèi)

11、的午餐店中心區(qū) 禮品堆頭1到2處 盡可能顯得多且大器 不干膠裱 KT版巡展架 容分別是活動(dòng)主題1塊、流程介紹1塊、禮品 區(qū)1塊、免費(fèi)區(qū)1塊、翻定金區(qū)1塊、顛覆價(jià)區(qū)1塊音樂優(yōu) 雅輕柔的音樂4、全體發(fā)動(dòng)全力以赴開展本次活動(dòng)要求話術(shù) 統(tǒng)一、服裝統(tǒng)一。背部統(tǒng)一貼“歐神諾折扣由您定、化淡 妝、帶頭花上崗門市導(dǎo)購為統(tǒng)一的工作服八進(jìn)程控制表物料或事項(xiàng)名稱 完成時(shí)間 責(zé)任人7日設(shè)計(jì)師活動(dòng)的邀請(qǐng)函 設(shè)計(jì)制作7日活動(dòng)酒店、用車、晚餐確實(shí)定設(shè)計(jì)師簽名冊(cè)與禮品的發(fā)放DM折頁的設(shè)計(jì)制作 車載廣告的設(shè)計(jì)與發(fā)布 網(wǎng)絡(luò)廣告與論壇發(fā)貼、網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購的組織交通電臺(tái)廣告的發(fā)布 開業(yè)期間特價(jià)、顛覆價(jià)產(chǎn)品的準(zhǔn)備現(xiàn)金券的設(shè)計(jì)制作礦泉水廣告的設(shè)計(jì)制作含礦泉水的購置設(shè)計(jì)師、工程商等人員的資料派發(fā)與邀請(qǐng) 翻定金、拍賣、購磚全免費(fèi)、小禮 品發(fā)放現(xiàn)場(chǎng)的道具和布置吊旗、氣球、促銷標(biāo)貼等室氣氛的布置飲料果品橫幅的制作、拱門的租用升空氣球明確開業(yè)期間主推的產(chǎn)品與價(jià)格各項(xiàng)活動(dòng)宣傳海報(bào)的容與制作整個(gè)活動(dòng)方案的溝通所有參加人員整理活動(dòng)有吸引力容給相關(guān)的