國(guó)慶節(jié)服裝促銷(xiāo)方案(1)

1、國(guó)慶節(jié)服裝促銷(xiāo)方案 一、推廣目的由于今年天氣的因素，夏季時(shí)間比往年提前，入秋以后 天氣也一直比較炎熱，從終端消費(fèi)上看，消費(fèi)者在入秋后仍 然以消費(fèi)夏裝為主，到目前為止除了秋前款已經(jīng)銷(xiāo)售一段時(shí) 間外，其他的秋裝才剛剛開(kāi)始銷(xiāo)售，十一之后很多地區(qū)的氣 候?qū)?huì)變冷，將進(jìn)入賣(mài)冬裝的季節(jié)，所以今年秋裝的銷(xiāo)售時(shí) 間將比較短，對(duì)于銷(xiāo)售非常不利。為在十一期間促進(jìn)秋裝銷(xiāo) 售，配合市場(chǎng)部各項(xiàng)促銷(xiāo)活動(dòng)，制定此推廣方案，以期在十 一期間在終端營(yíng)造出促銷(xiāo)的氛圍，為銷(xiāo)售推波助瀾。二、推廣主題秋收三、主題詮釋語(yǔ)出千字文“寒來(lái)暑往，秋收冬藏”禾 U U 用古訓(xùn)作為秋裝促銷(xiāo)文案，以非常規(guī)的方式強(qiáng)調(diào)十一 購(gòu)買(mǎi)播牌是一件天經(jīng)地義的事，

2、同時(shí)也體現(xiàn)播牌特有的文化 氣息四、禮品促銷(xiāo)1.1.禮品一：衣架以衣架作為本次促銷(xiāo)贈(zèng)品，主要目的是體現(xiàn)播牌人性化 的一面，播牌設(shè)想周到，因?yàn)槟阈绿砹艘恍┮路?，所以送?衣架，讓你沒(méi)有后顧之憂(yōu)地可以去買(mǎi)自己的喜歡的衣服。另 一個(gè)說(shuō)辭就是：有了漂亮的衣服，你還要有漂亮的衣架才行。2.2.禮品二：圍裙本次推廣主題為“秋收”，“收”其實(shí)包含收衣服和收 禮品的含義，“秋收”的第一聯(lián)想就是收獲季節(jié)的勞動(dòng)，但 消費(fèi)者均為都市女性，因?yàn)橐饬x已經(jīng)轉(zhuǎn)換，但秋收時(shí)要用的 圍裙卻仍有具有標(biāo)志性， 所以，為凸顯“秋收”的主題概念， 本次推廣活動(dòng)定制了一批圍裙作為促銷(xiāo)禮品。因?yàn)閲故悄?夠滲透到消費(fèi)者生活里面去的生活用品，

3、所以，對(duì)于品牌的 長(zhǎng)期推廣具有一定的滲透性意義。五、促銷(xiāo)辦法六、主題海報(bào)秋收國(guó)慶中秋快樂(lè)七、櫥窗布置：背景布前掛著許多衣架，衣架上掛著幾 件衣服。八、店員著裝：活動(dòng)期間，店員均穿上圍裙。九、店鋪整體氛圍【范例】促銷(xiāo)活動(dòng)目的：旺季搶量，同時(shí)強(qiáng)化”步步高音樂(lè)手機(jī)，完美音質(zhì)”的形 象定位，通過(guò)主推音樂(lè)手機(jī)，提咼中咼端機(jī)型的比重達(dá)到 40%40% 以上。促銷(xiāo)主題和內(nèi)容：主題:完美音質(zhì)，隨身暢響 XXXX 年 9 9 月 2020 日-10-10 月 3131 日，凡購(gòu)買(mǎi)步步高音樂(lè)手機(jī)任 意一款，均有便攜式旅行小音箱贈(zèng)送。贈(zèng)品介紹：該贈(zèng)品為便攜式旅行小音箱，主要的用戶(hù)利 益點(diǎn)在于手機(jī)音樂(lè)的共享，可以在郊

4、游，聚會(huì)等時(shí)刻，隨時(shí) 隨地播放手機(jī)中存儲(chǔ)的音樂(lè)。促銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展方式：此次促銷(xiāo)活動(dòng)，全國(guó)統(tǒng)一開(kāi)展，贈(zèng)品全部由工廠(chǎng)采購(gòu)， 公司根據(jù)各地音樂(lè)手機(jī)完成率核銷(xiāo)各地禮品貨款。禮品采用 先沖帳后核銷(xiāo)的辦法。禮品費(fèi)用核銷(xiāo)辦法：根據(jù)各地促銷(xiāo)活動(dòng)其間的音樂(lè)手機(jī) 銷(xiāo)售任務(wù)的完成率核銷(xiāo)禮品金額完成數(shù)量/ /任務(wù)數(shù)量x單臺(tái)禮品價(jià)格各地的贈(zèng)品需求數(shù)量由各地確定，原則上是針對(duì)消費(fèi)者 的促銷(xiāo)，不考慮補(bǔ)通路庫(kù)存。配合本次促銷(xiāo)活動(dòng)，公司將專(zhuān)門(mén)制作陳列，形象展示， 現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)用 poppop 物料。除不可抗力影響外，本次促銷(xiāo)的所有贈(zèng)品，戶(hù)外促銷(xiāo)活 動(dòng)以及形象布置的宣傳物料，須在9 9 月 1010 日之前到達(dá)各一級(jí)倉(cāng)庫(kù)。終端的贈(zèng)品配

5、送方式：派駐促銷(xiāo)員的鋪貨型的賣(mài)場(chǎng) ：贈(zèng)品必須由促銷(xiāo)員控制， 贈(zèng)品的發(fā)放數(shù)量必須和活動(dòng)開(kāi)始之日到結(jié)束之日的實(shí)銷(xiāo)量 一一對(duì)應(yīng)。無(wú)派駐促銷(xiāo)員的鋪貨售點(diǎn)：最好能借助促銷(xiāo)活動(dòng)轉(zhuǎn)成現(xiàn)金進(jìn)貨；否則，不必在此類(lèi)售點(diǎn)開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)。現(xiàn)金進(jìn)貨的售點(diǎn)：由于促銷(xiāo)禮品主要是對(duì)于實(shí)銷(xiāo)活動(dòng)的 促銷(xiāo)，原則上不補(bǔ)通路庫(kù)存。建議根據(jù)促銷(xiāo)開(kāi)始之前的零售 商音樂(lè)手機(jī)庫(kù)存的實(shí)際情況，按照1/31/3 或者 1/41/4 的數(shù)量補(bǔ)部分贈(zèng)品，后續(xù)發(fā)貨則按一比一配發(fā)；而且，這種補(bǔ)庫(kù)存的情況，必須來(lái)自于該售點(diǎn)有新的訂單下達(dá)。促銷(xiāo)活動(dòng)注意事項(xiàng)：從全國(guó)來(lái)看，音樂(lè)手機(jī)80%80%以上的銷(xiāo)售來(lái)自于促銷(xiāo)員另外，還有很大一部分的銷(xiāo)售來(lái)自于經(jīng)銷(xiāo)商老板的絕對(duì)主 推。因此，我們的促銷(xiāo)活動(dòng)重點(diǎn)在此類(lèi)售點(diǎn)開(kāi)展。招聘臨促。旺季臨促是攔截客流，留駐顧客的最重要力 量，并且能加大活動(dòng)范圍，加大成交面。各地要從暑假開(kāi)始 招募培養(yǎng)臨促隊(duì)伍，才能在旺季產(chǎn)生巨大作用。明確臨促的 職責(zé)主要在于攔截以及留駐顧客，協(xié)助試機(jī)以及替顧客排隊(duì) 父款。促銷(xiāo)員演示樣機(jī)配備。k098k098 , k028k028 , k128k128 必須配真機(jī)。陳列和形象更新。為突出音樂(lè)手機(jī)的主題以及整體品牌 形象，在促銷(xiāo)開(kāi)展之前，各地務(wù)必在大賣(mài)場(chǎng)，核心售點(diǎn)，專(zhuān) 區(qū)中盡可能使用新的背板；并且