創(chuàng)業(yè)商業(yè)計(jì)劃書模板【經(jīng)典商業(yè)計(jì)劃書范本】

1、Word版，可自由編輯！】公司名稱:所屬院校:指導(dǎo)老師：【主聯(lián)系人】【職務(wù)】【電話號(hào)碼】【傳真號(hào)碼】【電子郵件】【地址】【郵政編碼】日期：團(tuán)隊(duì)成員寄語團(tuán)隊(duì)文化保密須知本創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計(jì)劃書內(nèi)容屬商業(yè)機(jī)密，所有權(quán)屬于本公司，其所涉及的內(nèi)容和資料只限于貴公司投資我公司使用。請(qǐng)貴公司收到本創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計(jì)劃書后，在7個(gè)工作日內(nèi)予以回復(fù)，確認(rèn)立項(xiàng)與否。貴公司如接收本創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計(jì)劃書，即為承諾同意遵守以下條款：1. 若貴公司不希望涉足本創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計(jì)劃書所述項(xiàng)目，請(qǐng)按上述地址盡快將本創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計(jì)劃書完整退回；2. 未經(jīng)本公司許可，貴公司不得將本創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計(jì)劃書的內(nèi)容全部或部分地透露給他人；3. 貴公司應(yīng)該將本創(chuàng)業(yè)

2、/商業(yè)計(jì)劃書作為機(jī)密資料保存?！酒渌马?xiàng)說明】k)本創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計(jì)劃書所涉及的內(nèi)容均可具體協(xié)商。本創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計(jì)劃書系學(xué)員完成模擬公司創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)的學(xué)習(xí)成果。僅涉及第一年的經(jīng)營(yíng)分析與預(yù)測(cè)，不作為實(shí)際商業(yè)融資依據(jù)。本創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計(jì)劃書所附帶的創(chuàng)業(yè)商業(yè)計(jì)劃書編制輔助工具只作為驗(yàn)算參考工具，學(xué)員須仔細(xì)演算各項(xiàng)數(shù)據(jù)，完成創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計(jì)劃書。目錄執(zhí)行摘要公司概況公司名稱模擬公司公司類型口有限責(zé)任公司口個(gè)體工商戶口個(gè)人獨(dú)資企業(yè)口合伙企業(yè)口其他（打，選擇）注冊(cè)地址應(yīng)與營(yíng)業(yè)執(zhí)照所核準(zhǔn)的注冊(cè)地址（一般為學(xué)校宿舍地址）一致。（注：所有斜體字部分，只是說明，填寫時(shí)請(qǐng)都刪除。卜同）經(jīng)營(yíng)范圍經(jīng)營(yíng)范圍是指國(guó)家允許企業(yè)法人生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)的

3、商品及服務(wù)項(xiàng)目。填寫時(shí)，需查詢、核實(shí)你公司的經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目根據(jù)工商注冊(cè)法規(guī)所應(yīng)歸屬的經(jīng)營(yíng)范圍。應(yīng)與營(yíng)業(yè)執(zhí)照所核準(zhǔn)的經(jīng)營(yíng)范圍一致。市場(chǎng)定位概括、以及“市場(chǎng)分析”內(nèi)容，簡(jiǎn)要概述市場(chǎng)定位。注冊(cè)資金X2006年新公司法規(guī)定，有限責(zé)任公司注冊(cè)資本的最低限額為人民幣3萬元。應(yīng)與營(yíng)業(yè)執(zhí)照一致。產(chǎn)品/服務(wù)特征概述你公司經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目的創(chuàng)意來源；詳細(xì)描述產(chǎn)品或服務(wù)的新穎性、獨(dú)特性和可行性商業(yè)模式（盈利模式）商業(yè)模式，簡(jiǎn)言之，即盈利的模式。你公司如何獲得利潤(rùn)的具體方式市場(chǎng)機(jī)會(huì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)，即市場(chǎng)上存在的尚未滿足或尚未完全滿足的求通過細(xì)分市場(chǎng)，詳述市場(chǎng)機(jī)會(huì)。投資與財(cái)務(wù)單位：元投資額投資收益率（第一年）投資收益率（第一年）%預(yù)期凈利

4、潤(rùn)（稅后利潤(rùn)）第一年第二年第三年年增長(zhǎng)率%年增長(zhǎng)率%備注投資收益率=凈利潤(rùn)+投資額X100%派投資收益率=凈利潤(rùn)+投資額X100%第一年“預(yù)期凈利潤(rùn)（稅后利潤(rùn)）”應(yīng)與表的“凈利潤(rùn)”一致派“投資額”應(yīng)與表的“自有資金”一致市場(chǎng)分析市場(chǎng)定位與目標(biāo)客戶目標(biāo)市場(chǎng)和目標(biāo)客戶你公司究竟想滿足哪些顧客的什么需求？這些顧客就是你公司的目標(biāo)客戶。通過選定目標(biāo)市場(chǎng)，明確目標(biāo)客戶。（目標(biāo)市場(chǎng)，就是經(jīng)過市場(chǎng)細(xì)分后，你所選擇的一個(gè)或數(shù)個(gè)子市場(chǎng)。目標(biāo)市場(chǎng)就是目標(biāo)顧客。）闡述你公司目標(biāo)市場(chǎng)、目標(biāo)顧客的特點(diǎn)。我公司的目標(biāo)客戶主要是以白領(lǐng)為主，中端客戶，年齡大概在2340左右，擁有一定的收入基礎(chǔ)，注重性價(jià)比，希望以合理的價(jià)格享

5、受到較高檔的服務(wù)品質(zhì)，同時(shí)又追求個(gè)性，追求時(shí)尚，要求有情調(diào)和浪漫。市場(chǎng)定位企業(yè)確定目標(biāo)市場(chǎng)后，企業(yè)將通過何種營(yíng)銷方式、提供何種產(chǎn)品和服務(wù)，在目標(biāo)市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)者以示區(qū)別，從而樹立企業(yè)的形象，取得有利的競(jìng)爭(zhēng)地位。市場(chǎng)定位的過程就是企業(yè)差別化的過程，如何尋找差別、識(shí)別差別和顯示差別。我公司致力于婚禮策劃，婚禮現(xiàn)場(chǎng)布置，婚禮流程安排。為新人提供一個(gè)完整，浪漫，難忘的婚禮。隨著城市節(jié)奏的加快，白領(lǐng)的生活壓力也逐漸加大。即使結(jié)婚是人生一件大事，但婚禮的繁瑣常常使他們疲憊不堪。所以我公司希望把婚禮的繁瑣留給我們，婚禮美好的回憶留給新人。目前杭州有許多婚慶公司，其中不乏有服務(wù)品質(zhì)良好，價(jià)格公道，策劃新穎，但往往

6、新人舉辦完婚禮后都十分勞累。我公司要做的就是提供這個(gè)一個(gè)沒有疲勞的幸?；槎Y。市場(chǎng)預(yù)測(cè)（市場(chǎng)占有率）預(yù)測(cè)目標(biāo)市場(chǎng)的市場(chǎng)需求、市場(chǎng)容量及其變化趨勢(shì)等情況；預(yù)測(cè)你公司近幾年（如三年內(nèi)）可能達(dá)到的銷售額和可能占有的市場(chǎng)份額。每年我國(guó)約有1000萬新人登記結(jié)婚，杭州大約有7萬人，年齡一般在26,27,其中以白領(lǐng)為主。就這些數(shù)據(jù)可以看出我公司的目標(biāo)市場(chǎng)的市場(chǎng)需求較大，市場(chǎng)前景很好。據(jù)調(diào)查，作為一家還剛剛起步的小型婚慶公司，其利潤(rùn)是15%。隨著公司的壯大，利潤(rùn)也隨之增長(zhǎng)，一般大型婚慶公司利潤(rùn)在30%左右。一般一場(chǎng)婚慶的費(fèi)用在萬元左右，我公司有信心在未來三年內(nèi)達(dá)到月營(yíng)業(yè)額達(dá)到5萬元，年?duì)I業(yè)額達(dá)60萬元。競(jìng)爭(zhēng)分

7、析整體分析目標(biāo)市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)狀況，并列出主要競(jìng)爭(zhēng)者，對(duì)其進(jìn)行具體分析?；閼c行業(yè)雖然前景良好，但競(jìng)爭(zhēng)也很大。目前杭州有很多好的婚慶公司，但由于目標(biāo)客戶定位選擇不同，不構(gòu)成競(jìng)爭(zhēng)。但其中像馨怡，品偌，緣緣，佳麗索菲亞等和我公司的目標(biāo)客戶都是定位在白領(lǐng)，并且他們做的都很不錯(cuò)。以品偌為例，今年是品偌婚慶禮儀有限公司成立的第9個(gè)年頭，06年品偌推出最具性價(jià)比的服務(wù)概念后，在杭州吸引了許多客戶，并以其良好的服務(wù)品質(zhì)在客戶中留下了好口碑。現(xiàn)在他們擁有較專業(yè)的企劃團(tuán)隊(duì)和固定的合作酒店，并擁有一些金牌司儀為其助陣，使其成為我公司的強(qiáng)力競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。但其也存在一定的不足，隨著公司的擴(kuò)大，公司人員的擴(kuò)招，難免有一些低素質(zhì)的

8、服務(wù)人員進(jìn)入公司，雖然對(duì)其公司不夠成足夠威脅，但給一些顧客留下了不好的印象。項(xiàng)目SWOT分析優(yōu)勢(shì)(Strengths)公司團(tuán)隊(duì)多為大學(xué)生，具有新潮的思想與創(chuàng)意，能吸引前衛(wèi)的八零九零后男女顧客群。且公司位于杭州，著名的西湖景區(qū)給取景提供了方便且節(jié)源的途徑。劣勢(shì)(Weaknesses)缺少具備長(zhǎng)久經(jīng)驗(yàn)的領(lǐng)頭人，很多工作需在探索冒險(xiǎn)中完成，可能會(huì)給顧客以不穩(wěn)定不牢靠的印象等負(fù)面因素。且由十資金限制，前期宣傳可能無法面面俱到。機(jī)遇(Opportunities)婚慶行業(yè)消費(fèi)群體的數(shù)量相對(duì)穩(wěn)定，單位消費(fèi)額度不斷增加，并且行業(yè)不受時(shí)局、節(jié)氣、地理、文化等諸多因素影響，市場(chǎng)將始終處于穩(wěn)中有升，不斷壯大的格局之

9、中，婚慶行業(yè)市場(chǎng)必將保持剛性增長(zhǎng)，婚慶產(chǎn)業(yè)已成為一個(gè)充滿巨大商機(jī)的朝陽產(chǎn)業(yè)，成為近幾年新的產(chǎn)業(yè)投資熱點(diǎn)。同時(shí)婚慶行業(yè)具有市場(chǎng)需求穩(wěn)定、準(zhǔn)入門檻低、利潤(rùn)點(diǎn)多、利潤(rùn)率高、投資靈活、固定資產(chǎn)投入少等特點(diǎn)。威脅(Threats)杭州地區(qū)已有多家極具名譽(yù)與關(guān)注度的婚慶公司，打入婚慶市場(chǎng)有無法抵抗的負(fù)囿黨爭(zhēng)。營(yíng)銷策略產(chǎn)品定價(jià)與銷售收入預(yù)測(cè)產(chǎn)品或服務(wù)單位成本單價(jià)（元）最低批發(fā)單價(jià)（元）零售單價(jià)（元）平均銷售單價(jià)（元）同類產(chǎn)品市場(chǎng)零售單價(jià)（元）月均銷售數(shù)量月均銷售收入（元）產(chǎn)品1名稱產(chǎn)品2名稱產(chǎn)品3名稱產(chǎn)品4名稱產(chǎn)品5名稱其他產(chǎn)品合計(jì)一一一一一一一注：“成本單價(jià)”：即單位產(chǎn)品成本?！白畹团l(fā)單價(jià)”：不通過零售

10、商或批發(fā)商銷售的，不必填?！捌骄N售單價(jià)”：各種銷售單價(jià)的加權(quán)平均數(shù)。如不通過零售商或批發(fā)商銷售，即為“零售單價(jià)”?！霸戮N售收入”：“平均銷售單價(jià)”和“月均銷售數(shù)量”之乘積。產(chǎn)品名稱：本表與表、表的產(chǎn)品名稱，應(yīng)完全一致，且排列次序相同。產(chǎn)品多的，只需列出主要產(chǎn)品；非主要產(chǎn)品列入“其他產(chǎn)品”。地點(diǎn)（渠道/選址）經(jīng)營(yíng)地址面積（M2）面積（M2）租金（元/年）選擇該地址的主要原因備注如果以購置方式獲得房產(chǎn)，租金為0,購置費(fèi)用填入固定資產(chǎn)，并在此說明購置理由及購置費(fèi)用。如果以購置方式獲得房產(chǎn)，租金為0,購置費(fèi)用填入固定資產(chǎn)，并在此說明購置理由及購置費(fèi)用。租金：與表“場(chǎng)地租金”一致。分銷渠道W向最終消

11、費(fèi)者通過零售商口通過批發(fā)商（打，選擇）選擇該銷售方式的原因主要批發(fā)/零售商情況促銷/宣傳推廣推廣方式主要內(nèi)容金額（元/年）廣告宣傳會(huì)展推廣金額（元/年）廣告宣傳會(huì)展推廣公關(guān)活動(dòng)網(wǎng)絡(luò)推廣優(yōu)惠活動(dòng)人員推銷數(shù)據(jù)庫營(yíng)銷促銷/宣傳推廣費(fèi)用占營(yíng)業(yè)收入的比例%費(fèi)用合計(jì)注：數(shù)據(jù)庫營(yíng)銷：是指通過手機(jī)短信、電子郵件等方式，向數(shù)據(jù)庫中的客戶群發(fā)送促銷/推廣信息的營(yíng)銷手段。各項(xiàng)費(fèi)用，不含本公司人員工資費(fèi)用合計(jì)：應(yīng)與表、表、表的“促銷/宣傳推廣”一致。人員與組織結(jié)構(gòu)組織結(jié)構(gòu)用組織架構(gòu)圖表述管理團(tuán)隊(duì)女生名年齡年齡職務(wù)最高學(xué)歷及專業(yè)主要，作經(jīng)歷優(yōu)勢(shì)專長(zhǎng)請(qǐng)說明與經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目相關(guān)的經(jīng)驗(yàn)與專長(zhǎng)，卜向。請(qǐng)說明與經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目相關(guān)的經(jīng)驗(yàn)與專長(zhǎng)

12、，卜同。注：請(qǐng)?zhí)钊肽隳M公司全體成員部門/崗位職責(zé)部門/崗位負(fù)責(zé)人職責(zé)總經(jīng)理總經(jīng)理助理部部總經(jīng)理總經(jīng)理助理部部部部投資與財(cái)務(wù)分析報(bào)告固定資產(chǎn)：生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)所需設(shè)備、工具和辦公家具項(xiàng)目原值（元）原值（元）月折舊（元）說明（主要設(shè)備）備注工具和設(shè)備工具和設(shè)備說明主要設(shè)備的品名、規(guī)格、單價(jià)、數(shù)量。卜同。X“月折舊”統(tǒng)一按原值的。（即折舊年限為5年）計(jì)算；派“月折舊合計(jì)”應(yīng)與表、表“折舊”致；X“原值”應(yīng)與表“固定資產(chǎn)購置”致；X“店鋪/廠房”不要計(jì)入租金。交通工具辦公家具和設(shè)備店鋪/廠房合計(jì)原材料采購計(jì)劃產(chǎn)品或服務(wù)單位數(shù)量原材料單價(jià)（元）金額（元）說明（主要原材料）產(chǎn)品1名稱說明本產(chǎn)品耗用的主要原材料的

13、品名、規(guī)格、單價(jià)、數(shù)量。卜同。產(chǎn)品2名稱產(chǎn)品3名稱產(chǎn)品4名稱產(chǎn)品5名稱其他產(chǎn)品合計(jì)注：本表數(shù)量和費(fèi)用均為第一年的月均數(shù)。注：本表數(shù)量和費(fèi)用均為A年的月均數(shù)。注：原材料單價(jià)：不能超過表的“成本單價(jià)”。合計(jì)金額：與表、表、表“原材料采購/進(jìn)貨”一致。營(yíng)業(yè)（成本）費(fèi)用預(yù)測(cè)項(xiàng)目成本/費(fèi)用（元）成本/費(fèi)用（元）備注可變成本/費(fèi)用（月）原材料米購/進(jìn)貨可艾成本/費(fèi)用（月）原材料采購/進(jìn)貨乙表、表、表,致銷售提成（%）巧表、表,致流轉(zhuǎn)稅（5%）包括根據(jù)銷售收入征收的其他稅金與、致可變成本/費(fèi)用共計(jì)固定成本/費(fèi)用（月）場(chǎng)地租金乙表、表、表,致促銷/宣傳推廣包括業(yè)務(wù)招待費(fèi)乙表、表、表,致人員工資包括福利、社保等

14、巧表、表,致辦公用品巧表、表,致水、電、交通費(fèi)包括物業(yè)費(fèi)、不包括出差時(shí)的交通費(fèi)巧表、表,致折舊巧表、表,致其他費(fèi)用包括開辦費(fèi)、辦公設(shè)施維修及保養(yǎng)、裝修費(fèi)攤銷及車輛費(fèi)用、差旅費(fèi)、通信費(fèi)、利息等巧表,致固定成本/費(fèi)用共計(jì)資金需求籌資渠道資金提供方金額（元）占投資總額比例金額（元）占投資總額比例自有資金如：股東%私人拆借如：股東親友%銀行貸款如：工商銀行%其他融資如：政府小額低息貸款%總計(jì)一100%注：初創(chuàng)企業(yè)的“自有資金”一般即注冊(cè)資金。應(yīng)與表“投資額”一致。盈虧平衡點(diǎn)（保本額）項(xiàng)目金額（元/年）金額（元/年）備注銷售收入與表、表一致流轉(zhuǎn)稅銷售收入/、流轉(zhuǎn)稅與表、表、苦T銷售凈收入派銷售凈收入=銷

15、售收入流轉(zhuǎn)稅變動(dòng)成本與表致毛利派毛利=銷售凈收入變動(dòng)成本毛利率（衿冰毛利率=毛利+銷售凈收入X100%固定成本與表致盈虧平衡點(diǎn)（保本額）盈虧平衡點(diǎn)（保本額）=固定成本+毛利率風(fēng)險(xiǎn)分析與對(duì)策風(fēng)險(xiǎn)類別風(fēng)險(xiǎn)內(nèi)容應(yīng)對(duì)措施財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)措施財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)指應(yīng)收賬款、壞賬財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)指應(yīng)收賬款、壞賬市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)指市場(chǎng)需求向不利十預(yù)期銷售目標(biāo)的突然變化管理風(fēng)險(xiǎn)含人事、人員流動(dòng)等政策風(fēng)險(xiǎn)因貨幣政策、行業(yè)政策等變化導(dǎo)致市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)企業(yè)的愿景X對(duì)企業(yè)發(fā)展愿望和長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)的情景式的簡(jiǎn)要描述。有助于宣傳樹立企業(yè)形象，激勵(lì)員工為發(fā)展企業(yè)共同努力附錄附表1:經(jīng)營(yíng)第一年利潤(rùn)表單位：元項(xiàng)目1月2月3月4月5月6月7月1月2月3月4月5月6月7

16、月8月9月10月11月12月總計(jì)產(chǎn)品1名稱平均售價(jià)銷售數(shù)量月銷售額產(chǎn)品2名稱平均售價(jià)銷售數(shù)量月銷售額產(chǎn)品3名稱平均售價(jià)銷售數(shù)量月銷售額產(chǎn)品4名稱平均售價(jià)銷售數(shù)量月銷售額產(chǎn)品5名稱平均售價(jià)銷售數(shù)量月銷售額其他產(chǎn)品平均售價(jià)銷售數(shù)量月銷售額一、主營(yíng)業(yè)務(wù)收入減：主營(yíng)業(yè)務(wù)成本原材料采購/進(jìn)貨銷售提成促銷/宣傳推廣流轉(zhuǎn)稅（按營(yíng)收的5%計(jì)算）營(yíng)業(yè)費(fèi)用場(chǎng)地租金人員工資辦公用品水、電、交通費(fèi)折舊（按5年）其他費(fèi)用二、營(yíng)業(yè)利潤(rùn)減：所得稅（25%）三、凈利潤(rùn)注：1、平均售價(jià)、銷售數(shù)量、月銷售額：分別與表“平均銷售單價(jià)”、“月均銷售數(shù)量”、“月均銷售收入”一致。2、主營(yíng)業(yè)務(wù)收入：當(dāng)月各產(chǎn)品的“月銷售額”之和，3、原材

17、料采購/進(jìn)貨：與表“費(fèi)用_合計(jì)”、表“原材料采購/進(jìn)貨”一致。4、銷售提成：與表“銷售提成”一藪。5、促銷/宣傳推廣：與表“費(fèi)用合計(jì)”、表、表“促銷/宣傳推廣”一致。6、流轉(zhuǎn)稅：與表、表“流轉(zhuǎn)稅”一致。7、場(chǎng)地租金：與表“租金”、表“場(chǎng)地租金”、表“場(chǎng)地租金”一致。8、人員工資、辦公用品、水、電、交通費(fèi)：與表、表“人員工資”、“辦公用品”、“水、電、交通費(fèi)”一致。9、折舊（按5年）：與表“月折舊_合計(jì)”、表“折舊”一致。10、其他費(fèi)用：包括開辦費(fèi)、辦公設(shè)施維修及保養(yǎng)、裝修費(fèi)攤銷及車輛費(fèi)用、差旅費(fèi)、通信費(fèi)、利息等，與表“其他費(fèi)用”一致。11、所得稅：與表“所得稅”一致?！翱傆?jì)”時(shí)需對(duì)全年作納稅調(diào)整，故可能不等于各月之和。12、凈利潤(rùn)：與1.6表第一年“預(yù)期凈利潤(rùn)”一致。項(xiàng)目1月2月3月4月1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月總計(jì)月初現(xiàn)金現(xiàn)金流入銷售收入應(yīng)收款收入股東投入現(xiàn)金借貸收入其它現(xiàn)金收入現(xiàn)金流入小計(jì)現(xiàn)金流出原材料采購/進(jìn)貨銷售提成促銷/宣傳推廣流轉(zhuǎn)稅場(chǎng)地租金人員工資辦公用品水、電、交通費(fèi)固定資產(chǎn)購置借貸還款支出所得稅其它支出現(xiàn)金流出小計(jì)凈現(xiàn)金流量月底現(xiàn)金余額備注月初現(xiàn)金：第1個(gè)月為0,第2個(gè)月起等于上月“月底現(xiàn)金余額”。月初現(xiàn)金：第1個(gè)月為0,第2個(gè)月起