當(dāng)前鐵合金企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)：低成本戰(zhàn)略

1、當(dāng)前鐵合金企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)：低成本戰(zhàn)略在經(jīng)濟(jì)全球化及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的背景下，企業(yè)只有在市場(chǎng)中取得競(jìng)爭(zhēng) 優(yōu)勢(shì)才能生存和發(fā)展。鐵合金企業(yè)應(yīng)正確識(shí)別行業(yè)成功關(guān)鍵因素，通過(guò)實(shí)施以 低成本為主的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，為顧客創(chuàng)造更多的價(jià)值，從而建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。鐵合金產(chǎn)品的特點(diǎn)及顧客價(jià)值對(duì)鐵合金產(chǎn)品而言，符合國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的相同牌號(hào)產(chǎn)品，其化學(xué)成分和理化性 能基本相同，對(duì)于顧客的使用價(jià)值幾乎無(wú)差別，因此產(chǎn)品具有高度的同質(zhì)性。 在質(zhì)量水平相近（化學(xué)成分合格且偏差小、粒度均勻合格、水分和粉末含量合 格），信貸、發(fā)貨等條件相同的情況下，顧客實(shí)現(xiàn)的價(jià)值基本相同，對(duì)于產(chǎn)品 的選擇就存在很大的隨意性，因此，顧客價(jià)值主要取決于得到此產(chǎn)品的顧客

2、代 價(jià)。而對(duì)購(gòu)買(mǎi)鐵合金產(chǎn)品的顧客而言，購(gòu)買(mǎi)任何企業(yè)生產(chǎn)的鐵合金除支付的價(jià) 格（成本）不同外，其他使用、維護(hù)和處理該產(chǎn)品等的所有購(gòu)后成本都基本相 同。也就是說(shuō)，由于鐵合金產(chǎn)品具有高度同質(zhì)性的特點(diǎn)，鐵合金產(chǎn)品的顧客價(jià) 值，主要取決于得到該鐵合金產(chǎn)品的價(jià)格。而鐵合金產(chǎn)品的價(jià)格，主要取決于 鐵合金生產(chǎn)企業(yè)的綜合成本（生產(chǎn)成本、物流運(yùn)輸成本和包括銷(xiāo)售費(fèi)用在內(nèi)的 所有費(fèi)用之和）及與市場(chǎng)價(jià)格的差額。如果鐵合金生產(chǎn)企業(yè)的綜合成本比市場(chǎng) 價(jià)格低，則鐵合金企業(yè)就有利潤(rùn)或具有降低價(jià)格為顧客創(chuàng)造更多價(jià)值的空間， 就能取得優(yōu)于行業(yè)平均水平的績(jī)效表現(xiàn)；反之，綜合成本高于市場(chǎng)價(jià)格，則會(huì) 虧損，無(wú)法長(zhǎng)期立足于行業(yè)。鐵合金企業(yè)

3、成功關(guān)鍵因素分析對(duì)鐵合金企業(yè)而言，筆者認(rèn)為關(guān)鍵的成功要素包括以下幾方面：對(duì)冶煉工 藝過(guò)程的深入理解和定量分析計(jì)算能力（與工藝和技術(shù)有關(guān)的關(guān)鍵因素）、對(duì) 工藝生產(chǎn)過(guò)程副產(chǎn)品綜合利用達(dá)到降低生產(chǎn)成本的能力（與制造運(yùn)作有關(guān)的關(guān) 鍵因素）、供應(yīng)鏈管理能力（與知識(shí)、技能有關(guān)的關(guān)鍵因素）、價(jià)值鏈總的低 成本、有利的地理位置（綜合因素）等。對(duì)冶煉工藝過(guò)程的深入理解和定量分析計(jì)算能力。這種能力能夠使企業(yè)找 到改善生產(chǎn)指標(biāo)的真正原因并進(jìn)行優(yōu)化，從而實(shí)現(xiàn)指標(biāo)領(lǐng)先，還能使企業(yè)在原 燃料、產(chǎn)品品種等生產(chǎn)條件發(fā)生變化時(shí)，對(duì)爐料結(jié)構(gòu)進(jìn)行優(yōu)化設(shè)計(jì)并重新選擇 最佳操作參數(shù)，從而保證生產(chǎn)指標(biāo)最佳。如價(jià)高質(zhì)優(yōu)的進(jìn)口礦與價(jià)廉但品位

4、低 的本地礦如何搭配才能使成本降至最低，取決于生產(chǎn)指標(biāo)與經(jīng)濟(jì)指標(biāo)結(jié)合的綜 合效果。企業(yè)應(yīng)基于此種認(rèn)識(shí)和定量計(jì)算分析能力，對(duì)具體原料條件進(jìn)行冶金 性能分析并進(jìn)行定量計(jì)算，設(shè)計(jì)最佳原料結(jié)構(gòu)，從而使生產(chǎn)成本降至最低。對(duì)工藝生產(chǎn)過(guò)程副產(chǎn)品綜合利用達(dá)到降低生產(chǎn)成本的能力。鐵合金企業(yè)工 藝生產(chǎn)過(guò)程副產(chǎn)品有爐渣、煤氣、爐塵、污泥等，這些物質(zhì)的綜合利用能力對(duì) 增加企業(yè)的收入、保護(hù)企業(yè)的周邊環(huán)境具有十分重要的意義。爐渣有不同的利 用方法，用作建筑材料的方法較為普遍，但附加值偏低。高溫爐渣的顯熱就具 有可觀的經(jīng)濟(jì)利用價(jià)值。煤氣的利用對(duì)綜合生產(chǎn)成本的影響則更為明顯，每噸 鐵合金產(chǎn)品產(chǎn)生煤氣的化學(xué)熱相當(dāng)于 260公斤

5、-360 公斤標(biāo)準(zhǔn)煤的熱值，而且附 帶200C-500C的高溫顯熱，可用于產(chǎn)生蒸汽和發(fā)電等。生產(chǎn)中的塵泥既可在 廠內(nèi)回收循環(huán)使用，也可經(jīng)特殊處理用作化工、農(nóng)藥等生產(chǎn)的原料。供應(yīng)鏈管理能力。供應(yīng)鏈管理的目標(biāo)是總成本最低化。這包括與主要原材 料和零部件供應(yīng)商的關(guān)系管理、庫(kù)存管理、信息管理、風(fēng)險(xiǎn)管理、客戶(hù)管理等 內(nèi)容。企業(yè)必須進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研、建立有效的信息溝通平臺(tái)，才能有效減少企業(yè) 運(yùn)作中的不確定性，提高供應(yīng)鏈的反應(yīng)速度。合理的庫(kù)存不但能保證企業(yè)的正常運(yùn)行，而且可降低資金占用率。而關(guān)系管理的實(shí)質(zhì)就是通過(guò)協(xié)調(diào)供應(yīng)鏈各成員之間的關(guān)系、加強(qiáng)與合作伙伴的聯(lián)系，降低交易成本，穩(wěn)定主要原材料和能源的供應(yīng)。同時(shí)，由

6、于存在信息不對(duì)稱(chēng)、信息扭曲、市場(chǎng)不確定性以及其他政 治、經(jīng)濟(jì)、法律等變化因素，供應(yīng)鏈管理還必須注意風(fēng)險(xiǎn)控制。價(jià)值鏈總的低成本。對(duì)于鐵合金這樣具有高度同質(zhì)性的產(chǎn)品而言，只有價(jià)值鏈活動(dòng)總的低成本管理能力強(qiáng)，企業(yè)才能取得優(yōu)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的績(jī)效表現(xiàn)，也才有可能為顧客創(chuàng)造更多的價(jià)值。要注意的是，價(jià)值鏈總的低成本不僅僅是指 企業(yè)自身，還包括對(duì)供應(yīng)商和銷(xiāo)售渠道及客戶(hù)的價(jià)值鏈管理。有利的地理位置。鐵合金企業(yè)每生產(chǎn) 1 噸產(chǎn)品需要原輔料約 3噸，地理位置對(duì)資源供應(yīng)保障、物流運(yùn)輸成本具有重要影響。如果企業(yè)在主要原輔料資源 產(chǎn)地附近，離用戶(hù)市場(chǎng)距離又較合適，則這種競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)將是別的企業(yè)難以獲得 的“先天優(yōu)勢(shì)”。鐵合金企業(yè)

7、應(yīng)實(shí)施低成本戰(zhàn)略由于鐵合金企業(yè)的主要產(chǎn)品具有高度的同質(zhì)性，不同企業(yè)生產(chǎn)出的產(chǎn)品具 有完全的可替代性和相同的使用價(jià)值，因此鐵合金企業(yè)的主導(dǎo)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略主要是 低成本戰(zhàn)略。從戰(zhàn)略角度看，獲得成本優(yōu)勢(shì)的方法有二：一是比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更有效地開(kāi)展 內(nèi)部?jī)r(jià)值鏈活動(dòng)、更有效地管理與推動(dòng)價(jià)值鏈成本的各個(gè)因素；主要是仔細(xì)考 察各種產(chǎn)生成本和費(fèi)用的活動(dòng)，確定各項(xiàng)活動(dòng)的成本驅(qū)動(dòng)因素，利用有關(guān)成本 驅(qū)動(dòng)因素的知識(shí)，長(zhǎng)期不懈地管理每一項(xiàng)活動(dòng)的成本，如改進(jìn)供應(yīng)鏈管理和效 率、提高與供應(yīng)商談判的能力、尋找各種途徑避免使用高成本的原材料、使用 ERP 及制造運(yùn)作管理軟件提高生產(chǎn)運(yùn)作效率、利用垂直整合或外包降低設(shè)備零 部件的采購(gòu)和維修

8、成本等。二是省略或跨越一些高成本的價(jià)值鏈活動(dòng)或改造公 司的價(jià)值鏈。主要包括：優(yōu)化各種設(shè)施布置，減少搬運(yùn)和輸送量，重新設(shè)計(jì)核 心業(yè)務(wù)流程等。對(duì)鐵合金生產(chǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)，由于工藝和流程已較成熟，通過(guò)第二 種活動(dòng)降低成本的空間較小。在鐵合金企業(yè)中，原材料和動(dòng)力等變動(dòng)成本占總成本的 80%-85%，而固定 成本及各項(xiàng)費(fèi)用只占總成本的約 15%。從成本構(gòu)成中可以看出，礦焦原材料和 電力動(dòng)力成本所占比例各為 40%左右，是總成本構(gòu)成的主要因素。而礦焦消耗 在冶煉品種一定的情況下，主要由礦焦的冶煉性能、比例搭配和價(jià)格決定，理 論上可以計(jì)算出標(biāo)準(zhǔn)成本。鐵合金企業(yè)的這些成本特點(diǎn)決定其控制成本的關(guān)鍵 為：首先，擁有對(duì)冶煉工藝過(guò)程的深入理解和定量分析計(jì)算能力，從而科學(xué)選 擇原材料供應(yīng)品種和比例搭配，找出最優(yōu)的標(biāo)準(zhǔn)成本；其次，在于不斷分析尋 求最佳操作參數(shù)，在實(shí)際生產(chǎn)中實(shí)行在線控制，不斷接近理論指標(biāo)；再其次， 應(yīng)盡量保持設(shè)備的滿(mǎn)負(fù)荷作業(yè)，設(shè)備滿(mǎn)負(fù)荷正常作業(yè)是達(dá)到最佳作業(yè)狀態(tài)的基 礎(chǔ)，否則實(shí)際指標(biāo)就達(dá)不到標(biāo)準(zhǔn)成本。最后，降低變動(dòng)成本還應(yīng)從銷(xiāo)售合同管 理人手，如何合理組織及平衡生產(chǎn)計(jì)劃，達(dá)到生產(chǎn)品種批量較大、比較穩(wěn)定的 目標(biāo)，對(duì)操作及生產(chǎn)指標(biāo)的穩(wěn)定和優(yōu)化意義重大。此外，做好副產(chǎn)品的綜合利 用和回收，這對(duì)增加企業(yè)收入