梅高品牌生態(tài)體系

1、梅高品牌生態(tài)體系“所有人類的體系可以向大自然學(xué)習(xí)，從中找出規(guī)律與答案?！边@是世界著名科學(xué)家JanineBenyus 1997年在向生物學(xué)習(xí) Biomimicry中首次提出的驚人論點(diǎn)?！盀榱松娑偁幨亲匀唤绲闹鲗?dǎo)原則。也許我們更應(yīng)該建議大多數(shù)的企業(yè)家去向生物學(xué)家而不是向經(jīng)濟(jì)學(xué)家請教。"這是世界管理大師阿諾爾特魏斯曼2001年在市場營銷戰(zhàn)略 Marketing strategies中的忠告。人類自從有了意識以來，一直致力于發(fā)現(xiàn)現(xiàn)實(shí)世界背后的規(guī)律，對于現(xiàn)代商業(yè)社會(huì)營銷理論體系的建立和完善也是如此?，F(xiàn)代營銷學(xué)之父菲利浦科特勒建立的現(xiàn)代營銷理論最多只有100年的歷史；而由二戰(zhàn)后總結(jié)成體系的戰(zhàn)

2、爭理論可追溯到人類戰(zhàn)爭的起源，最多只有7000年的歷史；而生物競爭發(fā)展的規(guī)律已經(jīng)有2億年的歷史，并且在未來億萬年中將繼續(xù)適用。梅高品牌生態(tài)體系是源自于對物種和生態(tài)哲學(xué)的研究。品牌是特殊的生命體，因其具備生命的基本要素。品牌消耗資源，對外界刺激作岀反應(yīng)，有新陳代謝，會(huì)發(fā)育和成 長并依照內(nèi)部指令進(jìn)行活動(dòng)。品牌物種與生物物種又具有相同的生存哲學(xué)：生態(tài)競爭中只能留下最優(yōu)秀而最適合生態(tài)的物種商業(yè)競爭中只能留下最優(yōu)秀而最適合品牌生態(tài)環(huán)境的品 牌世界上不會(huì)存在兩個(gè)一模一樣的物種世界上不會(huì)存在兩個(gè)一模一樣的品牌最長壽的物種一定是最有利于周圍生態(tài)的物種最長壽和最健康的品牌一定是最有利于周圍生態(tài)環(huán)境的 品牌梅高品

3、牌生態(tài)體系是梅高獨(dú)有的適合中國國情的品牌構(gòu)建體系。它的精髓在于將品牌看成是有生命的物種，而最適 合周圍生態(tài)（宏觀生態(tài)，競爭生態(tài)，消費(fèi)者生態(tài)，政策生態(tài)，供應(yīng)鏈生態(tài)等）的品牌才能成為健康的品牌。梅高體系擁 有系統(tǒng)的工具和步驟，通過對其品牌DNA （定位，核心價(jià)值，性格，訴求及品牌繼承等）的改造，及與其步調(diào)一致的整合營銷工程來建設(shè)適合未來生態(tài)的強(qiáng)勢品牌。品牌生態(tài)體系一共分成 5個(gè)步驟，分別為檢測生態(tài)，搜索資源，構(gòu)建愿景，再造DNA和演繹傳奇。一、檢測生態(tài)：達(dá)爾文在物種起源已經(jīng)提岀在激烈的生存競爭中，只能留下最適合生態(tài)的物種。同樣品牌是有生命的，品牌物 種也必須適應(yīng)周圍的生態(tài)環(huán)境，特別是適應(yīng)未來的生態(tài)

4、變化，才能基業(yè)常青。梅高獨(dú)有的檢測生態(tài)步驟幫助企業(yè)通過掃描宏觀生態(tài)，競爭生態(tài)，消費(fèi)者生態(tài)，政策生態(tài)，商業(yè)供應(yīng)鏈生態(tài)等，洞 察周圍環(huán)境，特別是其變化，從而使企業(yè)能夠針對現(xiàn)在和未來的生態(tài)制定品牌愿景，調(diào)整企業(yè)和品牌策略，在激烈的競 爭中健康發(fā)展。二、搜索資源：正象生物消耗資源一樣，品牌同樣消耗企業(yè)和社會(huì)的資源。但在品牌生態(tài)中，最重要的資源是隱形的，它就是“消 費(fèi)者認(rèn)知”。用最通俗的語言描述消費(fèi)者認(rèn)知就是：消費(fèi)者對事物的看法。它受到政治，經(jīng)濟(jì)，教育，文化，經(jīng)驗(yàn)，事件，宗教， 媒體等等綜合影響，并且具有強(qiáng)烈的主觀性。消費(fèi)者認(rèn)為正確的東西不一定是真實(shí)的和正確的。消費(fèi)者認(rèn)知資源就象消費(fèi)者腦中的地形，高明的

5、企業(yè)可以利用消費(fèi)者腦中已有的地形，將自身資源與消費(fèi)者認(rèn)知進(jìn) 行對接，往往達(dá)到驚人的效果；相反如果不顧消費(fèi)者腦中的地形，孤芳自賞的進(jìn)行宣傳，再好的品牌也不會(huì)得到消費(fèi)者 的青睞。中國的消費(fèi)者認(rèn)知尤其寬泛復(fù)雜，就象某些地區(qū)隔一條河就聽不懂對方的方言一樣，中國消費(fèi)者認(rèn)知在不同地區(qū)的 特性十分明顯。南北差異，東西差異，沿海與內(nèi)地差異，相鄰地區(qū)差異，就連同一個(gè)城市中新市民和老市民也存在著明 顯的差異。梅高通過 10 多年的積累，掌握了中國消費(fèi)者的共性與特性。梅高幫助企業(yè)爭奪消費(fèi)者認(rèn)知資源，然后利用這 些資源進(jìn)行定位，傳播，公關(guān)，促銷，包裝等一系列與消費(fèi)者溝通的行為，使品牌在競爭中勝人一籌。三、構(gòu)建愿景：繁

6、衍，擴(kuò)張，強(qiáng)大是任何生物物種天生的欲望，同樣任何品牌也有變得強(qiáng)大的本能欲望，他來自于品牌載體的統(tǒng)治 者（如企業(yè)家）。但品牌的欲望并不是無節(jié)制的，它必須同品牌的生態(tài)環(huán)境和資源相符合。如果再將品牌的欲望定義得 更清晰的話，可以用一個(gè)專有名詞來描述品牌愿景。品牌愿景直接影響品牌的發(fā)展方向和如何使用資源，它并不是簡單的口號式宣言，而是極富有想象力的品牌目標(biāo)及 實(shí)現(xiàn)路徑。當(dāng)今的商業(yè)社會(huì)同質(zhì)化現(xiàn)象已經(jīng)十分嚴(yán)重，從產(chǎn)品的同質(zhì)化，營銷的同質(zhì)化到品牌的同質(zhì)化，越來越多的品 牌對消費(fèi)者來說已經(jīng)沒有任何明顯的差別。差異化成為必須的生存根本，而差異化要從品牌的欲望-品牌愿景開始。從微軟在車庫中夢想每個(gè)人都使用微軟的軟

7、件產(chǎn)品到星巴克讓全世界體驗(yàn)咖啡文化，從奧運(yùn)會(huì)讓全世界人民同時(shí)參 與到索尼的娛樂全人類，縱覽當(dāng)今世界的巨擎品牌，幾乎都是想象力構(gòu)建愿景的結(jié)果。梅高的想象力不僅具有突破性而 更具可操作性。在這個(gè)步驟中梅高將幫助企業(yè)構(gòu)建品牌愿景，并通過創(chuàng)造性的路徑去實(shí)現(xiàn)，是品牌持續(xù)成長的最終動(dòng)力。四、再造 DNA生物物種的進(jìn)化，依靠遺傳物質(zhì)的變異，而人類也是由海洋生物進(jìn)化而來。同樣，品牌的發(fā)展，也是通過品牌遺傳 物質(zhì)的演化。今天的百年品牌幾乎都是通過了無數(shù)次的更新和變化才發(fā)展至今，而其內(nèi)涵并非與身俱來。根據(jù)生物物種的遺傳物質(zhì)的特性，遺傳物質(zhì)存在于每個(gè)細(xì)胞當(dāng)中，并且指導(dǎo)著生物的外觀，功能，本領(lǐng)甚至性格。 品牌基因包含

8、的因素其實(shí)并不復(fù)雜，由品牌載體的特性，品牌定位，品牌核心價(jià)值，品牌性格和品牌繼承組成。而最影 響品牌 DNA 的因素是企業(yè)的創(chuàng)始人和經(jīng)營者的理念。梅高擁有獨(dú)有的檢測工具來尋找出企業(yè)品牌現(xiàn)有的DNA ，并根據(jù)企業(yè)未來愿景對品牌 DNA 進(jìn)行改造，從而是品牌在不斷進(jìn)化中更適應(yīng)生態(tài)，成為企業(yè)家夢想中的品牌物種。五、演繹傳奇類似生物基因隱藏于生物細(xì)胞中，品牌基因也是隱藏在企業(yè)內(nèi)部的，必須通過某些手段將其顯性化，才能讓消費(fèi)者 認(rèn)可。消費(fèi)者需要在平淡的生活中添加色彩，所以他們愿意聽到傳奇故事，并愿意傳播傳奇故事。同時(shí)消費(fèi)者需要不斷聽 到品牌的消息和看到品牌的演出，才會(huì)不斷認(rèn)可品牌的基因，品牌演出露面的機(jī)會(huì)少了，再強(qiáng)的品牌也會(huì)慢慢失去鋒芒。梅高致力于幫助企業(yè)發(fā)現(xiàn)符合消費(fèi)者認(rèn)知資源的品牌傳奇因子，如人物，歷史，名人，事件，技術(shù)，傳說甚至一個(gè)活動(dòng)都能成為企業(yè)在消費(fèi)者眼