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文檔簡介
1、項目提成分配方案項目提成分配方案1、 目 的建立本方案的目的在于明確項目提成分配的規(guī)則,確定提成分配的責(zé)任、執(zhí) 行、監(jiān)督、改善的范圍和步驟,以便有效的激勵團隊,更好的完成業(yè)務(wù)指標2、 范 力本方案適用于上?;视瞵F(xiàn)代企業(yè)管理研究中心執(zhí)行企業(yè)咨詢的團隊、部門、外 聘專家及個人3、 定 義3.1 咨詢團隊組成及適合項目類型3.1.1 職業(yè)型團隊:指由公司項目總監(jiān)負責(zé)指導(dǎo)項目計劃,監(jiān)督項目運作方 案,由公司內(nèi)派的職業(yè)型、技術(shù)型人員擔(dān)任項目組長,指導(dǎo)咨詢項目的運作, 從事咨詢活動中的計劃、培訓(xùn)、監(jiān)督等綜合管理工作的團隊類型,此類型的團 隊適合企業(yè)運作中包含營銷策劃、生產(chǎn)運營、人力資源、財務(wù)管理、行政績效
2、等一個或數(shù)個領(lǐng)域,在行業(yè)內(nèi)具有一定影響的項目,具體項目金額在15萬以下(含15萬)。3.1.2 專家型團隊:指由公司項目總監(jiān)負責(zé)指導(dǎo)、監(jiān)督,并在項目中擔(dān)任重要 課題的研究,從事咨詢活動中的計劃、培訓(xùn)、監(jiān)督等綜合管理工作的團隊類 型,此類型的團隊適合的項目范圍為企業(yè)綜合性、整體性較強的項目,涵蓋營 銷策劃、生產(chǎn)運營、人力資源、財務(wù)管理、行政績效等各方面內(nèi)容。具體項目 金額在15-30萬以下(含30萬)。3.1.3 顧問型團隊:指由公司外聘行業(yè)專家,負責(zé)指導(dǎo)項目計劃,并在項目中 擔(dān)任重要課題的研究,從事咨詢活動中的培訓(xùn)、執(zhí)行等具體操作過程,并由本 公司項目總監(jiān)監(jiān)督、協(xié)調(diào)咨詢項目計劃的團隊類型,此類
3、型的團隊適合企業(yè)運 作中包含營銷策劃、生產(chǎn)運營、人力資源、財務(wù)管理、行政績效等一個或數(shù)個 領(lǐng)域,同時被咨詢方在專業(yè)性、技術(shù)性方面提出較高要求,涉及的項目金額較 大,容易產(chǎn)生廣泛影響的項目,具體項目金額在 30-50萬以下(含50萬)。3.1.4 組合型團隊:指由公司項目總監(jiān)負責(zé)指導(dǎo)項目計劃,監(jiān)督項目運作方案,并擔(dān)任項目組長,由公司內(nèi)派的職業(yè)型、技術(shù)型人員擔(dān)任項目成員,同時根據(jù)項目需要,外聘一個或數(shù)個專業(yè)性、技術(shù)性較強的專家聯(lián)合組成的團隊,此類型的團隊適合運作咨詢項目工作量大、技術(shù)型強、行業(yè)影響廣、戰(zhàn)略意義深遠、項目金額大、具有一定風(fēng)險性的項目,具體項目金額在50 萬以上。3.2 項目涉及金額組
4、成3.2.1 項目總標地(簡稱A,下同)指在項目咨詢合同上明示的由咨詢方支付的款項的總稱3.2.2 總標地到帳額(簡稱B,下同)指由咨詢方按照合同支付的并已到達本公司賬戶的款項,可以包括首期款到帳額、首期款到帳額+中期款到帳額、首期款到帳額+中期款到帳額+尾期款到帳額3.2.3 首期款到帳額(簡稱C,下同)指由咨詢方按照合同支付的并已到達本公司賬戶的首期款項,一般為 A 的 30%或根據(jù)合同雙方具體商定。3.2.4 中期款到帳額(簡稱D,下同)指由咨詢方按照合同支付的并已到達本公司賬戶的首期款項,一般為 A 的 40%或根據(jù)合同雙方具體商定。3.2.5 尾期款到帳額(簡稱E,下同)指由咨詢方按
5、照合同支付的并已到達本公司賬戶的首期款項,一般為 A 的 30%或根據(jù)合同雙方具體商定。3.2.6 項目總提成(簡稱F,下同)指根據(jù) B 的到帳情況決定的可供分配的總金額,包括項目小組提成、項目信息費、促成簽約費、外聘專家提成3.2.7 項目小組提成(簡稱G,下同)指根據(jù) B 的到帳情況決定的可供項目小組分配的總金額,包括項目補助費、項目總監(jiān)提成、項目組長提成、項目成員提成。3.2.8 項目信息費(簡稱H,下同)指根據(jù) B 的到帳情況決定的可供提供項目準確信息的業(yè)務(wù)員或其他部門及個人的分配總金額方案范文無法思考和涵蓋全面,最好仔細瀏覽后下載使用。3.2.9 促成簽約費(簡稱I ,下同)指根據(jù)B
6、的到帳情況決定的可供促使咨詢合同最終簽訂的的業(yè)務(wù)員或其他部門及個人的分配總金額3.2.10 項目補助費(簡稱J,下同)指在合同執(zhí)行過程中發(fā)生的派駐外地企業(yè)(含上海市區(qū)駐廠而不能當(dāng)日返回)的人員的補助3.2.11 項目總監(jiān)提成(簡稱K,下同)指由項目總監(jiān)參與計劃、指導(dǎo)、實施、監(jiān)督、協(xié)調(diào)的項目,根據(jù)B的到帳情況決定的可供分配的總金額3.2.12 項目組長提成(簡稱L,下同)指在項目實施過程中擔(dān)任組長,并參與計劃、指導(dǎo)、實施、監(jiān)督、協(xié)調(diào)等工作,根據(jù)B的到帳情況決定的可供分配的總金額3.2.13 項目成員提成(簡稱 M下同)指在項目實施過程中擔(dān)任項目組成員,并參與計劃、實施、培訓(xùn)、協(xié)調(diào)等工作,根據(jù)B的
7、到帳情況決定的可供分配的總金額3.2.14 外聘專家提成(簡稱N,下同)指在項目實施過程中根據(jù)與本公司簽訂的合作協(xié)議,并參與計劃、指導(dǎo)、實施、監(jiān)督、協(xié)調(diào)等工作,根據(jù) B的到帳情況決定的可供分配的總金額4、 分配方案根據(jù)項目的類別和參與人員的組成結(jié)構(gòu),分為如下分配方案4.1 職業(yè)團隊項目提成總金額包括項目信息費、促成簽約費、項目小組提成,其中項目信息費為項目首期到款額的15%促成簽約費為總標地到帳額的3%項目小組提成為總標地到帳額的20%4.2 專家團隊項目提成總金額包括項目信息費、促成簽約費、項目小組提成,其中項目信息費為項目首期到款額的12%促成簽約費為總標地到帳額的 2.5%,項目小組提成
8、為總標地到帳額的30%4.3 顧問團隊項目提成總金額包括項目信息費、促成簽約費、項目小組提成、外聘專家費用,其 中項目信息費為項目首期到款額的 10%促成簽約費為總標地到帳額的 2%項 目小組提成為總標地到帳額的18%外聘專家費用按事先合作協(xié)議,但兩者總合不超過項目總標地的40%4.4 組合團隊項目提成總金額包括項目信息費、促成簽約費、項目小組提成、外聘專家費用,其 中項目信息費為項目首期到款額的 8%促成簽約費為總標地到帳額的1.5%,項 目小組提成為總標地到帳額的16%外聘專家費用按事先合作協(xié)議,但兩者總合不超過項目總標地的50%5、分配結(jié)算5.1 分配結(jié)算時分為量化指標結(jié)算、考核指標結(jié)算
9、、協(xié)議結(jié)算三種模式5.1.1 可供量化指標分配結(jié)算的主要項目為項目信息費(H)、促成簽約費(I)、項目總監(jiān)提成(K)、項目組長提成(L),主要結(jié)算方式見附表一附表一:量化結(jié)算指標計算方式職業(yè)團隊項目專家團隊項目顧問團隊項目組合團隊項目H(C) X15%(C) X12%(Q X10%(C) X8%I(B) X3%(B) X2.5%(B) X2%(B) X1.5%K(B) X3%(B) X2.5%(B) X2%(B) X1.5%L(BX20%-J-B X3%) X40%(BX30%-J-B X2.5%) X30%(BX40%-J-B X2% X20%(BX40%-J-B X1.5%) X15%項目
10、總標地(A)總標地到帳額(B)首期款到帳額(C)中期款到帳額(D)尾期款到帳額(E)項目總提成(F)項目小 組提成(G)促成簽約費(I)項目補助費(J)項目總監(jiān)提成(K)項目組長提成(L)項目成員提成(M)外聘專家提成(N)5.1.2 需要根據(jù)考核指標結(jié)算的主要為項目小組提成(G),主要考核指標為工作分工、工作進度、工作總量和反饋意見,并最終討論決定在項目小組提成(G的百分比,詳細考核辦法見附表二5.1.3 計算方式(G) = (BX相應(yīng)百分比-J-B X相應(yīng)百分比)-(L)附表二:項目小組成員考核指標分解考核指標考核內(nèi)容考核主體分值工作分工根據(jù)咨詢合同的內(nèi)容而確定的工作分工項目組長20工作作
11、用分為組長、培訓(xùn)師、輔導(dǎo)師、助理、聯(lián)絡(luò)、實習(xí)項目組長20工作總量包括培訓(xùn)課時、文件撰寫總量、實地輔導(dǎo)時長、后繼服務(wù)次數(shù)項目統(tǒng)計20工作時間參與項目的總體時間長短,以處于正常工作狀態(tài)的工作日計算項目統(tǒng)計20反饋意見根據(jù)落尸出具的書面意見和實際,作效果,決定,作成效咨詢對象20合 計1005.1.4 協(xié)議結(jié)算指咨詢開展前,根據(jù)需要外聘的專家顧問團隊或個人,并簽定合 作協(xié)議,在咨詢項目結(jié)束后,根據(jù)項目總標地的到帳情況,由本公司支付6、分配執(zhí)行6. 1分配執(zhí)行涉及的對象為:項目信息提供、項目促成簽約、項目總監(jiān)、項目 組長、項目成員、外聘專家團隊或個人6. 1. 1項目信息提供:在項目首期款到帳后,由公
12、司在七個工作日內(nèi),以書 面方式出具告知,并在下月工資中予以兌現(xiàn)6. 1. 2項目促成簽約:項目合同簽定完畢,由公司在七個工作日內(nèi),以書面 方式出具告知,按首期、中期、尾期款項到帳情況,在到帳的下月的工資中予 以兌現(xiàn)6. 1. 3項目總監(jiān):項目執(zhí)行完畢,由公司在七個工作日內(nèi),以書面方式出具 告知,按首期、中期、尾期款項到帳情況,在到帳的下季度,予以兌現(xiàn)6. 1. 4項目組長:項目執(zhí)行完畢,由公司在七個工作日內(nèi),以書面方式出具 告知,按首期、中期、尾期款項到帳情況,在到帳的下月的工資中予以兌現(xiàn)6. 1. 5項目成員:項目執(zhí)行完畢,由公司在七個工作日內(nèi),以書面方式出具 告知,按首期、中期、尾期款項到帳情況,在到帳的下月的工資中予以兌現(xiàn)6. 1. 6外聘專家團隊或個人:項目執(zhí)行完畢,由公司在七個工作日內(nèi),以書 面方式出具告知,按首期、中期、尾期款項到帳情況,在到帳的30日內(nèi)予以兌現(xiàn)6. 2提前支付:涉及項目提成分配的部門或成員,如因特殊原因需提前支付分 配提成款項的,需在被咨詢方款項到帳后,以書面形式向公司提出申請,并報 項目總監(jiān)審核,由總經(jīng)理簽字后執(zhí)行6. 3離
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