2015傭金管理辦法

1、 菏澤博潤營銷策劃有限公司銷售傭金管理辦法（試行）二零一五年一月一日 為了完善公司銷售管理機制，規(guī)范銷售傭金操作流程，提高銷售隊伍的工作積極性和提升業(yè)績，現(xiàn)結(jié)合公司實際，特制訂公司銷售傭金管理辦法。1、 傭金提成標(biāo)準(zhǔn) 1、銷售主管按照所在單位總銷售額的0.3提取總傭； 2、置業(yè)顧問按照個人銷售額的1.4提??； 3、公司內(nèi)部團購房源及外部團購指定房源，置業(yè)顧問提成比例按個人團購銷售額的萬分之7。2、 傭金提取結(jié)算原則 購房客戶已簽署商品房買賣合同，并支付購房全款或按揭客戶已完成銀行放款。三、傭金管理及發(fā)放 1、試用期內(nèi)銷售主管在公司內(nèi)部轉(zhuǎn)正之前不享有銷售傭金； 2、傭金每月考核，月度兌現(xiàn)，以財務(wù)

2、實際到賬金額為準(zhǔn)，各售樓部于每月28日前（含28日）提交傭金申請表(見附表)，經(jīng)公司審核后發(fā)放； 3、銷售傭金當(dāng)月發(fā)放90%，預(yù)留10%。其中：10%待買受人順利辦理完交房手續(xù)后兌現(xiàn)。 4、團購活動結(jié)束后，售樓處負(fù)責(zé)人務(wù)必于2天內(nèi)將團購房源明細(xì)報公司綜合部備案。四、傭金申報程序 銷售主管為本單位指定的申報人員，每月傭金申請表由申報人員簽字后報公司綜合部匯總、任務(wù)考核及傭金比例核對，由財務(wù)部復(fù)核購房款項及傭金金額后，報相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)審批，總經(jīng)理簽字后轉(zhuǎn)財務(wù)發(fā)放。 五、違規(guī)申報傭金處罰辦法（一）公司嚴(yán)禁置業(yè)顧問之間調(diào)配客戶，沖抵個人任務(wù)。未按公司規(guī)定，亂報、虛報、重報傭金等行為，公司將追究責(zé)任人與負(fù)責(zé)人

3、的責(zé)任，視情節(jié)給予通報批評、降職或相應(yīng)的現(xiàn)金處罰，嚴(yán)重者予以辭退；（二）逾期提交傭金申請表，本月傭金不予結(jié)算。六、離職、調(diào)崗傭金管理辦法 （一）離職銷售人員的業(yè)績劃分，采取以下分配方式： 1、未簽訂購房合同的客戶，不發(fā)放傭金；已簽訂認(rèn)籌或購房協(xié)議的，接手銷售人員按70%銷售比例執(zhí)行。 2、客戶已交清首付款且已簽訂購房合同，尚未辦理按揭及其它后續(xù)程序的，其業(yè)績提成劃分由該銷售人員與接手完成后續(xù)工作的銷售人員按50%:50%的比例執(zhí)行；3、客戶已交清首付款和已簽訂購房合同及已遞交按揭手續(xù)，但未辦理完銀行回款及交房等其它后續(xù)程序的，其業(yè)績提成劃分由該銷售人員與接手完成后續(xù)工作的銷售人員按70%:30

4、%的比例執(zhí)行。4、客戶已交清首付款和已簽訂購房合同及銀行已完成放款，但未辦理交房等其它后續(xù)程序的，其業(yè)績提成劃分由該銷售人員與接手完成后續(xù)工作的銷售人員按90%:10%的比例執(zhí)行。置業(yè)顧問離職后續(xù)工作由項目銷售主管統(tǒng)籌安排交接給指定置業(yè)顧問，否則追究該銷售主管的責(zé)任。銷售主管離職后續(xù)工作由公司指定接手人員負(fù)責(zé)。 因違反銷售人員工作規(guī)范或由于其它行為對公司、客戶造成重大經(jīng)濟損失或聲譽損壞而被辭退的，應(yīng)承擔(dān)已造成的經(jīng)濟損失。 （二）銷售人員調(diào)崗位的業(yè)績劃分，采取以下分配方式：1、在調(diào)離項目之日起，未簽訂大定協(xié)議的客戶，不再享有其業(yè)績提成；2、客戶已簽訂大定協(xié)議，未簽訂正式購房合同及未辦理按揭等其它后續(xù)程序的，其業(yè)績提成劃分由該銷售人員與接手完成后續(xù)工作的銷售人員按70%:30%的比例執(zhí)行；3、客戶已交清首付款且已簽訂購房合同，但尚未辦理按揭及其它后續(xù)程序的，其業(yè)績劃分由該銷售人員與接手完成后續(xù)工作的銷售人員按80%:20%的比例執(zhí)行；4、客戶已交清首付款和已簽訂購房合同及已辦理完成銀行放款，但未辦理完交房后續(xù)程序的，其業(yè)績劃分由該銷售