2019年半年個人工作小結(jié)

1、2019 年半年個人工作小結(jié)因為近段沒有周小結(jié)的習(xí)慣，如今半年總結(jié)動筆前總在遲疑，沉思好 長時間，感覺發(fā)生的事情太多，又無從入手，原來一個良好的習(xí)慣能 夠帶來無窮的靈感，假如失去自我思考的動力，渾渾噩噩，必將一事 無成，雖然總感嘆每天重復(fù)著機(jī)械的動作，但也要自我尋找樂趣，只 有保持持續(xù)的熱情和自我激勵的潛意識，才能讓自己變得輕松而且坦 然，有時候不該有負(fù)擔(dān)有壓力，但不能夠沒有憧憬和規(guī)劃?；仡櫚肽陙淼膶W(xué)習(xí)與工作，點(diǎn)點(diǎn)滴滴，過眼云煙，揮之不去，這儼然 成為一種習(xí)慣，但不能滿足或安于現(xiàn)狀，需要持續(xù)樹立自我超越的意 識，這其中需要太多的技巧，處事與為人，溝通、觀察、分析、判斷， 和營銷隊伍共處需要持續(xù)

2、提升自我的理解力與對事物的感召力，視線 不同看到的風(fēng)景也是一樣，不必庸人自擾，或許總有人感慨萬千，現(xiàn) 實亦如此，試圖去了解與嘗試，驗證更多的真理，更多是時間問題， 思考或看透一個問題，沒有冷靜下來，看到的仍然僅僅表層，盡力而 為之，形形色色的人和各式各樣的問題該如何去改變，這當(dāng)中的規(guī)律 如何在現(xiàn)實當(dāng)中摸索出來。只有持續(xù)實踐與行動。在營銷行業(yè)，每個人都在竭盡全力，有業(yè)績的沒有業(yè)績的，踏入保險 的那一刻，他們都曾努力付出過，很多人在用毅力“掙扎”著，信念 是否堅定、忍耐力是否強(qiáng)大，預(yù)示著壽險生命能否常此以往下去。不 可惋惜，沉淀都是金子，營銷隊伍的壯大，需要持續(xù)淘汰更多的沙子。 作為組訓(xùn)人員，更加

3、要具備發(fā)現(xiàn)問題的水平，要學(xué)會總結(jié)亮點(diǎn)，抓住 典型，其實我們和營銷伙伴一起在參加晨會，也在接受主管的激勵， 更多的時候我們反思技巧技巧的時間太多短暫，我曾多次融入這樣的 一個境界，但始終因為角色的定位不同，而缺乏這樣的理解，或者說 拒絕接受經(jīng)典的言辭與精辟的理論。但長期的熏陶與注重能夠收獲更 多的東西，不難發(fā)現(xiàn)，營銷人員他們的參會情緒總是很奇特，試想自 己每次參加的視頻會也好，啟動會也好，我們分神的概率與受干擾的 情緒一樣存有。所以如何抓需要，挖亮點(diǎn)，深度分析問題，就需要掌 握適度的講話技巧、和善的行為舉止、逐層遞進(jìn)的思維模式。當(dāng)然這 需要過程，評定水平強(qiáng)弱，不是一時，當(dāng)然人的性格各異，弊端也不

4、 一樣，體現(xiàn)在別人的形態(tài)也是奇特的，只有持續(xù)減弱自己的缺點(diǎn)，而 無限放大自己的優(yōu)點(diǎn)，一切都能夠歸零的心態(tài)要求自我，培養(yǎng)警惕心， 有效預(yù)防和減少能夠存有的錯誤與隱患，事情的起因總有追溯的根源， 金蓮部長總能在適當(dāng)?shù)膱龊现v合適的話語，更多的時候話里有話，批 評、表揚(yáng)、贊許，講話始終帶著教育意義。這應(yīng)該是溝通的境界。一區(qū)部的伙伴以品牌第一引以為豪，奪第一，爭榮譽(yù)，身為一區(qū)部的 一員，我也接受這類似的光環(huán)，光環(huán)閃耀下，有更多的平臺去鍛煉、 有更多的時間去感悟，有更多的技能去施展。沒有人天生適合的崗位， 只有持續(xù)培養(yǎng)的工作水平，這樣強(qiáng)有力的精神支柱，需要以激情為基 礎(chǔ)，以深度的學(xué)習(xí)欲望為輔。站在巨人的肩

5、膀上看問題，避免經(jīng)常抬 頭看問題，在同一起跑線上，要時刻準(zhǔn)備著沖刺終點(diǎn)，沒有人知道自 己的終點(diǎn)在哪里，但是不要放棄一些能夠努力的機(jī)會，作為渺小的個 體，只有放到大的舞臺才有機(jī)會，正如一區(qū)的大平臺，接受的考驗和 成長的空間非常巨大，自我感覺要取得成就和認(rèn)可，這其中的障礙與 磨練永遠(yuǎn)不但僅一點(diǎn)點(diǎn)的挫折，而是要付出多余十倍以上的努力，每 個人的角色都是處于激勵和被激勵的角色。組訓(xùn)就是要培養(yǎng)持續(xù)激勵 自我和激勵別人的水平。很長的一段時間，考慮未來是一個非常嚴(yán)肅而且恐懼的問題，至 XX 年 6 月加入一區(qū)開始，這些都是自我人生軌跡當(dāng)中最深刻的記憶，這 不是職業(yè)習(xí)慣在作怪，人都需要憂患意識，多珍惜少嘆息，

6、多思考少 煩惱，多努力少放棄。只有一如既往，持之以恒才能準(zhǔn)確定位?，F(xiàn)在靜下來，常思考如何培養(yǎng)自己的興趣，如何保持良好積極的心態(tài)， 長時間的加班時間用于持續(xù)總結(jié)與回顧每天的成果，認(rèn)真對待，用心 體會，如何培養(yǎng)感染力與領(lǐng)導(dǎo)力，是未來很長時間需要持續(xù)琢磨和思 考的方向，需要持續(xù)自我雕刻，自我剖析。閑置的時間需要持續(xù)收集 和整理材料，只有吸收更多的資訊和領(lǐng)會更多的哲理才能夠持續(xù)理解 自我，改變自我?；仡櫚肽陙恚吹絽^(qū)部的變化作如下總結(jié)：1 、 自主經(jīng)營、自力更生的創(chuàng)富管理模式自主經(jīng)營、自力更生至開門紅提出以來，已經(jīng)深入人心，水平與作為 掛鉤，只有從單一的個體小組開始，才能形成整體的統(tǒng)一。創(chuàng)富平臺 越來

7、越廣泛，轉(zhuǎn)變經(jīng)營管理模式，培養(yǎng)自我發(fā)展的意識，避免被動接 受，而要積極主動的創(chuàng)新?，F(xiàn)在一本兩個團(tuán)隊已經(jīng)具備獨(dú)立經(jīng)營的水 平，從二早的經(jīng)營流程與組織安排來看，已經(jīng)形成模式，而且時刻在 增添新的創(chuàng)意。只有持續(xù)刷新，才能在自主經(jīng)營的平臺上大放光彩。同時自主經(jīng)營離不開核心領(lǐng)導(dǎo)人的指導(dǎo)與付出，自主經(jīng)營從小團(tuán)隊開 始，形成自我管理的模式，而且要持續(xù)培養(yǎng)標(biāo)桿人員，自主經(jīng)營的典 型代表作為模范小組，需要大力炒作并隆重表彰，同時對于優(yōu)秀小組 的管理模式要互相學(xué)習(xí)，在追蹤與輔導(dǎo)方面的亮點(diǎn)要放大。2 、 氛圍營造、意愿調(diào)動的晨會流程模式晨會運(yùn)作的關(guān)鍵在于氛圍的營造，琢磨晨會需要的基礎(chǔ)知識，以及需 要了解的資訊，通過

8、晨會內(nèi)容豐富營銷員的知識面，制造營銷員外出 拜訪的借口，營銷隊伍需要活動，在于早晨兩個小時的營養(yǎng)吸收，縱 觀半年來一區(qū)部在晨會的運(yùn)作模式，個人總結(jié)為：（ 1）營銷伙伴的一 線銷售現(xiàn)狀的演練，這是體現(xiàn)在伙伴面前最直接最有效的方法，通過 演練能夠了解在拜訪過程營銷伙伴的言語以及行動是否符合銷售流程。 （2）專家門診時間，是答疑解惑的平臺，對于活動工具的推廣使用， 以及拒絕問題的解決是最有效，最即時的方法，一區(qū)部的經(jīng)驗是互相 交流出來，互相奉獻(xiàn)出來的。（ 3）有組織個人銷售的延續(xù)傳承，從接 觸、觀點(diǎn)、產(chǎn)品、拒絕，這四個步驟只有反復(fù)持續(xù)的更新，才能提升 上門營銷的水平，營銷伙伴缺少觀點(diǎn)溝通的技巧占絕大

9、部分，因為保 險的意義與功能是具備教育意義的課程，涵蓋社會責(zé)任、家庭責(zé)任、 人生風(fēng)險的諸多因素的組合，所以只有持續(xù)培養(yǎng)講授觀點(diǎn)的水平，才 能取得進(jìn)步。（ 4）精英的亮點(diǎn)分享，晨會最精彩的部分，因為這是伙 伴最迫切需求，以分享人員為參照物，能夠看到自己的不足與缺點(diǎn)， 能夠提升拜訪的信心，引導(dǎo)分享人員站在大局角度思考問題，避免片 面或消極情緒的傳播，這是塑造健康市場氛圍最應(yīng)該注意的。（ 5）委 員層面的主管激勵，這是撥開云霧見彩虹，營銷激勵是關(guān)鍵，充滿挑 戰(zhàn)的事業(yè)需要持續(xù)激勵的言語，需要持續(xù)產(chǎn)生往前沖的動力。（ 6）榮 譽(yù)之爭強(qiáng)調(diào)晨會重視表彰，重視表彰的流程以及感受，特別是七戰(zhàn)七 捷的鮮花表彰，將

10、晨會氛圍調(diào)動到點(diǎn)。3 、 獨(dú)立運(yùn)作、相互配合的六大計劃項目區(qū)部的六大計劃，龍虎規(guī)劃的重要的項目，區(qū)部后勤隊伍最重要的力 量，每個人身上的指標(biāo)和努力的方向都不一致，但是都是一個目的， 就是為了完成區(qū)部的指標(biāo)，這是共存的整體，就如一個身體的“八大 系統(tǒng)”，各個系統(tǒng)都有自己的功能，都是整體都受到大腦司令部的控 制，同時每個系統(tǒng)之間是互相依存，任何一個系統(tǒng)出現(xiàn)差錯，就能夠 導(dǎo)致其他系統(tǒng)的崩潰。區(qū)部的六大計劃是 XX年區(qū)部工作的重要項目， 意義長遠(yuǎn)，同時對于委員在管理團(tuán)隊上減輕了壓力，也知道了每個層 級培養(yǎng)的目標(biāo)和對象不一樣。六大計劃工作的推廣，涵蓋了區(qū)部絕大 部分積極的營銷伙伴。4、 形式多樣、意義長遠(yuǎn)的增員活動形式區(qū)部在今年創(chuàng)新了很多的增員形式，豐富多彩，改變以往區(qū)部大型的 增員，如大型的慶生會，登山團(tuán)康會。如今要求主管自主經(jīng)營，要求 化小團(tuán)隊經(jīng)營各自的團(tuán)隊，活動形式更加靈活，增員活動的費(fèi)用成本 也能夠縮小。主要以增員水果會、增員水餃會、大型表彰會。團(tuán)隊的 增員策劃哲改變以往