上海大眾降價(jià)促銷應(yīng)對課件

1、DVN關(guān)于上海大眾關(guān)于上海大眾“颶風(fēng)行動(dòng)颶風(fēng)行動(dòng)” 的應(yīng)的應(yīng)對對DVN上海大眾“颶風(fēng)行動(dòng)”DVN一覽表* * 表示為新表示為新推出的車型推出的車型其中普桑標(biāo)其中普桑標(biāo)準(zhǔn)型加裝了準(zhǔn)型加裝了中央門鎖及中央門鎖及新鋼制輪轂新鋼制輪轂飾蓋。飾蓋。品牌品牌車 型車 型降后：萬降后：萬原價(jià)：萬原價(jià)：萬降幅：萬降幅：萬備注備注基本型7.987.988.991.01*豪華型9.689.6810.60.92旅行車9.289.2810.030.75四門基本型6.886.887.530.65四門舒適型7.887.888.380.5兩門旋風(fēng)7.387.387.990.61四門炫彩7.887.888.380.5超值型1

2、1.811.8*舒適型手動(dòng)12.812.814.51.7舒適型自動(dòng)13.913.915.962.06豪華型手動(dòng)13.913.915.621.72豪華型自動(dòng)14.914.917.062.1620周年紀(jì)念版11.9811.9813.51.522.0L超值款17.9817.98*2.0L自動(dòng)基本型19.3619.362.0L手動(dòng)舒適型18.6818.6820.451.772.0L自動(dòng)舒適型20.0820.0821.91.821.8T自動(dòng)天窗232324.591.59*1.8T手動(dòng)增值版21.621.6*1.8T自動(dòng)增值版23.2823.281.8TAT豪華增值版25.525.52.8V6天窗版28.

3、4828.4830.752.272.8V6升級版28.928.933.54.62.8V6豪華商務(wù)版33.833.838.44.6普桑普桑GOLGOL桑塔納桑塔納30003000帕薩特帕薩特DVN并非洪水猛獸DVN且看各方評述DVN再看敵營動(dòng)態(tài)DVNDVN上海大眾又名“傷害大眾”DVN新浪的報(bào)道q 從上半年車市銷售排行統(tǒng)計(jì)來看，以營銷策略高明而著從上半年車市銷售排行統(tǒng)計(jì)來看，以營銷策略高明而著稱的上海通用，以稱的上海通用，以134919輛排名第一；輛排名第一； 而上海大眾僅而上海大眾僅以以93874輛的銷售業(yè)績屈居第五，輛的銷售業(yè)績屈居第五，一汽大眾僅一汽大眾僅88601輛排輛排名第六。而作為后

4、起之秀的北京現(xiàn)代、天津一汽卻超越名第六。而作為后起之秀的北京現(xiàn)代、天津一汽卻超越了南北大眾。通過排名數(shù)據(jù)來看，上海大眾在銷量上的了南北大眾。通過排名數(shù)據(jù)來看，上海大眾在銷量上的確處于不是十分靠前的地位，也許廠家想通過降價(jià)來加確處于不是十分靠前的地位，也許廠家想通過降價(jià)來加大市場份額。可業(yè)內(nèi)人士透露，在此之前上海大眾經(jīng)銷大市場份額。可業(yè)內(nèi)人士透露，在此之前上海大眾經(jīng)銷商都是該降價(jià)后的價(jià)格在暗中執(zhí)行。上海大眾降價(jià)只是商都是該降價(jià)后的價(jià)格在暗中執(zhí)行。上海大眾降價(jià)只是一種姿態(tài)而已，并沒有多少實(shí)質(zhì)性意義。一種姿態(tài)而已，并沒有多少實(shí)質(zhì)性意義。DVN賣高價(jià)的“典范”（今天，寶（今天，寶馬都降價(jià)了，而奧迪新馬

5、都降價(jià)了，而奧迪新A6A6仍定高價(jià)仍定高價(jià)）DVN剖析桑塔納q私人購車誰會(huì)選擇桑塔納？私人購車誰會(huì)選擇桑塔納？q落后省份及縣鄉(xiāng)公商務(wù)的選擇落后省份及縣鄉(xiāng)公商務(wù)的選擇q在北京，被譏為在北京，被譏為“一看就是某縣駐京辦事處的司機(jī)一看就是某縣駐京辦事處的司機(jī)”q對桑塔納，愛降不降吧對桑塔納，愛降不降吧品牌品牌車 型車 型降后：萬降后：萬 原價(jià)：萬原價(jià)：萬 降幅：萬降幅：萬備注備注基本型7.987.988.991.01*豪華型9.689.6810.60.92旅行車9.289.2810.030.75超值型11.811.8*舒適型手動(dòng)12.812.814.51.7舒適型自動(dòng)13.913.915.962.0

6、6豪華型手動(dòng)13.913.915.621.72豪華型自動(dòng)14.914.917.062.1620周年紀(jì)念版11.9811.9813.51.52普桑普桑桑塔納桑塔納30003000掉價(jià)的選擇掉價(jià)的選擇DVN品牌品牌車 型車 型降后降后原價(jià)原價(jià)降幅降幅四門基本型6.886.887.530.65四門舒適型7.887.888.380.5兩門旋風(fēng)7.387.387.990.61四門炫彩7.887.888.380.5GOLGOL剖析高爾q高爾是上海大眾極不成功的車型高爾是上海大眾極不成功的車型q沒有技術(shù)含量的老舊巴西車型，推出市場后飽沒有技術(shù)含量的老舊巴西車型，推出市場后飽受惡評，被譏為受惡評，被譏為“傷害

7、大眾專為農(nóng)民推出的傷害大眾專為農(nóng)民推出的”q你覺得單看配置與價(jià)格，高爾與千里馬或賽歐你覺得單看配置與價(jià)格，高爾與千里馬或賽歐有得拼嗎？與富康呢？有得拼嗎？與富康呢？q所以，降了又能如何所以，降了又能如何農(nóng)民的選擇農(nóng)民的選擇DVN品牌品牌車 型車 型降后降后原價(jià)原價(jià)降幅降幅備注備注2.0L超值款17.9817.98新車2.0L自動(dòng)基本型19.3619.362.0L手動(dòng)舒適型18.6818.6820.451.772.0L自動(dòng)舒適型20.0820.0821.91.821.8T自動(dòng)天窗232324.591.59新車1.8T手動(dòng)增值版21.621.6新車1.8T自動(dòng)增值版23.2823.281.8TAT豪華增值版25.525.52.8V6天窗版28.4828.4830.752.272.8V6升級版28.928.933.54.62.8V6豪華商務(wù)版33.833.838.44.6帕薩特帕薩特剖析帕薩特q號稱降了號稱降了4.6萬的萬的2.8各款，沒人會(huì)選擇各款，沒人會(huì)選擇q中級車市場，別人只會(huì)在雅閣、君威、中級車市場，別人只會(huì)在雅閣、君威、M6、蒙迪歐中做選擇，圖便宜就索納塔蒙迪歐中做選擇，圖便宜就索納塔q所以，降了又能如何所以，降了又能如何沒人會(huì)選擇沒人會(huì)選擇DVN結(jié)論對上海大眾對上海大眾“颶風(fēng)行動(dòng)颶風(fēng)行動(dòng)”的評的評價(jià)：價(jià)：q沒帶來實(shí)質(zhì)利益沒帶來實(shí)質(zhì)利益q暴露了真實(shí)面目暴露了真實(shí)面目DVND