增員雙贏行動國壽講師在行動大賽課件40頁

1、806福建省陳珊珊國壽講師在行動金牌爭霸賽806福建省陳珊珊國壽講師在行動金牌爭霸賽A.為什么增員為什么增員?B. 意愿增員意愿增員806福建省陳珊珊國壽講師在行動金牌爭霸賽一、增員是各行業(yè)成功的法則一、增員是各行業(yè)成功的法則二、增員是多二、增員是多806福建省陳珊珊國壽講師在行動金牌爭霸賽一、增員是各行業(yè)成功的法則一、增員是各行業(yè)成功的法則猶太人成功的法則猶太人成功的法則從古到今對增員的肯定從古到今對增員的肯定各行業(yè)通過增員搶占市場各行業(yè)通過增員搶占市場806福建省陳珊珊國壽講師在行動金牌爭霸賽猶太人的成功法則猶太人的成功法則1 選對投資方向選對投資方向2 2 從小事做起從小事做起806福建

2、省陳珊珊國壽講師在行動金牌爭霸賽紐約梅西百貨紐約梅西百貨806福建省陳珊珊國壽講師在行動金牌爭霸賽1 1 選對投資方向選對投資方向2 2 從小事做起從小事做起做壽險的成功法則做壽險的成功法則806福建省陳珊珊國壽講師在行動金牌爭霸賽做壽險做壽險兩個市場兩個市場兩個客戶兩個客戶1 增員增員 2 業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)都是投資方向都是投資方向都是提款機(jī)都是提款機(jī)806福建省陳珊珊國壽講師在行動金牌爭霸賽中國古典四大名著對增員的描述中國古典四大名著對增員的描述四大名著四大名著: :三部講增員三部講增員806福建省陳珊珊國壽講師在行動金牌爭霸賽水滸全傳水滸全傳山東鄆城宋江山東鄆城宋江增了增了100100多位多位增來

3、盧員外增來盧員外, 梁山霸業(yè)可成矣梁山霸業(yè)可成矣!806福建省陳珊珊國壽講師在行動金牌爭霸賽俺老豬業(yè)績不行俺老豬業(yè)績不行經(jīng)常脫落經(jīng)常脫落,最終還是到了最終還是到了西天大雷音寺西天大雷音寺西游記西游記唐僧增了三個半唐僧增了三個半806福建省陳珊珊國壽講師在行動金牌爭霸賽三國演義三國演義關(guān)云長關(guān)云長:劉備增了我兩個兄弟劉備增了我兩個兄弟加上諸葛孔明加上諸葛孔明成就了三分天下大業(yè)成就了三分天下大業(yè)!劉皇叔待我們真不薄劉皇叔待我們真不薄!經(jīng)典增員：三顧茅廬經(jīng)典增員：三顧茅廬806福建省陳珊珊國壽講師在行動金牌爭霸賽紅樓夢紅樓夢談情說愛談情說愛,全是眼淚全是眼淚!林妹妹都增不進(jìn)來林妹妹都增不進(jìn)來,第一次

4、接觸就摔玉第一次接觸就摔玉后面的增員全失??！后面的增員全失??！806福建省陳珊珊國壽講師在行動金牌爭霸賽跑馬圈地的時代跑馬圈地的時代做單可以多次做做單可以多次做, ,加保加保, ,重復(fù)開發(fā)重復(fù)開發(fā)人力不可能重復(fù)人力不可能重復(fù)人力是不可重復(fù)的資源人力是不可重復(fù)的資源806福建省陳珊珊國壽講師在行動金牌爭霸賽麥當(dāng)勞麥當(dāng)勞,肯德基肯德基,沃爾瑪全部加大了沃爾瑪全部加大了瓜分中國市場的力度瓜分中國市場的力度看誰增員得快看誰增員得快,連鎖店開得多連鎖店開得多806福建省陳珊珊國壽講師在行動金牌爭霸賽增員也是一種銷售增員也是一種銷售:給自已一個成功的機(jī)會給自已一個成功的機(jī)會,給別人一個成給別人一個成功的機(jī)

5、會功的機(jī)會806福建省陳珊珊國壽講師在行動金牌爭霸賽增員雙贏行動增員雙贏行動雙贏的開始雙贏的開始806福建省陳珊珊國壽講師在行動金牌爭霸賽一、增員是各行業(yè)成功的法則一、增員是各行業(yè)成功的法則二、增員是多二、增員是多806福建省陳珊珊國壽講師在行動金牌爭霸賽主管增員主管增員: :穩(wěn)定團(tuán)隊的基礎(chǔ)穩(wěn)定團(tuán)隊的基礎(chǔ)帶幾個孩子不難帶幾個孩子不難大的拉扯小的好了大的拉扯小的好了現(xiàn)在一個孩子現(xiàn)在一個孩子真是難帶真是難帶!806福建省陳珊珊國壽講師在行動金牌爭霸賽增員多了增員多了業(yè)務(wù)員留存反而業(yè)務(wù)員留存反而不成問題不成問題韓劇韓劇兩口子結(jié)婚兩口子結(jié)婚,沒有孩子會離婚沒有孩子會離婚有了孩子有了孩子,一般不會離婚一

6、般不會離婚806福建省陳珊珊國壽講師在行動金牌爭霸賽兒孫滿堂頤養(yǎng)天年兒孫滿堂頤養(yǎng)天年現(xiàn)在辛苦一點(diǎn)現(xiàn)在辛苦一點(diǎn)以后兒孫滿堂以后兒孫滿堂可以頤養(yǎng)天年可以頤養(yǎng)天年增員對象增員對象1增員對象增員對象3增員對象增員對象2806福建省陳珊珊國壽講師在行動金牌爭霸賽養(yǎng)老院里苦度余生養(yǎng)老院里苦度余生以前沒有增員以前沒有增員現(xiàn)在在養(yǎng)老院里現(xiàn)在在養(yǎng)老院里吹這么多蠟燭吹這么多蠟燭也沒有意思！也沒有意思！假牙假牙806福建省陳珊珊國壽講師在行動金牌爭霸賽一、利益增員一、利益增員二、意愿增員二、意愿增員806福建省陳珊珊國壽講師在行動金牌爭霸賽一、利益增員一、利益增員-增員不長久，新人流增員不長久，新人流失多；沒有利益

7、，不增員。失多；沒有利益，不增員。二、意愿增員二、意愿增員-信仰決定留存，留存決定收入(806福建省陳珊珊國壽講師在行動金牌爭霸賽（意愿）信念增員（意愿）信念增員806福建省陳珊珊國壽講師在行動金牌爭霸賽806福建省陳珊珊國壽講師在行動金牌爭霸賽精神意愿人生價值道德倫理關(guān)鍵點(diǎn)：收入、信仰806福建省陳珊珊國壽講師在行動金牌爭霸賽人活著總要有一點(diǎn)信念人活著總要有一點(diǎn)信念806福建省陳珊珊國壽講師在行動金牌爭霸賽 蔣委員長的的增員蔣委員長的的增員王保長王保長:來當(dāng)壯丁來當(dāng)壯丁 , 壯丁有飯吃噻壯丁有飯吃噻盧隊長盧隊長:委員長說了委員長說了,給我抓給我抓20個壯丁個壯丁!806福建省陳珊珊國壽講師在

8、行動金牌爭霸賽毛澤東的增員毛澤東的增員白毛女白毛女:增員增員-解放勞苦大眾解放勞苦大眾806福建省陳珊珊國壽講師在行動金牌爭霸賽:保險是愛和責(zé)任的體現(xiàn)！保險是愛和責(zé)任的體現(xiàn)！我們的增員我們的增員806福建省陳珊珊國壽講師在行動金牌爭霸賽我們的增員我們的增員為國民經(jīng)濟(jì)保駕護(hù)航為國民經(jīng)濟(jì)保駕護(hù)航806福建省陳珊珊國壽講師在行動金牌爭霸賽為實(shí)現(xiàn)合諧社會為實(shí)現(xiàn)合諧社會作出我們的貢獻(xiàn)作出我們的貢獻(xiàn)806福建省陳珊珊國壽講師在行動金牌爭霸賽也許你不是音樂家也許你不是音樂家然而然而, ,你可以為千百對夫妻的晚年你可以為千百對夫妻的晚年譜出最美的交響曲譜出最美的交響曲! !也許你不是小說家也許你不是小說家 然

9、而然而你可能讓宿命的悲劇你可能讓宿命的悲劇, ,不可思議的以喜劇收場不可思議的以喜劇收場! !也許你不是政治家也許你不是政治家然而然而你提供給家庭的生活保障你提供給家庭的生活保障, ,是社會安定的基石是社會安定的基石! !壽險事業(yè)的工作價值壽險事業(yè)的工作價值806福建省陳珊珊國壽講師在行動金牌爭霸賽也許你不是慈善家也許你不是慈善家 然而然而, ,你可以幫助人們處理財務(wù)問題你可以幫助人們處理財務(wù)問題, ,使他們不需依賴救濟(jì)使他們不需依賴救濟(jì)! !也許你不是教育家也許你不是教育家 然而然而, ,你可以讓失去父母的兒童你可以讓失去父母的兒童, ,享有平等的成長機(jī)會享有平等的成長機(jī)會! !也許你不是宗教家也許你不是宗教家 然而然而, ,你簽訂的保險契約你簽訂的保險契約, ,可使眾多憂慮的心靈得到安祥可使眾多憂慮的心靈得到安祥! !壽險事業(yè)的工作價值壽險事業(yè)的工作價值806福建省陳珊珊國壽講師在行動金牌爭霸賽壽險事業(yè)的工作價值壽險事業(yè)的工作價值當(dāng)你親眼目睹當(dāng)你親眼目睹人壽保險如何發(fā)揮功能人壽保險如何發(fā)揮功能你將會打心底感謝你將會打心底感謝那張保單是我賣的那張保單是我賣的! !那張保單是我增員的新人賣的那張保單是我增員的新人賣的! !806福建省陳珊珊國壽