項目的合作方案怎么寫的方法

1、項目的合作方案怎么寫的方法項目的合作方案是雙方就合同標的交易達成意向，簽訂合作項目方案之后，就代 表雙方達成了初步合作意向，現(xiàn)在愛匯網小編就來為你提供一些項目的合作方案 參考。項目的合作方案1合作項目對 象：浙江天源堂蜂業(yè)有限公司（以下稱甲方）合作項目發(fā)起人：盧景升，身份證號碼（以下稱乙方）一、目標和宗旨把 天源堂 蜂業(yè)推廣到廣州市場，并做強做大。二、合作方式一般廠家開拓陌生市場有兩種方式：一是設辦事處，二是設經銷商。根據實際情況，本次合作，甲乙雙方合作方式為辦事處和經銷商的結合體經銷 商式的辦事處。這樣，既能利用辦事處的垂直性進行有效統(tǒng)籌管理，也可發(fā)揮經 銷商多點出擊的戰(zhàn)斗力。三、合作步驟

2、步驟一：選址，成立專賣店（天源堂 蜂業(yè)形象店）。目標時間：2007年7、8月 步驟二：產品進商超，完善產品銷售渠道。目標時間：2007年9月至2008年12月步驟三：成立網上商店。目標時間:2007年9月步驟四：成立公司，拓展外貿等多種業(yè)務。目標時間:2008年9月步驟五：在廣東地區(qū)連鎖化經營天源堂蜂業(yè)。目標時間：2009年1月起步四、甲方優(yōu)勢具有較強的產品研發(fā)能力和資源優(yōu)勢，實力雄厚;本文來自一枝筆寫作網來自中國蜜蜂之鄉(xiāng)，具有一定品牌號召力；企業(yè)處于快速成長期，發(fā)展空間大； 企業(yè)獲得多項行業(yè)內榮譽，即將取得QS認證；品牌知名度尚未完全打開，競爭對手未引起足夠重視;©產品品種豐富，包

3、裝精美，價格低廉，符合市民大眾化需求;五、乙方優(yōu)勢 忠誠可靠，有良好的合作理念；懂服務，能吃苦，具備一定市場維護和開發(fā)能力；熟悉媒體運作，善于處理公共關系，能維護品牌良好形象；背后有一支十多人組成的創(chuàng)業(yè)團隊支持；廣州朋友校友多，銷售網絡容易拓展（武友遍布廣州各行業(yè)，多有一定社會 地位）。六、合作之后優(yōu)勢經銷商式辦事處的設立，不僅能發(fā)揮辦事處和經銷商的合力優(yōu)勢，還能最大程 度發(fā)揮甲乙雙方的資源優(yōu)勢。直銷模式，進貨價低，易控制成本，形成銷售優(yōu)勢；甲方可減輕因陌生市場開發(fā)帶來的財務、人力、銷售、管理等多種難題，市 場開發(fā)風險相對降低；甲方能對乙方在廣州市場的操作進行有效控制，便于協(xié)調管理； 甲方在廣

4、州市場自建銷售渠道，有利于企業(yè)的壯大和長遠發(fā)展; 甲方能擺脫單純依賴經銷商的舊模式。乙方及時反饋廣州市場各方面信息, 市場反應速度加快后，有助于甲方把握市場主動性；©乙方有歸屬感、榮譽感，珍惜機遇，市場開拓積極性高，甲方的各種價格政 策和銷售措施以及終端促銷工作都能得到乙方的堅決貫徹執(zhí)行；甲乙雙方取長補短，有助于發(fā)揮和利用好產品優(yōu)勢和渠道優(yōu)勢。七、市場營銷策略天源堂 蜂業(yè)進入廣州，利用后發(fā)優(yōu)勢，全新推廣品牌。市場營銷目標不僅要讓 一部分客戶群從其它蜂產品品牌轉向天源堂，還要瞄準巨大的潛在客戶市場， 多途徑、多策略開發(fā)。在成立形象店方面：項目的合作方案、開形象店不同于開公司，零售為主的

5、經營模式和品牌形象的 展示目的，決定了店面選址的重要性；B、裝修風格確保與企業(yè)宣傳畫冊上的嚴格一致，施行標準化裝修、進貨、擺設、 零售；C、乙方銷售人員必須經過甲方統(tǒng)一培訓，形成天源堂企業(yè)文化風格。 在建立銷售網絡、銷售渠道、設立代理商、分銷商等方面：項U的合作方案、以乙方已有人員為主力，開發(fā)銷售市場，拓展銷售網絡;B、委托某工貿公司代理，讓產品順利進入廣州市BC類賣場;C、在副食品批發(fā)市嘗專業(yè)網站等渠道尋找二級批發(fā)商，借助這些二批商的銷售 網絡和客戶資源；D、利用網絡進行終端銷售，如淘寶、BBS、QQ群等，進行對象性、互動式營銷。 （目前甲方已在QQ群進行過產品銷售調查，效果不錯。）一枝筆寫

6、作事務所注：種銷售手段結合，如公關手段、廣告手段、服務手段等，實現(xiàn)最大范圍的 銷售目標。在產品廣告促銷方面：項目的合作方案、產品推廣期內，要利用低價促銷、免費品嘗等體驗式營銷吸 引顧客，促銷地點可設在店門口、超市內或者社區(qū)里；B、和某些蜂產品的相關行業(yè)一起聯(lián)合進行體驗式促銷，可以考慮面包房（蜂蜜 面包）、榨汁機（蜂蜜果汁）等。C、利用網絡散發(fā)廣告，宣傳產品，重點在女性網站（如太平洋女性網）、健康 網站（如 健康網論壇）和商業(yè)網站（如糖酒快訊）等；D、策劃活動進行炒作。比如在教師節(jié)來臨，舉辦三十年以上教齡教師的優(yōu)惠活 動，不但可起到廣告效應，還能樹立產品良好形象。每年春節(jié)、三八節(jié)、重陽節(jié) 等可作

7、為產品促銷的重點節(jié)日。E、精心策劃企業(yè)或產品新聞事件，巧妙借助媒體報道來吸引消費者的關注。此種促銷效果好，費用低。注：產品促銷，第一，要注重企業(yè)文化傳播，樹立甲方品牌形象;第二，一切活 動從成本和效果綜合考慮，力爭減輕企業(yè)廣告營銷壓力；第三，促銷形式常變常 新。在產品組合方面：項目的合作方案、選取市場上銷量比較好、受一般消費者歡迎、體現(xiàn) 天源堂 特 色的蜂蜜，作為進商超的主打產品。以低端產品占領市場份額；B、蜂膠、蜂王漿、禮盒等價格較高、利潤空間較大的產品，目標主銷路為逢年 過節(jié)單位團購、親人送禮。營業(yè)點設在形象店內，或者某些醫(yī)院附近的便利商店 代銷。以高端產品賺取利潤。在建立銷售隊伍方面：項

8、目的合作方案、乙方作為中方產品在廣州地區(qū)的唯一銷售代表，應當在經營、 誠信、廉潔、遵紀等方面身先士卒，以建立一支訓練有素、執(zhí)行力強、團結奮進、 勇于開拓創(chuàng)新的銷售隊伍；B、注重銷售人員的培訓和學習，在談判技巧、合同管理、財務水平、業(yè)態(tài)分析 和風險意識等方面進行經常性培訓；C、建立全面科學的會務體系、薪酬激勵體系、員工職業(yè)發(fā)展體系，注重銷售隊 伍的長遠發(fā)展。八、雙方責權甲乙雙方在互惠互利、共同發(fā)展的基礎上，真誠合作，悉心培育天源堂 蜂業(yè) 的廣州市場，共同創(chuàng)造更好的利潤和品牌成長空間，榮辱與共，實現(xiàn)雙贏項目的合作方案2甲方：乙方：鑒于甲方是以研發(fā)、制造、外銷石油鉆采機械設備以及提供有關的石油工程服

9、 務為主的大型外向型工貿集團，并且擁有完善的俏售體系和較強的銷售能力; 乙方擁有對erw焊管、Is項目的合作方案w焊管、ss項目的合作方案w焊管 較強的生產能力，能夠為甲方提供較為雄厚的產品和技術支持?，F(xiàn)甲乙雙方友 好協(xié)商，甲乙雙方友好協(xié)商，秉著共同發(fā)展、誠信合作的宗旨達成如下協(xié)議：一、合作宗旨1、雙方在合作中建立的互信、慣例與默契是商業(yè)合作戰(zhàn)略伙伴關系的基礎， 提高效率與共同發(fā)展是雙方合作的目標和根本利益。2、本協(xié)議的基本原則是自愿、雙贏、互惠互利、相互促進、共同發(fā)展、保守 秘密、保護協(xié)作市場。3、充分發(fā)揮雙方優(yōu)勢，優(yōu)勢互補，提高競爭力，共同進行市場開拓。4、本協(xié)議為框架協(xié)議，應是雙方今后長

10、期合作的指導性文件，也是雙方簽訂 相關合同的基礎。二、戰(zhàn)略合作關系合作方式1、甲、乙雙方各自建立專業(yè)的業(yè)務團隊進行營銷信息交流 乙方授予甲方在國 家（或區(qū)域）對（產 品）的銷售代理權，甲方根據乙方提供的產品信息尋找在該 地區(qū)的需求信息。乙方通過甲方指定的業(yè)務員了解其相應國家（或區(qū)域）等產品 的需求信息，乙方對以上信息負嚴格保密責任。乙方向甲方提供乙方的產品信 息（包括技術更新進步和新產品信息）以及公司的產品動態(tài)和變化。2、甲乙雙方在戰(zhàn)略合作中可采用的合作方式和操作方式（1）甲方根據不同客戶實際情況，參加招投標和報價等。為順利奪標和獲得訂 單，根據競爭對手和投標以及訂單實際情況，乙方根據自己的實

11、際情況報出合 理的價格和交貨期，支持甲方投標。乙方在報價有效期內確定的價格不得隨意 更改。甲方中標后，甲乙雙方將根據實際標的另行簽訂產品買賣或定作合同， 以確定雙方的權利義務，合同付款方式以及其他條款應根據（不優(yōu)于）甲方與最 終客戶簽訂的合同條款確定，給予甲方足夠的支持。（2）在甲方的積極參與及支持、并且雙方就具體項目簽訂合作 協(xié)議的情況下， 乙方通過招標或者直接銷售與當地需求客戶直接簽訂合同時.,乙方按合同金額 的一定比例向甲方支付報酬（根據項目另行協(xié)商）。三、甲方的權利和義務1、甲方每年可以對乙方公司進行拜訪、考察，以了解乙方產品的生產過程和 技術工藝水平，并有權監(jiān)造其定制產品的生產。2、

12、甲方可以根據其對乙方產品的使用情況向乙方做出反饋，乙方應對甲方的 反饋和建議做出積極的回應。3、如中方的產品售往國外，甲方有權要求乙方提 供其產品的售后服務，具體事宜另行協(xié)商。四、乙方的權利和義務1、在甲方按約履行付款義務的情況下，乙方有義務根據甲方或海外分公司與 乙方簽訂的合同規(guī)定向甲方交付產品。2、乙方應向甲方提供相當數量的產品的 銷售和促銷資料，如：中英文產品目錄，宣傳手冊。3、如甲方要求，乙方應接待甲方客戶的相關考察，乙方承認并尊重甲方客戶 信息屬于商業(yè)秘密，未盡甲方允許乙方不得自行接觸和泄露上述信息。4、乙方應積極回應甲方的詢價和招標邀請。5、乙方有責任根據與甲方簽訂的.合同對其產品

13、的質量負責，并根據合同約定 向甲方提供產品的技術和售后服務支持。五、保密1、雙方應對其通過工作接觸和通過其他渠道得知的有關對方商業(yè)秘密嚴格保 密，未經對方事先書面同意，不得向第三方披露。2、除本協(xié)議規(guī)定工作所需外，未經對方事先同意，不得擅自使用、復制對方 的技術資料、商業(yè)信息及其他資料。六、本協(xié)議有效期一年，自20xx年 月 日起至年 月 日止。如果雙方對于彼 此之間的合作感到滿意，經雙方同意則本協(xié)議將自動續(xù)延一年。七、對于本協(xié)議中未約定的事宜，雙方應友好協(xié)商解決;產生的爭議可向甲乙 雙方各自所在地法院提起訴訟。八、本協(xié)議經雙方簽字蓋章后生效，本協(xié)議一式四份，雙方各執(zhí)兩份，各份具有同等法律效力

14、。甲方：乙方：項目的合作方案3甲方：乙方：北京言信廣告?zhèn)髅接邢挢熑喂炯滓译p方經友好磋商，就乙方聯(lián)合甲方及社會各界人士發(fā)起的E12項目（以下 或簡稱項目）達成以下戰(zhàn)略合作意向：一、項目合作宗旨為弘揚公益精神，傳播全民的社會責任感，關注普通人生存狀態(tài)與發(fā)展機遇。 乙方于2011年8月聯(lián)合甲方及社會各界共同發(fā)起E12項目。E12項目的核心理念及宗旨是每年通過12個公益主題，傳播關注社會最普通 人群的公益理念和文化。二、合作模式1、甲方作為E12項目的戰(zhàn)略合作伙伴，認同并支持E12項所倡導的理念和宗 旨，同意并授權乙方在項目宣傳及執(zhí)行過程中合法列明或對外公布甲方系乙方在 E12項目中的長期戰(zhàn)略合作伙

15、伴。2、甲乙雙方如需使用對方公益項目的相關內容，需提前征得對方書面同意。3、雙方所做一切宣傳推廣必須遵守國家法律以及保障甲方的正當權益。4、乙方將在其E12項目中，開展與中方項目相關的策劃、推廣等活動；甲方將 就乙方E12項目中符合甲方宗旨的公益活動，進行積極配合和參與。三、合作期限雙方經協(xié)商就E12項目的合作期限自簽署本協(xié)議之日起一年內（即自20XX年 月日至20XX年月日）有效。四、其他約定1、乙方承諾本著誠實守信的原則，遵照相關法律法規(guī)規(guī)定管理并執(zhí)行整個項目， 并自愿承擔因執(zhí)行、管理項目過程中發(fā)生的一切相關后果。2、雙方的合作是平等自愿的，乙方僅以雙方均認可的范圍及方式體現(xiàn)甲方的戰(zhàn) 略合作伙伴關系。3、甲方有權在本協(xié)議有效期內監(jiān)督乙方合作行為的正當性、合規(guī)性，有權提出 合理建議，共同完善并推動項目的順利開展。4、任何一方不得以另一方組織或項目的名義從事違反國家法律法規(guī)、有損對方 品牌或形象的活動，否則，另一