夢(mèng)想家顯示器品牌ppt課件

1、袋 鼠 的 夢(mèng) 想？本案概述本案概述 品牌價(jià)值中心的討論品牌價(jià)值中心的討論 客戶(hù)利益點(diǎn)訴求討論客戶(hù)利益點(diǎn)訴求討論 品牌理念品牌理念品 牌 核 心 價(jià) 值 定 位品 牌 核 心 價(jià) 值 定 位 步 驟品 牌 定 位 取 向 示 意 找 位 到 位競(jìng) 品 品 牌 定 位 研 討品 牌 核 心 價(jià) 值 定 位 論 證品 牌 個(gè) 性品 牌 形 象 傳 播品 牌 核 心 價(jià) 值 定 位 步 驟找 位123到 位定 位EIZOAPPLE品牌定位銷(xiāo) 量AOCSAMSUNGLG頂級(jí)、高端、專(zhuān)業(yè)時(shí)髦、視覺(jué)、文娛休閑、家用、文娛GREATWALLVIEWSONICACER經(jīng)濟(jì)、適用、行業(yè)IMAGICHKCHANN

2、S.G品 牌 定 位 取 向 示 意 找 位 到 位到 位位找競(jìng) 品 品 牌 定 位 研 討實(shí)實(shí) 用用適適 用用耐耐 用用超越完美為品牌精神，超越等待為品牌中心科技、時(shí)髦可靠、精致品 牌 核 心 價(jià) 值 定 位 論 證適用：符合客戶(hù)的運(yùn)用需求。適用：經(jīng)過(guò)各系列產(chǎn)品的細(xì)分定位滿足適用訴求。耐用：大廠的優(yōu)秀技術(shù)工藝和用料。對(duì)追求理性和性?xún)r(jià)比、入門(mén)級(jí)客戶(hù)以及網(wǎng)吧和行業(yè)客戶(hù)，是具有實(shí)踐吸引力的。適用、適用、耐用的定位都是以客戶(hù)運(yùn)用的實(shí)踐出發(fā)定位用詞簡(jiǎn)約明快便于記憶。袋鼠的親和力加上夢(mèng)想家的勵(lì)志品牌稱(chēng)號(hào)已有足夠的壓服力。能否都有清晰的中心價(jià)值？品牌中心價(jià)值可以打動(dòng)消費(fèi)者？能否有鮮明的個(gè)性與記憶點(diǎn)？品牌聯(lián)

3、想能否正面反映品牌中心價(jià)值？品 牌 個(gè) 性親和親和 具有親和力的品牌籠統(tǒng)具有親和力的品牌籠統(tǒng)勵(lì)志勵(lì)志 勵(lì)志的品牌稱(chēng)號(hào)勵(lì)志的品牌稱(chēng)號(hào)信譽(yù)信譽(yù) 全球最大顯示器制造商消費(fèi)全球最大顯示器制造商消費(fèi)勵(lì) 志信 譽(yù)親 和品 牌 傳 播2.措施辦公桌擺件辦公用品辦公桌LOGO貼電腦桌面背景1.目的提升公司員工對(duì)品牌的感知力和提升員工對(duì)品牌的榮譽(yù)感辦公區(qū)域品牌籠統(tǒng)布置品牌傳播【辦公區(qū)】品 牌 形 象 傳 播2.措施展柜籠統(tǒng)展區(qū)籠統(tǒng)玩偶擺設(shè)品牌籠統(tǒng)展架宣傳單頁(yè)1.目的展現(xiàn)品牌定位，提升品牌認(rèn)知度與親和力渠道終端品牌籠統(tǒng)布置品牌傳播【渠道終端】2.措施豐富官網(wǎng)品牌文化定期媒體聯(lián)誼引入時(shí)髦網(wǎng)媒豐富網(wǎng)絡(luò)傳播方式視頻、電

4、腦桌面主題、專(zhuān)題、游戲1.目的充分利用官網(wǎng)和網(wǎng)絡(luò)媒體優(yōu)勢(shì)最大限制傳播品牌籠統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)品牌籠統(tǒng)展現(xiàn)品牌傳播【網(wǎng)絡(luò)】品 牌 形 象 傳 播2.措施親和力籠統(tǒng)活動(dòng)實(shí)惠的促銷(xiāo)活動(dòng)渠道大會(huì)媒體聯(lián)誼1.目的經(jīng)過(guò)各種公關(guān)活動(dòng)與客戶(hù)、媒體、渠道商、消費(fèi)者等建立良好關(guān)系并積極傳播品牌文化理念。公關(guān)活動(dòng)品牌籠統(tǒng)展現(xiàn)品牌傳播【公關(guān)活動(dòng)】品 牌 形 象 傳 播客 戶(hù) 利 益 點(diǎn) 訴 求FAB法那么FAB轉(zhuǎn)化為客戶(hù)利益客戶(hù)利益點(diǎn) F A B 法那么F：特性：特性feature Add your textF：即特點(diǎn)。其實(shí)就是以前學(xué)過(guò)的賣(mài)點(diǎn)一樣。指的是所謂商品的新，獨(dú)特，獨(dú)一。 產(chǎn)品用料：耐用、環(huán)保、節(jié)能 參數(shù)配置：緊隨主流技

5、術(shù)配置 產(chǎn)品外觀：主流人性化設(shè)計(jì) 品牌定位：適用品牌定位：適用/適用適用/耐用耐用 F：特性：特性客戶(hù)利益點(diǎn) F A B 法那么A：優(yōu)點(diǎn)：優(yōu)點(diǎn)(advantage) Add your textA：優(yōu)點(diǎn)。優(yōu)點(diǎn)就是和同等價(jià)位甚至高價(jià)位品牌之間比較的優(yōu)勢(shì)。性?xún)r(jià)比，視覺(jué)，參數(shù)配置，售后效力等都可以當(dāng)成是它的優(yōu)勢(shì)。 滿足目的市場(chǎng)客戶(hù)層的喜好滿足目的市場(chǎng)客戶(hù)層的喜好詳細(xì)到產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)那么是指產(chǎn)品特詳細(xì)到產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)那么是指產(chǎn)品特性的利益點(diǎn)如超??；性的利益點(diǎn)如超?。籐EDLED背光，以及背光，以及新品新品MX225HMX225H的運(yùn)用的的運(yùn)用的WLEDWLED屏等等。屏等等。 品牌定位：適用品牌定位：適用/適用

6、適用/耐用耐用 A：優(yōu)點(diǎn)：優(yōu)點(diǎn)客戶(hù)利益點(diǎn) F A B 法那么B：利益：利益(benefit) Add your textB：利益. 能讓顧客覺(jué)得到物有所值.尤其是讓他覺(jué)得到占到廉價(jià)的心思. 就是要想花最少的錢(qián)買(mǎi)到稱(chēng)心如意的商品。 利益：滿足客戶(hù)本身的特定需求利益：滿足客戶(hù)本身的特定需求如超薄既美觀又可以節(jié)省空間；如超薄既美觀又可以節(jié)省空間；LEDLED背光節(jié)能環(huán)保，以及新品背光節(jié)能環(huán)保，以及新品MX225HMX225H的運(yùn)用的的運(yùn)用的WLEDWLED屏的可視角屏的可視角度可以到達(dá)度可以到達(dá)170170度等等。度等等。 品牌定位：適用品牌定位：適用/適用適用/耐用耐用 B：利益：利益FAB 轉(zhuǎn)化

7、為客戶(hù)利益Step 1Step 2Step 3Step 4Step 5Step 6現(xiàn)實(shí)調(diào)查中開(kāi)掘客戶(hù)的特殊需求；訊問(wèn)技巧中開(kāi)掘客戶(hù)的特殊要求；引見(jiàn)產(chǎn)品的特性 (闡明產(chǎn)品特點(diǎn))引見(jiàn)產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn) (闡明功能及特點(diǎn)的點(diǎn))；綜述能滿足產(chǎn)品客戶(hù)的特殊益需求；構(gòu)成客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)利益點(diǎn)品 牌 理 念袋鼠的夢(mèng)想【擁有夢(mèng)想】用一張紙寫(xiě)下他的3年內(nèi)的夢(mèng)想，可以是他、也可 以是她、當(dāng)然也會(huì)是它夢(mèng)想家顯示器，而夢(mèng)想 家的夢(mèng)想是給您 袋鼠的起跳【啟動(dòng)夢(mèng)想】夢(mèng)想開(kāi)場(chǎng)的地方，夢(mèng)想的魅力在于它給了我們 啟動(dòng)夢(mèng)想的力量！追逐夢(mèng)想I 自信心、戰(zhàn)略和堅(jiān)持，為了夢(mèng)想而斗爭(zhēng)。追逐夢(mèng)想 II 追逐夢(mèng)想的道路不會(huì)平坦，當(dāng)困難降臨的時(shí)候，堅(jiān)持的理 由就非常重要，而堅(jiān)持的理由就是“I LIke我喜歡.追逐夢(mèng)想III 不要老是夢(mèng)想不勞而獲，也不要埋怨不公平。不公平是生活的常態(tài)，他 最大的自在是可以選擇改動(dòng)本人。付出真心與行動(dòng)，才干等待報(bào)