圈層活動總結

1、圈層活動總結百度圈層活動總結 ，希望對您有幫助，希望大家能有所收獲。 篇一：圈層-親子活動總結 （王美平 ）圈層活動總結 業(yè)主委員會 之親子活動青島棗園項目拓客二組王美平通過個多月的拓客經(jīng)歷， 我逐漸發(fā)現(xiàn)純粹的派單、巡展的拓客方式根本無法積累到更多有質量 的客戶，我經(jīng)過深層思考好發(fā)現(xiàn)必須通過對一些私營企業(yè)、事業(yè)單位 拜訪，發(fā)展異業(yè)聯(lián)盟、發(fā)展線下經(jīng)紀人，并在項目售樓處里面組織一 些現(xiàn)場的圈層活動來進行項目在售產(chǎn)品的推介來提高客戶對我們產(chǎn)品 的認可度。我從月初就開始發(fā)動周邊的親朋好友給我找找看是否能組織一些 團體來現(xiàn)場看房，直到月中旬，我的好朋友張蕓打電話告訴我，他找 到了一個業(yè)主委員會的領導李義

2、翔主任，并告訴我他有意向和我們進 行一些合作，并告訴我關鍵人李主任的聯(lián)系電話。我當天就聯(lián)系了李主任，他告知我他正打算組織一些他們的老業(yè) 主（-歲左右為主）在月日進行一些運動健身、游泳的活動，現(xiàn)在正找 不到場地，剛開始接觸我沒有告訴他我能給他活動產(chǎn)地（因為活動群 體大多是一些已購房的老業(yè)主， 而我們客戶群體大多是剛性需求客戶， 我擔心這些客戶購房需求不足，不會對我們項目產(chǎn)品有意向，如果組 織他們來現(xiàn)場，客戶就只是現(xiàn)場玩玩，無法取得想象中的成效） 。但是通過和李主任進行多次溝通后發(fā)現(xiàn)，他們和我們合作的意向 挺強烈的，并且他們參加活動的業(yè)主并不像我想象中的那樣（購房意向度很低）其中還是有很多客戶具有

3、二次購房意向的，百度而且還通過電話 溝通了解到在這些活動客戶之中還有比較有錢的客戶，而且這些客戶 對新項目的商業(yè)較為有興趣。于是我馬上聯(lián)系了里李主任，并告知我可以給他活動的產(chǎn)所，并 邀請他就活動的具體內容到我們售樓處進行了現(xiàn)場的洽談，在洽談的 過程中發(fā)現(xiàn)參加活動的有來人左右，都居住在四方區(qū)域，離我們項目 較遠，而且李主任告知我他們無法大巴車，希望我公司能夠安排車輛 將他們接到現(xiàn)場看房，我當時就聯(lián)系了案場經(jīng)理，將我遇到的困難進 行了告知，案場經(jīng)理及時的和城市公司進行溝通，由于是周六，正常 情況下公司的司機是休息的，通過不斷溝通，城市公司給我們安排了 車輛，但是只能安排一輛能夠坐下多人的考斯特，我

4、當時在想還有多 人怎么辦呢？后來和李主任進行溝通，并告知我們公司的車只能拉左 右的人來會所現(xiàn)場參加活動，并詢問他們參加活動的人是否有車的人 可以自行開車過來，他們說沒問題。月日上午點李義翔帶著他們的多名業(yè)主（額外還有一些帶孩子來 的）來我們會所參加活動最全面的范文寫作網(wǎng)站，我?guī)е覀兊慕M員 將他們引上了二樓的多功能廳，并安排他們坐下，現(xiàn)場發(fā)放了我們三 期的區(qū)的宣傳單頁，并現(xiàn)場用對我們項目三期區(qū)即將推出的新產(chǎn)品進 行重點介紹，并進行了一些活動環(huán)節(jié)，現(xiàn)場并時不時的有客戶對我們 三期區(qū)的產(chǎn)品提出一定的疑問，我都一一的進行了解答，在推介會的 末端，我對我們即將推出的投資性產(chǎn)品一期 #商業(yè)進行了產(chǎn)品的講

5、解， 突出強調了我們 #商業(yè)對于廣大的投資商能夠創(chuàng)造具體的收益， 并告訴 他們我們月日 #商業(yè)就將開盤銷售，希望他們當天能夠來現(xiàn)場看商業(yè)、 買商業(yè)，推介會結束后給他們發(fā)放了一個手提袋（里面裝有我們項目 三期產(chǎn)品和 #商業(yè)的一些宣傳資料，并贈送上一些小禮品） ，推介會后 我和組員又帶他們參觀了我們的會所，并去體驗了負一層的游泳池和 一些健身娛樂設施。當天共到訪組客戶，有意向看房客戶組，當天轉籌組。 篇二：大客戶圈層活動標準動作 （人 ）大客戶圈層活動標準動作（人 扒房活動）一、客戶人數(shù)入席人數(shù)人，其中邀約客戶人，合作方人， 我方人，營銷人員人。二、宣傳設置、簽到處：設置于入口外東側背景桁架一個（

6、X）:*單位&*單位大客戶私家酒會簽到桌一張 X臺花一組，簽到簿簽到 筆一組、產(chǎn)品介紹：設置于入口內東側產(chǎn)品介紹桁架一個（X:當前主流產(chǎn)品信息范文投影儀及幕布x一組（條件允許，使用屏）三、活動 發(fā)起活動發(fā)起原則上由合作方主要領導邀請其熟悉的朋友或者重點客 戶，其次才能邀請合作方業(yè)務往來客戶。（如：銀行行長負責邀請其好友或者熟悉的大客戶前往，名額有 富余的情況下允許銀行客戶經(jīng)理邀請核心客戶參加）活動應說明是商 務場合，受邀人應盡量本人到場。四、客戶名單客戶邀約雖原則上由合作方完成，但我方經(jīng)辦人必 須在活動開始前一天中午完成重要信完成信息采集后，須在活動開始 前一天傍晚以與合作方共同邀請的

7、名義發(fā)送確認短信，示例如下：尊 敬的張三先生您好，我是 * 公司 * 。很高興能夠與某某單位一起邀請到您出席本次私家晚宴。 晚宴地點位于 * ，將于 *年*月* 日星期一晚 :準時開始 我們誠摯地邀請您在 :左右抵達。如有需要歡迎聯(lián)系張三。 敬祝愉快！五、物料準備、思想?yún)R報專題席卡：名單提前一天完 成，并于合作方溝通好主次順序，提前小時最終調整并傳送活動公司 制作擺放。、資料袋：投資手冊 -、主推產(chǎn)品單頁、其他宣傳資料。 資料袋應提前小時完成裝袋并整齊擺放在簽到處后。、禮品：定制禮品，突出項目宣傳形象。 應在簽到臺醒目處，設置禮品展示。、制作活動流程卡置于餐盤前。 、制作:豎版電子導視，豐富導

8、視系統(tǒng)，如條件不允許，則制作水 牌。、制作沐工板覆板導視牌，設置于地下車庫客梯入口及需導視位 置。、獎品：設置等級獎。六、活動簽到、應由我方經(jīng)辦人與合作方領導或對客戶熟悉的代 表共同迎接；、我方經(jīng)辦人在提前熟悉客戶情況的基礎上，在客戶簽到 后，與客戶展開交流、 參觀酒店、交換名片、 引薦酒店方人員等環(huán)節(jié)， 提前熟悉。我方經(jīng)辦人應詳細記錄客戶情況，并在活動開始前告知主持人， 提醒主持人在介紹嘉賓環(huán)節(jié)強調。、簽到環(huán)節(jié)應以開展交流后，客戶坐定對應席卡位置才能視為結 束。七、客戶等待、循環(huán)播放我方及合作方宣傳片。 、客戶到訪并非密集，我方營銷人員應借宣傳片契機與初步認識 的客戶深入交流，并將話題從企業(yè)

9、形象轉移到主推產(chǎn)品上。八、范文寫作活動流程、 :-:：簽到環(huán)節(jié)、 :-:：主持人邀請客戶觀賞 主宣傳片。、:-:：主持人致開場白并介紹領導及來賓、 :-:：主持人邀請雙方領 導與來賓祝酒（酒店方提前準備一杯紅酒在每個餐位上） 、 :-:：來賓取 餐用餐、:-:：項目演說及產(chǎn)品說明、 :-:：暖場節(jié)目，建議輕緩有特色、 :-:： 互相交流時間，鼓勵客戶與自己互留微信，并深入主推產(chǎn)品的交流。、:-:：互動送出獎品，獎品應由我方營銷人員送出， 增加一次與客 戶縮進距離的機會。、:-:：獎品發(fā)布環(huán)節(jié)，通過詼諧幽默的介紹環(huán)節(jié)縮進與客戶的關系。 、:-:：互動送出禮品，我方營銷人員跟進登記，并邀請客戶前往

10、案 場。、:-:：送別客戶，我方經(jīng)辦人應與合作方領導或代表在簽到處送別 客戶，協(xié)助客戶完成登記，像老朋友一樣喊出客戶稱謂送別。如：張總再見，明后天給您電話約時間去我們那看看！九、后續(xù) 跟進、活動結束當晚，給到訪客戶發(fā)送短信，短信示例如下：某某總 您好，我是 * 公司張三。今夜與您的相遇我倍感幸運， 愿您在酒會上也收獲了一份好心情。 您關于我們項目的理解讓我有了一些全新的認識，明天再向您致 電討論，并誠摯邀請您前往我們的公司真切了解項目。祝您晚安！、活動結束第二天，給到訪客戶電話，像老朋友一樣問 候客戶，并邀約客戶到訪。如客戶多次明確表示對產(chǎn)品推介的抗性，則以邀請參觀、邀請參 與活動的名義創(chuàng)造客

11、戶到訪機會。、未到訪客戶應保持 -天一個電話的頻次聯(lián)系，并通過微信發(fā)布活 動信息增強互動，強化客戶對自己的粘性。篇三：什么是圈層以及圈層營銷？什么是圈層以及圈層營銷？圈 層是對于特定社會群體的概括。從物以類聚，人以群分的角度來說，圈層就是某一類具有相似的 經(jīng)濟條件、生活形態(tài)、藝術品位的人，在互相聯(lián)系中形成的一個小圈 子。圈層營銷，就是針對這樣的小圈子，進行點對點的營銷，也可以 叫做精準營銷圈層營銷運用在房地產(chǎn)行業(yè)之前，廣泛的應用于奢侈品行業(yè)。、?這些奢侈品牌在進行新品發(fā)布或者藝術鑒賞活動時，往往會 邀請一些社會名流與富豪階層參與。其目的有三：一、品牌信息的有效傳遞和客戶面的擴展；二、借 助口碑

12、使得品牌認知度更趨于一致；三、作為一種客戶維系手段促進 客戶長期多次購買。這些功能在房地產(chǎn)營銷上也同理可證，所以在房地產(chǎn)營銷中，圈 層營銷也更多地與奢華、時尚的項目價值要素掛鉤，希望通過價值感 綜合營造手段的運用來提升樓盤的可感知品質。圈層營銷活動有以下幾類： 推介類吹噓自己的產(chǎn)品， 借機賣房子 有產(chǎn)品推介會、細節(jié)推介會、樣板房鑒賞、產(chǎn)品發(fā)布會等等。 品鑒類有意拔高參與者的身份感和品質感，借此來提高房子的品 位。有紅酒品鑒、雪茄品鑒、古董品鑒、茶藝品鑒等。比賽類將客戶組織起來，搞些高端活動。比如高爾夫球賽、網(wǎng)球賽等等。定制類明星代言出席、私人等。戰(zhàn)略聯(lián)合類是跨界營銷的雙贏模式，比如名車試駕、音

13、樂會、畫圈層營銷運用法則法則一：要判斷自己產(chǎn)品的性格。所謂的產(chǎn)品性格，就是其所展現(xiàn)出來的素質跟涵養(yǎng)。其外在特征主要體現(xiàn)在建筑風格、景觀風格、營銷中心、戶外形 象及文化內涵。每個產(chǎn)品的性格都有不同。有展現(xiàn)美式自由文化的，也有展現(xiàn)智慧領地的，還有喜愛中國文 化的等等。這些符號，都是產(chǎn)品的性格外現(xiàn)。法則二：要對圈層進行細分。將產(chǎn)品的性格判斷準確之后，圍繞產(chǎn)品性格去重新梳理產(chǎn)品的圈 層細分?；蛟S聯(lián)系了溫州商會或者其他商會，在組織活動的時候發(fā)現(xiàn)他們 對此并不感興趣。這是因為這么大一個商會，成員這么多，性格是多種多樣的。所以，這樣組織仍然是高射炮打蚊子，啥也看不見。所以在小眾里再細分，往往越往高處走，金字

14、塔頂端的就越看不 見，看見了也看不清，千萬別指望廣撒網(wǎng)捕大魚。比如，針對老板的、打工皇帝的、炫富的，我們與寶馬系搞客戶 資源共享。因為寶馬系在這類人當中屬于典型的配置。在對待名人、藝術家和運動員的，我們走商會、高爾夫俱樂部、 車友會、收藏協(xié)會等。法則三：用點樁手法，逐一延展。這是最有效的方法。如果你發(fā)現(xiàn)了一個千萬富豪，并且他對你的產(chǎn)品非常感興趣，那 好了，你可以實施圈層營銷了。對于這個千萬富翁，他的圈子里面也至少有位與之相匹配的富豪 你抓住了這個富豪，融入他的圈層，就打開了局面。這就是由點及面，再由面中之點延展到面的過程。法則四：圈層營銷要充分發(fā)揮營銷中心、會所的功能。無論做活動還是展開營銷，

15、一定是在現(xiàn)場。產(chǎn)品的體驗、活動的開展都要結合產(chǎn)品的亮點而行。營銷中心發(fā)揮組織作用，會所強化尊崇及生活方式。法則五：要實現(xiàn)跨界聯(lián)合。這既為解決產(chǎn)品的銷售，也為戰(zhàn)略合作單位雙贏結果。聯(lián)合高爾夫俱樂部、名車車行、銀行、商會等等，都能實現(xiàn)共贏 的局面。實行圈層營銷，不是為了銷售而圈層的，這一點是圈層的大忌。陌生電話、陌生拜訪一定是圈層營銷難以突破的屏障。所以，做戰(zhàn)略聯(lián)合，由各戰(zhàn)略單位圍繞共同的主題而自行連結客 戶，最后組合成一場精彩的演出，這才是正道。圈層營銷優(yōu)勢強強聯(lián)合，資源共享。聯(lián)合項目圈層厘定的具化人群，如銀行、車友會、各地商會，以 高爾夫會員、業(yè)主資源與其會員共享，進行資源整合，聯(lián)誼活動，增值

16、服務等，共同拓展客戶，提升客戶服務（銷售）品質定向推介，精準營銷。對相對集中的圈層客戶進行定向推介， 以聯(lián)誼會、推介會的形式， 實現(xiàn)目標客戶的精準傳播，同時便于針對性營銷或一對一營銷模式的 開展。橫向拓展，近伐遠交。 在對本地客戶全面的、精準的傳播、營銷覆蓋的基礎上，拓寬視 野，外拓客戶，把推廣與營銷的范圍、廣度向外拓展，把挖掘周邊地 市客戶的意識貫穿到推廣、營銷工作上來。篇四：圈層營銷執(zhí)行方案臨沂華府項目圈層營銷執(zhí)行方案年月日 一、活動背景：華府項目目標客戶比較集中，主要是批發(fā)城老板、企 業(yè)中高層、富人區(qū)轉居。為了使項目的宣傳更有針對性，對該目標人群集中進行宣傳。二、活動方式：）上門推薦，

17、在該公司舉辦小型推介會 ）藍海酒店大 型推介會）借助各商會活動，贊助或者物料三、目標客戶選?。?）臨沂 市大型企業(yè)）臨沂主要商會四、活動步驟：）針對臨沂大型企業(yè)第一步： 電話預約執(zhí)行人：置業(yè)顧問動作：網(wǎng)絡黃頁查詢企業(yè)電話，電話咨詢 企業(yè)辦公室主任或者工會主席預約上門拜訪時間； 第二步：上門拜訪。）向該辦公室主任或者工會主席介紹恒大、華府項目，爭取組織 該企業(yè)員工到大會議室進行小型產(chǎn)品推介會。）如果推介會無法舉辦，在廠區(qū)門口、食堂、公示欄附近擺宣傳攤位或者派單登記意向客戶電話）拜訪需攜帶物料：五、小型推介會具體流程： 、時間、地點選擇 : 中午休息時間，該公司會議室、選擇原因：充分考慮到單位的上下班 時間和公司制度、流程： :開始布置活動現(xiàn)場（音響布置、懸掛宣傳 條幅、海報粘貼、各項物品分發(fā)到位，設置完成展板、桌椅等） ，與會 人員每人一份