2021年最新前元銷售業(yè)務員2021年考核與薪酬激勵辦法

1、湖南前元新材料2021年銷售部業(yè)務員薪酬與績效考核管理方法一、根據(jù)前元管業(yè)2021年度經(jīng)營目標和公司績效管理制度、薪酬管理制度相關規(guī)定，結合公司實際管理狀況和人力資源現(xiàn)狀，制定本考核方法。考核的對象為公司銷售部業(yè)務人員。二、2021年考核指標體系及考核模式1、銷售部業(yè)務人員2021年年度考核指標詳見附件2、月度考核指標根據(jù)年度考核指標、年度重點工作方案，結合公司實際經(jīng)營狀況進行分解。指標分解要求詳見公司績效管理制度。3、考核和獎勵形式見表1表1:績效管理的評價和獎勵形式考核/獎勵對象考核形式結果應用業(yè)務人員月度+年度考核月度績效基準獎金、提成獎金發(fā)放年度目標達成獎金發(fā)放4、考核結果與考核系數(shù)見

2、表2表2:考核得分與系數(shù)關系考核等級ABCDEB+B考核得分X90 < XW 10085 w XV 9080 < XV 8570 w XV 8060 w XV 70XV 60考核系數(shù)1.41.210.80.60.4三、銷售部業(yè)務人員收入構成與績效鼓勵1、實行月薪+提成制。其中，月薪按70%30%劃分為根本月薪和基準績效獎金，根本月薪按月發(fā)放，基準績效獎金根據(jù)月度考核系數(shù)核算按月發(fā)放。業(yè)務人員月度績效考核：月度應發(fā)績效獎金=月度考核系數(shù)x月度基準績效獎金標準2、銷售部業(yè)務人員提成標準見表 3表3: 2021年業(yè)務人員月度提成標準任務完成比率%105 V R100W RV 10590W

3、 RV 10070 w RV 9050 w RV 70RV 50克拉管提成標準3.332.72.421.鋼絲管2.221.81.61.3其他1.110.90.80.7說明：1、提成標準為銷售額的百分比；2、提成不含銷售費用；3、超過費用控制標準直接扣減提成額 度；4、月度未完成任務但最終全年完成方案任務的按照完成任務比率100W Rv 105的90艱算提成標準，并追補提成。5、月度銷售未完成方案進度但全年超額完成任務105%以上的，視同100%完成并追補提成。3、應收賬款考核：3.1合同期限范圍內(nèi)應收賬款不予考核；3.2超過應收賬款期限2個月之內(nèi)按年利率8賑算資金額財務費用核減業(yè)績獎金或業(yè)績提

4、成；3. 3超過應收賬款期限2個月以上半年以內(nèi)按年利率10%算資金額財務費用核減業(yè)績獎金或提 成；3.4超過應收賬款期限半年以上半一年以內(nèi)按年利率15%算資金額財務費用核減業(yè)績獎金或提成；3.5超過應收賬款期限一年以上應收賬款不予計算業(yè)績或核減當期業(yè)績并按資金年利率24%亥算資金額財務費用核減業(yè)績獎金或提成。5、特別獎勵是指年度銷售額完成年初設定的銷售目標并成功挖掘大型客戶超額或預期超額完成銷售而由董事長特別頒發(fā)的獎勵。由總經(jīng)理提出，董事長審批后發(fā)放。6、年度總收入年度收入=刀根本月薪標準+銷售提成獎金+特別獎勵四、附那么1、本方法最終解釋權歸人力資源部。2、本方法附件與正文具有同等效力。附件

5、：附件一：銷售部業(yè)務人員2021年績效考核指標體系附件二：績效考核表附件一:前元管業(yè)銷售部業(yè)務人員二0四年績效考評指標體系指標類型指標名稱指標定義評價標準計算方式舉例說明權重%2021 年目標值考核分數(shù)-考核主體重點業(yè)務指標、工作方案銷售收入達成目標得85分，考核分數(shù)=85* 實 際完 成銷售收入/方案銷售收入。最 高100分。20直接上級毛利率達成目標得85分，考核分數(shù)=85* 實 際毛利 率/方案毛利率。最高100分。10回款率達成目標得85分。母冋于或低于2個百分點， 加或減5分。最高100分。10客戶信息與業(yè)務報表20重點工作方案達成率根據(jù)考核期重點工作方案，根據(jù)重點工作方案執(zhí)行情況評分。得分=實際完成重點工作方案項數(shù)/重點工作方案目標項數(shù)*8510日常行為業(yè)務洽談業(yè)務洽談中發(fā)現(xiàn)有不準確，有漏洞之處，如合同審核出錯，打錯價，客戶情況不明就向經(jīng)理詢價等或在銷售過程中，未按業(yè)務流程制度執(zhí)行，發(fā)現(xiàn)一次扣3分。10團隊協(xié)作有良好的團隊合作意思，個人利益服從團隊利益，能服從公司統(tǒng)一調(diào)配，任一情況扣3分10注：出現(xiàn)較大或重大違規(guī)事件，除在相應績效指標考核中予以扣分外，可作