幼兒園春季招生策劃方案

1、幼兒園春季招生策劃方案幼兒園春季招生策劃方案范文招生方案一一、園內(nèi)準(zhǔn)備：1、招生電話必須保持隨時(shí)有人接聽，座機(jī)如無人接聽，應(yīng)設(shè) 置呼叫轉(zhuǎn)移到招生老師的手機(jī)，盡可能避免漏接咨詢電話。2、將幼兒園門口的門鈴?fù)怀鲲@示，有些幼兒園操場很大，而 大門又沒有門鈴又沒電話號(hào)碼，著急入園的家長要么展示自己的 “中國好聲音”，要么默默離開。3、如果幼兒園開通了微信公眾賬號(hào)，將微信二維碼展示在幼 兒園門口明顯位置，方便家長通過微信了解幼兒園。3、將幼兒園資質(zhì)展示在明顯的位置，讓家長進(jìn)到幼兒園就能 知道咱們幼兒園是正規(guī)的。4、除官方的一些資質(zhì)，幼兒園應(yīng)多參與社會(huì)上各種機(jī)構(gòu)或協(xié) 會(huì)，將獲得的牌匾掛在幼兒園大門口顯著位

2、置，以彰顯實(shí)力。5、編寫幼兒園的家長完全手冊(cè)。在這本手冊(cè)里，把幼兒園的 概況、舉辦者的背景、辦園理念、辦園特色、幼兒園發(fā)展史、收費(fèi) 標(biāo)準(zhǔn)、入托須知、 聯(lián)系方式等做一詳細(xì)的介紹。 若有家長來咨詢時(shí)， 可送上一本，宣傳冊(cè)上要印有最新的電話和二維碼。6、編寫活動(dòng)記錄冊(cè)、幼兒園榮譽(yù)手冊(cè)、伙食記錄冊(cè)、幼兒作品記錄冊(cè)。待家長咨詢的時(shí)候展示，并讓家長了解我們的付出7、在咨詢環(huán)境中， 為避免因?yàn)楹⒆涌摁[而導(dǎo)致咨詢過程不暢， 應(yīng)準(zhǔn)備一些玩具，圖書讓孩子能暫時(shí)安靜，如果條件允許的話，在 面對(duì)帶著孩子來的家長，安排兩個(gè)老師，一個(gè)老師是負(fù)責(zé)介紹，一 個(gè)老師負(fù)責(zé)安撫孩子。8、根據(jù)幼兒園實(shí)際情況， 在幼兒園大廳及門口制作

3、宣傳展板， 以便家長前來咨詢時(shí)參看。 讓家長通過圖文的形式了解幼兒園的實(shí) 力。9、幼兒園經(jīng)濟(jì)條件允許的話，在咨詢過程中，通過“平板電 腦”將幼兒園照片、視頻、畢業(yè)照、成長點(diǎn)滴展示給咨詢的家長， 更直觀的展現(xiàn)幼兒園的實(shí)力。10、家長來咨詢第一個(gè)見到的人一定是門衛(wèi)，因此，在招生 旺季一定要督促門衛(wèi)注意自身形象、 注意言談話語， 并且一定要做 到出入要登記，體現(xiàn)咱們幼兒園的規(guī)范與專業(yè)。11、最重要的就是招生老師。招生老師不是普通的銷售，他要 了解孩子的成長規(guī)律， 了解幼兒園課程的特色， 對(duì)幼兒園有整體的 了解，幼兒園的招生老師絕對(duì)不是僅僅通過話術(shù)忽悠、打折優(yōu)惠、 額外贈(zèng)送來達(dá)到銷售目標(biāo)，教育不是標(biāo)準(zhǔn)

4、品，也不是一次性服務(wù)， 我們要通過自身的實(shí)力去贏得家長的信任， 才能獲得長久穩(wěn)定的生 源。二、廣告1、目前家長都習(xí)慣使用微信，因此建議幼兒園與時(shí)俱進(jìn)，都 免費(fèi)申請(qǐng)微信公眾帳號(hào)，用 80 后家長最容易接受的方式與家長進(jìn) 行互動(dòng)。 （具體設(shè)置辦法，請(qǐng)參考微信關(guān)注“小張園長聊幼教”里 的“聊營銷”內(nèi)容 ）2、所有老師都要關(guān)注微信，并轉(zhuǎn)發(fā)相關(guān)的招生、宣傳文章， 通過活動(dòng)讓更多的人去參與。3、彩頁雖然形式老套，但依舊是有效的做法，只要稍微改變 一下，在彩頁上將幼兒園的微信二維碼印刷上去，在周邊小區(qū)、各 幼兒園家長出入必經(jīng)地發(fā)放 （超市、商場、兒童城等等 ）。注意，不 要直接在別人家幼兒園門口發(fā)放，不要與

5、這些幼兒園發(fā)生正面沖 突。讓家長關(guān)注微信， 通過微信報(bào)名的家長獲得一定優(yōu)惠或小禮物。4、做一些橫幅，如“閘北區(qū)哈寶寶幼稚園限額報(bào)名中，報(bào)名 熱線掛在小區(qū)主要出入口，以及主要街道上。5、依據(jù)自己的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，有選擇地在當(dāng)?shù)孛襟w，通常是電視 臺(tái)、報(bào)紙、室外廣告牌上做宣傳。6、與物業(yè)商議，在小區(qū)宣傳欄中放置幼兒園招生海報(bào)。7、在當(dāng)?shù)責(zé)衢T論壇網(wǎng)站，定期發(fā)關(guān)于幼兒園的活動(dòng)預(yù)告、育 兒故事等等。三、活動(dòng)1、為了讓更多孩子來到幼兒園，適應(yīng)幼兒園，可免費(fèi)讓幼兒 在幼兒園游玩。創(chuàng)造一個(gè)兒童游玩的人文環(huán)境。 園長不要可惜大型玩具會(huì)被孩子玩壞2、親子活動(dòng)：通過親子比賽、手工制作、跳蚤市場、燒烤、 園所尋寶讓孩子和家長

6、熟悉幼兒園環(huán)境， 降低孩子對(duì)幼兒園的陌生 感，加深家長對(duì)幼兒園的了解與信任，從而促成報(bào)名。3、公益類活動(dòng)：兒童圖書館，對(duì)外開放，可以接受登記的家 長，對(duì)未入園的家長收取一定的押金，獲得租書的權(quán)力;專家講座，免費(fèi)的育兒講座，讓家長建立幼兒園的專業(yè)認(rèn)知。4、體驗(yàn)課程：讓幼兒參加免費(fèi)特色課程 （熟練課程 ），了解上課 是怎么回事。讓家長也感知幼兒老師的專業(yè)度。5、演出類：幼兒文藝匯演、教師才藝展示、畢業(yè)匯報(bào)演出。6、合作：與周邊早教機(jī)構(gòu)、兒童城進(jìn)行合作，通過繳費(fèi)分成 的方式，將生源引入到幼兒園。7、所有的活動(dòng)一定要盡可能多的索取家長信息，如果能馬上 成交的， 絕對(duì)不等下一秒。 不能現(xiàn)金， 就刷卡，

7、不能刷卡， 就定金。8、活動(dòng)后要趁熱打鐵，將家長信息進(jìn)行分類，讓招生老師進(jìn) 行針對(duì)性的溝通， 如從未上過幼兒園的孩子與上過幼兒園的孩子要 區(qū)別對(duì)待， 小班的孩子和大班孩子的區(qū)別對(duì)待， 學(xué)前班的孩子要如 何對(duì)待，甚至同一年齡段的幼兒家長也會(huì)有不同的需求， 爸爸來咨 詢和媽媽來咨詢， 也要不同方式跟進(jìn)， 切記不要用同一個(gè)招生方式 去面對(duì)所有的家長。很多招生的細(xì)節(jié)不是三言兩語就能說清楚的，幼兒園事無巨 細(xì)，絕對(duì)是一個(gè)細(xì)節(jié)決定成敗的行業(yè)，所以對(duì)于幼兒園經(jīng)營者，一 定要用心經(jīng)營，一定要對(duì)得起這些孩子。招生方案二、一、園內(nèi)準(zhǔn)備：1、招生電話必須保持隨時(shí)有人接聽，座機(jī)如無人接聽，應(yīng)設(shè) 置呼叫轉(zhuǎn)移到招生老師的

8、手機(jī)，盡可能避免漏接咨詢電話。2、將幼兒園門口的門鈴?fù)怀鲲@示，有些幼兒園操場很大，而 大門又沒有門鈴又沒電話號(hào)碼，著急入園的家長要么展示自己的 “中國好聲音”，要么默默離開。3、如果幼兒園開通了微信公眾賬號(hào)，將微信二維碼展示在幼 兒園門口明顯位置，方便家長通過微信了解幼兒園。3、 將幼兒園資質(zhì)展示在明顯的位置，讓家長進(jìn)到幼兒園就能 知道咱們幼兒園是正規(guī)的。4、除官方的一些資質(zhì)，幼兒園應(yīng)多參與社會(huì)上各種機(jī)構(gòu)或協(xié) 會(huì)，將獲得的牌匾掛在幼兒園大門口顯著位置，以彰顯實(shí)力。5、編寫紅纓幼兒園的家長完全手冊(cè)。在這本手冊(cè)里，把幼兒 園的概況、舉辦者的背景、辦園理念、辦園特色、幼兒園發(fā)展史、 收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、入托須

9、知、聯(lián)系方式等做一詳細(xì)的介紹。若有家長來咨 詢時(shí)，可送上一本，宣傳冊(cè)上要印有最新的電話和二維碼。6、編寫活動(dòng)記錄冊(cè)、幼兒園榮譽(yù)手冊(cè)、伙食記錄冊(cè)、幼兒作 品記錄冊(cè)。待家長咨詢的時(shí)候展示，并讓家長了解我們的付出。7、在咨詢環(huán)境中， 為避免因?yàn)楹⒆涌摁[而導(dǎo)致咨詢過程不暢， 應(yīng)準(zhǔn)備一些玩具，圖書讓孩子能暫時(shí)安靜，如果條件允許的話，在 面對(duì)帶著孩子來的家長，安排兩個(gè)老師，一個(gè)老師是負(fù)責(zé)介紹，一 個(gè)老師負(fù)責(zé)安撫孩子。8、根據(jù)幼兒園實(shí)際情況， 在幼兒園大廳及門口制作宣傳展板， 以便家長前來咨詢時(shí)參看。 讓家長通過圖文的形式了解幼兒園的實(shí) 力。9、幼兒園經(jīng)濟(jì)條件允許的話，在咨詢過程中，通過“平板電 腦”將幼兒

10、園照片、視頻、畢業(yè)照、成長點(diǎn)滴展示給咨詢的家長， 更直觀的展現(xiàn)幼兒園的實(shí)力。10、家長來咨詢第一個(gè)見到的人一定是門衛(wèi)，因此，在招生 旺季一定要督促門衛(wèi)注意自身形象、 注意言談話語， 并且一定要做 到出入要登記，體現(xiàn)咱們幼兒園的規(guī)范與專業(yè)。11、最重要的就是招生老師。招生老師不是普通的銷售，他要 了解孩子的成長規(guī)律， 了解幼兒園課程的特色， 對(duì)幼兒園有整體的 了解，幼兒園的招生老師絕對(duì)不是僅僅通過話術(shù)忽悠、打折優(yōu)惠、 額外贈(zèng)送來達(dá)到銷售目標(biāo)，教育不是標(biāo)準(zhǔn)品，也不是一次性服務(wù)， 我們要通過自身的實(shí)力去贏得家長的信任， 才能獲得長久穩(wěn)定的生 源。二、廣告1、目前家長都習(xí)慣使用微信，因此建議幼兒園與時(shí)

11、俱進(jìn)，都免費(fèi)申請(qǐng)微信公眾帳號(hào)，用 80 后家長最容易接受的方式與家長進(jìn) 行互動(dòng)。 （具體設(shè)置辦法，請(qǐng)關(guān)注“紅纓教育官微”）2、所有老師都要關(guān)注微信，并轉(zhuǎn)發(fā)相關(guān)的招生、宣傳文章， 通過活動(dòng)讓更多的人去參與。3、彩頁雖然形式老套，但依舊是有效的做法，只要稍微改變 一下，在彩頁上將幼兒園的微信二維碼印刷上去，在周邊小區(qū)、各 幼兒園家長出入必經(jīng)地發(fā)放 （超市、商場、兒童城等等 ）。注意，不 要直接在別人家幼兒園門口發(fā)放，不要與這些幼兒園發(fā)生正面沖 突。讓家長關(guān)注微信， 通過微信報(bào)名的家長獲得一定優(yōu)惠或小禮物。4、做一些橫幅，如“某某幼兒園限額報(bào)名中，報(bào)名熱線 400XXXXXXX ”掛在小區(qū)主要出入口，以及主要街道上。三、活動(dòng)1、為了讓更多孩子來到幼兒園，適應(yīng)幼兒園，可免費(fèi)讓幼兒 在幼兒園游玩。創(chuàng)造一個(gè)兒童游玩的人文環(huán)境。 園長不要可惜大型 玩具會(huì)被孩子玩壞。2、親子活動(dòng)：通過親子比賽、手工制作、跳蚤市場、燒烤、 園所尋寶讓孩子和家長熟悉幼兒園環(huán)境， 降低孩子對(duì)幼兒園的陌生 感，加深家長對(duì)幼兒園的了解與信任，從而促成報(bào)名。3、公益類活動(dòng)：兒童圖書館，對(duì)外開放，可以接受登記的家 長，對(duì)未入園的家長收取一定的押金，獲得租書的權(quán)力;專家講座，免費(fèi)的育兒講座，讓家長建立幼兒園的專