二元制績效管理辦法草案

1、二元制績效管理辦法草案第一部分總則第一條目的、定義、組織為促進各部門達成2018年度預定經營目標，并確認各部所分擔的部門目標，以達到本年度的營業(yè)利潤，制定本辦法。本辦法考慮到工業(yè)品配件定制的行業(yè)特點及淡旺季因素導致的以銷定產的實際情況對考核周期的影響。為實現阿米巴內部的經營成果，充分保證單位時間效益的核算，實現經營下移，創(chuàng)造與員工共享的合作平臺，讓每一個小微經營體切實提高經濟效益。公司擬采用立體化考核和激勵方式，對推行阿米巴管理模式實行分級、分類考核。公司對二級阿米巴實行月度考核，分半年度、年度兌現考核獎金。分類考核是指銷售部KPI業(yè)績考核按MD-SM-005-A-170220銷售部管理制度

2、執(zhí)行。生產部KPI經理及主管績效管理按生產部阿米巴考核方案（另行制定）。二元制積分考核是指導入阿米巴經營模式的各部門，因單位時間效益增加而產生的附加值利益，公司與員工共享增值利潤，積分制獎勵按本辦法頭。阿米巴管理模式考核由人力資源部負責組織，財務協(xié)助。第二條適用資格下列各部門經理適用本資格規(guī)則：（一）銷售一部（二）銷售二部（三）大客戶部（四）生產部（擴展考核到車間主管）第三條計算期間（一）上期：從1月1日-6月30日止。（二）下期：從7月1日-12月31日止，依據考績分數支付獎金。第四條獎項及獎金支付方式（一）公司按同級同類阿米巴分別設改善獎、貢獻獎、推進獎，每類分設一等獎和二等獎。一級阿米巴

3、積分=三覆蓋的所有阿米巴的積分。阿米巴組織管理模式考核評價指標體系與獎勵標準，如下：獎項評價指標評分（評比）辦法一級阿米巴獎品獎勵標準（分）二級阿米巴獎品獎勵標準（分）三級阿米巴獎品獎勵標準（分）一等獎二等獎一等獎二等獎一等獎二等獎排名第一排名第二排名第一排名第二排名第一排名第二改善獎阿米巴單位時間貢獻額增長額日排序周排序月度排序半年度積分排序年度積分排序阿米巴貢獻日排序貢獻獎額/人/小時周排序月度排序半年度積分排序年度積分排序推進獎1 1.及時上報經營會計報表3030 分，每延后一天扣 5 5 分。2 2.覆蓋各級各類阿米巴3030 分，每缺一個阿米巴扣 1010 分。3 3.計算結果不出差

4、錯，全部準確 4040 分， 每錯一處扣 1010 分。日排序周排序月度排序半年度積分排序年度積分排序合計（二）各部門獎金支付，按每年分兩次發(fā)放；原則上于每年2月及8月支付。其計算期間如下：（一）上期（8月）獎金：從1月1日-6月30日止，于8月份與薪資合并發(fā)放。（二）下期（2月）獎金：從7月1日-12月31日止，于2月20日與工資合并發(fā)放第五條計算單位獎金計算時以元為單位，若計算時有元以下的尾數產生時，一律以四舍五入計算至元為計算單位。第六條離職或被辭退時的處理員工基于個人原因，而向公司申請離職時或被解雇時的獎金，一律拒絕支付。第二部分績效評定方式第七條績效評定表各部門績效評核項目及評分比率

5、如下:考核項目得分附注1.基準率30保障項目2.銷售目標達成率20第2項至第5項需由銷售、生產等部門共同努力，才方長達成的項目3.銷售增長率104.投資報酬率105.附加價值提高率106.KPI業(yè)績表20銷售部KPI指標表生產部KPI指標表合計1007.預留調整020第八條基準率各部業(yè)績考核分數享有30分的基準率， 其主要目的在于保障上述部門員工不論承擔任何崗位職責，均可享有全體同事共同努力的成果。第九條銷售目標達成率（一）銷售部：依據各部銷售凈所得與預定銷售目標相除后所得的成績，再與各生產車間預定生產銷售目標所達成比率，按下列方式進行評核：1.銷售目標達成率X80A=2 .對生產部定制產品的

6、銷售目標達成率XB20%=3 .A+B=銷售部銷售目標達成率分數（二）生產部：除考慮銷售部定制產品目標外，各車間的附加價值亦須一并考慮，其評核規(guī)定如下：1 .有附加價值的考評規(guī)定包括下列兩項：當期附加價值凈值+外購附加價的成本x95%=附加價值利益附加價值利益+附加價值預定目標X加權平均數=附加價值達成率2 .無附加價值者，則依照銷售各部預定銷售比例計算。第十條銷售增長率（一）銷售部：各部銷售增長比例，就當期實際銷售額與目標銷售額相比較后所得即為銷售增長率，其評核規(guī)定如下：1.銷售增長率的考核分數=10分（考核基準）X達成率2 .達成率=A+B（1）A=1+（實際值目標值）（2）B=該部門占公

7、司實際銷售比例X部門實際增長率/全公司實際增長率（3）公司實際增長率若低于10%時，則最低評核標準仍以10%計算。3 .當該期的預定目標值呈負增長時，則不論該項考核分數如何均不予以計算。（二）生產部：參考與銷售部的定制任務目標考核，但生產部若有附加價值產生時，則加算附加價值的考核。第十一條投資報酬率公司視前年度營業(yè)增長比例由董事會議通過后，制定各部門年度損益目標及投資報酬率；其標準如下：（一）評分基準投資報酬率x考核分數標準=投資報酬率評定分數（二）銷售部投資報酬率稅前純利/使用資產=銷售部投資報酬率第十二條附加價值提取率試行阿米巴經營模式后，公司所支付的獎金由附加價值利益中提出20%30%的

8、凈所得（須扣除該項的管理費用及銷售成本）作為獎金的分配額，其評定方式如下：（一）當期附加價值實際產生及銷售額預定目標時，則依照原訂的考核分數10分計算。（二）當期附加價值實際產生及銷售額（預定目標時，則依照原訂的基準分數X達成率。（三）各部門目標值經討論確認后，呈報總經理評定后實施。第十三條業(yè)績率設定目標及考核項目， 以作為該項達成率的考績分數， 則為該部門對公司的貢獻程度 （業(yè)績率），詳見銷售部KPI指標表和生產部KPI指標表。第十四條預留調整該項評估系保留給總經理針對市場變動及社會經濟結構變化時，對各部責任度及管理控制等因素，予以裁定評核。其評核標準則視其需要程度給予020分的考績評比。第

9、十四條施行本辦法自年月日起實施。附件：與績效考核緊密相關的經營會議不同類型的阿米巴經營會議，不僅僅可以激發(fā)參與阿米巴活動的熱情，提高全員的經營意識，同時也是業(yè)績分析、業(yè)績評估、改善確認，加速培育經營人才的交流平臺。實際上經營會議的召開是集培訓會、述職報告會和交流碰頭會的功能于一身。列舉輔助阿米巴運營會的三種形式，供參考：序號會議內容會議時間參與人員備注1 1晨會為阿米巴自主經營業(yè)績管理而召開，通過晨會、 夕會的形式交流前一天的工作結果，表揚先進，提出不足，并即時提出改善分析，會議記錄寫在（阿米巴運營手冊上），并上交。15-3015-30 分鐘阿米巴成員2 2周會為阿米巴短期業(yè)績評估管理工作而召開的會議。每周特定時間召開，阿米巴組織進行經驗分享和問題總結，由上級及時輔導有問題的阿米巴組織， 并表揚優(yōu)秀阿米巴