單店高產(chǎn)六要素之促銷管理

1、1 12 23 34促銷管理 1、方案策劃 2、精心準(zhǔn)備 3、有效執(zhí)行 4、及時調(diào)整 5、結(jié)案評估5方案策劃階段背景背景主題主題口號口號目的目的目標(biāo)目標(biāo)品種品種促銷方式促銷方式銷售預(yù)估銷售預(yù)估費用預(yù)估費用預(yù)估人員安排及培訓(xùn)獎勵方案人員安排及培訓(xùn)獎勵方案資源數(shù)量資源數(shù)量形象形象6促銷的本質(zhì)讓更多的人買讓人買的更多7促銷活動的五個原則發(fā)現(xiàn)問題尋找機(jī)會從理解消費者開始 消費者定位、需求、消費行為 簡單原則多考慮品牌的核心價值確?；貓蟠笥诋a(chǎn)出8促銷方式分類1、變價促銷（店促、海報、驚爆） 2、買贈促銷 3、周末促銷 4、買a送b 5、加n元送一件 6、第二包半價 7、加量不加價 8、 買n元立減n元

2、9、主題促銷 10、聯(lián)合促銷 11、免費派送 12、陳列形式 13、周末促 14、抽獎 15、優(yōu)惠券9促銷頻率按檔期(7天、12天、30天？）按節(jié)慶（三八節(jié)、母親節(jié)、學(xué)訊、店慶、新店、圣誕、情人節(jié)、 傳統(tǒng)節(jié)日等）按主題有無DM、TG提前設(shè)計（以季度為單位）10促銷方案確定創(chuàng)新就是率先模仿不要抱怨采購不支持你，你需要在方案上多下功夫11促銷方案的要素目的、品種 、價格（利潤）設(shè)計、 時間因素（檔期）、 促銷位置、 促銷方式、 投入產(chǎn)出比 談判難度、 產(chǎn)品或者贈品供貨能力、 系統(tǒng)類型 團(tuán)隊執(zhí)行能力、門店配度、 與竟品是否沖突。設(shè)計一個促銷方案申請12促銷溝通盡量多的強調(diào)對方的利益設(shè)計并展示促銷活動

3、現(xiàn)場生動化效果、贈品等拿兩套方案讓對方選擇或共同設(shè)計方案13準(zhǔn)備階段促銷方案告知相關(guān)人員銷量目標(biāo)分解、重要促銷活動要有獎懲方案銷量預(yù)估、備貨及準(zhǔn)備贈品確定促銷位置準(zhǔn)備促銷道具、形象（pop/廣播稿等）促銷員招募及培訓(xùn) （培訓(xùn)？）做好時間節(jié)點及應(yīng)急預(yù)案重點事項確定責(zé)任人14執(zhí)行及跟蹤調(diào)整階段跟蹤銷量變化及庫存情況贈品是否足夠、是否流失長促及短促是否按規(guī)定在崗及操作店方是否按照約定的促銷條款執(zhí)行調(diào)整促銷人員狀態(tài)（即時激勵） 方案、贈品、促銷位置及人員有無調(diào)整的必要及可能15結(jié)案評估兩條線方案和執(zhí)行銷量分析及成因?qū)嶋H費用及贈品投入分析人員狀態(tài)分析及獎懲總結(jié)成功亮點并找出不足分享（與相關(guān)人員、零售商等）16與促銷相關(guān)的幾個問題如何減少贈品丟失率？ 選擇什么樣的贈品對我們最有意義？店方退貨給我們帶來哪些損失？如何避免或減少店方的退貨？17單店高