某汽車A6整合行銷傳播

1、奧迪奧迪A6廣東市場廣東市場整合行銷傳播策略整合行銷傳播策略 PFTbrandbank 宣亞智慧品派行我們的目標我們的目標自我分析自我分析品牌積累品牌積累產品結構產品結構服務服務客戶滿意度客戶滿意度評估現(xiàn)在績效評估現(xiàn)在績效使命使命目標目標目的目的策略策略消費者分析消費者分析物理構成物理構成消費狀態(tài)消費狀態(tài)消費心理消費心理市場分析市場分析市場環(huán)境市場環(huán)境競爭對手競爭對手戰(zhàn)略計劃環(huán)節(jié)戰(zhàn)略計劃環(huán)節(jié)SWOTSWOT分析分析問題所在問題所在客觀因素客觀因素可控因素可控因素解決方法解決方法通過可控因素通過可控因素改變客觀因素改變客觀因素我們在哪里我們在哪里我們要去哪里我們要去哪里 我們如何到達我們如何到達

2、S SW WO OT T奧迪奧迪A6在廣東在廣東全面的市場分析全面的市場分析1.82.82.41.8T自動自動1.8T手動手動奧迪奧迪A630萬萬35萬萬40萬萬45萬萬50萬萬55萬萬60萬萬BMW3BMW3 系系VOLVOS60尼桑風度尼桑風度2.03.0豐田佳美豐田佳美2.02.43.0本田雅閣本田雅閣2.02.33.0寶馬寶馬3 3系系沃爾沃沃爾沃S60S60尼桑尼桑風度風度豐田豐田佳美佳美雅閣雅閣別克別克奧迪奧迪A6A6帕薩特帕薩特NissanNissancefirocefiro4%4%BenzBenz0%0%VolvoVolvo10%10%BMWBMW13%13%TOYoTATOY

3、oTAcamrycamry1%1%AudiA-AudiA-6 640%40%HondaHonda8%8%SH GMSH GMBuickBuick24%24%NissanNissancefirocefiro1%1%AudiA-6AudiA-623%23%HondaHonda38%38%BMWBMW6%6%VolvoVolvo9%9%BenzBenz0%0%LexusLexus1%1%SH GMSH GMBuickBuick22%22%Jan - Jun, 2001RMB 40,920,000八大競爭對手八大競爭對手+ Audi花費比例花費比例(Jan- Jun,2001-2002)Jan - J

4、un, 2002 RMB 73,625,000Data Source: Adquest廣東地區(qū)+全國NissanCefiro7%Benz1%Volvo10%BMW10%ToyotaCamry1%Audi A627%Honda10%SH GMBuick34%NissanCefiro1%Audi A621%BMW2%Volvo13%Benz1%SH GMBuick29%Honda33%Jan - Jun, 2001RMB 22,624,000Jan - Jun, 2002 RMB 33,890,000Data Source: Adquest廣東地區(qū)2000TV28.8%NP61.8%MG9.4%M

5、G6.6%NP60.3%TV33.2%2001MG4.4%NP74.6%TV21.0%Jan-Jun 2002八大競爭對手八大競爭對手+ Audi媒介應用比例媒介應用比例(2000-2002) RMB47,736,000 RMB73,625,000 RMB118,570,000 Data Source: Adquest廣東地區(qū)廣東地區(qū)越來越重視報紙的投放廣東地區(qū)越來越重視報紙的投放口碑口碑網(wǎng)絡網(wǎng)絡戶外戶外電視電視報紙報紙0 05 51010151520202525303035354040亮銀亮銀黑色黑色瑪瑙灰瑪瑙灰明藍明藍供不應求期供不應求期銷售平穩(wěn)期銷售平穩(wěn)期銷售低迷期銷售低迷期銷售回升期銷售回升期機會機會威脅威脅優(yōu)勢優(yōu)勢劣勢劣勢媒體形式檢討電視階段性投放力度欠缺；- 選擇順序：翡翠臺、本港臺、鳳凰衛(wèi)視報紙報紙選擇過于分散；常規(guī)購買多，沖擊力弱；- 建議非常規(guī)形式購買（連續(xù)版面、非廣告位等）雜志全國性雜志覆蓋；- 建議配合地方性雜志：周末畫報、新財富戶外廣州地區(qū)僅一塊（雅閣七塊）- 建議適當增加高速路路牌，及廣州市內標志性建筑網(wǎng)絡僅以網(wǎng)絡廣告形式告知活動；- 建議開展網(wǎng)上社區(qū)增加互動性；- 許可性行銷增加針對性；認知曲線認知曲線預計銷售曲線預計銷售曲線 自然銷售曲線自然銷售曲線認知曲線認知曲線預計銷售曲線預計銷售曲線 自然銷售曲線自然銷售曲線認知曲線認