銀行經(jīng)營沙盤模擬培訓學習心得

1、第一篇、企業(yè)經(jīng)營（模擬）沙盤學習心得銀行經(jīng)營沙盤模擬培訓學習心得總結(jié)短短兩周的"企業(yè)經(jīng)營決策沙盤模擬"課結(jié)束了，雖然只有短短兩周時間， 但使我受益匪淺，也使我在模擬的“社會的大熔爐”中經(jīng)受了風雨，見識了世面, 增長了才干,積累了不少寶貴的經(jīng)驗教訓。首先,我親身體會到了團隊精神的重要性。一個人的能力畢竟有限,唯有團 隊配合才能事半功倍。在這次模擬經(jīng)營中，我們自始至終都是以團隊形式進行， 相互配合協(xié)調(diào)，齊心協(xié)力完成了六年的經(jīng)營,從死亡線上掙扎看存活了下去并還 取得了最終第三名的意外成績。這讓我深深感受到了團隊的魅力所在，也使我提 高了與人相處、與人合作的能力，使我學會了寬容、理

2、解與支持。其次，我親身 體會到了專業(yè)知識的重要性。通過模擬經(jīng)營，把我們學過的專業(yè)知識運用在了實 踐之中，我認識到了理論和實際的差距很大，但沒有理論知識做堅實的基礎(chǔ)卻是 萬萬不行的，而且我發(fā)覺了自己的專業(yè)知識仍很匱乏，日后一定要更加用心學習, 這樣在實踐中才不會覺得力不從心。課余之外，廣泛涉獵其他相關(guān)領(lǐng)域也有很大 幫助,如營銷管理,金融學等知識。再次，我親身體會到了實踐的重要性。通過這門課程，我充分感受到實踐和 理論完全是兩回事。實踐要比理論復雜的多，實際操作中往往有許多不確定的因 素，而且有許多是人所不能控制的。我們必須學會在實踐的過程中如何隨機應變。 而且,通過模擬經(jīng)營,我了解到實際經(jīng)營企業(yè)

3、是一個非常復雜的過程,遠遠超出 了以前的想象，這是光靠學習理論知識所體會不到的。最后，我親身體會到了經(jīng)營企業(yè)的酸甜苦辣?，F(xiàn)實生活并不是一帆風順的, 總會遇到一些磕磕絆絆。我們要正視那些擺在我們面前的困難，以積極的人生態(tài) 度來解決它。生活也正是因為有了酸苦辣，才更體現(xiàn)出甜的可貴。雖然說我們只是對整個企業(yè)運營過程進行了模擬，但規(guī)則在模擬和現(xiàn)實中是 同樣重要的,而且在現(xiàn)實中,對規(guī)則的漠視可能導致更為嚴重的后果。提高業(yè)務(wù) 能力包括了對規(guī)則或準則的學習和掌握，并且有助于對財務(wù)狀況進行判斷與分析, 從而做出正確決策,所以這是必需的。社會，是一所沒有圍墻的課堂；實踐，是一種無形的磨練。此次"企業(yè)經(jīng)

4、營 決策沙盤模擬”課程使我走出了象牙塔，走出了課堂，走向了社會，走上了理論 與實踐相結(jié)合的道路，為今后更好地完成學業(yè)積累了經(jīng)驗，嬴得了籌碼，它將成 為我一筆寶貴的財富。能參加這門課程的學習，我感到很幸運。感謝老師能給我們提供這樣寶貴的學習機會，也希望老師能把這門課程繼續(xù)開設(shè)下去，它一直都深受廣大同學的支持！"紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行"，這兩句詩充分體現(xiàn)了這門課程的特點 與開設(shè)目的。通過學習,通過與成員的坦誠交流中我認清了自身的不足，明確了 自己的位置,并發(fā)現(xiàn)自己的應變能力、社交能力以及語言表達能力等都得到了很 大鍛煉與提高。"企業(yè)經(jīng)營決策沙盤模擬”培訓有感第

5、一次參加沙盤模擬這樣的體驗式教學，給我的印象非常深刻。從昨天辯論 會討論"企業(yè)應該先做大還是先做強”的問題，到今天擔任“總經(jīng)理"職務(wù)親自 領(lǐng)導一個團隊完成了一個模擬企業(yè)的兩年的經(jīng)營任務(wù),最后，我們小組取得了最好的經(jīng)營成績,感觸頗多。我在現(xiàn)實企業(yè)中擔任的是 總經(jīng)理助理職務(wù)，分管生產(chǎn)工作。本次的培訓I ,讓我更加清晰地了解了運營企業(yè) 的基本要素，增長了財務(wù)知識、強化了市場意識。此次培訓I由于是模擬市場環(huán)境 中的七個企業(yè)相互競爭,和真實環(huán)境很相似,所以反映出問題很多,從中體會到 了方方面面的感受，小到財務(wù)知識，中到市場競爭，大到企業(yè)生存，都有很深刻 的體驗。以下是我的一些學習感想

6、。1、財務(wù)知識(1)理解了財務(wù)和產(chǎn)品戰(zhàn)略之間的關(guān)系。以前沒覺得資金運轉(zhuǎn)得好會有什 么影響，現(xiàn)在知道，資金必須充分周轉(zhuǎn)。(2)現(xiàn)金流絕不能斷。以前沒覺得行政費用等固定成本對公司有什么影響, 現(xiàn)在知道,這是一筆多么大的開支,必須降低成本。(3)缺乏財務(wù)知識會造成盲目投資。學會運用各種財務(wù)工具幫助我們投資 及決策，樹立盈虧理念。2、市場競爭市場分析非常重要，不僅要充分分析市場的形式,而且也要分析對手心態(tài)。 要做到這一點，既要掌握市場分析手段,更要有市場分析意識。市場的游戲規(guī)則必須清楚，在還沒搞清楚市場規(guī)律之前就跳進去是件非常危 險的事情。在自由競爭環(huán)境中,業(yè)務(wù)聯(lián)盟有時會反受其害。企業(yè)要廣結(jié)聯(lián)盟，朋友

7、越多，得到的幫助也會越多。3、企業(yè)經(jīng)營深刻地明白，要經(jīng)營好一家企業(yè)有多么難。因為企業(yè)做得越大，風險也就越 大。在企業(yè)陷入困境的時候，要咬緊牙關(guān)往前走,抓住市場機會，充分利用產(chǎn)能, 更細致分析市場，還是有機會翻身的。 大企業(yè)在運營中更要加強管理， 不能有賭博心態(tài),一定要遵循規(guī)律。一個決策容易走老路，要實行民主決策和委員會決策。平時在工作中，要盡 量總結(jié)出工具、模型，才能說服領(lǐng)導。全新的課程，全新的感受今天學習的課程是經(jīng)營決策沙盤模擬。授課內(nèi)容是大家自由分成七個組, 分別擔任總經(jīng)理、財務(wù)、研發(fā)、生產(chǎn)、銷售經(jīng)理等，并組建一個生產(chǎn)飛行器的企 業(yè)。根據(jù)老師所給定的條件來體驗企業(yè)的決策、預算、營銷、控制等

8、過程。第一 次遇到這樣的課程，內(nèi)容新穎且環(huán)環(huán)相扣，要求同學們在較短的時間內(nèi)進行分析 決策，非常富有挑戰(zhàn)性。模擬中，我們“銀河”公司第一年確定了與“藍天”公司聯(lián)合研發(fā)的策略, 加大研發(fā)力度，取得了較好的加價、銷售收入和現(xiàn)金流第一的好成績。但是在第 二年,我們未能堅決貫徹最初制定的戰(zhàn)略,以及對最終考核目標沒有進行更加細 致的分析，在具體廣告投入中大幅減少了中國市場的投入，使訂單大量減少，而前期并未減少設(shè)備、人員的投入以控制成本，喪失了領(lǐng)先的優(yōu)勢。經(jīng)過此次模擬，感受頗深1、一個企業(yè)的領(lǐng)導者或決策者，一定要在對市場需求和競爭對手進行充分 分析的前提下合理確定自己企業(yè)的遠景、使命、目標和經(jīng)營計劃，并根據(jù)

9、市場和 競爭對手變化及時調(diào)整。避免不切實際和盲目，更不能憑主觀臆斷和拍腦袋。2、在決策目標制定后，遇到外部市場情況發(fā)生變化，各部門要加強協(xié)調(diào)， 并及時將信息反饋給決策者，并及時作出與市場相適應的決斷，避免議而不決， 喪失戰(zhàn)機。3、在經(jīng)營決策中,一定要及時算賬,決策前要算帳，執(zhí)行過程中要算帳， 要在不斷的算賬中調(diào)整我們的思路和加強內(nèi)控，采取必要的措施，控制成本,增 加收入，做到心中有數(shù)?？傊?，今天的教學對我而言，是一次全新的課程、全新的感受。以市場為導向是企業(yè)發(fā)展之本在市場經(jīng)濟的今天,中國的市場已進入創(chuàng)新能力決定企業(yè)前途,員工素質(zhì)決 定企業(yè)命運的時代。企業(yè)作為市場競爭的主體，是市場這一舞臺的主要

10、扮演者, 是社會生產(chǎn)力的最終承擔者。就任何企業(yè)而言，回避競爭將成為市場經(jīng)濟的“殉 葬品"，因為大浪淘沙、優(yōu)勝劣汰是市場經(jīng)濟的游戲規(guī)則，是競爭格局下的永恒定 理。而今天經(jīng)營決策沙盤情景模擬的學習，使我們每一位學員都深深感到了經(jīng)營 決策將決定企業(yè)在市場經(jīng)濟中的成敗。銀行經(jīng)營沙盤模擬培訓學習心得參加一天的經(jīng)營決策沙盤情景模擬學習,給我最大的體會是,以市場為導向 是企業(yè)發(fā)展之本。在聆聽中歐管理學院指導教師布置后，7個小組紛紛提出了本 企業(yè)戰(zhàn)略目標。我們小組經(jīng)過討論，鎖定進入“世界三甲”這一戰(zhàn)略目標，并以 此開展為期二年的經(jīng)營活動，但最后以虧損而告終。其主要原因在于決策偏離市 場,導致良好的愿

11、望難以實現(xiàn)。沙盤情景模擬實踐使我進一步明確到，經(jīng)營決策的前提是必須分析和掌握市 場,并在跟蹤市場的前提下,完善和調(diào)整第二年的經(jīng)營方向，因為決策將影響企 業(yè)發(fā)展的根本方向，是企業(yè)管理的重中之重。 對任何企業(yè)而言，做大 做強是永恒的方向。但市場是殘酷的，企業(yè)的成敗與市場血脈相連，市場這只無 形的"手:時刻操縱看企業(yè)的興與衰。而決策的失誤將是根本性的失誤，將導致 企業(yè)的經(jīng)濟效益滑坡，企業(yè)必將成為市場經(jīng)濟的“殉葬品”。企業(yè)戰(zhàn)略管理理論告訴我們，戰(zhàn)略是企業(yè)一切活動的總綱，戰(zhàn)略分析是決策 的前提,而執(zhí)行戰(zhàn)略比制定戰(zhàn)略更為重要。因此，通過參加集團公司舉辦青年干部管理培訓班系統(tǒng)的學習，我們務(wù)必在任何

12、經(jīng)營決策中做到一是研究相關(guān)政策,確保決策的法規(guī)可行性；二是調(diào)查分析 市場,注重決策的縝密可行性；三是充分聽取意見,吸納決策的集體智慧度；四 是保證必要程序，遵循決策的規(guī)范民主性；五是認真全面落實，提升決策的執(zhí)行 反饋度；六是定期反思完善，拓展決策的效應成果度。綜上所述，以良好的決策 贏得企業(yè)在市場中的追隨度。學有所悟，豐富自我（491廠 呂玉彪）轉(zhuǎn)眼間，來自山區(qū)基層技術(shù)一線的我,已在本期培訓班度過了緊張而充實的 五天時間，通過五天來的專題理論知識學習和體驗式拓展培訓，不僅拓寬了視野, 鍛煉了能力,而且極大地豐富了自己在管理、經(jīng)濟分析、戰(zhàn)略管理和法律等方面 的理論知識。同時，通過重新認識自我,還

13、收獲了如下三點主要的感悟和啟迪第一，集團公司實現(xiàn)跨越式發(fā)展的實踐表明打造并擁有一支優(yōu)秀的團隊,是 企業(yè)在紛繁復雜的市場經(jīng)濟浪潮中實現(xiàn)全面可持續(xù)發(fā)展的組織保證。作為集團公 司的下屬企業(yè)之一,雖然我廠也擁有一支團結(jié)實干的團隊，但是,同上海、廣州 等地的兄弟企業(yè)相比,我們的團隊只是一個團結(jié)的團隊，合格的團隊，因為在團 隊領(lǐng)導力和團隊執(zhí)行力方面我們都存在看巨大的差距，所以我們必須花大力氣從 團隊的領(lǐng)導力和執(zhí)行力兩個方面加速優(yōu)秀團隊的建設(shè)，才有可能實現(xiàn)企業(yè)的跨越 式發(fā)展。銀行經(jīng)營沙盤模擬培訓學習心得第二,推進科技創(chuàng)新和管理創(chuàng)新以及提升核心競爭力是企業(yè)實現(xiàn)做大做強的 關(guān)鍵所在。作為基層一線的技術(shù)領(lǐng)導，由于

14、肩負著技術(shù)創(chuàng)新和管理創(chuàng)新的雙重責 任，為了不負所望,一方面應該牢固樹立科學發(fā)展觀的理念,大力弘揚求真務(wù)實 的作風，充分發(fā)揮部門全體員工的聰明才智和創(chuàng)造力，以實際行動落實科學發(fā)展 觀的重要思想；另一方面,要用團隊的思維和個人的行動加速員工的成長。第三，作為一名中層領(lǐng)導,不僅要制定策略和下達命令，更重要的是要時刻 牢記自己要身先士卒地去執(zhí)行策略和命令，只有這樣,我們才能真正起到先鋒模 范作用和上傳下達的紐帶作用。第二篇、商業(yè)銀行經(jīng)營模擬個人總結(jié)銀行經(jīng)營沙盤模擬培訓學習心得金融ERP沙盤模擬個人總結(jié)學校銀行XX銀行所在部門財務(wù)部班級XXX學號 000000000000姓名XXX個人總結(jié)整體經(jīng)營狀況分

15、析在整個經(jīng)營期間,我們銀行在整體上大部分時間處于虧損狀態(tài),我們的當年 凈利潤最高值達到563M ,最低值達到-376M，凈利潤變化整體上從負值上升到 正值，到后期出現(xiàn)了凈利潤快速上升的趨勢。從此圖片中可以直觀的看出凈利潤、累計凈利潤和所有者權(quán)益三個的變動。 由于前期對經(jīng)營情況的不了解,所以利潤為負值,后期調(diào)整策略，主要是調(diào)整了 存貸款期限和比率使其相匹配。所以利潤有所上升。仔細觀察這個折線圖,發(fā)現(xiàn) 第二期的所有者權(quán)益為負值，但是為什么前期沒有發(fā)現(xiàn)這個問題呢，是因為我們 財務(wù)部在做賬目的時候，貸款減值準備錄入錯誤，貸款減值準備應該是當期未到 期的所有貸款的減值準備，而我們在一開始的時候只是把當期

16、的貸款的減值準備 計入賬目中,后期老師檢查的時候發(fā)現(xiàn)問題，進行了及時的更正，所以導致第二 期的所有者權(quán)益為負值。通過此柱形圖，可以直觀的看出每期期初和期末的余額變化情況，前兩期由 于存款率過高,由于放棄一筆存單，導致存貸不匹配使期末余額低于期初余額，經(jīng)后期調(diào)整，使得存貸款相匹配。后期的期 末余額有所上漲，也就是說當期余額增加，在第八期的時候因為只有存款單沒有 貸款單，所以期初期末余額相差不大。為了在后期減少營銷費用,我們在第一期就開始建設(shè)手機，網(wǎng)銀和P2P,并 在以后三期相繼完成建設(shè)，投入使用，但是因為考慮到營銷費用的問題而忽略了 風險的問題，致使風險有所增加。在此次金融ERP模擬商業(yè)銀行中,

17、我在財務(wù)部，財務(wù)會計要熟悉掌握財務(wù)制 度、會計制度，遵守各項收費制度、費用開支范圍和開支標準，保證專款專用。 編制并嚴格執(zhí)行預算,正確指導行長進行決策。按照會計制度，做到內(nèi)容真實、 數(shù)據(jù)準確、賬目健全、及時記賬算賬、按時結(jié)賬、如期報賬、定期對賬（包括核對 現(xiàn)金實有數(shù)）。保證所提供的會計信息合法、真實、準確、及時、完整。而我由于 對現(xiàn)金流量表、損益表、資產(chǎn)負責表這三張表進行填制，在填制報表中發(fā)現(xiàn)了很 多問題，由于以前沒有做過報表,第三篇、沙盤模擬實訓心得體會銀行經(jīng)營沙盤模擬培訓學習心得沙盤模擬實訓心得體會（企業(yè)管理）從一開始對企業(yè)管理沙盤模擬的陌生,然后是慢慢的接觸了解，到最后的恍 然大悟。我才

18、明白這些天的確是學了不少東西,感覺比上理論課要踏實的多。.o/ P& G' y8 s# '% q& I* N% h沙盤模擬培訓是一種極具實戰(zhàn)色彩的體驗式管理培訓課程。是西方知名商學 院借鑒軍事沙盤推演,開發(fā)出的優(yōu)秀高端培訓模式。沙盤模擬培訓是由學員分組 成立若干模擬公司，圍繞培訓主題進行模擬經(jīng)營，通過實戰(zhàn)演練完成培訓和學習。)C4 i6 sO 2009年12月20號到21號，我參加的徒人企業(yè)管理沙盤模 擬實訓使我受益匪淺，雖然沙盤模擬實訓只有短短兩天，但在這兩天里我們要經(jīng) 營一個企業(yè)四年。實訓老師將我們分成了六組，每六人一小組，其中CE01名， 財務(wù)總監(jiān)1名,財

19、務(wù)助理1名，采購主管1名，營銷主管1名,負責生產(chǎn)運營1 名。到最后要看誰賺的多，誰就是第一。我在小組中扮演的是CEO ,角色很重要, CEO做不好,整個企業(yè)的運營也會不好。5 X: r- bS e, r+ ( P+ f在經(jīng)營過程中，我們遇到了資金不足、產(chǎn)能不足或 過剩、如何進行市場開發(fā)和產(chǎn)品轉(zhuǎn)產(chǎn)、如何合理打廣告接生產(chǎn)單等一系列的問題。b* M"): y8 s$ j# 01 S; 8 y這些情況都是我們在現(xiàn)在的生活中所沒有接觸過的問題，在操作的過程中就不免做出了一些不很合理的決定7 I, H$ E（ J; 0& I* kO L$ JI、起初，廣告費投資太多了 ,浪費了大量資金。

20、2、產(chǎn)品過于陳舊，以至于到最后產(chǎn)品沒有價格優(yōu)勢以及浪費市場。3、年度大會計劃不周，第二年跟最后一年由于訂單不足出現(xiàn)停產(chǎn)的不良現(xiàn) 象。+ N+ F. e3 q. 3 k4 M結(jié)果接手企業(yè)后連續(xù)兩年虧損,第2年竟然到了 總資產(chǎn)價值只有10個幣的地步，瀕臨破產(chǎn)。不過在出現(xiàn)問題后，我們都有好好 的思考我們虧損的原因剛開始的時候沒有好好的做年度支出預算和收益預算，致 使帶來了一些不必要的開支。!i） L6 a- W.O' p4 WO tl A: Z分析這些問題，找出原因后，我們立即改變 以前的保守策略，進行了戰(zhàn)略調(diào)整我覺得如果繼續(xù)經(jīng)營，我們就應該充分分析市 場、產(chǎn)品研發(fā)以及競爭對手。）F* H;

21、 O, R' # 首先，我們該依據(jù)市場以及競爭對手來分析廣告費的投入，以免浪費大量的資金。!L4 c6 KI T: z# A.jl % R其次，我們應該根據(jù)市場以及競爭對手來分 析要不要開發(fā)新產(chǎn)品，或者保留我們現(xiàn)有的P1在國際市場的優(yōu)勢地位或者未來 P2也被國際市場慢慢接受，可以保留P2在國際市場的絕對地位。-g r$ H/ a) j6 T" V8 16 )$ a再次，我們應該更熟悉更能掌握年度大會的 預算，這是最重要的,正確的預算不僅能避免投資的風險,更能讓公司經(jīng)營的順 暢。'c; M6 H) h'Y% J8 f天有不測風云，戰(zhàn)略是依據(jù)不同的市場環(huán)境不同 的

22、競爭環(huán)境等進行調(diào)整的,沒有具體的市場環(huán)境、競爭環(huán)境再怎么計劃都是紙上 談兵，因為計劃永遠跟不上變化。戰(zhàn)略是要立足現(xiàn)有的市場環(huán)境、競爭環(huán)境才能 做出調(diào)整的。我們開始大膽地打出廣告,多接產(chǎn)品訂單，結(jié)合自己企業(yè)的生產(chǎn)能 力,加大交易量,盡量多地獲取利潤,同時進行合理數(shù)量貸款,這才扭轉(zhuǎn)了資金 周轉(zhuǎn)不足的問題，開始改變了這個企業(yè)的運營情況，由以前的連年虧損變?yōu)橛?在大家的共同努力下，我們開始慢慢地上了軌道。3 % |4 I# J! S6 0沙盤模擬結(jié)束，在短短的兩天內(nèi)，我們從對企業(yè)的經(jīng)營理念一無所知到熟悉了企業(yè)全面管理系統(tǒng)，了解了企業(yè)的整體運作流程,理 解了不同職能的相互依存關(guān)系,并探尋看謀求企業(yè)效

23、率提升的各種方式,深刻體 會到了經(jīng)營一家公司的種種難題。5 O! d7 d7 g8 h9 B下面我來總結(jié)一下沙盤模擬區(qū)別于其他培訓方式的幾 點好處：Y! v5 q4 DI n; n6 U ?7 08 p# f8 B第一、通過兩天高瞻遠矚、統(tǒng)攬全局、 全心參與的模擬經(jīng)營,學員不但完成了圍繞培訓主題的高質(zhì)量學習。還將會在思 想深處發(fā)生脫胎換骨一般的變化，跨越性的完成從職能型管理到經(jīng)營型管理、從 經(jīng)驗型管理到科學化管理、從內(nèi)窺式管理到開放型管理、從反應式管理到運籌式 管理的思想轉(zhuǎn)型,從而培養(yǎng)管理者的全局意識和系統(tǒng)思考能力,更新管理者的決 策模式，提升管理者的思維格局。, L2 C9 IS v:_第二

24、、通過兩天的模擬培訓，學員能夠迅速熟悉企業(yè)全面管 理系統(tǒng)，了解企業(yè)整體運作流程,理解不同職能依存關(guān)系,謀求企業(yè)系統(tǒng)效率提 升等四個方面的內(nèi)容展開培訓。ll*n+W90w5H!U第三、對團隊運作時可能出現(xiàn)的人員合作、溝通、 競爭、壓力及沖突等問題進行深度挖掘、分析和找到解決方法。參加培訓的學員在經(jīng)歷模擬企業(yè)3-4年的成功與失敗過程中，鍛煉協(xié)作 與溝通能力,樹立本職服從全局的管理理念，培養(yǎng)顧大局、識大體的復合型管理 人才。! b( Y' r6 U$ E第四、透過游戲的體驗引導,發(fā)掘出團隊做好目標設(shè)定及目 標管理的重要性,還能發(fā)現(xiàn)資源的不當使用所造成團隊或公司的影響及破壞，對 于公司主管還可

25、以訓練領(lǐng)導能力，更重要的是能夠協(xié)助公司在管理、銷售、溝通 等方面，運用團體游戲的方式，在不知不覺中去顯現(xiàn)出問題，發(fā)掘出問題的根本 實質(zhì)，而讓學員親身體會公司的問題所在，并找到立竿見影的解決方法。0 z# Q+ & Y3 m6 x第五、通過模擬殘酷激烈的市場競爭，在不給現(xiàn)實企 業(yè)帶來任何實際損失的前提下使學員獲得多種競爭形勢下的寶貴市場營銷經(jīng)驗。 通過實戰(zhàn)模擬,進行市場細分和選擇目標市場，學會競爭分析、資源分配、整合 營銷策劃和實施。幫助學員學習制定以市場為導向的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略計劃，認識營銷戰(zhàn) 略對于經(jīng)營業(yè)績的決定性作用，體驗內(nèi)部營銷和外部營銷間的關(guān)系。深刻領(lǐng)悟企 業(yè)綜合競爭能力的來源，理解客

26、戶終身價值的意義,從注重產(chǎn)品與推銷轉(zhuǎn)變?yōu)樽?重客戶滿意。-M; z4 L$ y3 K- X: v自從完成了實際操作后，我深深的體會到，要經(jīng)第四篇、沙盤模擬心得體會銀行經(jīng)營沙盤模擬培訓學習心得企業(yè)經(jīng)營沙盤模擬學習心得學習企業(yè)經(jīng)營沙盤模擬這門課程是我之前從未體驗過的一種新的學習方式, 兩天的學習既緊張又刺激。企業(yè)全面管理沙盤實戰(zhàn)模擬訓練改變了傳統(tǒng)課堂灌輸 授課方式,通過直觀的企業(yè)經(jīng)營沙盤,來模擬企業(yè)運行狀況。這次課程最大的特 點是在"參與中學習”，讓我們在分析市場、制定戰(zhàn)略、組織生產(chǎn)、整體營銷和財 務(wù)結(jié)算等一系列活動中體會企業(yè)經(jīng)營運作的全過程，認識到企業(yè)資源的有限性， 從而深刻領(lǐng)悟科學的

27、管理規(guī)律，提升管理能力。在短短2天的訓練中,會遇到企 業(yè)經(jīng)營中經(jīng)常出現(xiàn)的各種典型問題。我們必須和小組其他成員一起去尋找市場機 會，分析規(guī)律，制定策略,實施全面管理。在各種決策的成功和失敗的體驗中， 學習管理知識,掌握管理技巧，提高管理素質(zhì)。它既能調(diào)動學員的主觀能動性, 又可以讓學員身臨其境真正感受一個企業(yè)經(jīng)營者直面的市場競爭的精彩與殘酷, 承擔經(jīng)營風險與責任，在此過程中領(lǐng)悟企業(yè)經(jīng)營管理的關(guān)鍵,了解企業(yè)管理的解決 之道。下面我將2天的模擬進行詳細的闡述 我們小組是第四組，2天中我們整 個團隊在一起探討如何在這六年之中使得我們的企業(yè)運營的更好。我是在這個企 業(yè)中擔任財務(wù)總監(jiān),這是一個很重要的角色,

28、我很榮幸能將我所學的財務(wù)管理相 關(guān)知識在這一次的沙盤上都能夠體現(xiàn)出來，怎樣去算報表，如何進一步的做決策, 如何使得我們的資金流不會出現(xiàn)問題等，這些都是財務(wù)總監(jiān)應該做的，稍微有一 點決策上的錯誤，都會使得企業(yè)面臨一個資金周轉(zhuǎn)不靈的局面，甚至可能使得企 業(yè)陷入危機，下面就讓我分析一下我在這次沙盤上財務(wù)總監(jiān)所做的每一次決策初始年的時候，我們那時對于如何玩都還不是很上手，在老師的指導之下， 我們清楚了游戲的流程,一步一個腳印跟著做，接下來第一年,由于我們計劃按 照保守的步驟來運營,所以我在廣告費的投入比較少，因此這一年獲得的定單比 較少,使得我們的生產(chǎn)線上的產(chǎn)品無法銷售出去，只能作為庫存,這樣下來我們

29、 這一年利潤比較少。到了第二年,我們團隊就進行了商量,加大廣告費的投入, 爭取多點訂單,雖然資金方面有點周轉(zhuǎn)不靈，我們就決定借了短期借款，但是我 們在研發(fā)新產(chǎn)品上有點操之過急，一年置換了 2條生產(chǎn)線,還進行了新產(chǎn)品的開 發(fā),這樣我們的資金流出現(xiàn)了問題,這一年我們出現(xiàn)了虧損，但是我們的銷售額 有了提高，而且我們在這一年已經(jīng)打進了全國市場,所以我們接下來的一年無論 在產(chǎn)品生產(chǎn)能力上還是在市場定單選擇上有占有優(yōu)勢，經(jīng)過第三年的繼續(xù)擴大生 產(chǎn)，到第四年，我們爭取的訂單上瞰多，因此銷售收入一下子提高了，到了這一 年我們在彌補完以前年度虧損的基礎(chǔ)上獲得利潤。我們繼續(xù)良好形勢,第五年按 計劃獲得定單,再以銷

30、定產(chǎn)，控制節(jié)奏，保證資金流順暢，一切在按計劃運行， 最終使我們經(jīng)營穩(wěn)步提升。8個小組相比，我們排名第二。就我自身參加學習和訓練的過程而言得到了以下幾點啟示首先團隊中的每 個人都必須有很強的團隊意識和強大的凝聚力,這項工作本身就是一項相互配合 與在相互幫助中完成的工作，每個人都負有別人不可替代的任務(wù)。其次五個人應 分別能熟練的掌握和把握自己的本職工作,同時也要有全局意識,自己的工作能 順利的完成并不代表著整體的工作是一個良好的發(fā)展趨勢。作為團隊中的財務(wù)總監(jiān)，我有以下收獲首先，通過模擬使我對企業(yè)的運營， 尤其是財務(wù)面的運營.有一個全局的了解；其次，我深切的了解到資金流在財務(wù) 工作中處于致關(guān)重要的作

31、用，每年做好計劃和決策的同時,要做好資金的預算， 要對下一年的廣告費進行預算,還要除掉一下費用,最后再看我們的資金還剩多 少，不然資金流就會斷，到時就可能面臨困境，因此資金流這方面是非常關(guān)建的, 技引領(lǐng)，思行合一”的經(jīng)營理念大膽決策與創(chuàng)新。企業(yè)口號為“融以至善，誠思 廣聚,科技創(chuàng)新，以人為本"。我們公司的領(lǐng)導層由六名高層主要領(lǐng)導人，分別由 我擔任公司的總經(jīng)理（CEO ）;徐麗穎擔任營銷總監(jiān)（C00 ）,秘書王雪迪；李佳 慧擔任生產(chǎn)總監(jiān)（CMO ）,秘書宋立軍；董瑩擔任財務(wù)總監(jiān)（CFO ）,秘書王洪娜; 蔡春婷擔任采購供應總監(jiān)，秘書董碧詩；馮光擔任企劃部情報分析員。起先的初始年在沙盤老

32、師徐淑新的帶領(lǐng)下，前四個季度我們主要是熟悉市場 規(guī)則與經(jīng)營流程,了解怎樣填制訂單登記表、任務(wù)清單、現(xiàn)金預算表、綜合管理 費用明細表以及利潤表和資產(chǎn)負債表等。后六個年度由CEO帶領(lǐng)隊員按流程操 作,我的職責從此開始。第一年的經(jīng)營開始了，首先為難我們的就是年初廣告費投入的決策。我和營 銷總監(jiān)仔細分析了市場前景預測之后,綜合情報分析員提供的其他企業(yè)的信息， 填好了廣告費投入表。由于各企業(yè)目前都只擁有本地市場和P1產(chǎn)品，抱著投石 問路的心態(tài)，我們集團年初廣告費投入3M ,拿到一份數(shù)量為四的P1訂單。拿 到訂單以后就獨立的開始經(jīng)營，順利的生產(chǎn)，完工，交訂單。通過新年度規(guī)劃會 議制定了年初投資一套全自動生

33、產(chǎn)線和在下半年開發(fā)P3產(chǎn)品及開拓國內(nèi)市場、 亞洲市場、國際市場的準入。使得大大增加了第一綜合管理費用的支出,年末所 有者權(quán)益為五十二,較上一年降低了十四。第二年年初為爭取需求量大的訂單,而市場中每個企業(yè)目前仍只擁有本地市場和P1產(chǎn)品，經(jīng)管理層研究決定投入8M的廣告費,最終我們?nèi)〉靡环輸?shù)量為 六個、毛利十四的訂單,由于上期有庫存商品，在第一季度就交貨了。在本年度 我集團又進行了 £09000和IS014000的資格認證,同時開始P3產(chǎn)品的研發(fā)， 致使又大大增加了綜合管理費用的支出,年末所有者權(quán)益為二十一,較上一年降 低了三十一。第三年年初利用上期的短期貸款不足了現(xiàn)金不足的情況，存貨數(shù)量

34、很多,并 且P3產(chǎn)品是其他企業(yè)所不具有的,擁有一定的優(yōu)勢,國內(nèi)市場的開發(fā)也加大了 我集團的競爭優(yōu)勢，但是上一年所有者權(quán)益數(shù)額較少，不能借入長期貸款，只有 用本年的銷售額添高所有者請，因此年初廣告投入10M，爭取到了一個本地市場 的P1訂單、一個本地市場的P3訂單,三個國內(nèi)市場的P1訂單、兩個國內(nèi)市場 的P3訂單,本年的銷售收入增加到107M ,年末所有者權(quán)益為四十三，較上一 年增加了二十二。這回終于可以在第四年時借入長期貸款,緩解企業(yè)資金壓力, 并繼續(xù)擴大生產(chǎn)經(jīng)營和開發(fā)投資新的生產(chǎn)線,彌補第二年借入短期借款的決策失 誤?？v觀目前的形式，我集團居于國內(nèi)市場的老大，率先開拓出亞洲市場,開發(fā) 一套全

35、自動生產(chǎn)線，研發(fā)出P2、P3、正在研發(fā)P4，獲得了 £09000和IS014000 的資格認證,在產(chǎn)品創(chuàng)新和技術(shù)開發(fā)、市場準入等方面遙遙領(lǐng)先，在今后的三個 年度內(nèi)要加大訂單的采購和生產(chǎn)新的更新,最后取得更高的利潤。在企業(yè)經(jīng)營中有三種策略一、力壓群雄霸王策略；二、忍辱負重越 王策略；三、見風使舵漁翁策略，就目前的形式我公司決定先實行越王策略。綜合分析一、企業(yè)盈利企業(yè)經(jīng)營的本質(zhì)是股東權(quán)益最大化，即盈利。而從企 業(yè)利潤表中可以看出，盈利的主要途徑一是擴大銷售，二是控制成本。擴大銷售 利潤主要來源于銷售收入,而銷售收入由銷售數(shù)量和產(chǎn)品單價兩個因素決定。提 高銷售數(shù)量有以下方式擴張現(xiàn)有市場，開

36、拓新市場；研發(fā)新產(chǎn)品；擴建或改造生產(chǎn)設(shè)施，提高產(chǎn)能；合理加大廣告投放力度,進行品牌宣傳。提高產(chǎn)品單價受很多因素制約，但企業(yè)可以選擇單價較高的產(chǎn)品進行生產(chǎn)。 控制成本產(chǎn)品成本分為直接成本和間接成本。直接成本主要包括構(gòu)成產(chǎn)品的原料費和人工費。在ERP沙盤模擬中，原料費 由產(chǎn)品的BOM結(jié)構(gòu)決定，在不考慮替代材料的情況下沒有降低的空間；用不同 的生產(chǎn)線生產(chǎn)同一產(chǎn)品的加工費用也是相同的，因此在ERP沙盤模擬中,產(chǎn)品的 直接成本是固定的。從節(jié)約成本的角度看,我們把間接成本區(qū)分為投資性支出和費用性支出兩大 類。投資性支出包括購買廠房、投資新生產(chǎn)線等,這些投資是為了企業(yè)的生產(chǎn)能 力而必須發(fā)生的。費用性支出包括

37、營銷廣告、貸款利息等,通過有效籌劃是可以 節(jié)約一部分的。下面對融資貸款與貼現(xiàn)的分析資金是企業(yè)的血液，是企業(yè)任何活動的支撐，在ERP沙盤模擬中，企業(yè)尚未上市，因此其融資渠道只能是向銀行借款、高利貸 和應收賬款貼現(xiàn)。但無論是長期貸款、短期貸款還是高利貸均以20M為基本貸 款單位。長期貸款的最長期限是5年，短期貸款和高利貸的期限為一年，不足一 年的按一年計息，貸款到期后返還。應收賬款貼現(xiàn)隨時可以進行，金額必須是7 的倍數(shù)，不考慮應收賬款的賬期，沒7M的應收款交納1M的貼現(xiàn)費用，其余6M 作為現(xiàn)金放入現(xiàn)金庫。在企業(yè)資金不足的情況下,企業(yè)應該考慮到貸款和體現(xiàn)的實際需要。長期貸 款是有條件的,即上年所有者

38、權(quán)益x 2 -已長期貸款，所以在企業(yè)經(jīng)營之初，首先 考慮到的應該是長期貸款，利息低且使用時間長。最好將長期貸款一次借足，因 為如果經(jīng)營不善，你以后想貸都沒有機會了，應該根據(jù)企業(yè)自身情況計算短期貸 款、高利貸與貼現(xiàn)那個更為合算。經(jīng)過六年的經(jīng)營我們發(fā)現(xiàn)，訂單的多少,是企業(yè)生產(chǎn)的目的，是企業(yè)利益的 來源。然而企業(yè)的生產(chǎn)能力是接受訂單多少的關(guān)鍵。所以每年要提前預算本年度 的產(chǎn)能，才能在定貨會上爭取適度的訂單。訂單少，企業(yè)不能充分的運作,利潤 也會減少，當然，當訂單由于某種原因接少的時候，切記不可停產(chǎn)，依然要全線 的投入生產(chǎn),以備有相當?shù)某善穾齑?，為下一年做準備。我們會想到JIT準時制 生產(chǎn)，但是我們發(fā)

39、現(xiàn),在沙盤的模擬經(jīng)營中，這種生產(chǎn)方式是行不通的，反而當 你有庫存的時候，你可以在下一年爭取到更多的訂單或部分加急訂單，提前交貨 也是企業(yè)獲取利潤的一個很好的方式。需要注意的是,我們的模擬經(jīng)營是有期限 的，也就是說,當?shù)诹甑臅r候,只需要完成訂單需求量即可，不必有大量庫存占用資金。我們組面對這個結(jié)果不是很滿意，但是對我們的經(jīng)營業(yè)績都相當欣賞。我們認為我們的經(jīng)營決策是不錯的。但也有不足之處1、由于我的失誤，短期貸款過多，而所有者權(quán)益少，不能借長期貸款。2、 頭兩年沒有合理的擴大產(chǎn)能，生產(chǎn)線沒有及時更新。3、沒有合理的減少綜合費 用。比如什么時候購買生產(chǎn)線可以減少折舊，在全自動生產(chǎn)線廣告費這樣既投中

40、 又不浪費。綜合費用和銷售收入是影響所有者權(quán)益的最大因素。4、A、在資金方 面，對于經(jīng)營規(guī)則還是不夠熟悉，理論知識沒有運用到，忽略了追加股東投資可 以增加權(quán)益。前兩年由于嬴利太少,導致第三年權(quán)益很低,沒有貸款額度。B、 在生產(chǎn)線方面,生產(chǎn)線主要以全自動為主,沒有購買一定的柔性生產(chǎn)線，使得生產(chǎn)線更換不靈活，限制了我們接單的數(shù)量。沒有及時的租賃小廠房,以擴大 生產(chǎn)規(guī)模,不夠放膽去做以及思考的不夠周全,只想到眼前的利益，目光短淺。 C、在成本方面,生產(chǎn)成本較高，每年除去廣告費和綜合費用，凈利及少,而且 前兩年一直都是呈負值。D、在策略方面，第三年初期開發(fā)出P2卻不生產(chǎn)，淘汰 得太快,而P4剛開始研發(fā)

41、出,生產(chǎn)力不夠強大，導致在第二年沒有贏經(jīng)營 得非常艱辛。我們應該在最后兩年更換主打產(chǎn)品（如第五年主打P3 ,第六年主打 PL P4）這樣我們就可以在廣告費上有更加明確的目標，避免“亂砸石頭”的現(xiàn) 象，同時也可以增加我們的庫存成品，實現(xiàn)"規(guī)模效應"，爭取更多的P1和P4 的市場份額。并且可以購買廠房增加權(quán)益,增加多條生產(chǎn)線多生產(chǎn)產(chǎn)品以分攤廣 告費,從而降低我們的生產(chǎn)成本。通過本次的實習我對ERP企業(yè)資源計劃系統(tǒng)有了一個十分深刻的認識和了 解。我體驗了一個制造型企業(yè)管理的完整流程,包括物流、資金流和信息流的協(xié) 調(diào)；理解企業(yè)實際運作中各個部門和管理人員的相互配合的重要性等。體驗到

42、了 一個制造型企業(yè)管理者的工作本職,對于企業(yè)運營環(huán)節(jié)更加了解，對實際工作起 到了引導作用，學無止境，我們除了做好本職工作，還要提高自身的素質(zhì)，這就要 求我們要不段的補充新知識和新技能，我發(fā)現(xiàn)自己的知識面還不是很寬，所以我 今后一定會更加廣泛的閱讀與專業(yè)有關(guān)的報刊雜志，吸取別人的經(jīng)驗，開闊自己的 眼界，增加自己的見地。"在參與中學習，在錯誤中學習”，我們在乎結(jié)果，但是我 們更在乎過程,雖然很累但很值得一份耕耘，一份收獲，帶著這個理念我們 沖向美好的未來。最后感謝學院和老師們，感謝你們?yōu)槲覀兇罱艘粋€實踐地平臺.使我們這些 沒有經(jīng)驗的學生可以實踐自己所學的知識.讓我們?yōu)榻窈蟮墓ぷ鞣e累經(jīng)驗

43、,增強我 們的自信心。08級會計學本科十三班四號王金玉2011年6月15日第六篇、商業(yè)銀行模擬經(jīng)營沙盤實訓報告銀行經(jīng)營沙盤模擬培訓學習心得商業(yè)銀行模擬經(jīng)營沙盤實訓報告小組房地產(chǎn)企業(yè)A成員唐培陳紅楊飛飛畢栗穎查潔劉佳方毅學校四川師范大學學院經(jīng) 濟與管理學院 專業(yè)經(jīng)濟學 班級2014級2班 指導老師羅峰實訓時間20118-20119報告日期20121目錄一、實訓人員3二、實訓簡介41內(nèi)容介紹4 2房地產(chǎn)企業(yè)實訓流程4三、房地產(chǎn)A企業(yè)簡介1企業(yè)初始狀態(tài) 5 2企業(yè)團隊構(gòu)成5四、企業(yè)經(jīng)營決策分析51貸款決策分析 51決策方向 6 2實際決策分析62 土地競標分析61第二年土地競標分析 7 2第三年土地

44、競標分析 7 3廣告費決策、房子價格以及72第二年分景觀費決策分析71第一年分析及決策析及決策83第三年分析及決84其他投資獲利分析91投資理念9 2投資決策10五、數(shù)據(jù)指標分析10I負債水平指標分析101凈資產(chǎn)負債率 10 2總資產(chǎn)負債率 113分析存在問題及改進措施12 2流動性指標分析121存貸比12 2流動比率速動比率13 3利潤指標13六、反思與總結(jié)141組內(nèi)未交換成員總結(jié)與反思 141第一年度總結(jié) 14 2第二年度總結(jié) 14 3第三年度總結(jié)154反思162交換體驗成員心得171內(nèi)容介紹沙盤模擬培訓源自西方軍事上的戰(zhàn)爭沙盤模擬推演,戰(zhàn)爭沙盤模擬推演通過 紅軍、藍兩軍在戰(zhàn)場上的對抗與較

45、量，發(fā)現(xiàn)雙方戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)上存在的問題，提高指 揮員的作戰(zhàn)能力。后來,沙盤模擬廣泛用于企業(yè)經(jīng)營模擬實踐中，幫助學生利用 綜合知識和提前體驗企業(yè)生活，鍛煉他們的實戰(zhàn)能力，并且提高他們技能,激發(fā) 學生們發(fā)揮團隊團結(jié)協(xié)作精神,在與競爭者競爭過程中獲取最大的利潤。本實驗假定宏觀經(jīng)濟由產(chǎn)品市場、資本市場及監(jiān)管層組成。在此試驗中，有 3支團隊（央行與政府團隊、商業(yè)銀行團隊、房地產(chǎn)企業(yè)團隊）,其中的房地產(chǎn)代 表的是產(chǎn)品市場,商業(yè)銀行代表的是資本市場和貨幣市場,央行和政府代表的是 監(jiān)管層。本實驗一共進行了 3年,其中第一年由老師帶領(lǐng)來熟悉各種業(yè)務(wù)的流程以及 義務(wù)規(guī)則，在第二年開始完全交給3支團隊來獨立經(jīng)營，相互溝通

46、來發(fā)生業(yè)務(wù)往 來。同學們通過實戰(zhàn)在過程中感悟經(jīng)營決策的真諦,為以后的就業(yè)提供經(jīng)驗和教 訓。2房地產(chǎn)企業(yè)實訓流程三、房地產(chǎn)A企業(yè)簡介1企業(yè)初始狀態(tài)? ?銀行經(jīng)營沙盤模擬培訓學習心得4000萬現(xiàn)金價值8億的土地20畝2年期銀行貸款0.7億元 股東資本5億有2個運營團隊，目前資質(zhì)為三級上一年實現(xiàn)銷售額4億2企業(yè)團隊構(gòu)成四、企業(yè)經(jīng)營決策分析1貸款決策分析第七篇、項目管理沙盤學習心得銀行經(jīng)營沙盤模擬培訓學習心得項目管理沙盤學習心得按照教學計劃，在本學期的選修課中，我進行了工程項目管理沙盤模擬實訓I。 在模擬實訓課中，我們每個人都有很多收獲，我自己也總結(jié)了一些學習心得一、那些年我們一起玩過的游戲沙盤在上一

47、學期，我已經(jīng)了解了一些沙盤方面的知識，對沙盤有了一定的初步認 識。這次沙盤實訓課可謂我與沙盤的親空接觸，通過老師耐心的講解，我不僅對 沙盤有了更進一步的認識，同時還喜歡上了這個游戲。最重要的一點是，在沙盤 游戲中，我收獲更多的是課本上學不到的知識。就好像我親身經(jīng)歷了施工現(xiàn)場一 樣,對整個工程的運作都能一清二楚。這次實訓是以小組為單位的,考驗個人能力的同時,也驗證了我們的團隊寫 作能力。先說一下沙盤吧，個人認為,沙盤就是模擬工程,讓我們分別模擬不同 的角色，對這個工程進行前期策劃與后期執(zhí)行操作，整個過程是在一個大桌子上, 桌子上有模擬工程的各種教具。每組有5個不同的角色，分別是項目經(jīng)理、財務(wù) 經(jīng)

48、理、技術(shù)負責人、預算經(jīng)理、采購經(jīng)理。項目經(jīng)理負責指揮、控制和協(xié)調(diào)項目 組成員按照進程表完成項目；財務(wù)經(jīng)理負責資金管理和操作、資金帳目管理、負 責盈虧分析；經(jīng)營經(jīng)理負責勞務(wù)結(jié)算、甲方報量、成本核算和分析、洽商變更； 生產(chǎn)經(jīng)理負責進度計劃編制、資源需用計劃、施工操作；采購經(jīng)理負責材料采購、 庫房管理、材料發(fā)放、材料核算。我這次模擬的角色是項目經(jīng)理，頭一次當大官, 還真有些壓力,主要是我希望帶領(lǐng)這個團隊盈利賺錢。二、注意規(guī)則、精確計算俗話說沒有規(guī)矩，不成方圓。在做任何一件事情之前，只要弄清楚它的規(guī)則, 才能保證后面事情的順利開展。有一些規(guī)則是需要特別注意的,比如說,機械的 租賃費，在機械出場的當周是

49、不計算租賃費的，這也是一個比較容易算錯的地方。 還有需要注意的地方是機械費和大型機械費的區(qū)別混凝土攪拌機、鋼筋加工機械 屬于機械費,而水電的發(fā)動機屬于大型機械費，這里如果不注意區(qū)分的話是很容 易算錯的。還有臨時設(shè)施是在項目初期購買，期末折舊的,所以，總的臨時設(shè)施 費在項目出去就可以得到，然后期末根據(jù)工程量進行攤銷。研究了這些規(guī)則之后 發(fā)現(xiàn)這與我們以前學過的施工技術(shù)、施工組織、工程經(jīng)濟學、項目管理等很多課 程都有聯(lián)系,沙盤就是在游戲中讓我們回憶并重新掌握了豐富的知識，我們都爰 上了這個游戲。三、項目策劃技巧多多1、橫道圖的繪制是一個相當重點的問題，在實際施工過程中,橫道圖的繪 制就相當于施工組織

50、設(shè)計了。橫道圖是確定項目工期，計算模版、機械、勞務(wù)班 組進出場的依據(jù)，起到了指導整個項目進度計劃的作用，此外、提前完工還能得 到額外的獎勵。所以，在繪制橫道圖時有幾個因素需要考慮，模板的周轉(zhuǎn)費、機械勞務(wù)班組的進出場費，模板機械班組的待工費以及提前完工的獎勵。橫道圖繪 制好后，各項計劃也就出來了。2、購買成本與自己加工的成本有很大的區(qū)別,在原材料和成品價格確定的 情況下，可以列出明確的公式,當混凝土需要量超過多時,自己加工比購買成品 更能節(jié)約成本。3、勞務(wù)班組進出場與待工費的成本分析，待工一周費用為3萬，進場費2 萬，出場費2萬。可見，如果待工兩周及以上的就應該考慮進出場了，兩周的話就可以省下來

51、2 萬塊錢。4、要及時的投入雨季施工與安全施工的費用，避免緊急補救措施。5、項目的融資計劃，公司借款的利率低，但是只能在項目最后期償還，如 果項目總周期長而資金周轉(zhuǎn)時間段的話則可以考慮銀行貸款。6、在進行現(xiàn)金管理的時候要一步f 仔細的算,不能怠慢。個人認為現(xiàn)金 管理是沙盤中比較難的部分，而且容易一步錯，步步錯，所以這就需要每組的財 務(wù)經(jīng)理都很細心啦!四、歸納成果、總結(jié)心得短短一周的沙盤很快就結(jié)束了，組員們都感覺在娛樂中有了很多收獲。玩沙 盤知識一個過程，我們要善于總結(jié)沙盤帶給我們的一些知識與成果。學然后知不 足,沒有這次實踐也不會知道自己竟然有這么多專業(yè)知識沒掌握、沒有學。首先，對于一個項目而

52、言，目標是非常重要的，目標是判斷一個項目成功與 否的依據(jù)。利潤的最大化就是其中的一個重要的目標，其實我們不斷的考慮進出 場，考慮待工,就是圍繞著利潤最大化這個問題。其次，一個團隊是一個整體,只有發(fā)揮每個人的優(yōu)勢,整體的優(yōu)勢才能體現(xiàn) 出來。只有統(tǒng)一意見和思想，戰(zhàn)略和策略才能得到大家的全力支持,才能形成巨 大的合力。所以也更體現(xiàn)團隊合作的意義。在眾說紛紜的情況下，在各執(zhí)己見的情 況下，各個總監(jiān)怎樣迅速作出分析決策，并且說服其他人?；蛘咛峁?shù)據(jù)報表，接受 他人意見和建議?，F(xiàn)實中離不開團隊合作，沒有合作精神的個人是會被當今社會所 拋棄的。最后,市場是無情的。任何事情是不會按我們希望的那樣發(fā)展的。必須拋

53、棄 那些主觀的自我感覺良好的方案。重視客觀情況,這是做一切事的基礎(chǔ)。沒有客 觀的調(diào)查和理性分析為基礎(chǔ)，只一味的追求短期獲利是不行的，要有長遠的目光。很高興我們組順利完成了此次沙盤模擬，而且各位組員表現(xiàn)優(yōu)秀。雖然在第 一天中我們擺牌面都做不明白，但我們的進步很大。而且經(jīng)過了磨合后，能夠做 好自己的工作。共同探討很多問題，只有勤于思考、善于總結(jié)，才能發(fā)現(xiàn)自己的 失誤之處并能從中獲得經(jīng)驗，我覺得這是我最大的收獲。最后，我要感謝老師的細心講解以及精彩互動，受訓時間雖然很短，但我受 益匪淺！謝謝老師！第八篇、企業(yè)經(jīng)營沙盤模擬實訓總結(jié)銀行經(jīng)營沙盤模擬培訓學習心得銀行經(jīng)營沙盤模擬培訓學習心得一、實習目的掌握

54、企業(yè)供應、生產(chǎn)、銷售各經(jīng)營環(huán)節(jié)的決策及分析方法，綜 合運用企業(yè)管理知識,分析企業(yè)經(jīng)營狀況和經(jīng)營業(yè)績,了解企業(yè)從決策到經(jīng)營的 過程，感悟科學的經(jīng)營思路和管理理念。掌握模擬系統(tǒng)的操作,領(lǐng)悟企業(yè)經(jīng)營技 巧。二、角色CSO營銷總監(jiān)三、職責開拓市場,穩(wěn)定企業(yè)現(xiàn)有市場；積極開拓新市場，預測市場制定銷 售計劃。合理投放廣告，根據(jù)企業(yè)生產(chǎn)能力取得匹配的客戶單。溝通生產(chǎn)部門按 時交貨,監(jiān)督貨款的回收。四、實習心得經(jīng)過維持兩周的企經(jīng)營沙盤模擬實訓，使我對該系統(tǒng)有了很好的認識和了解，并且能夠順利地 操作。在小組里，我從當?shù)氖荂SO營銷總監(jiān)的角色，負責開拓市場，預測市場 并且制定銷售計劃。合理投放好每期的廣告，根據(jù)企

55、業(yè)的生產(chǎn)能力爭取獲得匹配 的客戶訂單,溝通生產(chǎn)部門按時交貨并且監(jiān)督貨款的回收。雖然這個職位不能像 CEF那樣可以在企業(yè)發(fā)揮總攬全局的作用，但是該崗位在企業(yè)的地位同樣相當?shù)?重要。作為一個營銷總監(jiān)，必須管理好企業(yè)的廣告投放工作、訂單獲取、交貨、 市場預測與開發(fā)等工作。在企業(yè)有限的財力狀況下，CSO營銷總監(jiān)就得擬定一個 與企業(yè)實際能力相符合并且具有市場競爭力的廣告投放策略，爭取以最少的廣告 費投入獲取最優(yōu)的訂單。每次投放廣告之前，營銷總監(jiān)選定目標市場，盡可能降 低違約幾率，為企業(yè)節(jié)省資金，維持公司的良好運轉(zhuǎn)。作為一個CSO營銷總監(jiān), 我必須清楚地知道訂單卡基本資料,明確“加急"與“非加急

56、”訂單卡地交貨區(qū) 別。明確知道延期交貨違約金扣取的相關(guān)規(guī)定，了解如何才能得到標有"£09000" "£014000"訂單卡片以及該卡片的投資時間和成本等一系列營銷 規(guī)則。四、收獲和體會經(jīng)過了兩輪的實訓操作，我們對企業(yè)的生產(chǎn)的經(jīng)營過程以及市場競爭又有了 更加形象的理解，所謂勝敗乃兵家常事，在面對競爭時候,我們應該不要難么多 保守和裹足不前，只有勇敢的面對挑戰(zhàn),我們才有進步，否則就要被淘汰。市場 是瞬息萬變的,我們也要在確定經(jīng)營計劃的過程中多一點靈活性，管理也要跟得 上發(fā)展的變化,在需要的時候我們還有又果斷的精神，爭取更多的時間。同時,

57、組員間的相互配合、協(xié)調(diào)等工作也非常的重要,良好的合作氛圍會為我們的工作 帶來不少的便利。當然僅僅有合作精神也是不夠,我們還需要良好的心理素質(zhì)， 知識素養(yǎng)來作為支撐,只有這樣才是一個好的團隊,才有去得好成績的潛力。 通過這次試驗，我對管理企業(yè)的看法有了一個很深的認識,它并不只是個簡單的 生產(chǎn)和銷售，它需要注入很多的心血。首先必須做到一個前方位的認識和了解， 做好一個周空的計劃，其次還必須很好的把握企業(yè)的生產(chǎn)和運營，最忌諱的就是 企業(yè)在生產(chǎn)運營過程中出現(xiàn)現(xiàn)金斷流。另外還必須及時準確了解市場的變化，我們小組就在這 方面吃了虧，在第一年我們投了八百萬的廣告費在P1產(chǎn)品上，結(jié)果只那拿了兩 個產(chǎn)品的訂單，

58、而第二年在兩個市場上只投了四百萬,結(jié)果絕大多數(shù)訂單都被別 的小組拿走了，所以在這兩年就導致大量商品積壓而資金周轉(zhuǎn)困難，最終形成大 面積虧損。通過這次試驗，我了解到，一個企業(yè)的運營必須周空的預算，同時對 于一些重大有必須大膽、果斷，過多的猶豫將會導致機會的喪失。如果再給我們 一個機會的話，我們第一年還是要投八百萬廣告費，同時將開發(fā)區(qū)域、國內(nèi)、亞 洲I、國際等市場,還將購買一條全自動生產(chǎn)線，并且從第一季度就開始研發(fā)P4 產(chǎn)品。當然這樣我們的現(xiàn)金可能不夠周轉(zhuǎn),為了保證生產(chǎn)，我們會在第二季度短 期貸款兩千萬，同時我們下一年可能需要六千萬的現(xiàn)金，所以在年末我們必須長 期貸款四千萬，第二年，通過我們商業(yè)情報,在這一年我們還將投入所有小組第一的P1廣告在本地 市場和我們剛拿下的區(qū)域市場，這樣我們就會成為P1產(chǎn)品在本地和區(qū)域兩個市 場的領(lǐng)導者，但同時我們必須所有大量生產(chǎn)線保證我們的訂單，必要時候還可以 以三百萬到四百萬的價格到別的小組購買P1產(chǎn)品,這樣我們就可以在每個產(chǎn)品 上獲得兩到三百萬的利潤，同時我們還要投資一條全自動生產(chǎn)線，如果資金也許的話,還要把我們的一條手工線更新成全自動 或半自動生產(chǎn)線。第三年，我們的市場的兩個認證已經(jīng)拿下。而且已經(jīng)獲得P4 產(chǎn)品的生產(chǎn)權(quán),同時還獲得國內(nèi)市場的銷售權(quán)