ONLY香水品牌策劃文案

1、.ONLY香水品牌策劃及推廣方案目 錄一、前言二、產(chǎn)品背景（一）奢侈品在我國(guó)的消費(fèi)現(xiàn)狀（二）香水在中國(guó)市場(chǎng)的現(xiàn)狀三、市場(chǎng)調(diào)研四、市場(chǎng)分析（一）中國(guó)市場(chǎng)分析（二）本項(xiàng)目分析（三）競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)比分析五、產(chǎn)品定位（一）基本產(chǎn)品信息定位（二）香水價(jià)格定位3、消費(fèi)對(duì)象定位六、形象定位（一）產(chǎn)品的威脅點(diǎn)（二）產(chǎn)品的機(jī)會(huì)點(diǎn)（三）產(chǎn)品的支持點(diǎn)七、品牌推廣具體方案（一）創(chuàng)意方向與廣告定位策略（二）廣告表現(xiàn)（三）媒介策略一、前言香奈兒女士曾說(shuō)過(guò)，“不擦香水的女人沒(méi)有未來(lái)?！辈煌南闼煌奈磥?lái)，意味著不同的追求。隨著生活水平的日益提高，對(duì)女性而言，香水的價(jià)值不僅僅局限于它的功能使用上，更多的是一種追求，追求時(shí)尚、魅

2、力、品味等等，甚至愛(ài)情。由此可見(jiàn),香水對(duì)女性的重要性非同一般。二、產(chǎn)品背景（一）奢侈品在我國(guó)的消費(fèi)現(xiàn)狀法國(guó)巴黎百富勒的報(bào)告指出，中國(guó)已經(jīng)進(jìn)入奢侈品消費(fèi)初期。新財(cái)富通過(guò)對(duì)九家奢侈品品牌代理商的采訪發(fā)現(xiàn)，這些奢侈品牌近兩三年在我國(guó)市場(chǎng)的增長(zhǎng)率都保持在80%以上，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于他們?cè)谌蚱渌麌?guó)家和地區(qū)10%左右的增長(zhǎng)。（二）香水在中國(guó)市場(chǎng)的現(xiàn)狀香水部門(mén)的增長(zhǎng)主要以男用和女用高檔產(chǎn)品的強(qiáng)勁表現(xiàn)為動(dòng)力。在生活的日益富裕和西方生活方式的熏陶下，再加上每當(dāng)新產(chǎn)品投放市場(chǎng)時(shí)富有煽動(dòng)性的促銷活動(dòng)，推動(dòng)了對(duì)高檔香水的需要。消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)香水，同時(shí)也得到提高他們自信和自尊的形象。其中，婦女的愛(ài)好支配著主要市場(chǎng)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國(guó)大

3、中型城市女性香水消費(fèi)市場(chǎng)平均以每年23.8%的速度迅速增長(zhǎng)。這使中國(guó)成為世界上最有潛力的香水市場(chǎng)之一。 三、市場(chǎng)調(diào)研香水市場(chǎng)的細(xì)分形形色色，性別、職業(yè)、包裝、香型、價(jià)位而目標(biāo)市場(chǎng)的選擇也隨之紛繁多樣。地理位置的選擇宜選擇在都市鬧市區(qū)的商場(chǎng)，高級(jí)寫(xiě)字樓住宅區(qū)的臨街商鋪，娛樂(lè)會(huì)所的周邊，甚至可以在個(gè)性禮品店專營(yíng)個(gè)性香水瓶。四、市場(chǎng)分析（一）中國(guó)市場(chǎng)分析事實(shí)上，中國(guó)人過(guò)去并沒(méi)有使用香水的習(xí)慣，在中國(guó)歷史上也找不到香水的文化根源。在中國(guó)，香水仍是一件相對(duì)新鮮的事物。中國(guó)人直到20世紀(jì)初才開(kāi)始使用帶香味的沐浴用品，這些產(chǎn)品的功能是提神和預(yù)防蚊蟲(chóng)。直到1980年代，西方的香水才開(kāi)始被引進(jìn)到國(guó)內(nèi)。而直到今天

4、，中國(guó)消費(fèi)者仍然偏好輕盈而自然的氣味。 （二）本項(xiàng)目分析ONLY香水是新研發(fā)出來(lái)的產(chǎn)品，是一款美麗，并且擁有致命誘惑的香水，它將點(diǎn)燃你前所未有的熱情。獨(dú)特的瓶身及包裝設(shè)計(jì)，又增加了幾分精致感。研究ONLY香水，可以讓我們充分了解市場(chǎng)，及時(shí)對(duì)其不足加以修正。（三）競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)比分析競(jìng)爭(zhēng)品牌：香奈兒、蘭蔻、雅詩(shī)蘭黛等知名品牌及其他香水品牌。就包裝及香水瓶身而言，ONLY香水有它獨(dú)特的設(shè)計(jì)。ONLY香水擁有刺激下丘腦的香氛分子，讓人更多地感受到它的魅力和誘惑。而且價(jià)格相對(duì)適中，與其他品牌相比，具有性價(jià)比。 五、產(chǎn)品定位（一）基本產(chǎn)品信息定位品牌： ONLY適用：女士香水香調(diào)：水果花香調(diào) 前味：風(fēng)信子、梔

5、子花中味：茉莉、香根草、柑橘 后味：鳶尾花、琥珀、木本香精華（二）香水價(jià)格定位50ML220RMB100ML420RMB（三）消費(fèi)對(duì)象定位以白領(lǐng)階層為主年齡在20多歲到30多歲之間的女性消費(fèi)者，她們比較注重香水款式、風(fēng)格和品味。而20歲左右的年輕奢侈品女性消費(fèi)者們會(huì)選擇不同的香水品牌以彰顯其獨(dú)特個(gè)性。因此，將香水的市場(chǎng)定位于以白領(lǐng)女性消費(fèi)群體作為主要目標(biāo)市場(chǎng)，年輕女性消費(fèi)者及其他女性消費(fèi)群體為輔。六、形象定位（一）產(chǎn)品的威脅點(diǎn) 1、品牌知名度低，企業(yè)形象不夠深刻。 2、各種香水品牌的競(jìng)爭(zhēng)（如香奈兒、蘭蔻、雅詩(shī)蘭黛等知名品牌及其他香水品牌）。 （二）產(chǎn)品的機(jī)會(huì)點(diǎn)1、中國(guó)市場(chǎng)龐大，是世界奢侈品消費(fèi)

6、第二大國(guó)家。2、新興品牌，迎合顧客的好奇心心理。3、價(jià)格相對(duì)適中。（三）產(chǎn)品的支持點(diǎn)1、具有滋潤(rùn)、保濕的作用。2、天然無(wú)刺激，適用于任何年齡階層。 3、能增添肌膚的透明感。 七、品牌推廣具體方案（一）創(chuàng)意方向與廣告定位策略1、創(chuàng)意方向：2、廣告定位策略：搶奪市場(chǎng)1）以清新水果花香為主調(diào)，強(qiáng)調(diào)男性喜歡的香味；2）強(qiáng)調(diào)多種混合花香，各種奇妙的香氛元素組合，增加其神秘感，使香水蒙上神秘的面紗；3）渲染香水的浪漫氣息，使其成為愛(ài)情的代名詞。1）創(chuàng)意說(shuō)明：2）加深品牌印象密集廣告3）促進(jìn)銷售（廣告效果）3、廣告目標(biāo)1）初期提高產(chǎn)品的知名度，保持和擴(kuò)大市場(chǎng)占有率；2）中期加強(qiáng)社會(huì)公眾對(duì)產(chǎn)品和企業(yè)印象；3）后期大幅度提高產(chǎn)品銷售量和年純利潤(rùn)。4、傳播過(guò)程：通過(guò)電視，還有網(wǎng)絡(luò)、招貼、時(shí)尚雜志，及展銷。（二）廣告表現(xiàn)1、電視廣告：2、其他媒介廣告。廣告語(yǔ)：香約浪漫，唯你所有。（三）媒介策略 1、推廣時(shí)間：2011年10月至2012年1月，為期三個(gè)月。 2、推廣地點(diǎn)：各大時(shí)尚城市。3、推廣方式：