xxx項目5月份推廣計劃

1、.Xxx項目5月份推廣計劃一、 分析總結(jié)上月推出的“繁花四月，置業(yè)總動員”活動，截至目前（4月24日）共成交xx套，整體保持平穩(wěn)增長。就來客、來電數(shù)據(jù)分析：來電銷使、網(wǎng)上各占20%，電廣占15%，當(dāng)月保持平穩(wěn)增加；來客路過均占51%，來過占14%，在月中旬達(dá)到高峰，月末受房展會影響來客有所減少。四月份主要以7#樓大面積房源消化為主，針對175、178三房采用大幅優(yōu)惠，加上限量一口價感恩房的推出，引起市場關(guān)注，促進(jìn)客戶成交。但在房貸持續(xù)收緊的政策大背景下，對回款速度受造成一定影響，客戶關(guān)注樓盤的視角也隨優(yōu)惠轉(zhuǎn)變，結(jié)合5月份關(guān)鍵節(jié)點，依然將階段促銷作為月度重點。二、 核心主題五月春滿花開，春夏交際

2、過度，人們的思想也會隨季節(jié)變化轉(zhuǎn)而感性。根據(jù)項目工程及銷售階段需要，制定五月份營銷主題?！袄_紛五月，炫彩體驗”關(guān)鍵節(jié)點：5月1- 3日，勞動節(jié)；5月4日，青年節(jié)；5月8日，母親節(jié)三、 營銷活動1、 幸運轉(zhuǎn)盤玩賺五一時間：5月1-3日內(nèi)容：凡到訪客戶均可免費參與轉(zhuǎn)盤有獎活動，贈送不同實物獎品或代金券等?；顒悠陂g成交客戶贈送500元家電禮包。2、 鄰里情xxx一日游時間：5月7日內(nèi)容：針對4月份及51期間成交業(yè)主及意向準(zhǔn)客戶，組織xxx一日游。聯(lián)系旅行社承包，包車、跟隨導(dǎo)游，置業(yè)顧問全程陪同。3、 感恩禮幸?！澳阄宜睍r間：5月8日內(nèi)容：母親節(jié)當(dāng)天帶父母看房的客戶，贈送感恩禮一份（價值2000元不

3、記名購房基金，三日內(nèi)有效）。當(dāng)天凡來訪女性客戶及老客戶/業(yè)主母親贈送康乃馨一束。4、 海之旅三亞雙飛游時間：5月1-31日內(nèi)容：，凡定購7#樓178戶型的客戶，均可額外享受5000元的海南旅游基金。四、 具體優(yōu)惠1、 付款折扣1) 5#、6#樓，價格上調(diào)30元/a) 全款9.6折b) 按揭9.9折2) 7#樓，價格上調(diào)15元/a) 全款9.2折b) 按揭9.3折2、 老帶新老客戶介紹新客戶成交，老客戶贈送1000元超市購物卡，新客戶額外優(yōu)惠1000元房款。五、 推廣計劃1. 內(nèi)塑1) 案場裝飾：入口及內(nèi)部裝點綠植鮮花，烘托繽紛色彩，營造親切感和溫馨感。2) 工地包裝：看房通道包裝，樣板間指示，

4、給予客戶良好的工地秩序和安全感。2. 外立1) 宣傳單頁：3萬份，結(jié)合當(dāng)月活動及優(yōu)惠措施。2) 報紙夾頁： 1萬份，根據(jù)需要分次。3) 網(wǎng)站通欄：更新當(dāng)月最新活動及新增購房優(yōu)惠。4) 短信平臺：10萬條，依需要分次發(fā)送動態(tài)信息。5) 流動字幕：結(jié)合項目的動態(tài)更新電視流動字幕。六、 費用預(yù)算事項數(shù)量費用（元）推廣單頁3萬6000短信10萬2700夾報（5月5/17日各5000）800盆栽500盆（視具體情況定）1000活動康乃馨100束1000精美小禮品水杯100個1000家電禮包500元以內(nèi)每套8000購房基金券印刷制作100張100一日游200人（100元標(biāo)準(zhǔn)）20000其他不可預(yù)計旅行社及細(xì)節(jié)物料補充5000費用總計：45600注：以上費用預(yù)算僅根據(jù)所需數(shù)量及以往價格作初步核算，具體細(xì)則以最終執(zhí)行為準(zhǔn)。策劃部2011-4-28附件一：四月份成交客戶分析成交戶型面積統(tǒng)計面積111.56112142150161164178套數(shù)xxxxxxxxxxxxxx合計：xx套 從圖中可以看出四月份成交戶型面積中160以上的戶型占32%，大戶型成交量穩(wěn)中有升，但仍有必要在五月份加大對大戶型的優(yōu)惠力度，促進(jìn)銷售。成交途徑統(tǒng)計途徑路過朋介置業(yè)顧問帶單待查客帶客業(yè)務(wù)員網(wǎng)上附近老客戶數(shù)量x