銷售提成管理辦法(暫行)

1、銷售提成管理辦法（暫行）一、目的為進一步完善公司的銷售管理機制，規(guī)范銷售操作規(guī)程，提高銷售隊伍的工作積極性與業(yè)績， 發(fā)揮團隊合作精神，特制定適合公司業(yè)務(wù)發(fā)展的銷售提成管理辦法。二、適用范圍本管理辦法適用于公司所有銷售人員；本管理辦法適用用于公司設(shè)計、生產(chǎn)產(chǎn)品的提成；代理或轉(zhuǎn)銷貨物等，另行制定獎勵制度；三、職責1、人力資源部負責本管理辦法的編制與報審，以及季度銷售提成的核算與審核。2、財務(wù)部負責評估產(chǎn)品成本及其預算毛利，并根據(jù)市場競爭動態(tài)、產(chǎn)品成本、預算毛利等因 素綜合測算確定相應(yīng)產(chǎn)品的定價（即標準價）以及提成的復核。3、銷售部負責收集提供市場競爭動態(tài)數(shù)據(jù)、競爭對手相應(yīng)產(chǎn)品的定價以及銷售策略數(shù)據(jù)

2、，并 配合財務(wù)部評估測算確定公司產(chǎn)品定價、銷售貨款的回收、季度（月度）銷售業(yè)績指標以及銷 售業(yè)績數(shù)據(jù)的整理與提供、銷售提成的計算。4、總經(jīng)理負責批準季度銷售提成、特價銷售政策以及季度銷售任務(wù)。四、銷售人員薪資構(gòu)成1、銷售人員的薪資有底薪和績效工資構(gòu)成；2、發(fā)放月薪=底薪+績效工資；3、銷售人員設(shè)定：銷售人員底薪統(tǒng)一為 2000元，試用期員工只領(lǐng)底薪；試用期后，正式期限 一簽訂勞動合同時間為準；業(yè)務(wù)員簽訂勞動用工合同后享受業(yè)績工資考核；4、銷售人員績效工資，以季度銷售任務(wù)平均分配到每個月銷售任務(wù)，績效工資=績效工資基數(shù)*（當月銷售額 可度銷售任務(wù)）,月度銷售任務(wù)二季度銷售任務(wù) 與;級別底薪績效工

3、資銷售助理¥2,000.00¥200.00銷售經(jīng)理¥2,000.00¥500.00大區(qū)經(jīng)理¥2,000.00¥700.00銷售副總監(jiān)¥3,000.00¥700.00四、工作程序1、定價1.1、 產(chǎn)品定價由財務(wù)總監(jiān)與營銷總監(jiān)根據(jù)市場競爭動態(tài)數(shù)據(jù)、產(chǎn)品成本、預算毛利等因素綜你合測算，確定后報呈總經(jīng)理批準。1.2、 為貼近并適應(yīng)產(chǎn)品成本變化動態(tài)、市場發(fā)展趨勢并有效滿足客戶需求， 產(chǎn)品定價應(yīng)定期、 不定期予以調(diào)整。原則上，產(chǎn)品定價以季度為周期定期調(diào)整一次；在成本、市場以及客戶出現(xiàn) 較大變動，銷售部門認為有必要時，予以不定期

4、調(diào)整定價。2、銷售提成銷售人員的銷售任務(wù)為每季度第一個月由銷售管理人員公布，試用期員工試用期內(nèi)不設(shè)定銷售任務(wù)；2.1、提成方式（具體的銷售提成起點根據(jù)公司當年具體的年/季/季度銷售政策確定）：產(chǎn) 品適用客戶適用范圍起點提 成比例價位提成價位區(qū)間價位提成比例新開發(fā)客 戶首年季度回款額2%銷售價標準價差額X 15%銷售價（標準價原提成比例X80%第二年季度回款額1.5%銷售價標準價差額X 10%銷售價（標準價原提成比例X80%第三年季度回款額5%銷售價標準價差額X 5%跟進客戶季度回款額銷售價（標準價原提成比例X80%2.2、 公司轉(zhuǎn)移給業(yè)務(wù)員（包括老業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)移）的客戶，一律按5%的起點提成比例計

5、算銷售提成。3、提成計算基準時間為業(yè)務(wù)員第一次與客戶成交（樣品訂單除外），以開具出發(fā)貨單的時間 為準，年度計算則按4個季度為一年。4、如客戶與公司中斷交易時間三個月以上、6個月（含）以內(nèi)，業(yè)務(wù)員再次重新開發(fā)成功的， 按1.5%的起點提成比例計算銷售提成；中斷交易時間超過六個月，業(yè)務(wù)員再次重新開發(fā)成功的， 按2%勺起點提成比例計算銷售提成（客戶測試樣品時間不計算在內(nèi)）。5、業(yè)務(wù)員須針對新開發(fā)的客戶提出報告，經(jīng)銷售管理人員審核，報總經(jīng)理批準之后，抄送給財 務(wù)部與人力資源部，銷售助理據(jù)此計算提成。6、銷售提成應(yīng)以當季度的實際回款額為計提基準， 但如果存在銷售折讓、讓利及退還貨款等 情形的，應(yīng)將其金額

6、予以扣除，再計提成。7、回款期、呆帳、壞帳的管理7.1、 業(yè)務(wù)員應(yīng)與客戶保持良好的溝通、 互動與合作關(guān)系，并按照約定的時間回款到公司指定 的賬戶上，方可正常享受提成。7.2、 正常約定回款時間為銷售合同簽訂 （廣州工程機械市場的回款以約定為準） 或銷售成交 30日內(nèi)，并由銷售管理人員批準；超過正常約定回款時間（30天以外）的，由總經(jīng)理批準。如 回款時間超過約定回款時間，其起點提成比例如下：超過約定回款時間（設(shè)為T）10<T< 15 天16<T<30 天31<T< 45 天46< T< 60 天T> 60天以上90%80%70%60%呆帳7.

7、3、 呆壞帳的認定及處理（1）呆賬：超過正常約定回款時間61-150天的，即認定為呆賬。認定為呆賬后，該部分銷售 額或回款額不予計算提成。呆賬期間，業(yè)務(wù)員須加緊催收貨款，也可由公司指派相關(guān)人員予以 協(xié)助，并采取必要措施保障公司權(quán)益。（2）壞賬：超過正常約定回款時間150天的，即認定為壞賬。A、壞賬部分在業(yè)務(wù)員該年度銷售回款總額 0.5%以內(nèi)的，由公司承擔。B、壞賬部分在業(yè)務(wù)員該年度銷售回款總額 0.5%-1%內(nèi)包括（1%的，由相關(guān)業(yè)務(wù)員承擔壞帳 金額的20%C、壞賬部分超過業(yè)務(wù)員該年度銷售回款總額 1%上的，由相關(guān)業(yè)務(wù)人員承擔壞帳金額的 30% 并從核算當季度的銷售提成中予以扣除，如扣除部分超

8、出季度提成的，可分期從其工資或銷售 提成中予以扣除，直至扣完為止。D、如逾期收回壞賬部分的，則在扣除公司所花費的成本后，按同比例返還給相關(guān)人員。五、提成的計算及發(fā)放1、試用期滿轉(zhuǎn)正后的前3個季度，業(yè)務(wù)員的季度銷售額必須以每季度 5萬元的增長方可計發(fā) 提成，從第四季度開始，達到人民幣 20萬元（含）以上的，方可計發(fā)提成。2、提成結(jié)算方式：隔季度結(jié)算；3、提成計算辦法：銷售提成=爭銷售*銷售提成比例+高價銷售提成備注：傳感器類為客戶定制為主，不計高價銷售提成；4、每季度最后一個月前，銷售助理須將計算好的前一季度銷售提成報表報呈人力資源部核算 審核、財務(wù)部復核后，于每季度最后一個月發(fā)放前一季度銷售提

9、成 80%剩下20%乍為風險金在 第二年的第一季度發(fā)放。5、新、老業(yè)務(wù)員進行客戶交接的，若工作交接之前老業(yè)務(wù)員已下訂單，但貨款尚未回收的， 老業(yè)務(wù)員在工作交接完備并按期回款后可享受 50%勺提成，新業(yè)務(wù)員享受50%勺提成。6、銷售提成必須是在銷售貨款回收到賬之后，方可計提。7、銷售費用預算以公司以往的銷售費用歷史數(shù)據(jù)和行業(yè)業(yè)務(wù)管理狀況 -由財務(wù)部依照公司 預算管理制度，與銷售部共同審訂，并報總經(jīng)理批準。六、流程圖工作事項相應(yīng)職責七、關(guān)于獎勵辦法獎勵辦法主要是針對公司產(chǎn)品覆蓋不到的區(qū)域或暫時沒有挖掘到的市場需求，而業(yè)務(wù)員開拓出來的1、公司產(chǎn)品暫時沒有挖掘出來的市場需求或根據(jù)客戶需求而開發(fā)的新產(chǎn)品，第一個挖掘出來的業(yè)務(wù)享有如下提成加點機會：A、該業(yè)務(wù)員在該需求銷售產(chǎn)品的提點基礎(chǔ)上加 1%勺提成點數(shù)；有效保護器為一年；B、