【圖文】公司寬帶薪酬體系設計方案

1、 31 （2）績效工資的確定 我們設計的績效工資分為季度績效工資和年度績效工資兩種。因為 銷售部門的經(jīng)營特殊性，專門為其設計一套績效工資計算方法。 非銷售人員的績效工資計算方法 非銷售人員的季度績效工資基數(shù)M等于其月度崗位技能工資的一 定倍數(shù)JB。為了體現(xiàn)各個崗位對季度績效的重視程度，JB應有所差異。 如為了激勵高層管理人員用長遠的戰(zhàn)略眼光為公司作出決策，不重視 季度效益，將其JB設為0，而其他員工JB為1.2。為了使員工薪酬真正 與公司效益掛鉤，設計一個公司績效工資系數(shù)JI，它是公司的績效考 核委員會根據(jù)公司季度經(jīng)營、管理目標的完成程度及公司各個部門及 員工的具體表現(xiàn)確定的，JI的取值范圍為

2、0.81.2（0.8、0.9、1.0、 1.1、1.2）分別表示沒有實現(xiàn)公司整體季度目標、實現(xiàn)公司整體季度 目標、實現(xiàn)并超出公司整體季度目標和實現(xiàn)并超出公司整體季度目標 很多。員工的績效工資還應與其自身的績效掛鉤，我們用員工季度績 效綜合考核得分系數(shù)JK來體現(xiàn)，JK隨員工的自身表現(xiàn)而變動，范圍在 0.41.4之間。那么，公司非銷售人員季度績效工資額為M×JI×JK。 32 銷售人員的績效工資計算方法 銷售人員的季度績效工資基數(shù)SM為其所在部門（總部銷售部和駐外 銷售辦事處）季度銷售額的6。為了激勵銷售員工增強團隊作戰(zhàn)意 識，在整個部門形成互相協(xié)助、信息共享的文化氛圍，特設立

3、部門季 度綜合績效考核得分SJK（0.41.4），各個銷售部門的績效工資發(fā)放 額SM與SJK的乘積。因為崗位和員工業(yè)務技能不同，各個員工對訂單 的完成作出的貢獻不同，我們還為銷售部門各個員工規(guī)定一個績效工 資分配系數(shù)SBI，如在總部銷售部，按照各個員工的技能和素質(zhì)，規(guī) 定部門經(jīng)理、高級銷售人員、一般銷售人員和助理銷售人員的SBI分 別為3.0、2.2、1.6和1.0。那么，銷售部門員工的季度績效工資為： （SM×SJK）/（SBIi×SJKi）×（SBIj×SJKj）。其中，i代 表每一個銷售人員，j代表該銷售人員。 銷售人員年度績效工資的計算方法與季度

4、績效獎金類似，首先確 定年度績效工資技術SN為其所在部門（總部銷售部和駐外銷售部）年 度銷售額的2，然后確定部門年度綜合績效考核系數(shù)SNK （0.41.4），那么各個銷售部每位員工的年度績效獎金為SN×SNK/ （SBIi×SJKi）×（SBIj×SJKj），其中i代表每一位銷售人員，j 代表該銷售人員。 33 （3）員工月度工資發(fā)放額的計算 考慮到工資發(fā)放的平穩(wěn)性，薪酬體系設計規(guī)定 員工的季度績效工資額按季度進行確認，按月進 行發(fā)放。本季度每月發(fā)放的績效工資是該員工上 一季度績效工資月平均值。年度績效工資按年度 進行確認，發(fā)放時間為次年2月。 那么，員工每月（每年2月除