市場(chǎng)部激勵(lì)方案

1、.市場(chǎng)營(yíng)銷部激勵(lì)方案一、激勵(lì)目的：為激勵(lì)銷售人員的工作熱情，提高部門工作績(jī)效，確保銷售任務(wù)順利完成。二、激勵(lì)原則：考核應(yīng)本著公平、公正、公開(kāi)的原則三、激勵(lì)對(duì)象：市場(chǎng)營(yíng)銷部全體職員四、激勵(lì)周期：按照季度為激勵(lì)周期五、激勵(lì)額度：集團(tuán)將每激勵(lì)期內(nèi)方案一：銷售回款總額的萬(wàn)分之作為激勵(lì)獎(jiǎng)金；方案二：銷售回款凈利潤(rùn)總額的萬(wàn)分之作為激勵(lì)獎(jiǎng)金；方案三：當(dāng)期銷售回款總噸位，按元/ 噸，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷部作整體激勵(lì)。本方案激勵(lì)獎(jiǎng)金不影響原有的薪酬福利。六、激勵(lì)項(xiàng)目及指標(biāo)：激勵(lì)項(xiàng)目具體激勵(lì)指標(biāo)指標(biāo)指標(biāo)定義銷售目標(biāo)達(dá)成率激勵(lì)期內(nèi)銷售計(jì)劃的完成、達(dá)成情況。財(cái)務(wù)類銷售回款率激勵(lì)期內(nèi)銷售貨款回籠總額是否達(dá)到要求。銷售費(fèi)用控制率產(chǎn)

2、品銷售費(fèi)用是否控制在合理范圍客戶服務(wù)有效性激勵(lì)期內(nèi)，客戶有效投訴次數(shù)和客戶化驗(yàn)指標(biāo)高標(biāo)準(zhǔn)通過(guò)率客戶類注：“新客戶開(kāi)發(fā)”不列入激勵(lì)項(xiàng)目指標(biāo)，但予以正向激勵(lì)，其激勵(lì)方式為：新客戶6 個(gè)月的購(gòu)買量，合同質(zhì)量指標(biāo)內(nèi)按照按元/ 噸獎(jiǎng)勵(lì)給開(kāi)發(fā)人員。七、激勵(lì)流程：1、按季度為激勵(lì)周期，在季度首月前5 個(gè)工作日內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷部分管副總（企管部參與）根據(jù)年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃和當(dāng)期市場(chǎng)情況，給市場(chǎng)營(yíng)銷部下達(dá)季度激勵(lì)任務(wù)。見(jiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷部激勵(lì)任務(wù)表2、市場(chǎng)營(yíng)銷部經(jīng)理根據(jù) 市場(chǎng)營(yíng)銷部激勵(lì)任務(wù)表 和當(dāng)期重點(diǎn)工作下達(dá)市場(chǎng)部人員季度任務(wù)，并按月進(jìn)行激勵(lì)。3、季度末次月10 日前完成激勵(lì)，由市場(chǎng)營(yíng)銷部分管副總（企管部參與）對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷部激勵(lì)任

3、務(wù)完成情況進(jìn)行激勵(lì)（打出激勵(lì)分值）。八、激勵(lì)結(jié)果應(yīng)用（即激勵(lì)獎(jiǎng)金核算） ：1、市場(chǎng)營(yíng)銷部整體實(shí)際可得激勵(lì)獎(jiǎng)金=激勵(lì)獎(jiǎng)金×對(duì)應(yīng)整體激勵(lì)獎(jiǎng)金系數(shù)。系數(shù)對(duì)應(yīng)見(jiàn)下表：市場(chǎng)營(yíng)銷部激勵(lì)任務(wù)表分值對(duì)應(yīng)整體激勵(lì)獎(jiǎng)金系數(shù)96 分以上1.191 95185 900.980 840.879 分以下無(wú)注激勵(lì)激勵(lì)分值按100 分計(jì)2、市場(chǎng)營(yíng)銷部個(gè)人實(shí)際可得激勵(lì)獎(jiǎng)金：'.崗位經(jīng)理銷售內(nèi)勤市場(chǎng)專員（取銷售回款、客戶開(kāi)發(fā)綜合值前3 名）個(gè)人在部門整體實(shí)際可得激勵(lì)%（其中10 %作為部門管理調(diào)配額度）獎(jiǎng)金的占比綜合值第 1 名綜合值第 2 名綜合值第3 名(%-10)×50%( %-10)×

4、; 30%( %-10)×20%注：1、綜合值計(jì)算公式：個(gè)人銷售回款/ 部門當(dāng)期總銷售回款× 0.5實(shí)際銷售目標(biāo) / 部門當(dāng)期實(shí)際銷售目標(biāo)× 0.52、個(gè)人個(gè)人實(shí)際可得激勵(lì)獎(jiǎng)金=個(gè)人占比×部門整體實(shí)際可得激勵(lì)獎(jiǎng)金九、激勵(lì)獎(jiǎng)金發(fā)放：按照 5:3:2 的方式發(fā)放。即：當(dāng)期激勵(lì)獎(jiǎng)金的50%在激勵(lì)周期后次月發(fā)放；激勵(lì)獎(jiǎng)金的30%在激勵(lì)周期后次季度發(fā)放；激勵(lì)獎(jiǎng)金的20%在年底發(fā)放。十、異議申訴處理1、如對(duì)激勵(lì)結(jié)果存在異議，可在得知激勵(lì)結(jié)果7 個(gè)工作日內(nèi)向人力資源部提出激勵(lì)申訴，超過(guò)申訴期限的，集團(tuán)將不予受理。2、人力資源部接到申訴后，報(bào)集團(tuán)總裁作出維持結(jié)果、修正結(jié)

5、果、重新激勵(lì)的裁決。對(duì)重新激勵(lì)的裁決，由人力資源部負(fù)責(zé)組織相關(guān)部門進(jìn)行重新激勵(lì)。十一、本方案解釋權(quán)歸公司人力資源部所有。十二、本方案自公布之日起實(shí)施。'.任務(wù)下達(dá)人：激勵(lì)激勵(lì)指標(biāo)項(xiàng)目銷售目標(biāo)達(dá)成率財(cái)務(wù)（ % 銷售回款率）銷售費(fèi)用控制率客戶（ % 客戶服務(wù)有效性）.年季度市場(chǎng)營(yíng)銷部部門激勵(lì)任務(wù)表下達(dá)時(shí)間：任務(wù)涉及時(shí)段：任務(wù)接受人：權(quán)重任務(wù)標(biāo)準(zhǔn)（%） 方案一：激勵(lì)期內(nèi)銷售總噸位噸。銷售目標(biāo)達(dá)成率（即實(shí)際銷售 / 計(jì)劃銷方案二： 銷售回款凈利潤(rùn)總額萬(wàn)元。售）達(dá) _%以上，每少 _%扣_分（%）銷售回款率（即當(dāng)期實(shí)際銷售回款 / 當(dāng)期激勵(lì)期內(nèi)銷售回款總額萬(wàn)元。銷售總額）不低于 _%每少 _%扣

6、_分（%） 銷售費(fèi)用率（即費(fèi)用總額 / 產(chǎn)品銷售收入總額）不高于每超 _%扣 _分_%（%）激勵(lì)期內(nèi)，客戶化驗(yàn)指標(biāo)通過(guò)率（即通過(guò)噸位/ 銷售總達(dá)到 _%以上，每少 _%扣_分噸位）（%） 激勵(lì)期內(nèi)，有效客戶投訴次數(shù)，有效投訴不高于_每超一次扣 _分次注：銷售費(fèi)用包括車費(fèi)、住宿費(fèi)、生活補(bǔ)助、停車費(fèi)、加油費(fèi)、過(guò)路費(fèi)、業(yè)務(wù)招待費(fèi)、公關(guān)費(fèi)用及特殊費(fèi)用。'.評(píng)價(jià)涉及時(shí)段：激勵(lì)激勵(lì)項(xiàng)目指標(biāo)銷售目標(biāo)達(dá)成率財(cái)務(wù)銷售回款率銷售費(fèi)用控制率客戶客戶服務(wù)有效性.市場(chǎng)營(yíng)銷部部門激勵(lì)評(píng)價(jià)表權(quán)重指標(biāo)定義當(dāng)期任務(wù)評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)激勵(lì)期內(nèi)銷售計(jì)方案一：激勵(lì)期內(nèi)銷售總噸位噸。銷售目標(biāo)達(dá)成率達(dá) _%以上，每少劃的完成、達(dá)成方案二：

7、 銷售回款凈利潤(rùn)總額_%扣 _分情況。萬(wàn)元。激勵(lì)期內(nèi)銷售貨激勵(lì)期內(nèi)銷售回款總額萬(wàn)銷售回款率（即當(dāng)期實(shí)際銷售回款 /款回籠總額是否當(dāng)期銷售總額）不低于 _%，每少元。達(dá)到要求。_%扣 _分產(chǎn)品銷售費(fèi)用是銷售費(fèi)用率（即費(fèi)用總額 / 產(chǎn)品銷售銷售費(fèi)用率不高于 _%，每超否控制在合理范收入總額）不高于 _%扣分圍_%_激勵(lì)期內(nèi)，客戶達(dá)到 _%以上，沒(méi)少 _%扣 _有效投訴次數(shù)和激勵(lì)期內(nèi)，客戶化驗(yàn)指標(biāo)通過(guò)率 （即分客戶化驗(yàn)指標(biāo)高通過(guò)噸位 / 銷售總噸位）標(biāo)準(zhǔn)通過(guò)率最終總分值自評(píng)評(píng)價(jià)人最后評(píng)價(jià)得得分得分分'.年季度市場(chǎng)營(yíng)銷部人員激勵(lì)任務(wù)表任務(wù)下達(dá)人：下達(dá)時(shí)間：任務(wù)涉及時(shí)段：任務(wù)接受人：激勵(lì)激勵(lì)指標(biāo)權(quán)重任務(wù)標(biāo)準(zhǔn)項(xiàng)目銷售目標(biāo)達(dá)成率（%） 方案一：激勵(lì)期內(nèi)銷售總噸位噸。銷售目標(biāo)達(dá)成率（即實(shí)際銷售 / 計(jì)劃銷方案二： 銷售回款凈利潤(rùn)總額萬(wàn)元。售）達(dá) _%以上，每少 _%扣_分財(cái)務(wù)（%）銷售回款率（即當(dāng)期實(shí)際銷售回款 / 當(dāng)期銷售回款率激勵(lì)期內(nèi)銷售回款總額萬(wàn)元。銷售總額）不低于 _%每少 _%扣（%）_分銷售費(fèi)用控制率（%） 銷售費(fèi)用率（即費(fèi)用總額 / 產(chǎn)品銷售收入總額）不高于每超 _%扣 _分_%（%）激勵(lì)期內(nèi)，客戶化驗(yàn)指標(biāo)通過(guò)率（即通過(guò)噸位/ 銷