房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃方案格式模板

1、房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃方案格式模板從營(yíng)銷的主體來(lái)看企業(yè)是營(yíng)銷的主體單位一般是傳統(tǒng)營(yíng)銷下面小編為大家整理了關(guān)于房地產(chǎn)的營(yíng)銷策劃方案一起來(lái)看看吧:(一、項(xiàng)目概述略）_、項(xiàng)目前期策劃-）市場(chǎng)調(diào)研及走勢(shì)分析、預(yù)測(cè)1.宏觀、微觀市場(chǎng)走勢(shì)分析2.(最新房地產(chǎn)市場(chǎng)行情分析_）前期產(chǎn)品及市場(chǎng)定位可行性研究1.產(chǎn)品定位分析2.市場(chǎng)定位潛力分析3.市場(chǎng)定位風(fēng)險(xiǎn)分析4.市場(chǎng)定位的可行性評(píng)價(jià)5.(項(xiàng)目市場(chǎng)定位三）品牌戰(zhàn)略策劃1.名稱確定建議及推廣名確定2.樓盤風(fēng)格確定3.建筑用料的建議4.項(xiàng)目賣點(diǎn)的挖掘及提煉5小區(qū)環(huán)境營(yíng)造一一空間環(huán)境、生態(tài)環(huán)境、視覺環(huán)境、人文環(huán) 境、智能環(huán)境7. 電梯的設(shè)置8. 停車庫(kù)設(shè)計(jì)要點(diǎn)、車位比例及安

2、排9. 會(huì)所功能內(nèi)容劃分及概念的提煉10. 裝修標(biāo)準(zhǔn)11. 社區(qū)服務(wù)項(xiàng)目配置建議12. 物業(yè)管理服務(wù)項(xiàng)目建議三' 項(xiàng)目營(yíng)銷策劃1. 項(xiàng)目營(yíng)銷階段性劃分2. 項(xiàng)目分期推出的戰(zhàn)術(shù)部署及促銷手法建議3. 市場(chǎng)進(jìn)攻要點(diǎn)及切入法建議（入市時(shí)機(jī)）4. 價(jià)格策略制定5. 價(jià)格體系及付款方式原則6. 銷售現(xiàn)場(chǎng)包裝要點(diǎn)7. 賣場(chǎng)包裝要點(diǎn)8. 賣場(chǎng)促銷要點(diǎn)9. 展銷會(huì)舉辦方案10. 外銷方案制定11. 制定CS系統(tǒng)（顧客滿意系統(tǒng)）12. AIDAS原理（階段性促銷活動(dòng)策劃）13. 模型制作指導(dǎo)14. 收集市場(chǎng)反饋信息及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷方案15.分銷網(wǎng)絡(luò)輔助措施(2)(5)(6)(8)(9)看樓車體外觀設(shè)計(jì)(10

3、)售樓人員服裝設(shè)計(jì)、保安服裝建議16. 新聞推廣方案（軟性文章及題材炒作）17. 公關(guān)推廣方案（政府機(jī)關(guān)及集團(tuán)購(gòu)買的可能性建議）四、廣告、宣傳、推廣設(shè)計(jì)-）品牌識(shí)別展示系統(tǒng)設(shè)計(jì)地盤形象設(shè)計(jì)工地圍墻展示設(shè)計(jì)工地路牌' 樓體招示布' 工程進(jìn)度牌售樓形象展示售樓處外觀展示指導(dǎo)、內(nèi)部形象定位指導(dǎo)售樓處設(shè)計(jì)建議樣板房形象定位、效果建議售樓處展板創(chuàng)意建議(2)(3)展示系統(tǒng)設(shè)計(jì)售樓書、折頁(yè)售樓合同及相關(guān)文件格式價(jià)目表、付款方式單頁(yè)設(shè)計(jì)（4）工作證（卡）、售樓人員名片（5）辦公事務(wù)用品3.廣告類規(guī)范報(bào)紙廣告標(biāo)準(zhǔn)格式(2)電視廣告標(biāo)準(zhǔn)格式手提袋4.售樓導(dǎo)示系統(tǒng)樣板房導(dǎo)示牌(2)POP彩旗式吊旗設(shè)計(jì)各類標(biāo)示牌戶外看板5.小區(qū)形象系統(tǒng)導(dǎo)示系統(tǒng)(2)公共導(dǎo)示系統(tǒng)設(shè)計(jì)公共信息展示設(shè)計(jì)會(huì)所導(dǎo)示系統(tǒng)設(shè)計(jì)(5)各項(xiàng)配套設(shè)施形象系統(tǒng)設(shè)計(jì)物業(yè)管理人員服飾設(shè)計(jì)(二)廣告運(yùn)動(dòng)1.廣告訴求目標(biāo)2.廣告訴求理念3.廣告主題口號(hào)4.廣告內(nèi)容及表現(xiàn)手法5.創(chuàng)意策劃6.統(tǒng)一宣傳口徑制定7.整體氛圍概念提示8.媒體計(jì)劃9.創(chuàng)意延展10.報(bào)紙廣告方案11.電視廣告創(chuàng)意方案審核建議（三）整體營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算及成本控制的策略五、銷售階段工作規(guī)劃1. 售樓人員的安排及培訓(xùn)2. 售樓人員的進(jìn)場(chǎng)及銷售的實(shí)施3.現(xiàn)場(chǎng)看樓團(tuán)的籌劃4.客戶區(qū)域、年齡、職業(yè)等層面分析5.客戶信息反饋表的編制、登記、匯集及總結(jié)分析6.廣告發(fā)布效