店頭觀察報告

1、研究方法 1 1、方法 2 2、樣本選擇 3 3、執(zhí)行區(qū)域及時間 主要調(diào)研結(jié)果 1 1、貨架陳列 2 2、包裝對比 3 3、終端促銷情況 4 4、銷售人員對產(chǎn)品的了解和推薦程度 5 5、現(xiàn)場 POPPOP 陳列 6 6、現(xiàn)場促銷人員的情況 7 7、接觸該品類的消費者構(gòu)成 8 8、消費者首先選擇的品牌 9 9、消費者主要觀察產(chǎn)品的方面 1010、消費者如何詢問銷售人員 1111、消費者受銷售人員影響的程度 1212、消費者受現(xiàn)場 POPO 隰響的程度0202 0303- -0606 一、研究方法 1、方法 店頭觀察 2、樣本選擇 樣本分類： 藥店：每城市 1212 家 超市：每城市 4 4 家

2、百貨商場：每城市 4 4 家 抽樣方法：訪問員根據(jù)配額進行判斷抽樣 3、執(zhí)行區(qū)域及時間 執(zhí)行區(qū)域： 北京、上海、廣州、成都、武漢、杭州、溫州 執(zhí)行時間： 20002000 年 5 5 月 2020 日- -5 5 月 2525 日 、主要調(diào)研結(jié)果 1、貨價陳列 補血品（包括阿膠）主要陳列在保健品區(qū)。補血品基本上都無堆頭，也無產(chǎn)品陳 列在柜臺面上。有兩家店有紅桃 K K 陳列在柜臺上。臨街櫥窗沒有發(fā)現(xiàn)補血品的陳列 2、包裝對比 目前補血品的包裝多以紅色、蘭色和黃色為主。在燈光的照射下都還算醒目。 紅桃 K K 的大逗號在蘭色映稱下比較醒目；朵而的白色包裝也很突出，精美清雅；太 太系列以明星為標(biāo)識

3、，配以紅邊，很醒目，促銷裝有醒目的“贈字”；東阿阿膠以紅 色為主，也比較醒目，但是包裝略顯粗糙，印刷也不夠精美；樸雪的淡藍包裝，醒 目程度相對較差。太太和朵而都有手提禮品盒與普通裝。 3、終端促銷情況 各類保健品的促銷活動較多，形式多是買一贈一或贈送禮品，印有宣傳海報，但廠家促銷員并不是很多。在補血品中，紅桃 K K 和太太的宣傳較多。 北京：買“太太口服液”送太陽傘，時尚手袋和雀巢奶粉（含在包裝中）；紅桃 K K 送計算器。消費者對促銷活動興趣不是很高，很少有人詢問。 杭州：門口掛有紅桃 K K 的宣傳條幅。 上海：太太禮品袋，朵而禮品袋，有購買者。 溫州：中華烏雞精、東阿阿膠，以產(chǎn)品介紹說明書作為促銷品，有人詢問但少。 廣州：紅桃 K K 有宣傳海報、傳單，促銷人員統(tǒng)一著裝，贈品為買一盒贈 5 5 支口 服液，5 5 片生血