醫(yī)療器械銷(xiāo)售年終工作總結(jié)

1、精品合同推薦醫(yī)療器械銷(xiāo)售年終工作總結(jié)以下是為大家整理的關(guān)于醫(yī)療器械銷(xiāo)售年終工作總結(jié)的文章，希望大家能夠喜歡！經(jīng)過(guò)一年的努力，并在市場(chǎng)部的和各位經(jīng)理的大力支持配合下， 取得了長(zhǎng)足的進(jìn)步。這里我代表公司安徽區(qū)銷(xiāo)售向戰(zhàn)斗在銷(xiāo)售第 一線的業(yè)務(wù)人員、各位經(jīng)理、各位老總表示衷心的感謝以及最真 摯的問(wèn)候：你們辛苦了！同時(shí)也向給予我們銷(xiāo)售系統(tǒng)大力支持配 合的市場(chǎng)部，財(cái)務(wù)，前臺(tái)等表示衷心的感謝。回顧 20192019 年，我們致力于安徽客戶(hù)關(guān)系上挖潛增效，積極創(chuàng)建 以效益為中心 VIPVIP 客戶(hù)，期間，我們?nèi)〉玫某删途褪卿N(xiāo)售系統(tǒng)從 內(nèi)到外的利益感、責(zé)任感增強(qiáng)了。但是，在安徽醫(yī)改大環(huán)境和政 策的影響下，沒(méi)能得到

2、很好的匯報(bào)，可以說(shuō)，過(guò)的很艱難這一年。一、20192019 年銷(xiāo)售業(yè)績(jī)狀況XXXX DR1DR1 臺(tái)，XXXX CTCT 一臺(tái)，tttt DRDR 一臺(tái)。完全沒(méi)有達(dá)到預(yù)期，整個(gè) FYFY 市VIPVIP 客戶(hù)中大設(shè)備基本沒(méi)發(fā)生。市場(chǎng)可謂慘淡至極。二、一年工作1 1、會(huì)議接待情況：安徽區(qū)共接待客戶(hù)7 7 批；尤其是 2 2 次全國(guó)性大型會(huì)議，為此克服了很多其他工作接觸不到的，難以想象的困難，在各種壓力下，較好的完成了本職工作，為客戶(hù)關(guān)系的發(fā)展， 作出了重要鋪墊。精品合同推薦2 2、人事關(guān)系問(wèn)題上，為公司招來(lái) 2 2 批次 8 8 人，公司最終留下 6 6 人。雖然暫時(shí)沒(méi)有產(chǎn)出，但是從他們身上，明

3、顯看到了十足的進(jìn) 步，尤其是責(zé)任心的提升，相信 1313 年的時(shí)候，他們會(huì)用實(shí)際行 動(dòng)為公司創(chuàng)造利益證明自己。三、目前銷(xiāo)售工作中存在的主要問(wèn)題1 1、因上半年費(fèi)用的較差約束性，盲目性比較大，導(dǎo)致給效益及公司的利益帶來(lái)了負(fù)面影響。 經(jīng)過(guò)幾次 z z 總、h h 總、會(huì)計(jì)的提點(diǎn)， 我在費(fèi)用支出上嚴(yán)格要求自己， 提高了費(fèi)用支出的合理性和科學(xué) 性，經(jīng)過(guò)下半年的運(yùn)行起到了較好的效果。但是由于我大局觀把握整體的水平還不高，費(fèi)用控制問(wèn)題還達(dá)不到我預(yù)想的目的。比如，如何解決因如何把握客戶(hù)的喜好， 針對(duì)性選擇的性?xún)r(jià)比的禮 品，因我每次準(zhǔn)備都比較倉(cāng)促，沒(méi)能充分去思考，導(dǎo)致很多不必 要的浪費(fèi)。明年，我會(huì)好好準(zhǔn)備一下

4、，一定要嚴(yán)格把控支出這一 塊，做到利益化！2 2、我非常想借機(jī)檢討并且引以為例， 希望廣大新員工們可以通 過(guò)我的例子，以后不要走彎路，就是在公司提供的任何書(shū)面性文 件，必須要嚴(yán)格的審核，尤其是合同上，哪怕是一個(gè)字一個(gè)字的 看，也要確定他的準(zhǔn)確性。因?yàn)?，尤其是?shù)字上，一個(gè)小數(shù)點(diǎn)的 錯(cuò)誤。公司會(huì)承擔(dān)巨大的額外費(fèi)用，一個(gè)選配軟件的添加，醫(yī)院 沒(méi)照顧到的人都會(huì)和我們斤斤計(jì)較， 公司也會(huì)承擔(dān)額外的巨大支 出。我總結(jié)過(guò)，需要認(rèn)真看是第一步，第二步，不明白的不懂得， 問(wèn)，解決，標(biāo)記，決不能將錯(cuò)誤帶出公司。我分析造成這種情況的原因有以下幾條：精品合同推薦A A、大環(huán)境的影響，安徽醫(yī)改，明文規(guī)定禁止采購(gòu)任何大型

5、醫(yī)療 設(shè)備。沒(méi)辦法控制，導(dǎo)致很多訂單流產(chǎn)，未能按計(jì)劃進(jìn)行。B B、對(duì)于 VIPVIP 客戶(hù)，競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，一批做藥企業(yè)進(jìn)入；由于其 常年和醫(yī)院的合作關(guān)系，經(jīng)營(yíng)成本低，相對(duì)而言，在匯報(bào)和效果 是高的，這對(duì)我公司銷(xiāo)售水平較高的影響是不容忽視的。C C、社會(huì)關(guān)系不足以吸引客戶(hù)。大家都很清楚，社會(huì)關(guān)系強(qiáng)，就 有產(chǎn)品強(qiáng)、企業(yè)強(qiáng)、無(wú)疑能夠在競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程中占據(jù)有利地位。由于 社會(huì)關(guān)系的不足，無(wú)疑會(huì)增大銷(xiāo)售費(fèi)用，尤其對(duì)于飛利浦，東芝 這種每一單都像偷雞摸狗卻能牢牢控制住醫(yī)院的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。D D 在項(xiàng)目投入上缺乏計(jì)劃性。我對(duì)項(xiàng)目的投入上，缺少前期必 要的分析判斷以及過(guò)程中各個(gè)環(huán)節(jié)的把握，往往進(jìn)展到項(xiàng)目后 期，發(fā)覺(jué)不少

6、的問(wèn)題，如不照錯(cuò)誤去執(zhí)行，則前功盡棄，造成這 樣一種騎虎難下的局面。而有些真正需要投入的項(xiàng)目反而缺乏資 金和精力的投入。對(duì)于業(yè)務(wù)費(fèi)用支出的把握上， 我沒(méi)能做到非常 準(zhǔn)確，但是至少需要經(jīng)過(guò)較全面的考慮，再作出決定。三、團(tuán)隊(duì)的問(wèn)題：1 1、主管與下屬缺乏溝通，公司決策意圖難以為廣大員工充分理解，員工對(duì)公司的困難，辦事處的困難估計(jì)不足，造成管理錯(cuò)位。2 2、對(duì)失敗項(xiàng)目未做深入總結(jié)，一個(gè)業(yè)務(wù)員犯了錯(cuò)誤，在另一個(gè) 業(yè)務(wù)員身上重復(fù)犯錯(cuò)誤。體現(xiàn)不出公司的團(tuán)隊(duì)作用。3 3、對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析不多，局限于個(gè)別項(xiàng)目，個(gè)別業(yè)務(wù)員的反精品合同推薦映。很少有集體研究對(duì)手策略和對(duì)手產(chǎn)品的機(jī)會(huì)。3 3、業(yè)務(wù)員單兵作戰(zhàn)。對(duì)于一個(gè)區(qū)域的業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)過(guò)分依賴(lài)于一個(gè)業(yè)務(wù)員的能力。也就是說(shuō)一個(gè)業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)水平就是一個(gè)區(qū)域的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)水平。在公司新同事比較多的現(xiàn)狀下， 形成不了市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的強(qiáng)勢(shì)局面。4 4、學(xué)習(xí)意識(shí)薄弱，未能形成良好的學(xué)習(xí)氣氛，技術(shù)水平代表了不了公司的專(zhuān)業(yè)和技術(shù)水平。5 5、業(yè)務(wù)人員流失，招聘工作困難大，影響了公司的區(qū)域和業(yè)績(jī)穩(wěn)定性。6 6、對(duì)于大