招人育人用人留人機(jī)制

1、第一章：招人機(jī)制招什么人？1. 認(rèn)可企業(yè)，認(rèn)可領(lǐng)導(dǎo)，認(rèn)可行業(yè)文化的人。2. 動力大，阻力小，有信念有夢想的人。3. 有結(jié)果有資源的人。二中醫(yī)面試法。1. 望：感受企業(yè)第一印象，真誠度。2. 聞：言為心聲，判斷起心動念。3. 問：過往最高收入記錄，最有感覺工作成績。4. 切：問其就職方向，工作動能，可塑性進(jìn)行判斷。三誰去招？1. 有結(jié)果的人。2. 有信念，認(rèn)可企業(yè)的人。3. 狀態(tài)好，形象好的人。4. 最好是隔級的上級領(lǐng)導(dǎo)。四怎么招？1. 伯樂招人法： 內(nèi)部員工轉(zhuǎn)介紹。給予介紹人物資獎勵，被介紹人是銷售崗位 的可與其業(yè)績掛鉤。2. 魅力招聘法： 舉辦招聘說明會，造一個氣氛熱烈，溫馨，有能量的場。崗

2、位 描述，并做出職業(yè)發(fā)展規(guī)劃，設(shè)定出崗位發(fā)展方向，薪資增長方向，使其有很強(qiáng) 挑戰(zhàn)性和吸引力。3. 現(xiàn)身說法： 讓有結(jié)果之人現(xiàn)場或視頻分享他在企業(yè)的成長經(jīng)歷，例如收入從 多少到多少，最高多少，突破過多少的記錄； 精神收獲。收獲過什么表彰和榮譽(yù)。4. 造場感召法： 借用企業(yè)文化專場，如晨會，業(yè)績會，年會，分享會， PK 場邀 約同行員工，外來員工觀摩，吸引其加入。5. 新舊結(jié)合法： 進(jìn)行微信平臺，朋友圈，傳統(tǒng)網(wǎng)站，廣告媒體，人才市場，獵 頭公司等方式招人。五如何接待？讓心安家：讓新員工賓至如歸，充分利用顧客理論。 新家人第一天報(bào)道以及在隨后幾天內(nèi)， 就是你服務(wù)顧客的開始。 新家人在公司的 所見所聞

3、， 體驗(yàn)工作場的感覺， 會決定他留下或離開。 因此相關(guān)用人部門應(yīng)充分 做好迎接新家人的準(zhǔn)備工作。1. 新家人第一天加入向全體家人或全部門家人宣布他的到來，并對他進(jìn)行詳細(xì) 介紹。2. 幫助新家人做好工作準(zhǔn)備，看其辦公桌上的辦公用品是否齊備，完整。工服 是否整潔合身。3. 送給新家人一件企業(yè)紀(jì)念品，如印有公司標(biāo)識的筆，杯等。4. 老家人自我介紹時，能夠列出公司獨(dú)一無二的優(yōu)勢，亮點(diǎn)。六崗前培訓(xùn) 入職培訓(xùn)是每位新家人應(yīng)有的權(quán)利和義務(wù)， 更是一種必要。 一家企業(yè)最大的負(fù)債 就是不經(jīng)培訓(xùn)就上崗的員工。七牢記新員工成長期1. 試用期 1 7 天。2. 磨合期 7 30 天。3. 成長期 3060 天4. 成

4、熟期 6090 天13 天崗前培訓(xùn)，包括公司簡介，員工守則，職業(yè)生涯規(guī)劃。熟悉工作場所， 了解公司機(jī)制文化，規(guī)章制度，晉升加薪標(biāo)準(zhǔn)，清楚公司組織結(jié)構(gòu)和發(fā)展目標(biāo)， 有利于新家人瞬間適應(yīng)新環(huán)境。 4 7 天崗前培訓(xùn)，包括專業(yè)業(yè)務(wù)技能，工作流 程，安全教育，崗位職責(zé)說明書，心態(tài)培訓(xùn)等。730 天傳，幫，帶。在教育和引導(dǎo)新家人方面通過熟練的老家人實(shí)行一帶一的 師徒制度，使其明確自己工作的任務(wù)，流程。對新的環(huán)境，工作不再陌生。通過 參加初級的團(tuán)隊(duì)協(xié)助活動， 樹立團(tuán)隊(duì)意識， 也使老家人與新家人充分接觸， 相互 交流，形成良好家人關(guān)系。一帶一的原則：我做你看。我做你幫。你做我?guī)?。你做我看。這樣讓新家人有家

5、的感覺，有歸屬感，安全感。第 90 天左右，安排一次所有三個月以內(nèi)新家人的培訓(xùn)（以團(tuán)隊(duì)，心靈，感恩內(nèi) 容為主），讓家人激發(fā)動力，化解阻力，滿懷信心，開始新的職業(yè)征程。第二章：育人機(jī)制十年樹木百年樹人，招人是前提，育人是關(guān)鍵 如何育人？育人就是如何激發(fā)家人心中正面能量，讓他們像火一樣熊熊燃燒的過程。育人 12 法：一對家人提供幫助，讓其有結(jié)果。如 3+2 策略：家人一旦入隊(duì)，團(tuán)隊(duì)就和他綁定。如果他做的是銷售，頭三個顧 客必須由主管級領(lǐng)導(dǎo)帶他去拜訪，并幫他簽單，幫他收款。提成歸他本人，他本 人只需觀察學(xué)習(xí)，等見到第四，第五個顧客的時候他就要親自操作。由此明了， 授人以魚不如授人以漁。二有活動，有體

6、驗(yàn)。有企業(yè)對于中基層家人一定要讓他在活動中升起一種感覺， 如早會，做一些儀式，讓人神圣感油然而生，或者讀羊皮卷，心經(jīng)，企業(yè)文化，讓其內(nèi)心充滿體驗(yàn)。三只講積極的話，不講消極的。早上上班開始，晨會要具備打氣功能，打正能量的氣，積極的氣，激情的氣。夕會可談心，也可打造專門的發(fā)泄場。四 PK 競聘機(jī)制。 五尋找每位家人優(yōu)點(diǎn)。新家人入職 7 日之內(nèi)找到每個人的優(yōu)點(diǎn)，當(dāng)眾表揚(yáng) 六參加年會，表彰會。 在大會場內(nèi)，優(yōu)秀家人可走紅地毯，可將其父母請到臺上來，頒發(fā)大獎杯，上面 寫十大杰出貢獻(xiàn)獎，讓父母分享，去國外旅游。七允許下屬犯錯誤并由上級來承擔(dān)。 這個叫試錯成本，但絕不允許下屬在同一個地方犯兩次錯誤。八明確告

7、訴下屬你對此崗位的工作要求。 對新進(jìn)企業(yè)基層家人正確方法。清晰告訴他，他的崗位，工作內(nèi)容是什么。第一 步做什么，第二步做什么， 在企業(yè)經(jīng)營管理過程中要先經(jīng)營后管理， 而不是先管 理后經(jīng)營。九對下屬意見無論對錯，都要及時回復(fù)。十必須知道下屬人生，包括愛情婚姻等。 你想和你的團(tuán)隊(duì)成為一伙人，他們遇到的所有困難，你都要盡力幫助化解。十一要讓下屬有機(jī)會發(fā)揮他的興趣和才能?，F(xiàn)在的家人都是無價(jià)之寶， 應(yīng)有本事把他的能量調(diào)動起來， 如才藝表演， 要有會 玩的，熱心腸的人。要造場，就要有組合。要讓每個人發(fā)揮他們的興趣和才能。十二學(xué)會授權(quán)。授權(quán)的過程就是孵化人的過程， 一個管理者不把心思花在孵化人才上面， 他就

8、是一個不稱職的管理者第三章： 用人機(jī)制 用人原則四要：一要認(rèn)同企業(yè)。二要愿意追隨。三要懂得感恩。四要相信未來。 用人方法： 一要把家人能力，智慧，成長轉(zhuǎn)化為企業(yè)業(yè)績。 二正確衡量每個家人對企業(yè)的貢獻(xiàn)并轉(zhuǎn)化為他們的收入。 要把這些思維變成機(jī)制，概括起來，可分四步： 第一步。建立家人歸屬感。第二步。建立共識。只有個人局部與整體相統(tǒng)一才能更快的達(dá)到目標(biāo)。 第三部。關(guān)心家人成長。主要體現(xiàn)教育培訓(xùn)。 第四部。獎罰分明?？偨Y(jié)起來， 前三部是讓家人積極投入工作， 第四部是讓家人工作， 成果轉(zhuǎn)化為他 的收入，其母的是讓家人更好的投入工作， 這便形成管理的循環(huán)， 不斷的激勵家 人，使人才變成人財(cái)。第四章： 留人

9、機(jī)制一機(jī)制留人公司之本，貴在用人。管理者要在用人上堅(jiān)持能者上，拼著讓，庸者下，和公平待人，公正處事的原則。要建立合理的薪酬、晉升、分紅、分股、PK、績效考核機(jī)制待遇留人 常見：基本工資、工齡工資、提成、福利、獎金、保險(xiǎn)等。創(chuàng)新：1、在薪酬分配、福利分配的基礎(chǔ)上，導(dǎo)入分紅分配、期權(quán)分配、股權(quán)分配（上 升到事業(yè)留人）。2、榮譽(yù)、元勛獎、元老獎、十年貢獻(xiàn)獎、特別貢獻(xiàn)獎、分別給與物質(zhì)獎勵，給 予獎牌、證書、特制服裝。3、年序工資制： 3 年以內(nèi)每年都要增加工齡工資， 3-6 年以上設(shè)計(jì)元老獎（根據(jù) 工齡分出等級），6-10 年設(shè)計(jì)元勛將（設(shè)計(jì)等級）；10 年以上可進(jìn)入核心股東層。 不區(qū)分部門。三感情留人具體操作：舉辦管理人員聚會、員工生日 party 、旅游、節(jié)日家訪、各種交流會四事業(yè)留人事業(yè)留人就是要建立明確的組織發(fā)展目標(biāo)， 讓家人知道努力的方向和企業(yè)的前景。 還應(yīng)建立以下機(jī)制：1. 做到一定級別和貢獻(xiàn)時可以分紅分股。2. 企業(yè)設(shè)立承包制，可以和企業(yè)合作承包某個部門、崗位。3. 建立合伙人機(jī)制、項(xiàng)目合伙人機(jī)制：家人自己有項(xiàng)目，公司可以出資金大家起干事業(yè)，一起分紅綜述：待遇留人，感情留人，事業(yè)留人的背后體現(xiàn)了馬斯洛的需求層次論，這三 個方面是遞進(jìn)的關(guān)系，他們的基石都是機(jī)制留人。對于基層：利益共同體。對于中層：榮譽(yù)共同體，榮