《商業(yè)地產(chǎn)培訓》PPT課件

1、新世界百貨 商業(yè)地產(chǎn)課程培訓綱要BDX2主要內(nèi)容主要內(nèi)容國內(nèi)商業(yè)地產(chǎn)現(xiàn)狀商業(yè)地產(chǎn)市場調(diào)研商業(yè)項目規(guī)劃技巧商鋪分割的技巧 商家開店需求商業(yè)項目招商談判實戰(zhàn)及技巧相關商業(yè)合同文本講解商業(yè)項目銷售的業(yè)務流程與銷售策略北斗星機構(gòu)簡介BDX3國內(nèi)商業(yè)地產(chǎn)現(xiàn)狀國內(nèi)商業(yè)地產(chǎn)現(xiàn)狀BDX4第四部分第四部分第三部分第三部分第二部分第二部分第一部分第一部分國內(nèi)商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展規(guī)劃國內(nèi)商業(yè)房地產(chǎn)基本狀況概述國內(nèi)商業(yè)房地產(chǎn)總體特征國內(nèi)商業(yè)地產(chǎn)未來發(fā)展趨勢預測BDX5商業(yè)地產(chǎn)市場調(diào)研商業(yè)地產(chǎn)市場調(diào)研 BDX6商業(yè)地產(chǎn)市場調(diào)研的含義1商業(yè)地產(chǎn)市場的重要新性2市場調(diào)研的內(nèi)容3調(diào)研的方法4BDX7市場調(diào)研的內(nèi)容市場調(diào)研的內(nèi)容項目商

2、圈研究項目商圈研究 項目商圈研究范圍項目商圈地區(qū)特征項目地點交通情況分析項目商圈研究小結(jié)項目基本概況BDX8商圈消費者研究商圈消費者研究商圈消費者背景資料研究商圈消費者消費習慣與消費能力分析商圈消費者對商業(yè)設施的預期與需求分析商圈消費者在餐飲及休閑娛樂方面的消費需求分析商圈消費者研究小結(jié)BDX9招商項目消費者研究招商項目消費者研究招商項目消費者對商業(yè)設施的預期與需求分析招商項目消費者背景資料分析招商項目消費者購物習慣與消費能力分析招商項目消費者研究小結(jié)主力商家研究 BDX10 商業(yè)項目規(guī)劃技巧商業(yè)項目規(guī)劃技巧BDX11項目總體規(guī)劃項目總體規(guī)劃1人流導向人流導向3商業(yè)功能定位方式商業(yè)功能定位方式

3、3 2投資回報收益計算方法投資回報收益計算方法3 4BDX12業(yè)態(tài)組合業(yè)態(tài)組合項目定位項目定位功能定位功能定位推廣策略推廣策略人流導向人流導向項目規(guī)劃技巧項目規(guī)劃技巧BDX13商鋪分割的技巧商鋪分割的技巧BDX14商鋪分割的原則商鋪分割的原則商鋪分割的技巧商鋪分割的技巧BDX15商家開店需求商家開店需求BDX16商業(yè)項目招商談判實戰(zhàn)及技巧商業(yè)項目招商談判實戰(zhàn)及技巧BDX17主力商家談判要素主力商家談判要素實戰(zhàn)案例分析實戰(zhàn)案例分析商家談判技巧商家談判技巧BDX18相關商業(yè)合同文本講解相關商業(yè)合同文本講解 BDX19商業(yè)合同規(guī)范文本商業(yè)合同規(guī)范文本商業(yè)合同寫作技巧商業(yè)合同寫作技巧簽署商業(yè)合同應注意

4、事項簽署商業(yè)合同應注意事項BDX20商業(yè)項目銷售的業(yè)務流程與銷售策略商業(yè)項目銷售的業(yè)務流程與銷售策略BDX21二、現(xiàn)場接待客戶準則 四、客戶追蹤的技巧 一、尋找客戶的方法五、簽約注意事項 六、售后服務常見問題 三、商業(yè)談判的技巧 BDX22分析客戶類型及對策分析客戶類型及對策逼定的技巧逼定的技巧說服客戶的技巧說服客戶的技巧如何處理客戶及商家的異議如何處理客戶及商家的異議 商業(yè)地產(chǎn)銷售常見問題及解決方法商業(yè)地產(chǎn)銷售常見問題及解決方法BDX23北斗星機構(gòu)簡介北斗星機構(gòu)簡介北斗星機構(gòu)簡介BDX24 主業(yè)單純：專注于商業(yè)地產(chǎn)，我公司將從戰(zhàn)略高度對待與各位商家的合作，而一般的房地產(chǎn)顧問公司業(yè)務重心都在住宅 我公司旗下中國商業(yè)地產(chǎn)網(wǎng)，業(yè)內(nèi)影響力越來越大，眾多的商業(yè)地產(chǎn)商找到我們合作，形成了招商項目地產(chǎn)