2021年暑期業(yè)務員推銷社會實踐報告范文2000字-

1、高品質文檔2021年暑期業(yè)務員推銷社會實踐報告范文2000字這一年暑假我沒有回家，跟著大哥跑業(yè)務體驗社會，公司是鄭州凱吉工程材料有限公司推銷混凝土外加劑和添加劑，主要對象是中小城市和鄉(xiāng)鎮(zhèn)的建筑公司。在公司短期培訓之后，我就跟著大哥推銷產品去了。說實話，這是我第一次比較正規(guī)的社會實踐，經受之后我才知道自己學到的東西有多少，也看到了自己的不足和差距。知道了自己該如何去學習。首先要學會和別人溝通和溝通，特殊是和生疏人。做一個業(yè)務員要常常和別人打交道，貼別是和生疏人。在這次實踐活動中我體會特殊深刻，也看到了自己和別人溝通時的力量水平有多低。在這次實踐活動中，沒有一家建筑公司是我們熟悉的，是我們四處打聽

2、，在一個生疏的地方有時候一天連一個公司也沒有找到，等找到他們的公司，再到主管部門，推銷我們的產品，面對生疏的面孔，假如你的語言和溝通力量跟不上，效果可想而知。有幾次，本老人家公司已經購買了混凝土外加劑和添加劑，結果被我大哥這張破嘴說動對方買來我們的一部分產品，說先用用看，假如質量的確比較好，還連續(xù)用我們的產品。通過這件事我更佩服大哥了，也看到了自己溝通水平有對莫欠缺。其次是要有自信。在這次推銷工程中吃比蒙更是很常常的，也就是家常表飯，有時候連大門口都沒有進去，就被轟走了。對自己要做夠的急躁和自信。建筑公司里面有很多部門，我們推銷的產品要經過每個部門的審批，有一個部門不通過，我們的產品就不能被接

3、受。例如總經理室、工程技術部、平安生產部、經營核算部、財務部、質檢部、材料供應部等，我們要一個個去訪問，少一個都不行。面對這么多繁雜的程序必需一個個地自、走完。面對一次次的失敗，一方面，要不斷總結閱歷和教訓，這樣在下次就會少吃些閉門羹，另一方面也不要氣餒，對自己要有足夠的信念。有時候一連吃了幾個閉門羹，我真不想干了，多虧了大哥對我不得勸導和鼓舞，我在一次次的失敗之后，仍對自己有信念，堅持究竟，知道完成任務。有些人說話還很難聽，特殊是在施工部門，你更不能一走了之，要有急躁聽人家說完。其實我們不光要接受失敗的考驗，有時候也要接受老天爺對我們的考驗，特殊是到城鎮(zhèn)。路不好，天氣也貼別的熱，沒有車，有時

4、候走路，一走就是十幾里的路。吃的苦中苦方為人上人，此刻我對這句話理解更深刻了。有時候大哥笑呵呵地對我說，就相當于熬煉身體了。到現在我才懊悔沒有在學校好好熬煉身體，回到學校肯定要好好熬煉身體，多跑步。這次社會實踐活動到此結束，雖然有點累，吃點苦，但是我覺得收獲還是很豐富的。我信任，這次實踐我會刻骨牢記。不管做什么事情都要一個樂觀，樂觀，自信的態(tài)度。我認為我認為這是我學到的最重要的東西，最主要是我是經過親身體驗得到的。范文二今年暑假，我方案著在家四周找點事做，一來可以賺些外快;二來還可以增加一些社會經受。剛巧的是，我們村的一位嬸嬸就在鎮(zhèn)上的超市上班，閑聊中我就提了一下，問她們超市要不要招些人手，她

5、說幫我問下，結果第二天她就告知我要去上班，做到大年三十，一天的話也許三十多塊，而且可以拿提成。我當然滿口答應，反正閑著也是閑著，就這樣我的暑假打工就開頭了。她幫我介紹的是在超市里賣衣服，雖然說跟一些大型超市比起來是個不大的超市，但在我們鎮(zhèn)里是最大的一個超市了。剛剛進去的時候，平常我都不怎么講話的，我只悶頭做好我自己的份內之事，把衣服擺放整齊，把顧客試穿的衣服準時拿出來，顧客試穿衣服攬鏡自照的時候，順便聽聽店里其他營業(yè)員怎樣溜須拍馬，對其怎樣大加贊揚著。感覺極大部份顧客對自己的身材不太自信，每每向顧客推舉衣服時，顧客都會推說自己胖不適合穿這類衣服，在營業(yè)員的鼓舞下，顧客才會半推半就的脫下厚重的外

6、套，試穿不同于平常風格的衣服。一旦顧客試穿了衣服，就要鼓舞她多試，此時顧客也擺脫了初進店的矜持心理，變得大膽起來，身上穿著店里的衣服，眼里望著店里的其它新衣。顧客試穿的越多，我們賣出衣服的概率也就更高。我剛進去做的時候服裝生意只能說一般般，老板先是要那些做的比較久的先帶了我一天。帶我的算是個阿姨了，不過她教了我許多東西，比如一些賣衣服的技巧啦，怎樣察言觀色啦，怎樣說美麗話讓顧客買你的衣服啦，怎樣讓顧客給你帶其他生意啦，等等。說真的，我蠻佩服她的，太會做生意了，感覺她一個人抵我這樣的兩個。那張嘴能把東施哄得以為自己是西施。她會看人推舉衣服，我推舉的衣服常會遭到顧客拒絕，她一般推舉的比較準，哪怕顧

7、客想拒絕，她馬屁拍過來，顧客也就樂滋滋的去試穿了。她常說的幾句話是：這衣服給你穿真經典。這衣服是一流的好貨。你穿起來真是漂亮動人。這衣服給我們穿像偷來的，給你穿像量身為你訂做的。我知道賣衣服嘴要甜，可是我這人不喜愛亂奉承，感覺自己在嘴甜舌滑方面實在力不從心，穿著好看我稱說好，穿得一般我說還行，穿得難看的我就不發(fā)表意見了，只說您要不再試試其它。因為以前沒接觸過，總覺得這有什么難的，只要說美麗話就好了，他想買就買，不買就不牽強。做了幾天才知道沒有想象中簡單啊!因為我們那是個小鎮(zhèn)，而我們超市的衣服賣的還算比較貴的，于是就有一些顧客不能接受，總要纏上很久，有時候你口水都磨干了，她到最終還是放棄了。所以

8、說工作說簡潔也不簡單。漸漸的就自己有了些閱歷了，自己就在心里記錄。在店里買衣服，不比你去買衣服，不比在家里一樣。無論客人如何的態(tài)度，你都要一如至往保持良好的狀態(tài)和溫柔的態(tài)度對待客人。客人就是上帝，你要熟識衣服的各種樣式大小，風格，以更好的狀態(tài)來服務前來購買的人們，讓他們感受到你的服務。還要讓她們感受到你的真誠?？爝^年那兩天是生意最好的，每天都會賣許多，有時忙都忙不過的，像我這種新手也賣了好些呢。一些從外面打工回來的，還是挺能接受我們店里的價位的，一般穿著好看就直接付賬了。那時就會特殊興奮，終于有些回報了，有些勸慰了。做這個營業(yè)員，讓我最大的收獲就是可以見識形形色色的顧客，有些人對數字特殊敏感，

9、一聽好幾百的，就立刻說這么貴，怎么不打折啊，可不行以少點啊，這樣子的，我也一般就說，不好意思，我們明碼標價的，這個價很合理了，一分錢一分貨嘛;有些顧客你怎么向她推舉，連個眼神都懶得賜于你，對于這樣的，我也懶得理，隨你自己挑;也有些顧客幾人同時進門，你和她講話，她理也不理你，只和同伴說話，當你是空氣，我也無所謂，站在一旁，你們有需要問的我再回答就好了;還有就是兩人結伴來小店，同伴無論試穿哪件衣服，陪她同來的女孩都說難看，其實我自己覺得有些衣服她穿其實也還可以，為什么同伴始終冷冷地說難看，一起做事的一個阿姨開玩笑說可能她伴侶怕她裝扮得比自己好看。也有那種試了許多既美麗時尚，又比較貴的衣服的，可到最

10、終還是只選了一件一般價位的。針對這樣的顧客，我一般還是很有急躁的，陪著她試了一件又一件的，每一件也給自己的意見。就算到最終她只買了件一般的，我還是很興奮，至少我做成了生意了。帶我的阿姨常常和我說對那樣的根本沒必要，我只是說，顧客就是上帝嘛，沒方法。我特殊喜愛遇到美女買衣服，因為人美麗了，什么衣服穿著都好看，每件衣服都能穿出她的味道，看美女試衣服時我經常呆立一旁，心想著別人咋穿的這么好看呢;有些衣服就算再美麗，沒人試穿，沒人買，就成了藝術品，光用來觀賞了?？傊@些就是我遇到的一些好的不好的，好應付不好應付的顧客了。我覺得這對我以后出去都是有許多好處的。到了大年三十那天生意還是很好，原來我只做到上午，我媽媽要我早些回去的，可是太忙了，老板一再讓我忙完這一天，不然幾不給我結工資。唉.沒方法，人在屋檐下，不得不低頭。再說，看到她們那么忙我也實在不好再說什么，于是，我就留到了下午。下班的時候，的確好累的!不過，當老板給我結算工資的時候，我心里是喜滋滋的，一下子就把疲乏拋到腦后了。最終走的時候老板還鼓舞了我一下，說我做的很好，要我以后走上社會肯定好好加油!就這樣，我的暑假工算是告一段落了，確的確實讓我又獲益匪淺。我覺得社會實踐是指