專業(yè)化銷售系統(tǒng)概述

1、專業(yè)化銷售系統(tǒng)概述銷售策略銷售策略2005-05-182淺議“行銷策略 二元律 定位 2005-05-183定位定位確定個人的確定個人的“目標(biāo)客戶群目標(biāo)客戶群“漏斗理論與漏斗理論與“20/80理論理論建立建立“個人目標(biāo)客戶群的方法個人目標(biāo)客戶群的方法銷售策略銷售策略2005-05-184銷售系統(tǒng)銷售系統(tǒng)2005-05-185優(yōu)秀銷售人員的四大標(biāo)準(zhǔn): 蓋洛普“全球50萬名優(yōu)秀推銷員統(tǒng)計結(jié)果)1、2、3、4、2005-05-186 讓對方接受某些觀點和事物的過程并以到達一定的目標(biāo)為結(jié)果。銷售的概念銷售的概念2005-05-187銷售工作的三大本質(zhì)銷售工作的三大本質(zhì)2005-05-188案例分析：案

2、例分析：請看如下這個小品。并在之后共同討論以下問題：請看如下這個小品。并在之后共同討論以下問題：請看請看 。2005-05-189案例分析：案例分析：看了剛剛這個小品，請共同討論以下問題：看了剛剛這個小品，請共同討論以下問題：討論討論 10分鐘分鐘/每組每組 發(fā)表發(fā)表 2分鐘分鐘/每組每組2005-05-18102005-05-1811專業(yè)化的銷售系統(tǒng)專業(yè)化的銷售系統(tǒng)專專 業(yè)業(yè)2005-05-1812人類接受新事物信息的心理過程人類接受新事物信息的心理過程2005-05-1813銷售系統(tǒng)的銷售系統(tǒng)的“七大步驟七大步驟方案與活動方案與活動主顧開拓主顧開拓接觸前準(zhǔn)備接觸前準(zhǔn)備接觸需求分析接觸需求分

3、析拒絕處理售后效勞售后效勞說明說明促成促成2005-05-1814方案與活動的目的及指導(dǎo)標(biāo)準(zhǔn)方案與活動的目的及指導(dǎo)標(biāo)準(zhǔn)目的：目的：指導(dǎo)標(biāo)準(zhǔn)：指導(dǎo)標(biāo)準(zhǔn)：2005-05-18152005-05-1816銷售系統(tǒng)的銷售系統(tǒng)的“七大步驟七大步驟方案與活動方案與活動主顧開拓主顧開拓接觸前準(zhǔn)備接觸前準(zhǔn)備接觸需求分接觸需求分析析拒絕處理售后效勞售后效勞說明說明促成促成2005-05-1817主顧開拓的目的及指導(dǎo)標(biāo)準(zhǔn)主顧開拓的目的及指導(dǎo)標(biāo)準(zhǔn)目的：目的：標(biāo)準(zhǔn)：標(biāo)準(zhǔn)：2005-05-18182005-05-1819請看如下這幾個片段請看如下這幾個片段 ?！八麄冏隽四男┦虑?？有何意義？他們做了哪些事情？有何意義？分

4、組討論：10分鐘 小組代表發(fā)言：2分鐘/組2005-05-1820電影片段電影片段1電影片段電影片段3電影片段電影片段22005-05-1821公開討論：公開討論：剛剛的電影片段中剛剛的電影片段中 。他們做了哪些事情？有何意義？他們做了哪些事情？有何意義？分組討論：10分鐘 小組代表發(fā)言：2分鐘/組2005-05-1822銷售系統(tǒng)的銷售系統(tǒng)的“七大步驟七大步驟方案與活動方案與活動主顧開拓主顧開拓接觸前準(zhǔn)備接觸前準(zhǔn)備接觸需求分接觸需求分析析拒絕處理售后效勞售后效勞說明說明促成促成2005-05-18232005-05-18242005-05-1825銷售系統(tǒng)的銷售系統(tǒng)的“七大步驟七大步驟方案與活

5、動方案與活動主顧開拓主顧開拓接觸前準(zhǔn)備接觸前準(zhǔn)備接觸需求分析接觸需求分析拒絕處理售后效勞售后效勞說明說明促成促成2005-05-1826接觸的目的及指導(dǎo)標(biāo)準(zhǔn)接觸的目的及指導(dǎo)標(biāo)準(zhǔn)目的：目的：指導(dǎo)標(biāo)準(zhǔn)：指導(dǎo)標(biāo)準(zhǔn)：A A B B C C2005-05-18272005-05-1828銷售系統(tǒng)的銷售系統(tǒng)的“七大步驟七大步驟方案與活動方案與活動主顧開拓主顧開拓接觸前準(zhǔn)備接觸前準(zhǔn)備接觸需求分接觸需求分析析拒絕處理售后效勞售后效勞說明說明促成促成2005-05-1829說明的目的及指導(dǎo)標(biāo)準(zhǔn)說明的目的及指導(dǎo)標(biāo)準(zhǔn)目的：目的：指導(dǎo)標(biāo)準(zhǔn)：指導(dǎo)標(biāo)準(zhǔn)：A AB B C C2005-05-18302005-05-1831

6、2005-05-1832銷售系統(tǒng)的銷售系統(tǒng)的“七大步驟七大步驟方案與活動方案與活動主顧開拓主顧開拓接觸前準(zhǔn)備接觸前準(zhǔn)備接觸需求分接觸需求分析析拒絕處理售后效勞售后效勞說明說明促成促成2005-05-1833促成的目的及指導(dǎo)標(biāo)準(zhǔn)促成的目的及指導(dǎo)標(biāo)準(zhǔn)目的：目的：指導(dǎo)標(biāo)準(zhǔn)：指導(dǎo)標(biāo)準(zhǔn)：A:A:B:B:C:C:2005-05-18342005-05-18352005-05-1836銷售系統(tǒng)的銷售系統(tǒng)的“七大步驟七大步驟方案與活動方案與活動主顧開拓主顧開拓接觸前準(zhǔn)備接觸前準(zhǔn)備接觸需求分接觸需求分析析拒絕處理售后效勞售后效勞說明說明促成促成2005-05-1837遞交保單及售后效勞的目的及指導(dǎo)標(biāo)準(zhǔn)遞交保單及售后效勞的目的及指導(dǎo)標(biāo)準(zhǔn)目的：目的：指導(dǎo)標(biāo)準(zhǔn)：指導(dǎo)標(biāo)準(zhǔn)：A:A:B:B:2005-05-18382005-05-18392005-05-18402005-05-1841效勞行銷效勞行銷 。2005-05-18422005-05-1843請觀看如下幾個片段后談?wù)勀愕目捶?！請觀看如下幾個片段后談?wù)勀愕目捶ǎ?005-05-18442005-05-1845專業(yè)化行銷的意義專業(yè)化行銷的意義專業(yè)制勝！專業(yè)制勝！專業(yè)行銷是未來必然的趨勢專業(yè)行銷是未來必然的趨勢制造超出客戶期望值的效