SYB創(chuàng)業(yè)培訓教材練習題及答案

1、SYB練習冊參考答案說明：本書的練習沒有標準答案，下面的答案僅供參考。練習1李明的雞場1、李明的企業(yè)為什么會倒閉？直接原因是現(xiàn)金流量出現(xiàn)負值，無力支付到期的應付款項，導致破產(chǎn)倒閉。間接原因在于李明在開業(yè)之前沒有對啟動資金額作出正確的預算，同時對于如何使用資金也缺乏精明的決策（不懂得每一元錢的貸款都必須用于獲得最大利潤場合的道理。講排場，追求產(chǎn)值而不懂理財?shù)幕局R）。從而使得一個有前途可盈利的企業(yè)夭折了。從中可得 到的啟發(fā)是再好的生意在不懂經(jīng)營管理老板手里也要做壞。2、李明應當怎樣做？李明看見別人養(yǎng)雞有利可圖，當然也想從事這個行當。但應該：（1）先去從業(yè)（先打工后當老板），打工時可以先作調(diào)查研

2、究、觀察學習，或是參加創(chuàng)業(yè)培訓。 （2）仔細 估算開業(yè)的啟動資金需求，并作出資金使用的預算，不亂花錢也決不借多余的錢。（3）制定創(chuàng)業(yè)計劃（商業(yè)計劃）。（4）從小做起，積累經(jīng)驗。（破產(chǎn)以后怎么辦？去找一份工作，積累資金以圖東山再起）練習2誰能當業(yè)主1、白雪和小蘭各自的長處和弱點是什么？白雪的長處想多掙錢，能發(fā)現(xiàn)商機并有的一個好構(gòu)思小蘭的長處能發(fā)現(xiàn)商機，并著手爭取各方 面理解與支持白雪的弱點缺乏冒險精神不說，還缺乏深入調(diào)查研究深入思考的務實精神。小蘭的弱點辦小旅店除了要對投資作出初步估算之外，還要懂得有關(guān)的法律知識。在她發(fā)起調(diào)查研究和爭取 支持之前還要學習和了解辦小旅社的必要知識、技能和一 切申辦

3、手續(xù)。2、誰將成為一個好的企業(yè)創(chuàng)辦者？為什么?小蘭有可能成為一個好的企業(yè)創(chuàng)辦者。因為她具有如下優(yōu)勢：（1）有辦企業(yè)的強烈愿望。所謂強烈愿望是指她不空想而是有把構(gòu)思變?yōu)楝F(xiàn)實的行動 她有魄力自撰小冊子（創(chuàng)業(yè)構(gòu)思）并獨自去游說有關(guān)的部門。(2)她知道要創(chuàng)業(yè)先得有計劃，而計劃是要用調(diào)查研究市場的數(shù)據(jù)來支持的。練習3 一位不成功的企業(yè)業(yè)主的行為1、王大海的行為有錯嗎？王大海有錯，分析如下：(1)王大海開的是一家小飲食店。小店的投資人同時也是店經(jīng)理，他應當負起經(jīng)營管理 的重任。錯在他整天東游西逛不務正業(yè)。(2)王大海即使自己不經(jīng)營管理，也應當雇請一個經(jīng)理來管理小店，只以投資人身份謀 求利益。但他卻在名義上

4、當老板而放任自流，甚至薄待員工，以致員工不愿為管理作 出貢獻。(3) 一家企業(yè)有三起最重要的公眾：顧客、內(nèi)部員工與供應商。王大海對他們一概漠視。 他的企業(yè)必然“不久就倒閉了” 。2、我們能從王大海身上吸取什么？教訓至少可以從王大海的錯誤上得來，他的三個錯誤固然一個都不能犯之外，更重要 的是考察一下王大海本人離職后立即從商存在的隱患。(1)王從國家機關(guān)離職，就有一筆開店資金，但他未必具備餐飲行業(yè)的有關(guān)知識與經(jīng)驗。(2)喝酒、打麻將的人一般看來缺乏敬業(yè)精神。不學習、不刻苦的人不能當老板。(3)手里有點錢而不事生產(chǎn)前景堪憂。練習4你具備一個成功業(yè)主的能力和素質(zhì)嗎做這個練習要花費較長的時間，也就是說一

5、邊讀說明一邊認真地自省，想清楚之后再打 鉤。找朋友、家人去征詢意見也很花時間，要帶著很誠懇的態(tài)度去請人幫忙，以免別人隨口 應付就把你給打發(fā)了。最后把長處和弱點歸納一下。如果長處多，那么從商的信心會增加一些，如果弱點多, 就更要作仔細認真的考慮，發(fā)掘自己潛在的優(yōu)勢，以激發(fā)自己的創(chuàng)業(yè)熱情。如果經(jīng)過深思 熟慮之后發(fā)現(xiàn)自己目前尚不具備必要的能力與素質(zhì)就不要勉強自己去創(chuàng)業(yè)。世界上畢竟是老板少雇員多。希望你努力學習一門專門技術(shù)，找一份工作，將來條件更好 了，再考慮當老板也未嘗不可。練習5你的創(chuàng)業(yè)能力增強計劃創(chuàng)業(yè)者在考察自己的能力與素質(zhì)時不要因為缺乏某些長處而失望。一方面沒有哪個人(包括看上去已經(jīng)是很成功的

6、企業(yè)家)不存在弱點，另一方面只要找到了自己的某些弱點之后肯下功夫，有針對性地克服弱點，就有可能得到轉(zhuǎn)化由弱而強了。把你的弱點逐一列舉出來，你就有了進步。試著寫下解決辦法你就有了努力方向，能力也 可以增長起來。祝你進步！練習6李軍有多少錢辦企業(yè)1、填寫下表并計算李軍有多少資金可以用來創(chuàng)辦自己的企業(yè)項 目金額（元）收入現(xiàn)有資金6250.00創(chuàng)辦企業(yè)之前其它收入1750.00總收入（A）8000.00支出（今后4個月）家庭生活費用4000.00償還貸款400.00其它總支出（B）4400.00可用于辦企業(yè)的資金（A-B）3600.002、你認為李軍能從銀行貸到款嗎？為什么？先講銀行可能給怎樣的開業(yè)者

7、發(fā)放貸款：（1）根據(jù)開業(yè)者提供的創(chuàng)業(yè)計劃，判斷創(chuàng)業(yè)者所選項目是否可行？（2）創(chuàng)業(yè)者是否具有開業(yè)啟動資金所需半數(shù)以上的自有資金？（3）創(chuàng)業(yè)者本人是否具備經(jīng)營管理的能力？（4）貸出款項能否通過企業(yè)盈利或某種擔保獲得保障？李軍的情況用上述要求來比較，獲得貨款的可能性不大，除非能把貸款的條件按銀行要 求補充完備。練習7估算你可用于創(chuàng)業(yè)的資金對創(chuàng)業(yè)者來講，在做這個練習前應當已經(jīng)選好了一個項目構(gòu)思， 對創(chuàng)業(yè)培訓教師來講,不妨為自己設定一個假想項目。這里要填寫的“創(chuàng)業(yè)資金”并不要求你就創(chuàng)業(yè)項目的資金使用作出預算，只是要求你先行 估算出你能夠支付的可用于創(chuàng)辦某種企業(yè)的資金數(shù)額。表中總支出僅限于必需的個人及家庭

8、生活費用。對創(chuàng)業(yè)者來講，這個經(jīng)濟情況的自我評估是十分必要的。練習8劉芳的食品雜貨店1、劉芳的食品雜貨店為什么會出現(xiàn)問題？(1)跟風開店與調(diào)查研究市場之后再決定產(chǎn)品/服務不同，前者是盲目投資，一遇風 險就無從規(guī)避。(2)劉芳開店之前沒有調(diào)查研究市場需要和市場容量以及開店市口、顧客購買力等 等問題。選擇了一個既缺乏競爭力更缺乏市場需求的行業(yè)，所以會出現(xiàn)營業(yè)清淡，難 以為繼的窘境。2、在這種情況下，劉芳還能做些什么？(1)立即設法通過調(diào)整商品以滿足可能的顧客需要，加強方便顧客的服務方式(如 送貨上門，拆零出售等等)，做力所能及的廣告宣傳(如投送紙片廣告，在店門口書 寫簡易廣告牌等等)，延長營業(yè)時間，

9、降價銷售。如果預計尚不能改善經(jīng)營情況，就 當停業(yè)整頓。(2)立即停業(yè)。練習9在社區(qū)里尋找你的創(chuàng)業(yè)機會1、在自己所在的社區(qū)里仔細觀察：(1)有些什么商店，它們經(jīng)營什么，生意怎么樣？服務情況如何？(2)找出你認為他們不足之處(十分挑剔地去觀察，比較思考)，假如自己去做又可能 在哪些方面更勝一籌。(3)看自己能否參與競爭獲得市場份額。2、自己在社區(qū)里希望獲得哪些方便的、便宜的產(chǎn)品 /服務。再向別人調(diào)查，看他們是否與你有同樣的需求，再估算一下這樣的人群可能提供的商機。3、走出社區(qū)觀察比較，以求發(fā)現(xiàn)商機或在考察中試圖激發(fā)自己的創(chuàng)業(yè)靈感。而這些人有可能在自己所在的社區(qū)中得到發(fā)展的機會4、關(guān)心傳媒的各種經(jīng)濟

10、信息。練習10 對你的企業(yè)構(gòu)思作 SWOT分析先講出自己的企業(yè)構(gòu)思1、你選的是什么項目(性質(zhì)、技術(shù)要求、產(chǎn)品/服務、市場需要情況)2、你為什么選這個項目(講述理由)3、競爭對手分析，顧客分析再做SWOT分析優(yōu)勢(S)劣勢(W)機會(O) 威脅(T)練習11你的企業(yè)構(gòu)思1、企業(yè)名稱：便當湯面店2、企業(yè)類型：個體工商戶3、企業(yè)將銷售的產(chǎn)品或服務：各類湯面4、企業(yè)的服務對象(1)附近中學生的早、午兩餐(2)過路客(3)附近商家的營業(yè)員5、企業(yè)將解決并滿足顧客下列需求(1)快速、低價、衛(wèi)生的充饑要求(2)顧客對澆頭的特殊加料要求(3)早上5時開始供應，服務到晚上11時的夜宵要求上午9:00-11: 0

11、0休息下午13:30-16: 30休息夜23:30- 4: 00休息練習12你已經(jīng)做好創(chuàng)辦企業(yè)的準備了嗎這是一個十分重要的練習。務必十分誠實地作出回答，這不僅是對你自己負責以免誤入岐途，同時也對你的家 人負責。對答案不能完全都作肯定的回答時你應該與老師取得聯(lián)系，與他面談?？赡軓拿嬲?中澄清你尚不清楚的問題，或是獲得老師的指導去解決存留的問題，以使你能重新慎重 地再做一次練習，結(jié)果可能會有所不同。練習2確定你的顧客顧客特征情況誰將成為你的顧客過路型流動顧客，學生早點午餐型，工作午餐和固定老顧客年 齡15-18歲居多數(shù)占68%, 15歲以下以及中老年居民及其他占32%性 別俱全地點（他們住在哪里）

12、本社區(qū)及在校學生工資水平本巾中等收入水平的對象他們什么時候購買你 的產(chǎn)品或服務一年四季（夏季為淡季）他們愿意出多少錢買 你的產(chǎn)品或服務中低檔的面點消費水平他們的購買量有多大70-130 碗/天未來的市場規(guī)模和趨 勢（顧客的數(shù)量）平穩(wěn)練習3確定你的競爭對手弁做出優(yōu)勢分析1、價格合理性：根據(jù)裝修的店面，餐具用品以及澆頭用料來決定，本店取市場平均價 格，輔以最親切的服務，強于甲、弱于乙。2、質(zhì)量可靠性：保證份量與用料新鮮，不弱于甲、乙。3、購買方便性：貼近居民與學校4、顧客滿意度：好，強于甲，相當于乙。5、員工技術(shù)水平：良好6、企業(yè)知名度：不高7、品牌信譽度：較好，有回頭客8、廣告有效新性：店內(nèi)張貼

13、9、交貨及時性：快速10、地理位置優(yōu)越性：市口一般11、特別銷售策略有效性（如：所賒銷、折扣）：12、售后服務：服務有特，隨面碗送筷子與餐巾紙，桌子清潔無油膩，澆頭用小碟隨面 送交顧客，本店有進取心不斷改進服務。13、設備：適用14、銷售額：70-130碗/天練習4準備你的市場營銷計劃一產(chǎn)品產(chǎn)品服務特征排骨面大肉面辣肉面素澆面咸菜肉絲面質(zhì) 量面條爽硬、澆頭用料不過夜口味咸淡由顧客事先交待，桌上提供調(diào)味品。清潔食品、餐具、店堂、廚房、衣物份量充足，可應顧客要求添加面條其他應顧客要求將增加小炒和啤酒3.80元/碗（面條）變動成本1.61元/碗3.80元/碗（面條平均價）競爭比較價格結(jié)合成本加價練習

14、5準備你的市場營銷計劃一價格競爭者的平均價格我的預測成本我的價格如此定價的理由產(chǎn)品價格手冊給誰折扣 向誰賒銷練習6準備你的市場營銷計劃一地點1、企業(yè)設在富民路XX號2、選擇這個地點原因：(1)周邊有居民住宅區(qū)(2) 一所職業(yè)學校，一所中學(3)離店主住家地點近(4)不是鬧市，租金較廉(2000元/月)3、銷售方式：面向最終消費者4、選擇這種銷售方法的原因：湯面服務社為直接用餐顧客服務練習7準備你的市場營銷計劃一促銷什么時候促銷，怎樣促銷費用(元)1、逢年過節(jié)向里委派送孤老面點(國慶、端午、中秋)， 為社區(qū)12名孤老送生日面條(3*12+3*12)*1.61=1152、對中學生午餐用面9折優(yōu)待1

15、000元/全年3、對要求增加面條用量者增急(1兩/碗)100元/全年促銷費用約為1200元/年估計銷售量因促銷而增加2%,則800碗*2.2=1700元/年1700-1200=500元，促銷支出后，盈禾1500元練習8學習更多的銷售預測知識習題1：1、估計社區(qū)銷售額不因增加我的商店而增加市場容量：啤酒300+600=900煙240+390=630糖180+300=480洗衣粉210+270=480鹽90+150=240在頭三個月可超過老張水平，年底可介于老張與小范之間頭三個月占啤酒等商品量的15%中間六個月占商品的20%后三個月占商品的30%取得銷售計劃如下:項目經(jīng)營一年的12個月份12345

16、6789101112啤酒135135135180180180180180180270270270煙P 105105105120120120120120120P 190190190：糖類推洗衣粉工資習題2,習題3 （略），習題4有關(guān)陳立華的習題集中在練習27之后解答練習9如何預測你的銷售本湯面店采用與同類企業(yè)比較，實地測試以及本人經(jīng)驗銷售預測：1、選擇與本人擬開湯面館大小相當?shù)囊验_出商家進行比較，比較設備、房租、客流 量以及出售的產(chǎn)品。2、實地測試：本人走訪這些店家以顧客身份去吃面，研究其質(zhì)量、口味、數(shù)量、服 務方式以及衛(wèi)生情況，并對價格作出記錄。3、觀察可比較商家的客流量（定早、中、晚三個階段

17、觀察記錄客流量以及觀察他們 的年齡、身份并估計他們的消費水平）o練習10預測你的銷售量為了預測銷售兩，我做了下列調(diào)查研究工作，而且所有數(shù)據(jù)都其實可靠算出面條數(shù)量一年銷售分月預測3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月1月2月五種面條的早、中、130*130*130*130*100*70*120*130*130*120*130*110*晚平均合31 =30=31 =30=31 =31 =30=31 =30=31 =31 =28=計數(shù)403039004030390031002170360040303900372040303080全年總計出售：42560碗面條練習11你的企業(yè)需要的員工（便當湯

18、面服務社）工作內(nèi)容完成這項，作需要 的技能、經(jīng)驗和其他要 求你（業(yè)主）本人 有沒有時間 和技能、經(jīng)驗做 這項，作需要的 雇員數(shù)預期的 雇員工資額有沒有辦公室綜合管理有1人（業(yè)主）800元記賬算賬收銀并記帳兼出納， 會計工作由社區(qū)擔 任沒有1人500元市場營銷和促銷有業(yè)三企業(yè)成本管理， 制定價格有業(yè)三購買產(chǎn)品 原材料、服務等到市場購買原材料 擔任廚房大師傅沒有2人1200 元監(jiān)督生產(chǎn)有業(yè)三其他工作 店堂服務擔任店堂服務工作沒有1人500元練習12 你的企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)圖業(yè)主（1人）廚房工作（2人）店堂服務員（1人）收銀兼出納（1人）采購兼幫工大師傅練習13選擇你的企業(yè)的法律形態(tài)1、個體戶2、選擇這

19、種企業(yè)法律形態(tài)的原因A.本身是一個微小型企業(yè)，經(jīng)營湯面服務，本小利微。B.利于中辦，能得到政府免稅免費的三年優(yōu)惠。3、業(yè)主，趙大年，有三級廚師資格4、登記注冊地點：富民路XX號方式：到區(qū)工商局申辦時間：2003年5月費用：15000元開業(yè)啟動資金有勞動手冊、本地戶口、技能證書、健康檢查合格證、衛(wèi)生許可證。5、合伙協(xié)議（如果是合伙企業(yè)，請?zhí)?5項。訂協(xié)議前參看合伙企業(yè)法）練習14你的企業(yè)的工作條件無論是加工制造還是服務性行業(yè)都要有一個合理安全的企業(yè)工作條件。此外還要顧及到 除員工之外的顧客的安全與舒適的問題。練習 14列出了占3頁的表格，按業(yè)主的情況逐一考 察表中所列各個項目上，察看在企業(yè)開辦之

20、初是否已給予足夠的重視并作了充分的準備。把你 必需考慮的項目認真選擇之后予以滿足。練習15確定你的企業(yè)的法律責任和保險需要選定企業(yè)的法律形態(tài)之后，該申辦怎樣的營業(yè)執(zhí)照、許可證以及應負稅種等等事項應該 通過咨詢和考察得出結(jié)論，在這個基礎上應能完成這個由表格列出的練習。請考慮一下，對一個業(yè)主來說，這個表格怎么著手填寫？填寫之前要做哪些工作，要向哪 些地方去請教咨詢？表格填與不填，填得準確與否有什么不同？練習16學習更多有關(guān)企業(yè)啟動資金的知識通過做練習題對啟動資金做一做試驗性的自我知識考察。習題1、購買一輛摩托車（投資即固定資產(chǎn)，用于送貨而非生活所需）裁縫需要的布料（流動資金支出，代客加工中的原材料

21、）書店中存放的書籍與雜志（流動資金支出，待銷售的庫存商品）做企業(yè)賬目需要使用的一臺計算機（投資即固定資產(chǎn)）一名木匠的工資（臨時雇用的是流動資金作勞務支出，如果是企業(yè)雇用的員工則工資應計入固定成本但仍是流動資金）習題2有關(guān)陳立華的練習題集中附于練習 27之后。練習17你的企業(yè)的啟動資金（便當湯面店）固定資產(chǎn)工具與設備1明 細 數(shù)量 單價 費用（元）冰箱160006000絞肉機1500500煤氣灶42501000排風機1150150粉碎機2225450切肉機115001500載重黃魚車1250250合計9850元東風廚房用品公司北京東路*號供應商地址電話/傳真固定資產(chǎn)工具設備2明細數(shù)量單價費用（元

22、）配套15001500碗 n配套25002500桌 椅6 桌 24 凳60006000裝修店間廚房1000010000合計20000元供應商奉賢竹木供銷社南匯陶瓷商店固定資產(chǎn)概要地址電話/傳真線橋鎮(zhèn)北街*號南橋民生路*號明 細價值（元）工具與設備29850元總計29850元流動資金（月）原材料明 細單位成本銷量月總成本肉、面、調(diào)料、蔬菜1.6140006440其它運營成本（不包括折舊）年成本（元）說明業(yè)主工資800*12服務員1人500收銀員1人500租金24000全年水1080全年電3600全年電話1800全年煤氣7200全年其它共用1000全年總計74680元74680/12 =6223/

23、月投資額為29850元流動資金按3個月計廚工2人每人600雇員工資2200*126223*3+6440=25109 元三個月生活費用 2400*3=7200元啟動資金為54959元應籌備資金29850+25109+7200=62159元練習18學習更多有關(guān)折舊、成本和價格知識習題1蘇秋蓮的洗染店6年來陸續(xù)投資65000元，那么她該按設備五年折舊方式，留下每月折 舊費。這筆費用只能用于設備的更新而不能移作他用。現(xiàn)在把經(jīng)營利潤和折舊費拿來買新車改 善住房、付高額學費，致使維持經(jīng)營的現(xiàn)金流量不敷使用而出現(xiàn)危機。習題2、習題3、有關(guān)陳立華的練習集中在練習 27之后解答練習19制定你的產(chǎn)品或服務的銷售價

24、格按照便當湯面店（見練習4）出售的商品作如下定價銷售的商品預測銷售價1大肉面4元/碗2排骨面4.5元/碗3辣肉面4元/碗4素澆面3元/碗5咸菜肉絲面3.5元/碗定價按成本并參照競爭對手的市場價擬定。練習20你預期的銷售收入便當湯面店的銷售預測如下表所述:賣出面條數(shù)一年銷售分月預測五種面的平 均數(shù)（早、中 晚）合計數(shù)34567894030碗3900碗4030 碗3900碗3100碗2170碗3600碗賣出面條數(shù)一年銷售分月預測五種面的平均數(shù)（早、中 晚）合計數(shù)10111212總計4030碗3900碗3700碗4030碗3080碗42560碗每碗面的平均售價為3.8元，全年銷售額為42560*3.

25、8=161728元面的單位變動成本1.61元練習21學習更多的有關(guān)銷售和成本計劃知識習題 160000-38000-4750=17250元答老趙預測利潤為17250元習題 232000-8500-3250-2800=17450元答老李預測利潤為17450元習題3陳立華的練習列在練習27之后練習22你的銷售與成本計劃略練習23學習更多的現(xiàn)金流量計劃知識習題1.4月份流入企業(yè)的現(xiàn)金量是 4250元 5月份流出企業(yè)的現(xiàn)金總量是 2645元業(yè)主期望在4月份購買新設備，準備了 3750元他實際需要1500元來開辦企業(yè)，因為根據(jù)他的現(xiàn)金流量計劃不會使月底出 現(xiàn)現(xiàn)金負值。習題2 陳立華的練習附于練習27之后

26、練習24你的現(xiàn)金流量計劃讀完練習27有關(guān)陳立華的現(xiàn)金流量計劃之后，應能根據(jù)你的擬待創(chuàng)辦企業(yè)的情況作 出現(xiàn)金流量計劃。練習25籌集你開辦企業(yè)所需的資金貸款要有財產(chǎn)抵押、質(zhì)押或其他擔保。同時要制定一份有說服力的創(chuàng)業(yè)計劃作為你能成功 創(chuàng)業(yè)后歸還貸款與利息的依據(jù)，要寫清楚還貸計劃。練習26你已為創(chuàng)業(yè)做好準備嗎你必須仔細閱讀每一道問題并作出誠實的評價。練習27為完成創(chuàng)業(yè)計劃你還需要做些什么1、完成書面的創(chuàng)業(yè)計劃之后，再仔細審核幾遍，把看出來的不完善處加以補充修改。2、對自已的書面創(chuàng)業(yè)計劃作出分階段實施的時間安排計劃，哪些事情立即要辦，在 什么時間以前做好，哪些事情需要作進一步咨詢（向工商行政管理部門、稅

27、務部門或因需要 領(lǐng)取開業(yè)許可證的政府主管部門咨詢），如果聘請員工也要作好時間安排，使企業(yè)在開業(yè)時 員工能及時上崗。凡此種種都是需要全身心投入實干的事。3、如果說哪天開業(yè)了，創(chuàng)業(yè)計劃得以實現(xiàn)，但緊接著的企業(yè)經(jīng)營管理的運作無一不 是你創(chuàng)業(yè)的繼續(xù)，只要在創(chuàng)業(yè)過程中奮斗，就要注意市場動態(tài)并因之調(diào)整你的計劃，以 謀求更大的成就。祝你順利！說 明在練習題中有關(guān)陳立華辦企業(yè)的題目匯總涉及同一個人的諸多問題的解答，能使學員獲得較多系統(tǒng)有關(guān)銷售和財務方面的知識，分述如下：題目 （練習8、16、18、21、23含第3步至第8步均涉及陳立華的鋼門企業(yè)）練習8 習題432扇。3個月陳立華打算開辦安全鋼門制造企業(yè)。了解

28、到他的目標市場中兩位競爭者月出售鋼門三年來銷量持平在以后12個月中月需求增長量約為10%。陳立華認為自已參與競爭在 后能獲得市場認可，作6月至12月共7個月的銷售預測。月份6月7月8月9月10月11月12月銷售量2468101215份額6%11%15%19%21%23%28%練習16 習題2陳立華創(chuàng)業(yè)啟動資金及使用情況如下:費用均作三個月預算。原材料 900*7=6300元工資 3200*3=9600 元廣告 100*3=300元保險300元注冊費50元電費 350*3=1050 元電話費100*3=300元辦公費600*3=1800元租金 700*3=2100 元維修 60*3=180元設備

29、工具8750元灌氣費（焊5扇門計）100*2=200元貸款利息400元以上共計31330元是為陳立華的企業(yè)開辦費預算練習18 習題2陳立華購置工具按五年折舊計算總折舊率:3250+250+450+800+1000+3000=87507s月折舊率：100% /5/12 = 1.7%月折舊額：8750元/ （5*12）月=146元練習18 習題3每月折舊成本:月總經(jīng)營成本:8750 元 /5/12 =145.8333元/月8750 元*1.6666% =145.8333 元/月（按題意，為當月制作出售鋼門10扇計）原材料9000元工資 3200元維修60元電話費100元保險 25元貸款利息200元

30、月總成本14681元制作一扇鋼門成本：按當月灌氣費200元廣告100元電費350元折舊費146元租金700元辦公費600元10 扇鋼門計=14681/10 =1468.10 元每扇門加價25%售價最高為：1468*1.25%=1835元（最后以1800元一扇出售）練習21 習題3利用練習16習題2中陳立華鋼門企業(yè)的成本信息和下面介紹的銷售收入預測來完成陳立華的銷售成本計劃:銷售的月份6月7月8月9月10月11月銷售數(shù)量1246810平均售價180018001800180018001800月銷售值180036007200108001440018000月份項目6月7月8月9月10月11月含稅銷售收入180036007200108001440018000增值稅127.86287.69559.40847.091118.801406.5凈銷售收入1672.143312.316640.609952.9113281.2016593.50企業(yè)成本原材料9001800360054007200900