公司銷售員20XX年個人工作總結20XX年工作計劃

1、公司銷售員 20XX年個人工作總結 20XX年工作計劃即將過去的XX 年，我的感受頗多?；仡欉@一年的工作歷程作為 xx 迪的一名員工我深深感到xx 之蓬勃發(fā)展的熱氣和 xx 人之拼搏的精神。作為企業(yè)的一個窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質，高標準的要求自己。在高素質的基礎上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。在上級領導的帶領和各部門的大力配合下，XX 年的銷售額與去年相比取得了較好的成績，在此我感謝各部門的大力配合與上級領導的支持！XX年工作總結：從開廠以來截止XX 年 12 月 31 日，東南亞區(qū)域共有3個國家（ xx 、 xx 、xx ）共 xx 個客人有

2、合作往來，總銷售額約 xx ：客戶共 xx 個（ XX年新客戶 x 個，之前的老客戶 XX年未返單的共 x 個），總銷售額約 xxrmb ；：客戶共 xx 個（ XX 年新客戶 xx 個，之前的老客戶 XX 年未返單的共 xx 個），總銷售額約 xx ；：客戶共 xx 個（ XX 年新客戶 xx 個，之前的老客戶 XX 年未返單的共 xx 個），總銷售額約。按以上數(shù)據(jù)，東南亞區(qū)域國家，xx 市場較為穩(wěn)定，且返單率較高（未返單的老客戶多為無客人聯(lián)系方式，使得我們無法主動與客人聯(lián)系取得信息），但市場單價競爭激烈，利潤空間較小。 xx 和 xx 市場的返單率也較高，但訂單訂貨量少，品種繁雜。不過也有

3、個別現(xiàn)有客戶較為理想，但還需不斷與更多理想的新客戶保持聯(lián)系，以取得合作機會，提高銷售額。忙碌的XX 年，由于個人工作經(jīng)驗不足等原因，工作中出現(xiàn)了不少大問題。4 月份，由于燈杯電鍍廠的電鍍材料問題，導致我司 4-5月份出貨給客人部分的直插筒燈燈杯有大量嚴重變色的異常情況發(fā)生； 10 月份，又因環(huán)電鍍廠問題，導致客人投訴鐵皮環(huán)易生銹的問題。但因公司及時查出導致產(chǎn)品出現(xiàn)各種質量異常的根本原因，及時向客人解釋，重新將出現(xiàn)質量異常的產(chǎn)品賠償給客人，并向客人承諾我們在今后會努力完善工作，以確保產(chǎn)品的質量不再出現(xiàn)更多的問題，從而使得老客戶沒有放棄與我們合作的關系。但第一次和我們合作的 xx 客人，由于我們出

4、貨給客人所有產(chǎn)品的燈杯全部嚴重變色，終造成了客人無法正常銷售，雖然之后我們有全部賠償新的燈杯給客人，但客戶最終還是對我們的產(chǎn)品質量失去信賴，同時也使客人打消了與我們長期合作的念頭，使得我們失去了一個理想的大客戶。10 月份， xx 客人，由于客人支付貨款不及時，且多次溝通都無法取得好的結果，使我們對客人失去了信譽，從而不得不安排其客人訂單暫停生產(chǎn)，同時造成其客戶訂單的產(chǎn)品庫存，資金不能正常運作，給公司帶來了嚴重損失。此問題至今還在緊密與客人溝通，直到問題得到解決為止。對于XX 年發(fā)生的種種異常問題，使我認識到了自己各方面的不足，也使我從中深深吸取了教訓，獲得了寶貴的工作經(jīng)驗。在今后的工作中我將

5、努力學習, 以取得更多的工作經(jīng)驗，使得犯錯的機率逐漸降低。XX年工作計劃及個人要求：1. 對于老客戶、固定客戶和潛在客戶，定期保持聯(lián)系和溝通，穩(wěn)定與客戶關系，以取得更好的銷售成績；2. 在擁有老客戶的同時還要不斷發(fā)掘更多高質量的新客戶；3. 發(fā)掘東南亞區(qū)域目前還沒有合作關系往來的國家的新客戶，使我們的產(chǎn)品銷售得更為廣泛；4. 加強多方面知識學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式， 以提高業(yè)務水平， 把銷售工作與交流技能結合；5. 熟悉公司產(chǎn)品，以便更好的向客人介紹；6. 試著改變自己不好的處事方法以及不愛與別人溝通等問題。有關建議：1. 建 公司銷售員議公司生產(chǎn)的所有產(chǎn)品能擬定產(chǎn)品詳細資料，一方面可對燈具的所有詳細資料進行記載，以完善資料，另一方面可方便銷售人員在向客人介紹產(chǎn)品時更清楚和肯定地向客人介紹產(chǎn)品的各種的性能、材質、優(yōu)勢等，使得客人更加相信我們的專業(yè)水平和實力；2. 適應東南亞區(qū)域國家的新產(chǎn)品開發(fā)較緩慢，建議每個月開發(fā)1 款（ 1 個系列）新產(chǎn)品，以吸引客戶眼球，賺取高的利潤空間；