華軒大廈結(jié)案報(bào)告

1、.華軒大廈結(jié)案報(bào)告 上海繹凱博才房地產(chǎn)代理有限公司華軒大廈結(jié)案報(bào)告2004年4月20日上海繹凱博才房地產(chǎn)代理有限公司一案由案名： 華軒大廈推廣名： 財(cái)富公館地點(diǎn)：曹安路1558號(hào)形態(tài)：4-14層酒店式公寓，13層商鋪接盤(pán)時(shí)間：2004年2月21日推案時(shí)間：2004年3月底至2005年4月底交房時(shí)間：2005年9月30日包銷(xiāo)價(jià)格：酒店式公寓7500元，商鋪13000元銷(xiāo)售時(shí)限：酒店式公寓預(yù)售證辦出后6個(gè)月（即2004年2月30日）；商鋪預(yù)售證辦出后8個(gè)月（即2004年4月30日）銷(xiāo)售情況：酒店式公寓按期全部售罄，商鋪去化遇阻沒(méi)有實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售。各月銷(xiāo)售情況:2003年9月份 43套 占22%2003年

2、10月份 28套 占14%2003年11月份 28套 占14%2003年12月份 68套 占35%2004年1月份 17套 占9%2004年2月份 11套 占6%共計(jì) 195套 100%二產(chǎn)品方面1. 主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)：基地面積： 3460平方米建筑占地面積： 1550平方米建筑密度： 46.8%容積率： 4.0綠化率： 20%機(jī)動(dòng)車(chē)位： 27個(gè)本工程地上部分建筑面積為 12925.78 平方米左右，地下部分建筑面積為4223平方米。商場(chǎng)部分總建面積分別為：一層985.73平方米，二層1813.02平方米，三層1840.74平方米，共計(jì)4639.49平方米。公寓部分建筑面積為8286.29平方米，

3、 2. 單體平面布局：一二三層為商場(chǎng)。在商場(chǎng)的主要入口旁設(shè)有殘疾人坡道。在一層公寓入口設(shè)有入口大堂。從四層開(kāi)始為主樓，四至十三層設(shè)大小不同的房型使購(gòu)房者有更多的選擇。屋頂為電梯機(jī)房層。3. 工建配套及室內(nèi)裝修配置：本建筑主體結(jié)構(gòu)為剪立墻結(jié)構(gòu)。外墻面采用玻璃幕墻，涂料及花崗巖相結(jié)合。設(shè)二臺(tái)永大日立電梯，其中一臺(tái)從一樓至十四樓層層?？浚硪慌_(tái)是從地下一樓至十四樓層層?？?，并兼作消防梯。本大樓用電負(fù)荷為6KW。每戶(hù)預(yù)留一門(mén)直線電話，和有線插座一個(gè)。本大樓設(shè)有樓宇對(duì)講系統(tǒng)，每戶(hù)均設(shè)有一門(mén)報(bào)警按鈕。走廊和電梯內(nèi)均設(shè)有監(jiān)控裝置。大樓內(nèi)每戶(hù)的進(jìn)戶(hù)門(mén)采用高級(jí)防火防盜門(mén)。外窗則采用高級(jí)彩色鋁合金窗。房屋內(nèi)部材料

4、則是采用免漆實(shí)木地板，墻、頂為多樂(lè)士?jī)?nèi)墻乳膠漆。廚房和衛(wèi)生間的地面為斯米克地,墻面采用現(xiàn)代瓷磚，吊頂為金屬扣板吊頂。潔具為“科勒”臺(tái)盆、馬桶和豪華沖淋房。室內(nèi)的家電配置也齊全到位，每戶(hù)一臺(tái)“康佳”牌25寸彩電、“海爾”牌雙門(mén)冰箱、“小天鵝”電磁爐、50L“阿里斯頓”熱水器、1.5匹“美的”空調(diào)。家具則是按照房間大小不同配備雙人床、床頭柜、電視柜、寫(xiě)字臺(tái)、低柜、大衣柜等。4. 交通組織：平面交通組織：建筑的主要人流入口面向曹安路，門(mén)前設(shè)集散廣場(chǎng)，使人流有緩沖空間，避免與曹安路交通流發(fā)生沖突。車(chē)輛出入口分開(kāi)設(shè)置，安邊路為車(chē)輛入口，曹安路為出口，基地內(nèi)部汽車(chē)通道為單向行駛，結(jié)合消防車(chē)道，車(chē)道寬4米。

5、二個(gè)車(chē)輛出入口均遠(yuǎn)離路口，避開(kāi)車(chē)流節(jié)點(diǎn)。豎向交通組織：一至三層每個(gè)樓面均設(shè)置一臺(tái)貨梯，主要供購(gòu)物，餐飲。使用，另外設(shè)置的三部樓梯，同時(shí)滿足了消防的需要。主要每層設(shè)二臺(tái)電梯和二部樓梯，電梯中一臺(tái)為兼消防電梯，兩臺(tái)均供公寓業(yè)主使用，一臺(tái)電梯下到地下層。5. 戶(hù)型配比：華軒大廈從四層至十四層為酒店式公寓，共計(jì)195套。四到十三層每個(gè)層面19套，層高3米，第十四層為5米層高，共5套。 一房面積（平方米）套數(shù)（套）配比數(shù)（百分比）30404824.7405010353.150602814.4607030.15二房6072120.626. 造型：本建筑的高度和體型均較突出。設(shè)計(jì)中群房部分以灰綠色反射玻璃及

6、涂料構(gòu)成墻面的主要部分，同時(shí)配以從橫交叉的不銹鋼嵌條。主樓墻面同樣以灰綠色玻璃配象牙色涂料，一改以往的平窗設(shè)計(jì)，凸窗使主立面富有了動(dòng)感。7. 周邊配套：華軒大廈是位于曹安路與安邊路交叉路口，南側(cè)為曹安路，東面為安邊路，西臨華東地區(qū)最大的輕紡市場(chǎng)。交通便利，地理位置優(yōu)越。本地塊屬于城鄉(xiāng)結(jié)合部，但依憑輕紡市場(chǎng)的商業(yè)契機(jī)周遍的商業(yè)設(shè)施，生活設(shè)施和交通都極為便利。豐莊路上超市，銀行，郵局，農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)，醫(yī)院等都應(yīng)有盡有。950、948、947、740、807、旅游6B等多條公交線路可直達(dá)市區(qū)極為便利，在建中的中環(huán)線和規(guī)劃當(dāng)中的地鐵M6號(hào)線，更是提高了本地段的商業(yè)價(jià)值。三策劃方面市場(chǎng)定位-“嘉定區(qū)首座產(chǎn)權(quán)式

7、精裝修酒店式公寓”定位依據(jù)：住宅部分根據(jù)產(chǎn)品自身形態(tài)特征，交通便利，商圈氛圍濃厚，具備產(chǎn)權(quán)式酒店公寓產(chǎn)品的基本硬件要求，此三大因素支撐著項(xiàng)目適宜小戶(hù)型路線，而酒店式公寓是項(xiàng)目推向市場(chǎng)的最佳產(chǎn)品；同時(shí)突出嘉定區(qū)首座的概念利于項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)時(shí)引爆市場(chǎng)。項(xiàng)目地塊周邊分布眾多老式公房，公寓產(chǎn)品較少，同時(shí)項(xiàng)目周邊經(jīng)商的江浙人士眾多，對(duì)住宅的需求傾向于總價(jià)低，居住舒適，轉(zhuǎn)手快捷的小戶(hù)型產(chǎn)品，而酒店式公寓基本吻合這些客源的置業(yè)傾向.經(jīng)驗(yàn)小結(jié)：住宅部分定位為“嘉定區(qū)首座產(chǎn)權(quán)式精裝修酒店式公寓”在區(qū)域市場(chǎng)上為稀缺性產(chǎn)品，填補(bǔ)了市場(chǎng)上的空白點(diǎn)，避免了同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，并弱化了其體量小，無(wú)小區(qū)環(huán)境等先天劣勢(shì)，為住宅部分的順利去

8、化奠定了基礎(chǔ)。客源定位投資客源占據(jù)主導(dǎo)地位，因此項(xiàng)目住宅部分將會(huì)以投資客源為主，附以部分區(qū)域客源，主要分布與嘉定、普陀、兩大區(qū)域。在此工作、經(jīng)商的客源對(duì)區(qū)域市場(chǎng)保持高度的認(rèn)同感。經(jīng)驗(yàn)小結(jié)：江浙地區(qū)的消費(fèi)群體占據(jù)較大比例，此類(lèi)客源投資意識(shí)、接受能力較強(qiáng)，輕紡市場(chǎng)內(nèi)的中、少收入的私營(yíng)業(yè)主成為該產(chǎn)品的主力消費(fèi)人群，其可商可住的形式受到投資客青睞，而市區(qū)有意向購(gòu)買(mǎi)人群相對(duì)較少。中心城區(qū)客源對(duì)區(qū)域地段認(rèn)同度相對(duì)較低，對(duì)本案形成較強(qiáng)的距離感。如何有效吸引中心城區(qū)投資客源的導(dǎo)入，是該類(lèi)物業(yè)加速去化的重要突破口。價(jià)格策略 價(jià)格走勢(shì)預(yù)測(cè)與實(shí)際成交價(jià)格參照 單位：元/M2月份2004.2.182004.42004

9、.62004.122005.29.30進(jìn)度動(dòng)工±0結(jié)構(gòu)封頂裝修交房預(yù)測(cè)價(jià)格700072007500780080008200成交價(jià)格851387709123整體均價(jià)：8780元，總銷(xiāo)面積：9223.95平方米，總銷(xiāo)金額：80981132元。經(jīng)驗(yàn)小結(jié)：定價(jià)策略低開(kāi)高走，模糊單價(jià)，突出總價(jià)優(yōu)勢(shì)。項(xiàng)目自身定價(jià)高過(guò)周邊普通住宅價(jià)格，直面市場(chǎng)不具優(yōu)勢(shì)，而打動(dòng)購(gòu)房者置業(yè)的首選因素是總價(jià)而非單價(jià)，模糊單價(jià)直擊置業(yè)者心理防線，加速去化速度，是酒店式公寓制勝法寶之一。商鋪部分產(chǎn)品定位-“曹安商圈鉆石地標(biāo)產(chǎn)權(quán)旺鋪” 形態(tài)：封閉式專(zhuān)業(yè)小面積商鋪定位依據(jù)：隨著曹安商貿(mào)城整體規(guī)劃的陸續(xù)實(shí)施，輕紡市場(chǎng)大量江浙商人

10、的注入，易初蓮花、燦坤3C、肯德基等知名品牌的加盟，區(qū)域商業(yè)前景廣闊；同時(shí)隨著華江大型居住區(qū)的規(guī)劃，未來(lái)區(qū)域商業(yè)設(shè)施的需求將會(huì)日趨旺盛；而項(xiàng)目地塊正位于輕紡市場(chǎng)和易初蓮花的“金三角”地段，人流量較大，因此突出地段優(yōu)勢(shì)對(duì)項(xiàng)目商鋪的營(yíng)銷(xiāo)至關(guān)重要項(xiàng)目地塊緊鄰輕紡市場(chǎng)，而臨近的安邊路人流量相對(duì)較少，因此項(xiàng)目適宜走專(zhuān)業(yè)化商鋪路線，因地制宜，最大限度地吸引輕紡市場(chǎng)江浙商人進(jìn)駐。經(jīng)驗(yàn)小結(jié)：產(chǎn)品定位沒(méi)有結(jié)合產(chǎn)品的特點(diǎn)，商場(chǎng)規(guī)模不大且無(wú)自動(dòng)扶梯，故商鋪不具備開(kāi)發(fā)小面積專(zhuān)業(yè)商場(chǎng)的條件。致使商鋪的定位和以后的銷(xiāo)售策略較為混亂，雖和開(kāi)發(fā)商在有關(guān)問(wèn)題上不配合有關(guān)，更主要的是商鋪前期定位不合理，同時(shí)業(yè)態(tài)選擇和招商工作沒(méi)有

11、很好的開(kāi)展，致使后期工作產(chǎn)生被動(dòng)局面，直接影響到商鋪的銷(xiāo)售工作。商鋪有關(guān)的媒體發(fā)布全為小面積旺鋪為主題，與實(shí)際的整層銷(xiāo)售不相符，導(dǎo)致廣告訴求與產(chǎn)品脫離，致使客戶(hù)流失廣告效果大打折扣。由于在銷(xiāo)售前期商鋪分割問(wèn)題上意見(jiàn)忽左忽右，錯(cuò)失大量的寶貴時(shí)間。后由于開(kāi)發(fā)商改變主意以整層的形式出售，致使商鋪在單價(jià)和總價(jià)都不占優(yōu)勢(shì)的情況下推向市場(chǎng)，由于面積大和單價(jià)偏高，商鋪在價(jià)格上沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，意想客戶(hù)多由于單價(jià)和總價(jià)偏高無(wú)法成交。媒體發(fā)布：日期媒體版面主題04.5月初噴繪巨幅5.5米*3.6米財(cái)富公館6月下旬樓體巨幅兩塊面向曹安路5.4*21財(cái)富公館立面圖面向曹安路、安邊路9*187月10日 上海樓市1/6版面圖片

12、及軟文同時(shí)投放 立面和房型圖7月25日7月25日上海樓市咨詢(xún)版酒店式公寓9月23日青年報(bào)1/6版旺地掘金（開(kāi)盤(pán)預(yù)告）9月24日青年報(bào)1/6版炫金旺鋪（主打商鋪）9月25日上海樓市（報(bào)紙）通欄酒店正式預(yù)售10月15日上海樓市（雜志）咨詢(xún)版商鋪及開(kāi)盤(pán)情況10月21日新聞晨報(bào)通欄小戶(hù)型小商鋪11月4日溫州日?qǐng)?bào)通欄商鋪11月16日上海樓市咨詢(xún)版酒店式公寓，可注冊(cè)公司11月11日新聞晨報(bào)彩色通欄突出辦公的功能，吸引年經(jīng)人的創(chuàng)業(yè)置業(yè)，可注冊(cè)公司2月7日樓體工地外圍噴繪曹安路投資財(cái)富、選擇旺鋪；Page 21 of 21地產(chǎn)江湖數(shù)十萬(wàn)份專(zhuān)業(yè)資料任你下載，資深操盤(pán)手隨時(shí)交流！NP稿媒體表現(xiàn)青年報(bào)新聞晨報(bào)上海樓

13、市來(lái)電量19通115通17通來(lái)人量0組22組15組成交客戶(hù)媒體分析媒體方向路過(guò)介紹房展會(huì)NP稿成交套數(shù)11558220套比59%30%11%0從購(gòu)房用途分析：1、 自用型：共36組 占總成交的18.46%2、 投資型：共139組 占總成交的71.28%3、 自用及投資皆可的：共20組 占總成交的10.26%客源區(qū)域分析：區(qū)域客上海101組51%外地常住上海53組27%外省市34組18%境外共7組4%外省市合計(jì)87組45%經(jīng)驗(yàn)小結(jié)：1、本案去化主要依靠區(qū)域客戶(hù)，尤其在曹安商貿(mào)區(qū)商圈附近工作、經(jīng)商的客戶(hù)居多，故在周邊個(gè)批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)行DM派發(fā)和DS拜訪是很有作用的。路過(guò)的客戶(hù)成交占決大多數(shù)，對(duì)于今后類(lèi)

14、似物業(yè)要加強(qiáng)工地形象和圍墻廣告，也應(yīng)提高售樓處的規(guī)格和配置，以提高物業(yè)的檔次和品質(zhì)感。并形成良好的口碑，以形成以客帶客的好局面。2、針對(duì)本案，較為合適的平面媒體應(yīng)為新聞晨報(bào)，從較高的來(lái)人來(lái)電量可知，但無(wú)成交量說(shuō)明在來(lái)電接聽(tīng)和現(xiàn)場(chǎng)接待上存在問(wèn)題，另一方面也說(shuō)明區(qū)域外的客戶(hù)對(duì)于本案地理位置具有較大抗性。四業(yè)務(wù)方面在施工布置完畢后；開(kāi)始入駐售樓處。并就相關(guān)銷(xiāo)售道具和統(tǒng)一說(shuō)辭進(jìn)行了制作和確定，并組織銷(xiāo)售人員依照銷(xiāo)講進(jìn)行了培訓(xùn)和周邊市場(chǎng)調(diào)查，銷(xiāo)售員采取考核上崗以保證銷(xiāo)售工作的正常開(kāi)展。并在內(nèi)部訂購(gòu)、開(kāi)盤(pán)簽約和商鋪銷(xiāo)售前就有關(guān)的流程及應(yīng)知應(yīng)會(huì)進(jìn)行專(zhuān)項(xiàng)培訓(xùn)。現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售演練完畢，銷(xiāo)售資料及業(yè)務(wù)表單備齊，并開(kāi)始積

15、累有效客戶(hù) 接受預(yù)約。并到周邊區(qū)域派報(bào)，利用DS方式拜訪潛在客戶(hù)重點(diǎn)是輕紡市場(chǎng)，制造市場(chǎng)聲勢(shì)，樹(shù)立口碑。在房型、面積和價(jià)格確定后于2004年5月26日開(kāi)始內(nèi)部預(yù)訂。預(yù)定方式： a) 打電話給登記客戶(hù)邀至售樓處b) 開(kāi)儲(chǔ)蓄卡給客戶(hù)并約定二日內(nèi)客戶(hù)將定金存入指定銀行，定金金額，每套定金為人民幣五萬(wàn)元整，后調(diào)整為房?jī)r(jià)的20%c) 客戶(hù)存款憑證至售樓處鑒定認(rèn)購(gòu)協(xié)議d) 相關(guān)資料存檔，做好銷(xiāo)控工作本案于2004年8月31日取得預(yù)售證，于2004年9月17日開(kāi)始通知預(yù)定客戶(hù)，并于2004年9月底前基本簽約完畢。原預(yù)定戶(hù)數(shù)為95戶(hù)，最終成交47套，退訂率為50%。退訂分析：預(yù)訂轉(zhuǎn)簽約時(shí)退訂率較高，主要和開(kāi)發(fā)

16、商關(guān)系戶(hù)訂購(gòu)須更名和投資回報(bào)率低而轉(zhuǎn)投其他房產(chǎn)有關(guān)。1 由于當(dāng)時(shí)開(kāi)發(fā)商關(guān)系戶(hù)所訂，需要更名，退訂17套，所占比例35%2 由于客戶(hù)家庭矛盾，覺(jué)得投資回報(bào)率不高，退訂13套，所占比例27%3 由于資金原因、預(yù)定時(shí)間過(guò)長(zhǎng)、投資別處房產(chǎn)，退訂10套，所占比例21%4 由于房屋朝向問(wèn)題，退訂5套，所占比例10%5 由于外地客戶(hù)不熟悉本地地理位置原因，退訂3套，所占比例7%2004年10月初樣板房施工完畢，并對(duì)外開(kāi)放。樣板房的開(kāi)放和10月份溫州房展為11、12月的銷(xiāo)售發(fā)揮了重要的作用。第一次房展由于沒(méi)有預(yù)售證，被當(dāng)?shù)毓芾聿块T(mén)限制推廣，故效果不大。第二次房展正處于房產(chǎn)銷(xiāo)售黃金季節(jié)，并且工程進(jìn)度和樣板房的開(kāi)

17、放等因素配合，故效果較好，共成交商品房22套?？梢?jiàn)上海小戶(hù)型物業(yè)和較低總價(jià)物業(yè)在江浙一帶的認(rèn)可度較高，尤其是溫州、臺(tái)州、義烏等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)、民間資本雄厚的地區(qū)進(jìn)行推廣可達(dá)到較好的效果。 春節(jié)前后酒店式公寓銷(xiāo)售處于尾盤(pán)，剩余房型朝向不佳，價(jià)格偏高和外省市區(qū)域客戶(hù)大多回家過(guò)年致使去化不暢。案場(chǎng)人員通過(guò)跟蹤老客戶(hù)和中凱客戶(hù)挖掘潛力，制訂有效的清盤(pán)計(jì)劃，配合以新的圍墻廣告替代原先殘缺不全的舊廣告吸引周邊客戶(hù)等手段保證了酒店式公寓按期全部售罄。商鋪銷(xiāo)售在商鋪銷(xiāo)售中曾經(jīng)采用的方法有：1、 商鋪為純投資性物業(yè)，根據(jù)其他商鋪銷(xiāo)售的經(jīng)驗(yàn)，商鋪能否成功銷(xiāo)售出去與招商的情況緊密相連，因此后期的業(yè)務(wù)重點(diǎn)圍繞商鋪招商展開(kāi)。

18、通過(guò)上海黃頁(yè)、網(wǎng)上搜索、從公司客服部索取到上海部分比較知名的餐飲、娛樂(lè)商會(huì)的名單及聯(lián)系方式逐一電話溝通并寄發(fā)DM，希望通過(guò)先租后售的形式打開(kāi)銷(xiāo)售通路，終因種種原因且沒(méi)有成熟的租賃方案而轉(zhuǎn)用單一銷(xiāo)售方式推向市場(chǎng)但由于大多商戶(hù)以租賃為主和商鋪面積大總價(jià)高等原因，以失敗而告終。2、 充分利用公司的資源。對(duì)中凱城市之光老客戶(hù)均電話溝通一遍，但均表示對(duì)其地理位置偏而不感興趣。3、 為增加商鋪銷(xiāo)售通路，尋找上海市7家知名中介公司，希望擴(kuò)大客戶(hù)群，并與博邦地產(chǎn)簽定商鋪委托合同，但這7家中介公司均未成功銷(xiāo)售，主要原因?yàn)椋荷啼佄恢幂^偏，單價(jià)和總價(jià)偏高。4、 尋找15家拍賣(mài)行，但絕大多數(shù)拍賣(mài)行規(guī)定只能進(jìn)行現(xiàn)房拍賣(mài)

19、，且只接受房產(chǎn)權(quán)利人的委托才可以進(jìn)行拍賣(mài)，而更重要的是該商鋪目前處于期房階段，所以該辦法也無(wú)法進(jìn)行下去。5、 將商鋪的信息掛在專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站上，但收效甚微。結(jié)論1 酒店式公寓銷(xiāo)售成功，和比較貼近市場(chǎng)的定位有著很大的關(guān)系，入市時(shí)機(jī)的把握和切入點(diǎn)較好，把主攻目標(biāo)放在周邊客戶(hù)群上符合此類(lèi)郊區(qū)物業(yè)銷(xiāo)售區(qū)域性較強(qiáng)的特點(diǎn)，策劃和業(yè)務(wù)推廣都較為貼切。2 同時(shí)我們也應(yīng)看到，并非一小遮百丑，如何在銷(xiāo)售中弱化酒店式公寓的先天劣式是一個(gè)重要的方面。同時(shí)售摟處形象和工地形象不佳也是影響客戶(hù)接受度一個(gè)重要方面，看到圍墻廣告和售樓處的路過(guò)客戶(hù)占成交客戶(hù)中絕大多數(shù)（59%）就可以說(shuō)明問(wèn)題。尤其是對(duì)于對(duì)此環(huán)境不熟悉的客戶(hù)和市中心客

20、戶(hù)的影響更大，也是打完報(bào)紙廣告后來(lái)人來(lái)電量較高但無(wú)法吸引其他區(qū)域的客戶(hù)成交原因之一。3 同時(shí)也看到我們不能一味照搬中凱的成功經(jīng)驗(yàn)，將不同的形式的物業(yè)一同一種方式銷(xiāo)售。如有在銷(xiāo)售的前段時(shí)間對(duì)房源實(shí)行了十分嚴(yán)格的銷(xiāo)控和銷(xiāo)售價(jià)格無(wú)折扣制度，致使客戶(hù)熱情減退，銷(xiāo)售進(jìn)度趨緩，并影響了整體的銷(xiāo)售進(jìn)度，為后期的銷(xiāo)售帶來(lái)了較大的壓力。4 在媒體選擇上值得注意的是，沒(méi)有選擇強(qiáng)勢(shì)媒體以保證其有效性。如新聞晨報(bào)雖然比青年報(bào)價(jià)格貴一半但來(lái)人來(lái)電量為青年報(bào)的數(shù)倍以上，說(shuō)明選擇了無(wú)效媒體是最大的浪費(fèi)，不僅是浪費(fèi)了有限的廣告費(fèi)用，而且浪費(fèi)了公司的各項(xiàng)資源、消磨了一線銷(xiāo)售人員的斗志。通過(guò)本案中的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)可知對(duì)于上海市場(chǎng)來(lái)說(shuō)特別是中價(jià)位的物業(yè)采用新聞晨報(bào)較為有效，對(duì)于要在短期擴(kuò)大知名度和影響的新民晚報(bào)較為有效，上海樓市是最為權(quán)威的專(zhuān)業(yè)媒體之一