奧瑞金實(shí)習(xí)總結(jié)李斌

1、. 奧瑞金實(shí)習(xí)總結(jié) 大三這個(gè)暑假在奧瑞金實(shí)習(xí)，鍛煉自己的交際能力和工作協(xié)調(diào)能力，能讓我們理論知識(shí)更能投入到實(shí)踐中，為大四的畢業(yè)早工作積累工作經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)也能在生活上得到一些補(bǔ)助。 我們從七月十一號(hào)來到徐州服務(wù)中心，進(jìn)行了為期三天的集中實(shí)習(xí)，這讓我們把從學(xué)校里的知識(shí)熟悉了一遍，之后三天我們?cè)谑捒h進(jìn)行拉練，這次拉練讓我們六個(gè)實(shí)習(xí)生熟悉了工作的內(nèi)容，之后我們六個(gè)人分成了三組王文峰帶著我和周毅負(fù)責(zé)的是蕭縣市場(chǎng)，從七月十八號(hào)開第二期動(dòng)員會(huì)，讓下面的零售商了解到公司的預(yù)定策略，調(diào)動(dòng)零售商的積極性，隨后的幾天，我們一起開車把預(yù)定所需要的材料和禮品配送給零售商，這樣讓零售商了解到公司對(duì)蠡玉16預(yù)定的重視，我們配

2、送完資料和禮品之后就開始投入緊張的幫零售商預(yù)定活動(dòng)，效果特別明顯，每天預(yù)定的數(shù)量都很多。八月上旬，王文峰由于有事去忙別的事情，最后就剩下我和周毅兩人在這邊工作，我們每天依然都下鄉(xiāng)進(jìn)行蠡玉16的預(yù)定工作，同時(shí)還進(jìn)行著禮品的管理。在工作期間發(fā)現(xiàn)一些問題，蕭縣這片市場(chǎng)，幾年前公司對(duì)這邊比較重視，所以有很好的基礎(chǔ)，但是隨著進(jìn)兩年蠡玉16比較缺貨，導(dǎo)致了老百姓對(duì)于蠡玉16失去信心，對(duì)于公司也失去了信心導(dǎo)致現(xiàn)在隆平206等許多品牌搶占蕭縣市場(chǎng)，所以今年公司加大力度，準(zhǔn)備把這片市場(chǎng)穩(wěn)定下來，我們?cè)谶@三十多天的工作中，把公司的惠農(nóng)政策介紹給農(nóng)民聽，這邊的預(yù)定策略是：提前約定有禮品送，到賣種子的時(shí)候每畝地要少五

3、塊錢。這樣能更好的占據(jù)蕭縣市場(chǎng)，但是這邊的代理商總是想單獨(dú)自己做預(yù)定工作，但是這樣的效果不是很大，不能是蠡玉16取得更廣闊的農(nóng)村占有率，光輝種業(yè)自己的員工下去做宣傳做預(yù)定，由于許多假種子就是這樣的到村里宣傳，使得農(nóng)民朋友幾乎都不敢相信我們說的話，使得預(yù)定工作難度相當(dāng)大。在下鄉(xiāng)做宣傳的時(shí)候有時(shí)候碰到村里有許多人買到假的蠡玉16，所以這也對(duì)我們做宣傳起到很大的阻礙作用，農(nóng)戶怎么說也不相信我們是真產(chǎn)品，所以在預(yù)定的時(shí)候找到一個(gè)村里的熟人，同時(shí)可以把蠡玉16玉米棒帶著給當(dāng)?shù)剞r(nóng)民和別的品種的對(duì)比，很容易就能比較出來蠡玉16的優(yōu)點(diǎn)，這樣能促使很多農(nóng)民預(yù)定，取得很大的效果。意見和建議:這邊的代理商下鄉(xiāng)幫著零

4、售商來搞預(yù)定，這樣還能更大的占據(jù)蕭縣市場(chǎng)，而不是代理商單獨(dú)下去，這樣不好開展預(yù)定工作，那樣浪費(fèi)人力物力還取不到多大的效果；有時(shí)候如果承諾沒有給老百姓兌現(xiàn)的話，那樣會(huì)讓老百姓對(duì)代理商失去信心，更對(duì)這個(gè)品種產(chǎn)生質(zhì)疑，所以不要只是一味的推崇預(yù)定量，也要對(duì)自己的產(chǎn)品后期服務(wù)負(fù)責(zé)，以后進(jìn)行宣傳的時(shí)候，不僅要對(duì)種植密度進(jìn)行重要的宣傳也要對(duì)真假種子的辨別做宣傳，讓農(nóng)戶放心的購買種子。八月二十號(hào)在靈璧拉練兩天，那邊在做宣傳的時(shí)候會(huì)額外的贈(zèng)送一個(gè)小禮品也可以起到很好的聚人的效果，對(duì)后面的工作開展有了很好的鋪墊。許多農(nóng)民對(duì)于蠡玉16已經(jīng)有種膩的感覺了，在種植了七八年的蠡玉16后普遍存在穩(wěn)產(chǎn)不高產(chǎn)的結(jié)果，在蕭縣這片市場(chǎng)可以投放公司的其他高產(chǎn)類型的產(chǎn)品，提高公司對(duì)于這片市場(chǎng)的占有率。 經(jīng)過這四十多天的實(shí)習(xí)，我成長了很多，懂得了很多事，這是我們?cè)趯W(xué)校