房地產(chǎn)策劃考試復(fù)習題答案

1、一、選擇題1、房地產(chǎn)資產(chǎn)最重要的一個特性是（ ）。A、壽命周期長 B、位置的固定性或不可移動性 C、適應(yīng)性 D、政策影響性2、（ ）是在商品房單位成本的基礎(chǔ)上按照一定比例增加預(yù)期收益和銷售稅費，確定商品房單位價格的方法。A.成本導(dǎo)向定價法 B.成本加成定價法C.目標利潤定價法 D.主動競爭定價法3、（ ）適用于市場競爭中差異比較小的商品房以及市場競爭能力比較弱的房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)。A.隨行就市定價法 B.主動競爭定價法C.比較定價法 D.成本導(dǎo)向定價法4、房地產(chǎn)開發(fā)項目的“三通一平”費用歸類于（ ）。A、前期工程費 B、建安工程費C、公共配套設(shè)施建設(shè)費 D、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)費5、當開發(fā)項目用地面積一定

2、時，( )的大小就決定了項目可建設(shè)建筑面積的數(shù)量，而建筑面積直接關(guān)系到項目的租金收入、銷售收入和建安工程費用。A、建筑密度 B、建筑物占地面積C、容積率 D、建筑覆蓋率6、房地產(chǎn)開發(fā)投資企業(yè)所得稅稅率一般為（ ）。 A、15% B、20% C、25% D、337、當計息周期短于1年的復(fù)利計息時，實際利率與名義利率的關(guān)系是（ ）。A、名義利率大于實際利率 B、實際利率大于名義利率C、名義利率等于實際利率 D、實際利率小于名義利率8、單利計息與復(fù)利計息的區(qū)別在于（ ）。A、是否考慮資金的時間價值 B、是否考慮本金的時間價值C、是否考慮先前計息周期累計利息的時間價值 D、采用名義利率還是實際利率9、

3、在房地產(chǎn)市場的分類中，一級市場是指（ ）。A、土地使用權(quán)轉(zhuǎn)讓市場 B、新建商品房租售市場C、土地使用權(quán)出讓市場 D、土地使用權(quán)出讓市場和新建商品房租售市10、房地產(chǎn)市場按地域范圍劃分時，地域所包括的范圍可大可小，最常見的是按（ ）劃分。A、國家 B、省、自治區(qū)、直轄市 C、城市 D、區(qū)位11、 房地產(chǎn)營銷中的公關(guān)活動也稱為（ ） A、主題營銷 B、媒介營銷 C、價格策略 D、事件營銷12、 在產(chǎn)品引導(dǎo)期和公開期，廣告主題多以產(chǎn)品的（ ）為主。 A、物業(yè)管理 B、規(guī)劃優(yōu)勢和地段特征 C、價格攻勢 D、配套設(shè)施 13、 廣告強銷期廣告預(yù)算約占總量的（ ） A、20% B、30% C、40% D、5

4、0% 14、 房地產(chǎn)策劃包括概念設(shè)計、項目策劃和（ ） A、價格策劃 B、物業(yè)策劃 C、營銷策劃 D、區(qū)域策劃 15( )是當今世界發(fā)展的普遍趨勢和潮流，是目前公認的最顯著的社會經(jīng)濟現(xiàn)象。 A、 產(chǎn)業(yè)化 B、 城市化 C、 工業(yè)化 D、 信息化 16（ ）的房地產(chǎn)理念是人、城市空間、自然、健康的共有與融合的理念。 A、 城市化 B、 生態(tài)化 C、 可持續(xù)發(fā)展 D、 信息化 17詳細可行性研究是指在決策前對項目有關(guān)的工程、技術(shù)、（ ）環(huán)境、政策等方面的條件和情況做詳盡、系統(tǒng)、全面的調(diào)查、研究與分析。 A、 產(chǎn)業(yè) B、 人文 C、 經(jīng)濟 D、 人口 18消費者對于是否朝陽、面積指標等的疑慮屬于（

5、）。 A、質(zhì)量疑慮 B、價格疑慮 C、產(chǎn)品疑慮 D、承諾疑慮 19、大勢把握理念創(chuàng)新策略設(shè)計資源整合動態(tài)顧問這一策劃流程是（ ） A、 全程策劃模式 B、品牌策劃模式C、戰(zhàn)略策劃模式 D、產(chǎn)品策劃模式 20、 發(fā)展商策劃模式又稱為（ ） A、品牌策劃模式 B、全程策劃模式 C、產(chǎn)品策劃模式 D、“非策劃”模式 21、（   ）是為了更好地了解市場，明確項目成敗的原因或減少決策中的不確定性。A問卷調(diào)查B消費者調(diào)查C項目調(diào)查D市場調(diào)查22、項目的（   ）調(diào)研又稱為項目開發(fā)條件分析。A宏觀環(huán)境 B市場環(huán)境 C自然環(huán)境 D微觀環(huán)境23、（  

6、; ）的目的是為了滿足目標消費者的需要和欲望。A市場調(diào)查 B市場營銷 C品牌營銷 D市場評估24、(   )的人力、物力、財力和信息資源有限，在整體房地產(chǎn)市場和較大的分市場競爭中缺乏優(yōu)勢。A小型房地產(chǎn)企業(yè)B中型房地產(chǎn)企業(yè)C大型房地產(chǎn)企業(yè)D中、小型房地產(chǎn)企業(yè)25、購房的敏感點和動機在于：對（    ）要求很高。則其為為休閑度假購買。A交通和配套 B環(huán)境和交通 C環(huán)境和經(jīng)濟 D環(huán)境和配套26、 側(cè)重房地產(chǎn)消費者的數(shù)量及其構(gòu)成的調(diào)研，屬于房地產(chǎn)消費( )調(diào)研。 A.行為 B.預(yù)期 C.動機 D.市場容量 27、 側(cè)重對租售代理機構(gòu)的數(shù)量、素

7、質(zhì)及其租售代理的項目等情況的調(diào)研，屬于房地產(chǎn)( )調(diào)研。 A.價格 B.促銷 C.營銷渠道D.競爭情況 28、 對房地產(chǎn)市場未來發(fā)展趨勢以及與之相關(guān)的營銷環(huán)境進行分析和判斷，屬于( )的工作內(nèi)容。A.房地產(chǎn)市場細分 B.房地產(chǎn)資料收集 C.房地產(chǎn)市場預(yù)測 D.房地產(chǎn)競爭分析 29、 對房地產(chǎn)開發(fā)項目，從取得房地產(chǎn)開發(fā)用地開始到建成后的物業(yè)管理等各個方面都進行策劃和服務(wù)的工作，稱為房地產(chǎn)( )。 A.戰(zhàn)略策劃 B.全程策劃 C.品牌策劃 D.產(chǎn)品策劃 30、SWOT分析法所分為的四個因素是內(nèi)部優(yōu)勢因素、內(nèi)部劣勢因素、外部市場環(huán)境中的機會因素和外部市場環(huán)境中的(

8、60;)。 A.風險因素 B.威脅因素 C.挑戰(zhàn)因素 D.幫助因素31、 市場細分的客觀基礎(chǔ)是（ ）A、心理因素 B、區(qū)域因素C、購買動機 D、消費者需求差異性32、 房地產(chǎn)企業(yè)把人、財、物集中起來為少數(shù)有限的細分市場服務(wù)稱為（ ）A、整體市場策略 B、集中營銷策略C、市場細分化策略 D、無差別策略33、 在樓盤的強銷期和持續(xù)期，（ ）往往成為廣告的主要內(nèi)容。A、規(guī)劃理念 B、地段特征C、概念賣點 D、價格攻勢34、 在產(chǎn)品引導(dǎo)期和公開期，廣告主題多以產(chǎn)品的（ ）為主。A、物業(yè)管理 B、規(guī)劃優(yōu)勢和地段特征C、價格攻勢 D、配套設(shè)施35、（ ）是指影響項目投資的各種社會政治、經(jīng)濟、文化和科技條件

9、。A、硬投資環(huán)境   B、軟投資環(huán)境   C、宏觀投資環(huán)境   D、微觀投資環(huán)境36、（ ）是政府干預(yù)和調(diào)控房地產(chǎn)區(qū)位的重要手段。A、城市改造    B、城市規(guī)劃    C、城市設(shè)計    D、城市建設(shè)37、銷售不動產(chǎn)、轉(zhuǎn)讓土地使用權(quán)的營業(yè)稅是行比例稅率，稅率為( )A.5%   B.10%   C.15%   D.20%38、“親水住宅”的設(shè)計主體體現(xiàn)了房地產(chǎn)策劃原則中的（ ）原則。A

10、效益      B 獨創(chuàng)     C 定位     D 人文39、房地產(chǎn)市場定位的實質(zhì)就是（ ）。A  差異化     B 個性化     C 個別化     D 品牌化40、房地產(chǎn)市場營銷的作用不包含哪個內(nèi)容是（ ）A 有助于提高房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的營銷素質(zhì)和競爭力 B 有利于房地產(chǎn)市場的發(fā)育和完善  C 有利于消費者需

11、求的滿足 D 有利于市場的開發(fā)41、（ ）指與房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)營銷活動有潛在關(guān)系的所有外部力量和相關(guān)因素的集合，它是影響房地產(chǎn)企業(yè)生存和發(fā)展的條件。A 房地產(chǎn)目標市場           B 房地產(chǎn)廣告媒體    C 房地產(chǎn)營銷環(huán)境           D 房地產(chǎn)市場營銷環(huán)境42、產(chǎn)品與形象定位的基礎(chǔ)和前提是（ ）A 環(huán)境定位   B 顧客定位

12、60;  C 目標定位   D 細分定位43、利用公開發(fā)盤，營造旺銷的氣氛，同時加大宣傳力度，開發(fā)潛在顧客體現(xiàn)項目銷售的哪個階段（ ）A 準備期   B 引導(dǎo)期   C 公開期   D 強銷期44、整合營銷圍繞具體項目進行資源整合，提高房地產(chǎn)行業(yè)內(nèi)部專業(yè)化分工與協(xié)作，其優(yōu)勢在于智能互補、利益共享、風險共擔是體現(xiàn)制訂銷售計劃中的哪項原則（ ）A 創(chuàng)新原則   B 資源整合原則   C 系統(tǒng)原則   D 可操作性原則45、綜合反應(yīng)房屋各方面信息的圖片

13、是（ ）A 主題畫面   B 區(qū)位示意圖   C 物業(yè)外觀   D 戶型圖46、地產(chǎn)是在一定的（ ）關(guān)系下作為財產(chǎn)的土地。A 土地使用權(quán)   B 土地所有權(quán)   C 土地擔保權(quán)   D 土地收益權(quán)47、房地產(chǎn)開發(fā)項目評估的投資估算精度為（ ）A ±5%   B ±10%    C ±15%    D ±20%48、房地產(chǎn)戰(zhàn)略策劃模式最適宜操作（ ）項目A 大盤 

14、60; B 中盤    C 小盤 D 所有49、在房地產(chǎn)項目規(guī)劃設(shè)計中可以適當變通的是（ ）A 容積率   B 綠化率    C 路沖、門沖 D 建筑密度50、房地產(chǎn)復(fù)合策劃階段策劃思想最常見的理念是（ ）A 泛地產(chǎn)   B 賣樓花    C 運動健康 D 創(chuàng)意51、房地產(chǎn)銷售的主力工具是（ ）A 報紙廣告   B 雜志廣告    C 售樓書 D 售樓海報52、土地一級市場最大的需求者是（ ）A 企事業(yè)單位   B 居民  &

15、#160; C 房地產(chǎn)企業(yè) D 涉外房地產(chǎn)商品需求者53、房地產(chǎn)項目位置通常用（ ）表示。A 方位   B 方向    C 朝向 D 四至54、物業(yè)管理企業(yè)在接管物業(yè)之前就參與物業(yè)的計劃、設(shè)計、建設(shè)，屬于物業(yè)管理的（ ）A、早期介入     B、前期物業(yè)管理     C、顧客入住     D、日常管理55、 房地產(chǎn)策劃包括概念設(shè)計、項目策劃和（ ）A、價格策劃 B、物業(yè)策劃 C、營銷策劃 D、區(qū)域策劃56、以下哪種方法在時間上最為經(jīng)濟（

16、 ）。A、 人員調(diào)查法 B、通訊調(diào)查法 C、觀察法 D、電話調(diào)查法57、對房地產(chǎn)開發(fā)項目的投資收益進行靜態(tài)評估時，常用的靜態(tài)指標有（）。A.內(nèi)部收益率 B.動態(tài)投資回收期C.投資利潤率 D.凈現(xiàn)值58、將開發(fā)的房地產(chǎn)產(chǎn)品自己經(jīng)營，通過經(jīng)營獲得長期收益，逐漸收回投資，這種經(jīng)營方式下的房地產(chǎn)開發(fā)投資類型是（）。A.出售型房地產(chǎn)開發(fā)投資 B.租賃型房地產(chǎn)置業(yè)投資C.自營型房地產(chǎn)開發(fā)投資 D.購買型房地產(chǎn)置業(yè)投資59、具有讀者集中、針對性強、保存期長等優(yōu)點的廣告媒體是（ ）。A.報紙廣告 B.雜志廣告C.廣播廣告 D.網(wǎng)絡(luò)廣告60、促銷組合中，最傳統(tǒng)的促銷方式是（ ）。A.人員促銷 B.廣告C.銷售促

17、進 D.宣傳61、房地產(chǎn)銷售使用直接渠道的優(yōu)點不包括（ ）。A.可以避免房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)介入可能造成的短期行為B.有利于發(fā)揮銷售專業(yè)特長C.產(chǎn)銷直接見面，便于房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)直接了解客戶的需求、購買特點D.以上均是直接渠道的優(yōu)點62、（ ）是指房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)將商品房的出售權(quán)單獨委托給一家房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)代理。A.有限代理 B.參與代理C.共同代理 D.獨家代理63、（  ）是指房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)建設(shè)并出售出租的房屋。A經(jīng)濟適用房       B廉租房C商品房      

18、60;  D信貸房64、房地產(chǎn)定位不是對（   ）本身作實質(zhì)性的改變，而是對市場的發(fā)現(xiàn)。A消費者 B樓盤 C環(huán)境 D經(jīng)濟65、下列評價指標中，屬于動態(tài)評價指標的是（ ）。A.投資利潤率 B.投資利稅率C.內(nèi)部收益率 D.平均報酬率 66、 根據(jù)中華人民共和國城市維護建設(shè)稅暫行條例規(guī)定稅率分別為7%、5%和（ ） A、1% B、2% C、10% D、8% 67、 市場細分的客觀基礎(chǔ)是（ ） A、心理因素 B、區(qū)域因素 C、購買動機 D、消費者需求差異性 68、 房地產(chǎn)企業(yè)把人、財、物集中起來為少數(shù)有限的細分市場服務(wù)稱為（ ） A、整體市場策略 B、集中營銷策略 C、

19、市場細分化策略 D、無差別策略 69、 在樓盤的強銷期和持續(xù)期，（ ）往往成為廣告的主要內(nèi)容。 A、規(guī)劃理念 B、地段特征 C、概念賣點 D、價格攻勢 70、 TOWHOUSE又稱為（ ） A、別墅 B、商務(wù)公寓 C、聯(lián)排別墅 D、產(chǎn)權(quán)式酒店 71、（   ）是為了更好地了解市場，明確項目成敗的原因或減少決策中的不確定性。A問卷調(diào)查 B消費者調(diào)查C項目調(diào)查 D市場調(diào)查72、市場細分是房地產(chǎn)企業(yè)不斷發(fā)現(xiàn)新的(   )的有效手段A.營銷計劃 B.目標市場C.營銷方案 D.市場機會二、判斷題(黃色的為錯)1、據(jù)有關(guān)資料顯示，中國房地產(chǎn)策略孕育是從2003年開始

20、的。 （   ）2、 土地承載力越小，越容易進行地基處理，建設(shè)費用越省，所以土地承載力越小，越應(yīng)作為好的投資地段來對待。       （   ）3、低密度住宅的容積率在2以下。 （   ）4、房地產(chǎn)促銷組合是一個動態(tài)組合。 （   ）5、售樓書可以由顧客帶回家自行研究。 （   ）6、一個地區(qū)剩余的房屋并不能彌補另一個地區(qū)房屋的短缺。      （   ）7、城市規(guī)劃

21、是代表國家意志的政府行為。 （   ）8、按投資主體分類分為直接投資和間接投資。 （   ）9、房地產(chǎn)市場將主要向上風口發(fā)展，上風口的位置是好的投資地段。 （ ）10、房地產(chǎn)產(chǎn)品價格完全依賴于地產(chǎn)價格和生產(chǎn)成本。 （   ）11、在我國，所謂房地產(chǎn)，是指土地建筑物及固著在土地、建筑物上不可分離的部分和附著于其上的各種權(quán)益（權(quán)利）的總和。                （

22、0;  ）12、項目營銷策劃是整個房地產(chǎn)項目銷售推廣的基本出發(fā)點，也是該項目能否取得成功的關(guān)鍵所在。（  ）13、土地使用權(quán)轉(zhuǎn)讓是指國家將國有土地使用權(quán)在一定年限內(nèi)出讓給土地使用者，由土地使用者向國家支付土地使用權(quán)出讓金的行為。          （   ）14、定量預(yù)測主要依靠人們的經(jīng)驗、專業(yè)知識和分析能力，參照已有的資料，通過主觀判斷，對事物未來的狀態(tài)如總體趨勢、發(fā)生或發(fā)展的各種可能性及其后果等做出分析與判斷。（    ）

23、15、拆遷補償費是指開發(fā)建設(shè)單位對被拆除房屋的使用人，依據(jù)有關(guān)規(guī)定給予安置所需的費用。              （    ）16、價格預(yù)測就是根據(jù)需求預(yù)測和供給預(yù)測，運用經(jīng)濟學原理和科學方法，對某類物業(yè)的未來市場的公開價格做出預(yù)測。               （    ）17

24、、旅店、酒樓和商場的投資收益很大，歷來是房地產(chǎn)開發(fā)的主要對象。（   ）18、凈現(xiàn)值是投資項目凈現(xiàn)金流量的現(xiàn)值累積，它是靜態(tài)收益指標，著重反映項目的贏利能力。 （    ）19、在現(xiàn)在流量圖上，橫坐標軸“0”點 所在表示的只能是資金運動的時間始點，而不是當前時點。 （   ）20、收益性房地產(chǎn)投資分析中，抵押貸款還本付息屬于經(jīng)營費用（   ）21、房地產(chǎn)市場將主要向上風口發(fā)展，上風口的位置是好的投資地段。（ ）22、銷售和經(jīng)營模式方面主要考慮銷售方式和銷售的周期，不同的銷售和經(jīng)營模式會造成產(chǎn)品的定位空間的不同。（ ）23、房

25、地產(chǎn)經(jīng)紀費由房管局直接向委托人收取。答案：（ ）24、任何事物的發(fā)展都具有其內(nèi)在聯(lián)系及規(guī)律性，市場預(yù)測正是基于有關(guān)于原理進行的。（ ）25、對任何市場的供給分析都必須包括供給量和供給地區(qū)兩大項內(nèi)容。（ ）26、房地產(chǎn)市場預(yù)測具有系統(tǒng)性和連續(xù)性的特點。（ ）27、市場定位是一項復(fù)雜而細致的工作過程，對于房地產(chǎn)項目定位、投資策劃和營銷策劃等具有重要的基礎(chǔ)性的作用。（ ）28、定位原則是房地產(chǎn)策劃最重要的原則。（ ）29、房地產(chǎn)市場供給與房地產(chǎn)價格關(guān)系十分密切，呈負相關(guān)關(guān)系。（ ）30、房地產(chǎn)產(chǎn)品價格完全依賴于地產(chǎn)價格和生產(chǎn)成本。（   ）31、與領(lǐng)導(dǎo)定價法不同，挑戰(zhàn)定價法的定價

26、比市場領(lǐng)導(dǎo)者的定價稍低或低得很多，其所開發(fā)的物業(yè)的質(zhì)量上與領(lǐng)導(dǎo)者的相比也低得多。 （ ）32、問卷是收集一手資料時最普遍采用的手段。 （ ）33、確定調(diào)查計劃中資料的來源是收集一手資料、二手資料，或是兩者都要收集。一手資料就是為其他目的已經(jīng)收集到的資料，而二手資料則指為了當前特定目的而收集的原始信息。 （ ）34、資金一旦用于投資就不能用于即期消費，所以，從消費者的角度來看，資金的時間價值體現(xiàn)為放棄即期消費的損失所應(yīng)得到的必要補償。 （ ）35、由于復(fù)利計息比較符合資金在社會再生產(chǎn)過程中運動的實際狀況，所以在投資分析中，一般采用復(fù)利計息。 （ ）36、財務(wù)內(nèi)部收益率的經(jīng)濟含義是，項目在這樣的折現(xiàn)率下，到項目壽命終了時，所有投資可以被完全收回。 （ ）37、房地產(chǎn)股票是房地產(chǎn)股份有限公司發(fā)給股東的債務(wù)憑證。 （ ）38、多因素敏感性分析是敏感性分析的最基本方法。 （ ）39、同樣數(shù)額的資金在不同時間點上具有不同的價值，而不同時間發(fā)生的等額資金在價值上的差別稱為資金的時間價值。 （ ）40、現(xiàn)金流量圖中的時間點1表示第一個計息周期的開始。 （ ）三、簡答題。1、房地產(chǎn)的基礎(chǔ)知識（類型、特點等）2、市場策劃部分3、營銷策劃部分四、計算投資策劃部分對項目進行財務(wù)評價（運用靜態(tài)和動態(tài)評價指標）五、案例分析1、某沿海城市有A、B、C、D四家