Polyvore為何如此成功

1、目錄一、Polyvore介紹11.1發(fā)展歷程11.2網(wǎng)站介紹11.3盈利模式6二、Polyvore的社群電商72.1 Polyvore的獨特之處71.先把社區(qū)做好，再談電商：社區(qū)帶來內(nèi)容、內(nèi)容刺激消費72.拼貼功能，用戶DIY搭配83.網(wǎng)上購物的娛樂化94.民主化風格92.2 Polyvore的社群化11三、Polyvore帶給我們的啟示113.1Polyvore為什么能成功113.2社群電商的發(fā)展前景12一、Polyvore介紹1.1發(fā)展歷程Polyvore創(chuàng)辦于2007 年，是一個讓用戶做時尚DIY 分享的網(wǎng)站。它最大的特色就是讓用戶可以進行時裝、配飾的搜索瀏覽，同時還可以將喜歡的衣物進行

2、搭配拼接，做出有時尚感的圖片。除此之外，用戶還可通過社區(qū)、推薦來發(fā)現(xiàn)和分享其他用戶的 DIY 穿衣搭配圖片。2012年，該公司曾宣布獲得一筆1400萬美元的C輪融資。雅虎公司于2015年7月31日宣布已經(jīng)收購了社交購物網(wǎng)站Polyvore，據(jù)外媒透露價格約為2.3億美元，雅虎還同意支付大約4000萬美元接納Polyvore團隊人員。目前Polyvore在加州的山景城、舊金山和紐約都設(shè)有辦公室，其曾獲得過不少風投的支持，其投資者包括DAGVentures、BenchmarkCapital和MatrixPartners。1.2網(wǎng)站介紹主界面空白欄選填你要搜索的東西例如：在product（單品）欄搜

3、索dress在sets（套裝）欄搜索選擇單品之后進入瀏覽頁面，界面類似淘寶在sets欄搜索進入瀏覽頁面，正下方是每個組成的單品搭配欄里面有個設(shè)計師欄，進去以后可以看到設(shè)計師的其他搭配單品欄里有導航到購買的網(wǎng)址還有相似設(shè)計的推薦首頁右上角有設(shè)計師的報名和購買者登陸的界面在選擇搭配時還有相似風格搭配和教學的推廣Polyvore這個網(wǎng)站，其實如果你真的去買一件商品就會發(fā)現(xiàn)，它并不象淘寶、亞馬遜那樣吸引賣家把商品放到自己的平臺上來，也不是自己做自有品牌，而是作為一個信息集散平臺，抓取其他網(wǎng)站的商品信息，當用戶的要購買某個商品時，頁面會跳轉(zhuǎn)回原網(wǎng)站的購買頁面，也就是說，Polyvore其實做的就是一個有

4、人情味的時尚導購網(wǎng)站。這個服飾搭配網(wǎng)站搜羅了200萬件來自各大網(wǎng)上商店的當季流行單品. 用戶可以利用Polyvore站內(nèi)的服飾項目，也可以上載網(wǎng)站以外的服飾品圖片，然后按自己的趣好，把服裝飾品圖片自行組合，成為一個Set，拼砌出體達自我品味的服飾配搭。你并可以為你的Set加上色調(diào)Tag（標籤）和文字Tag，供網(wǎng)友搜尋、評分、分享、留言、嵌入網(wǎng)頁。有集成智慧元素和交友元素。 1.3盈利模式概括l 與品牌和購物網(wǎng)站直接合作，對電商銷售進行抽成l 廣告&會費具體：Polyvore上線運行4年后，從去年開始盈利，今年的收入已翻番。隨著網(wǎng)站用戶人數(shù)的暴增和影響力的提升，由電商帶來的分成增加，收入來源也擴

5、展至廣告和商業(yè)贊助。Polyvore與時尚品牌和零售商合作推出各種活動為后者取得宣傳效果。（如：休閑品牌American Eagle推出單品拼貼比賽，優(yōu)勝的拼貼出現(xiàn)在紐約時代廣場的大標版上。又如百貨商店Bergdorf Goodman曾邀請Polyvore用戶為其時裝總監(jiān)Linda Fargo搭配造型，勝出者可參加Michael Kors的時裝秀。曾經(jīng)和Polyvore合作的品牌和零售商還包括Gucci, Calvin Klein, Diane Von Furstenberg, Lancme, Net-a-Porter和Nordstrom等。）如今Polyvore確實通過類似廣告的形式，從在線

6、零售商和服裝品牌商獲得了收入，但實際上，他們絕大數(shù)的收入則來源于會費。Polyvore上的每個產(chǎn)品都與它被裁剪下來的原網(wǎng)頁鏈接起來，而且往往是跳轉(zhuǎn)到產(chǎn)品的網(wǎng)上商店頁面去。由于會員鏈接、廣告，以及越來越多的用戶社區(qū)，Polyvore依靠著超過1000萬獨立訪問用戶，于2011年6月轉(zhuǎn)虧為盈。多虧了會員鏈接、廣告、以及越來越多的用戶社區(qū)，Polyvore依靠著超過1000萬獨立訪問用戶于2011年6月轉(zhuǎn)虧為盈。l 融資&估值：在被雅虎收購之前，已經(jīng)融資2200萬美元。于7月31號被雅虎收購，據(jù)知情人士透露的消息，雅虎將向Polyvore支付約2.3億美元，以此作為收購該網(wǎng)站的交易成本二、Polyv

7、ore的社群電商2.1 Polyvore的獨特之處1.先把社區(qū)做好，再談電商：社區(qū)帶來內(nèi)容、內(nèi)容刺激消費如果你現(xiàn)在打開Polyvore就會發(fā)現(xiàn)這個網(wǎng)站的商品展示與其他網(wǎng)站有所不同，它總是先給你一套商品組合，可能是一套家具組合，也可能是一套搭配好的衣服。如果你點進這個商品的圖片，把鼠標停留在任何一個商品上都會看到單個商品的介紹，同時頁面下方會提供這套組合中每個產(chǎn)品的詳細信息，包括其他用戶的評價以及推薦商品。如果你喜歡這個商品，可以標記“喜歡”、在社交網(wǎng)絡上分享或者自己在Polyvore網(wǎng)站上收藏。（圖片陳述就好）Polyvore是從做社區(qū)起步的。用戶購買電子消費品的出發(fā)點是實際需求，參考的因素是

8、電商網(wǎng)站中的產(chǎn)品功能介紹、以及其他用戶的點評；而對生活、時尚類商品來說，Polyvore發(fā)現(xiàn)，商品功能介紹對于消費者是否會購買一件商品的影響力很小。相反，那些非理性的因素，例如時尚消費品的消費主力女生們，她們購買衣服、皮包時，可能是出于對某個品牌的忠誠、可能是被時尚雜志中的某張圖片吸引、也有可能看到某個名人的衣著搭配。總之，是一些感性的因素。Jess Less做社區(qū)從公司內(nèi)部開始，從招聘到公司的裝修，都想營造社區(qū)的氛圍， Polyvore辦公室里一面墻上面貼滿了用戶寫給Polyvore的信，并把它命名為“Love Letter”。同時Polyvore公司博客時 “講故事”，因為博客是媒體以外，

9、Polyvore這個公司對外發(fā)聲的出口。有社區(qū)就需要有活躍用戶。 Polyvore鼓勵用戶在網(wǎng)站上標記自己喜歡的“商品”、建立自己的收藏相簿，從而讓每個用戶建立自己的內(nèi)容，還有“激勵機制”讓用戶之間互動，例如互相添加關(guān)注等。社區(qū)的“意見領(lǐng)袖”Polyvore曾經(jīng)贊助一些撰寫時尚博客的女生去參加紐約時裝周等活動。同時Polyvore上有一些自己的活躍用戶成為“意見領(lǐng)袖”的故事。為了讓這些人保持活躍，Polyvore會經(jīng)常舉辦線上、線下的活動來幫助這些人保持聯(lián)系。2.拼貼功能，用戶DIY搭配（Polyvore的魅力不僅僅在于吸引女孩子的服裝,更重要的是它的拼貼(collage)功能能夠引發(fā)無窮的創(chuàng)

10、造力!。）里面的所有物件都是獨立的，看了覺得好也可以用對方的組合為基礎(chǔ)進行增刪，成為你自己的。而且Polyvore聰明的地方就是，用戶自己的設(shè)計當然購買衝動會較強，而且一整套組合放出來更大大增強了購買欲，其他用戶看了也可能會上釣。用戶喜歡的話，可以直接按右邊個別服飾組件的來源購買。當然收入 Polyvore也有份。 界面簡單卻悅目。據(jù)TechCrunch講是前Yahoo人Pasha Sadri創(chuàng)建的網(wǎng)站，難怪有此創(chuàng)意功力，因為Yahoo Pipes就是他的作品使用者可以在網(wǎng)上創(chuàng)造自己的內(nèi)容，甚至是廣告，他們可以制作自己喜歡的服裝系列的剪切本，從各處搜集自己喜歡的服裝單品。所以，當人們看到Pol

11、yvore最為推薦的時髦單品是Givenchy的手袋、沒牌子的迷你裙和所有H&M的產(chǎn)品，人們絕對相信，這就是最為流行的東西。3.網(wǎng)上購物的娛樂化網(wǎng)絡購物的出現(xiàn)讓許多人習慣了利用搜索引擎直接找到某一類或某件商品，少了購物的樂趣，而虛擬搭配的出現(xiàn)則可以提供另一種不同的樂趣，讓人們在瀏覽搭配圖片的同時“不經(jīng)意”地發(fā)現(xiàn)自己心儀的商品，在與風格相投人群的交流中覓得自己的下一個目標，然后迅速下手。4.民主化風格鼓勵成員表達他們的風格通過創(chuàng)建拼貼畫,稱為集,與社區(qū)分享和社交媒體。靈感驅(qū)動商業(yè)Polyvore提供了一個自然合作的內(nèi)容、商業(yè)和社區(qū)。廣告解決方案啟用本地品牌合作伙伴的產(chǎn)品和內(nèi)容集成到網(wǎng)站。觀眾是創(chuàng)

12、建和商店的啟發(fā),從而導致更高的意圖購買他們喜歡的產(chǎn)品。洞察客戶Polyvore是連接品牌和影響力的一個社區(qū)。全球社區(qū)的成員分享如何搭配看起來和創(chuàng)建新的趨勢。通過近距離觀察被共享和成員在說什么,什么品牌有更深層次的了解消費者垂涎。2.2 Polyvore的社群化人群特點：訪問Polyvore網(wǎng)站的都是對時尚癡迷的人，這其中大部分又是婦女，他們將時尚網(wǎng)站和網(wǎng)上精品店的衣服和配件的圖像以某個主題進行服飾搭配，他們可以再把這些服飾搭配分享給數(shù)以百萬計的其他網(wǎng)站用戶。Polyvore的主要用戶:35歲且平均家庭年收入大于7萬美金的女性。Polyvore成功的背后推手正是CEO李潔絲（Jess Lee），

13、有趣的是她不是公司的創(chuàng)始人、也不是投資人，一開始他只是該網(wǎng)站的重度使用者。 三、Polyvore帶給我們的啟示3.1Polyvore為什么能成功1. 創(chuàng)始人對本行業(yè)無限的熱愛。2. 創(chuàng)始人能力出眾，有想法能吸引客戶。在雅虎的時候，Sadri就曾被視為一個奇才，他開發(fā)了19個軟件，并擁有自己的用戶界面專利?！癙asha的想法，是真正具有顛覆性的創(chuàng)新的開始。”其前任老板和谷歌頭頭BradleyHorowitz說道，“他不僅擁有罕見的思維，而且其創(chuàng)意往往會對產(chǎn)品產(chǎn)生深刻的影響，它還具有極強的技術(shù)能力，能夠?qū)嵺`自己的想法。3. 新穎的模式（它最大的特色就是讓用戶可以進行時裝、配飾的搜索瀏覽，同時還可以將喜歡的衣物進行搭配拼接，做出有時尚感的圖片。除此之外，用戶還