頂崗實(shí)習(xí)報(bào)告雷

1、綜合實(shí)踐頂崗實(shí)習(xí)報(bào)告 院 部 建筑工程學(xué)院 專(zhuān) 業(yè) 建筑設(shè)計(jì)技術(shù) 班 級(jí) 07級(jí)一班 學(xué) 號(hào) 20070150112 姓 名 雷印偉 指導(dǎo)教師 譚婧婧 目錄第一章 實(shí)習(xí)目的1第二章 實(shí)習(xí)概況2第三章 實(shí)習(xí)內(nèi)容與進(jìn)度33.1 實(shí)習(xí)內(nèi)容33.2 實(shí)習(xí)進(jìn)度3第四章 心得與體會(huì)4第五章 欠缺與不足65.1 專(zhuān)業(yè)知識(shí)掌握不夠全面65.2 人際關(guān)系處理能力不足65.3工作態(tài)度不夠積極6第六章 結(jié)束語(yǔ)8第一章 實(shí)習(xí)目的經(jīng)過(guò)了三年的大學(xué)學(xué)習(xí)，我們學(xué)到了什么，知道了什么，有什么樣的提高與成績(jī)，這些如何知道？實(shí)習(xí)工作和實(shí)踐，成為了檢測(cè)我們的磨練石。外出的工作與實(shí)踐，不僅僅檢測(cè)了我們?nèi)甏髮W(xué)的知識(shí)，還教會(huì)我們?cè)S多。

2、如何運(yùn)用知識(shí)，如何和這個(gè)社會(huì)相處，以及如何與人相處。半年的實(shí)習(xí)，讓我們知道了很多，學(xué)到了很多，同時(shí)，還讓我們成熟了很多。不僅在專(zhuān)業(yè)知識(shí)方面，更體現(xiàn)在我們?nèi)绾巫鋈朔矫妫绻m應(yīng)這個(gè)社會(huì)的方面。所以，我認(rèn)為，半年的實(shí)習(xí)是很有必要的。事實(shí)證明，它也是對(duì)我們極其有用的。具體方面：1了解了目前的裝飾市場(chǎng)，材料市場(chǎng)以及裝飾人力資源市場(chǎng)2了解裝飾公司的運(yùn)作，管理3更加熟練的運(yùn)用所學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)技能，設(shè)計(jì)方面更加成熟4培養(yǎng)良好的交際與溝通能力，適應(yīng)社會(huì)需要 第二章 實(shí)習(xí)概況自大三下半年，我便開(kāi)始實(shí)習(xí)工作，期間周轉(zhuǎn)了許多公司。年后二月份，開(kāi)始了第一份實(shí)習(xí)工作。我去了四川成都，參加了中鐵二十五局，成綿樂(lè)高速鐵路的修

3、建工作，在那里主要的工作是實(shí)習(xí)技術(shù)員。此工程是鐵路建設(shè)前期工程，主要是場(chǎng)地的平整后的打樁及基礎(chǔ)工作。在那里，學(xué)習(xí)了測(cè)量和大型旋挖鉆機(jī)的操作。因?yàn)榻ㄔO(shè)的是青龍場(chǎng)特大橋，高架橋的鐵路，需要打樁架橋，而樁必須夠深夠堅(jiān)固，所以，質(zhì)量安全十分重要。這就對(duì)樁的深度有嚴(yán)格的要求。但是由于地質(zhì)原因，多軟石與地下水，容易塌空與塌方，工程進(jìn)度十分緩慢。即使如此，工程質(zhì)量檢驗(yàn)，工地安全生產(chǎn)仍然沒(méi)有放松。三月的成都已經(jīng)熱火朝天，生活工作環(huán)境十分艱苦，我跟著作業(yè)隊(duì)，實(shí)習(xí)了一個(gè)月的打樁架橋工作。由于當(dāng)時(shí)工程結(jié)尾，轉(zhuǎn)換工地，結(jié)束實(shí)習(xí)，回到山東肥城。在四川，第一份工作學(xué)到了很多東西。施工現(xiàn)場(chǎng)的管理，旋挖鉆機(jī)的操作，人員的調(diào)配

4、，與上級(jí)工作的溝通，電氣焊的操作等等方面?；氐椒食且恢芎?，進(jìn)入肥城市興潤(rùn)建設(shè)有限公司，在公司作實(shí)習(xí)技術(shù)員。主要工作就是看圖紙，然后放線，校正柱子，配合各個(gè)工種的施工，保證質(zhì)量。每天在辦公室認(rèn)真研讀大樓的圖紙，然后記下各個(gè)剪力墻和柱子的寬度。最后拿著墨斗，去樓頂放線。放線的步驟就是根據(jù)已測(cè)量好的一個(gè)標(biāo)志，找整個(gè)樓層的中心線，根據(jù)中心線找各個(gè)軸線，然后是各個(gè)柱子與剪力墻的長(zhǎng)寬。放線結(jié)束在鋼筋工，木工架子工施工期間進(jìn)行柱子的校正，以及工程質(zhì)量的檢查。此外，還有砼試塊的制作。在模具里放入工地?cái)嚢璧幕炷?，加水養(yǎng)護(hù)28天后，由資料員送往質(zhì)監(jiān)局進(jìn)行質(zhì)量檢驗(yàn)。其中，標(biāo)準(zhǔn)養(yǎng)護(hù)箱的濕度要保持在百分之98左右。在

5、建筑公司的工作結(jié)束一周后，來(lái)到日照市集美裝飾工程有限公司，做實(shí)習(xí)設(shè)計(jì)。因?yàn)榕c工程施工相比，更喜歡我所學(xué)的專(zhuān)業(yè)，室內(nèi)設(shè)計(jì)。應(yīng)聘實(shí)習(xí)設(shè)計(jì)師，但是月薪很低，600塊錢(qián)的底薪加提成。在了解了日照市裝飾市場(chǎng)的情況后，明白了大多數(shù)實(shí)習(xí)的同學(xué)都是這個(gè)工資，三年大學(xué)后工作工資如此低，當(dāng)真是免費(fèi)勞動(dòng)力。進(jìn)入公司后，名義是實(shí)習(xí)設(shè)計(jì)師，但是主要工作確實(shí)跑業(yè)務(wù)。據(jù)說(shuō)，想做設(shè)計(jì)師，你就應(yīng)該先學(xué)會(huì)跑業(yè)務(wù)。因?yàn)榕軜I(yè)務(wù)鍛煉的是與客戶(hù)溝通交流談單的能力。我被分配到海邊的四季圣園，蹲點(diǎn)等客戶(hù)。四季圣園是由兗礦集團(tuán)開(kāi)發(fā)的高檔社區(qū)，距離大海只有一千米，七層樓以上就能看到大海。跑業(yè)務(wù)，就是有業(yè)主來(lái)看房，跑上前去與客戶(hù)溝通，然后拉到自己

6、的公司看方案，如果能談成，就可以拿提成了。在四季圣園，跑業(yè)務(wù)的人幾乎全部是周?chē)鷰姿髮W(xué)的學(xué)生。確實(shí)，跑業(yè)務(wù)很鍛煉人。在眾多的業(yè)務(wù)員中，你必須能說(shuō)話，敢說(shuō)話，不能害羞，因?yàn)闀?huì)有很多人，還會(huì)有很多人不屑理你。作業(yè)務(wù)員還得機(jī)靈，你得有辦法弄到客戶(hù)的電話，客戶(hù)想要的方案，最終，能把客戶(hù)拉到自己公司。集美裝飾是個(gè)新開(kāi)的公司，沒(méi)有什么名氣，因此，業(yè)務(wù)做起來(lái)很難。第三章 實(shí)習(xí)內(nèi)容與進(jìn)度 3.1、實(shí)習(xí)內(nèi)容在公司實(shí)習(xí)期間，我學(xué)習(xí)到了整個(gè)裝飾的大體流程與步驟。1、同客戶(hù)的交流與溝通。當(dāng)業(yè)務(wù)員把客戶(hù)介紹到公司后，由設(shè)計(jì) 師與客戶(hù)進(jìn)行交談。具體了解客戶(hù)想要裝修房子的詳細(xì)情況，比如，房子要什么風(fēng)格，什么材料，多少錢(qián)的報(bào)

7、價(jià)等等方面。2、方案設(shè)計(jì)階段方案設(shè)計(jì)階段是在設(shè)計(jì)準(zhǔn)備階段的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步收集分析運(yùn)用與設(shè)計(jì)任務(wù)有關(guān)的資料和信息，構(gòu)建立意，進(jìn)行初步方案設(shè)計(jì)，深入設(shè)計(jì)，進(jìn)行方案的分析與比較，確定初步設(shè)計(jì)方案，提供設(shè)計(jì)文件。室內(nèi)初步方案的文件通常包括：（1）平面圖（2）設(shè)計(jì)立面圖（3）平頂圖或仰視圖，（4）室內(nèi)透視圖；（5）室內(nèi)裝飾材料實(shí)樣板面；（6）設(shè)計(jì)意圖說(shuō)明和造價(jià)概算3、 同顧客簽訂合同，由顧客預(yù)付定金。4、施工圖制作5 、施工6、交房3.2、實(shí)習(xí)進(jìn)度 目前，對(duì)于建筑裝飾的具體認(rèn)識(shí)，停留在表面，還沒(méi)有深入本質(zhì)。比如，裝飾公司如何與材料賣(mài)家進(jìn)行具體的合作，公司如果與施工單位進(jìn)行具體的配合，施工如何與客戶(hù)進(jìn)行具

8、體談判等等方面。施工方面，木工，瓦工，等工種如何進(jìn)行具體的操作。材料方面，材料的種類(lèi)認(rèn)識(shí)不全，作用不完全明了。到目前為止，很難與客戶(hù)談單，很難獨(dú)立完整的做出一套效果圖和施工圖。第四章 心得與體會(huì)大三的下半年的實(shí)習(xí)與實(shí)踐工作，我學(xué)到了很多東西。尤其是對(duì)建筑方面，有了更深的體會(huì)。這半年的所見(jiàn)所聞，從中認(rèn)識(shí)了曾經(jīng)從未有過(guò)的東西，可以受益匪淺，也是對(duì)我以后的工作有莫大的幫助。具體有以下幾個(gè)方面。（1）由中鐵十四局的鐵路建設(shè)，到山東興潤(rùn)公司17層的公寓，再到日照市集美裝飾公司的實(shí)習(xí)，我發(fā)現(xiàn)，建設(shè)遠(yuǎn)比裝飾的利潤(rùn)大和暴利。舉例來(lái)說(shuō)，中鐵十四局，監(jiān)理，技術(shù)員的工資，在4000-5000之間，其中作業(yè)隊(duì)對(duì)外承包

9、工程，承包人的收益有幾十萬(wàn)。雖然投資大，但是收益遠(yuǎn)遠(yuǎn)更大。在17的公寓建設(shè)里，技術(shù)員工資也在3000元以上，其中承包大樓水，電，消防，砼，鋼筋以及木工工程中，收益也很可觀，工人工資也在每日60-70元之間。裝飾施工人員工資和建筑施工人員工資差不多，但是作為裝飾公司的業(yè)務(wù)員和設(shè)計(jì)人員，工資卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于施工人員，但是工作環(huán)境比施工好得多?？梢哉f(shuō)，付出與回報(bào)成正比。（2）對(duì)于施工而言，施工現(xiàn)場(chǎng)的組織管理尤為重要。其中，協(xié)調(diào)工地的各個(gè)施工部門(mén)，協(xié)調(diào)工地內(nèi)部工人的工作，協(xié)調(diào)工地與上級(jí)的工作都是很明顯的。比如正在施工的樓層，作為一個(gè)項(xiàng)目經(jīng)理，要協(xié)調(diào)好技術(shù)員與混凝土施工的關(guān)系，與鋼筋工的關(guān)系，與木工架子工的關(guān)

10、系，甚至與吊車(chē)和鏟車(chē)的的關(guān)系，做到協(xié)同合作，有理有序，秩序井然。這樣才能使工程的各個(gè)環(huán)節(jié)相互聯(lián)系，相互配合，最大限度的保證工程質(zhì)量與進(jìn)度。（3）對(duì)于裝飾來(lái)說(shuō)。一個(gè)裝飾公司，其中有業(yè)務(wù)，設(shè)計(jì)，材料，施工，等內(nèi)容。這些環(huán)節(jié)，欠缺一個(gè)，都會(huì)對(duì)公司造成難以估計(jì)的損失。有了好的業(yè)務(wù)業(yè)績(jī)，才能有好的客戶(hù)質(zhì)量與數(shù)量，才有簽單的可能性。有了好的設(shè)計(jì)，能吸引顧客的眼球。良好的材料和施工是保證裝飾工程質(zhì)量的重要環(huán)節(jié)，良好的質(zhì)量，合理的價(jià)位，能樹(shù)立好的口碑，這是最好的廣告。（4）對(duì)于業(yè)務(wù)來(lái)說(shuō)，如何做一個(gè)好的業(yè)務(wù)員，是一門(mén)很深的學(xué)問(wèn)。在日照的裝飾市場(chǎng)中，城市人家的業(yè)務(wù)員應(yīng)該說(shuō)是最棒的。我認(rèn)為，做一名好的業(yè)務(wù)員，應(yīng)該具

11、有良好的業(yè)務(wù)素質(zhì)和良好的業(yè)務(wù)技能。良好的業(yè)務(wù)素質(zhì)值的是你作為一名業(yè)務(wù)員的職業(yè)道德和操守。能夠恪盡職守，能對(duì)本職位負(fù)責(zé)，真正作為一名業(yè)務(wù)人員去工作，而不是去公司混底薪。而只具備業(yè)務(wù)素質(zhì)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，技能才是跑業(yè)務(wù)的王道。所謂的技能是指如何面對(duì)顧客。進(jìn)公司的第一天，在培訓(xùn)課上，經(jīng)理就開(kāi)始教我們?nèi)绾闻c客戶(hù)溝通。要善于言辭，當(dāng)不是胡吹海侃，要有理有據(jù)。但是經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的業(yè)務(wù)實(shí)踐，我發(fā)現(xiàn)了其中的不足，其中一個(gè)就是不要過(guò)度的介紹公司，這樣會(huì)導(dǎo)致顧客的反感。（5）對(duì)于設(shè)計(jì)。在實(shí)習(xí)期間，沒(méi)有怎么接觸到與設(shè)計(jì)相關(guān)的工作。雖然名為實(shí)習(xí)設(shè)計(jì)師，但是主要工作還是跑業(yè)務(wù)。但是對(duì)設(shè)計(jì)師這一職務(wù)，也是有了略微粗淺的認(rèn)識(shí)。作為

12、一個(gè)設(shè)計(jì)師，要學(xué)會(huì)很多東西。比如，如何與顧客談單，如何施工，運(yùn)用什么材料，各個(gè)材料，家具的市場(chǎng)價(jià)格，能熟練的做出報(bào)價(jià)。所以，作為一個(gè)設(shè)計(jì)師，要有熟練的裝飾知識(shí)，以及應(yīng)付客戶(hù)的能力，協(xié)調(diào)各個(gè)部門(mén)的能力，這樣才能接更多的單子。對(duì)于當(dāng)今的設(shè)計(jì)市場(chǎng)，我發(fā)現(xiàn)，好多裝飾公司的設(shè)計(jì)風(fēng)格都是大同小異，沒(méi)有敢于創(chuàng)新的亮點(diǎn)。我想，可能是日照裝飾公司的設(shè)計(jì)師流動(dòng)性比較大，并且缺乏外來(lái)的，有膽識(shí)的敢于革新的設(shè)計(jì)師有關(guān)。（6）對(duì)于學(xué)習(xí)。工作以后發(fā)現(xiàn)，原來(lái)在學(xué)校里學(xué)到的，在課本上學(xué)到的東西，都是有用的。學(xué)好專(zhuān)業(yè)技能，是非常重要的。老師教授的東西，諄諄教導(dǎo)的東西，都是工作時(shí)會(huì)用到的。所以，在學(xué)校學(xué)好專(zhuān)業(yè)技能是十分重要的。（

13、7）對(duì)于人際交往而言。出去工作后，與人的交流是必須的。能有一個(gè)良好的人際關(guān)系，也許有時(shí)候會(huì)達(dá)到事半功倍的效果，還能創(chuàng)造一個(gè)良好的工作環(huán)境，能讓人更好的投入到工作中去。第五章 欠缺與不足5.1 專(zhuān)業(yè)知識(shí)掌握不夠全面在專(zhuān)業(yè)知識(shí)與技能的運(yùn)用上，沒(méi)有能夠很好的把理論與實(shí)踐相結(jié)合，即不能很好運(yùn)用所學(xué)的知識(shí)。比如在實(shí)習(xí)設(shè)計(jì)中，CAD，3DMAX的應(yīng)用，停留在學(xué)校所學(xué)的淺層次中。盡管在學(xué)校認(rèn)真學(xué)習(xí)了專(zhuān)業(yè)知識(shí)，但是當(dāng)前所掌握的知識(shí)面不夠廣，一些知識(shí)雖然能在短期內(nèi)被掌握、被運(yùn)用，但一些知識(shí)則不能掌握，也不便于記憶，更談不上掌握運(yùn)用了，因此，尚不能輕松勝造價(jià)工程工作，在學(xué)校老師所傳授的內(nèi)容雖然多、廣、博，但是我學(xué)

14、習(xí)到的只是其一部分，或者是一些皮毛的東西，要想真真正正的掌握所有理論知識(shí)，只有通過(guò)實(shí)際的學(xué)習(xí)和參觀，才能達(dá)到這個(gè)目的。在不久的將來(lái)就要走上工作崗位了，但我會(huì)將所從事的工作看作是新的學(xué)習(xí)的開(kāi)始，只是在實(shí)踐中學(xué)習(xí)，才會(huì)掌握更多專(zhuān)業(yè)知識(shí)和技能。5.2 人際關(guān)系處理能力不足通過(guò)這次實(shí)習(xí)，讓我感受到辦公室的冷暖。從事建筑這個(gè)行業(yè)，是一個(gè)講究團(tuán)隊(duì)合作，如果你善于與人溝通，幽默風(fēng)趣，那么營(yíng)造一個(gè)較輕松的工作氛圍，還能提高團(tuán)隊(duì)的工作效率。所以，我今后應(yīng)學(xué)會(huì)主動(dòng)與人溝通交流，擴(kuò)大自己的人際交往范圍，同時(shí)提高自己的辦事效率。第一次參加工作，暴露了很多缺點(diǎn)。對(duì)于剛畢業(yè)的大學(xué)生，工作中略顯青澀。第一個(gè)表現(xiàn)就是對(duì)人際關(guān)

15、系的處理上，不夠成熟。沒(méi)有能夠及時(shí)良好的把握好與人交往的尺度與深度。在實(shí)習(xí)過(guò)程中，增強(qiáng)了自己的交際能力。建筑行業(yè)是一個(gè)涉及人非常多的行業(yè)，將會(huì)接觸到各種各樣的人。在工作中，要注意工作的方法、語(yǔ)言技巧，學(xué)會(huì)扮演和轉(zhuǎn)換好角色，“在其位,謀其政”，增強(qiáng)自身的法律意識(shí)，加強(qiáng)自身的處事技巧，明確各自的責(zé)任分工，才能處理好各方的關(guān)系。 面對(duì)一個(gè)這樣復(fù)雜的交際圈，可以從他們身上學(xué)習(xí)到很多優(yōu)秀的多西，去除自身的一些不好行為，同時(shí)也可以通過(guò)不同的接觸對(duì)象，增強(qiáng)自己的交際能力，讓自己在以后的生活中更加自信，更加堅(jiān)強(qiáng)！5.3工作態(tài)度不夠積極 在工作中僅僅能夠完成布置的工作，在沒(méi)有工作任務(wù)時(shí)雖能主動(dòng)要求布置

16、工作，但若沒(méi)有工作做時(shí)可能就會(huì)松懈，不能做到主動(dòng)學(xué)習(xí)，這主要還是因?yàn)閼卸柙谧鞴郑诮窈笪乙朔栊?，沒(méi)有工作任務(wù)時(shí)主動(dòng)要求布置工作，沒(méi)有布置工作時(shí)作到自主學(xué)習(xí)。第六章 結(jié)束語(yǔ)寫(xiě)完結(jié)束語(yǔ)部分，實(shí)習(xí)報(bào)告就真的寫(xiě)完了，大學(xué)生活也要結(jié)束。三年前，當(dāng)我來(lái)到日照邁進(jìn)校門(mén)時(shí)，我還只是一個(gè)稚氣未脫的孩子，三年后，當(dāng)我離開(kāi)日照告別母校時(shí)，我斗志昂揚(yáng)、意氣奮發(fā)。我很慶幸我的青春沒(méi)有浪費(fèi)，三年的大學(xué)生活雖然取得的成績(jī)不多，收獲卻著實(shí)不少，做人做事做學(xué)問(wèn)上都大有進(jìn)步。這所有的一切絕非我一個(gè)人的功勞，三年中許多人都值得我由衷感激、永遠(yuǎn)銘記！首先我誠(chéng)摯地感激我的實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師們，他們治學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)，學(xué)識(shí)淵博，永遠(yuǎn)是我學(xué)習(xí)的榜樣。在實(shí)習(xí)過(guò)程中當(dāng)遇到困難時(shí)老師又能隨時(shí)的給我指導(dǎo)和鼓舞。老師嚴(yán)于律己、寬以待人，從老師身上學(xué)到的待人接物，為人處事之道，是我一生中最大的財(cái)富。我很幸運(yùn)在大學(xué)三年的時(shí)間里，聆聽(tīng)