廣告代理制及廣告代理公司

1、廣告學（二）廣告學（二）廣告公司廣告公司 專門從事廣告代理與廣告經(jīng)營的商業(yè)性服務組織。專門從事廣告代理與廣告經(jīng)營的商業(yè)性服務組織。 廣告公司廣告學（二）廣告學（二）一一 、廣告公司的類型與服務范圍、廣告公司的類型與服務范圍按業(yè)務地域劃分：按業(yè)務地域劃分： 國際廣告代理公司、國內(nèi)廣告代理公司國際廣告代理公司、國內(nèi)廣告代理公司按隸屬關(guān)系劃分：按隸屬關(guān)系劃分： 獨立的專業(yè)廣告公司、企業(yè)廣告公司、專屬媒介的廣告公司獨立的專業(yè)廣告公司、企業(yè)廣告公司、專屬媒介的廣告公司按經(jīng)營范圍與服務功能劃分：按經(jīng)營范圍與服務功能劃分： 廣告代理公司、廣告制作公司、媒介購買公司廣告代理公司、廣告制作公司、媒介購買公司廣告

2、學（二）廣告學（二）1.1.廣告代理公司廣告代理公司提供全面代理的綜提供全面代理的綜合型廣告代理公司合型廣告代理公司廣告代理公司廣告代理公司提供某項專門服務提供某項專門服務的專項服務型廣告的專項服務型廣告代理公司代理公司一一 、廣告公司的類型與服務范圍、廣告公司的類型與服務范圍廣告學（二）廣告學（二）（1）綜合型廣告代理公司：）綜合型廣告代理公司： 向客戶提供全方位的廣告代理服務。向客戶提供全方位的廣告代理服務。服務內(nèi)容：服務內(nèi)容： 市場調(diào)研、廣告計劃策劃與創(chuàng)意，廣告設(shè)計與制作，廣告市場調(diào)研、廣告計劃策劃與創(chuàng)意，廣告設(shè)計與制作，廣告媒介選擇與發(fā)布，廣告效果測定等。媒介選擇與發(fā)布，廣告效果測定等

3、。 隨著廣告業(yè)務的不斷發(fā)展，服務范圍將越來越廣，隨著廣告業(yè)務的不斷發(fā)展，服務范圍將越來越廣，CICI設(shè)計、包裝設(shè)計、公共關(guān)系、銷售設(shè)計、包裝設(shè)計、公共關(guān)系、銷售培訓、銷售展臺設(shè)計等工作。培訓、銷售展臺設(shè)計等工作。一一 、廣告公司的類型與服務范圍、廣告公司的類型與服務范圍廣告學（二）廣告學（二）（2）專項服務型廣告代理公司：）專項服務型廣告代理公司： 專注于某一特定領(lǐng)域?qū)Ｗ⒂谀骋惶囟I(lǐng)域 廣告代理分工越來越細，專業(yè)化程度越來越高，隨廣告代理分工越來越細，專業(yè)化程度越來越高，隨之誕生了為廣告主提供某一專項服務的專門型廣告代理之誕生了為廣告主提供某一專項服務的專門型廣告代理公司以適應市場變化的需要。

4、公司以適應市場變化的需要。一一 、廣告公司的類型與服務范圍、廣告公司的類型與服務范圍廣告學（二）廣告學（二）（2）專項服務型廣告代理公司：）專項服務型廣告代理公司： 專注于某一特定領(lǐng)域?qū)Ｗ⒂谀骋惶囟I(lǐng)域提供特定媒介形式的廣告服務，如交通廣告、路牌提供特定媒介形式的廣告服務，如交通廣告、路牌廣告、燈箱廣告等廣告、燈箱廣告等只提供廣告活動中某一環(huán)節(jié)的服務，如廣告調(diào)查公只提供廣告活動中某一環(huán)節(jié)的服務，如廣告調(diào)查公司、媒介購買公司；司、媒介購買公司；只提供某一特定產(chǎn)業(yè)廣告代理的專項服務，如房地只提供某一特定產(chǎn)業(yè)廣告代理的專項服務，如房地產(chǎn)廣告代理公司；產(chǎn)廣告代理公司；一一 、廣告公司的類型與服務范圍、

5、廣告公司的類型與服務范圍廣告學（二）廣告學（二）2.2.廣告制作公司廣告制作公司 廣告制作公司的業(yè)務范圍較小，專門從事廣告作品的設(shè)計與制作，包括影視廣告、廣播廣廣告制作公司的業(yè)務范圍較小，專門從事廣告作品的設(shè)計與制作，包括影視廣告、廣播廣告、平面廣告（雜志、報紙、告、平面廣告（雜志、報紙、POP海報等）、戶外廣告等。海報等）、戶外廣告等。 多數(shù)制作公司以工作室的形式出現(xiàn)，其最大優(yōu)勢在于其多數(shù)制作公司以工作室的形式出現(xiàn)，其最大優(yōu)勢在于其設(shè)備的精良和人員技術(shù)的專門化，尤其是專門人才資源。設(shè)備的精良和人員技術(shù)的專門化，尤其是專門人才資源。一一 、廣告公司的類型與服務范圍、廣告公司的類型與服務范圍廣告

6、學（二）廣告學（二）廣告學（二）廣告學（二）廣告學（二）廣告學（二）廣告學（二）廣告學（二）廣告學（二）廣告學（二）廣告學（二）廣告學（二）廣告學（二）廣告學（二）廣告學（二）廣告學（二）廣告學（二）廣告學（二）廣告學（二）廣告學（二）廣告學（二）廣告學（二） 3.3.媒介購買公司媒介購買公司（1）在中國，于）在中國，于20世紀世紀90年代出現(xiàn)，以實力媒體、傳立媒體為代表。年代出現(xiàn)，以實力媒體、傳立媒體為代表。 實力媒體由盛世和達彼思廣告公司的媒介部門實力媒體由盛世和達彼思廣告公司的媒介部門1996.10.1日合并組成（是中國第一家專門日合并組成（是中國第一家專門媒介購買公司），其最初的功能是

7、為盛世和達彼思兩個廣告公司進行媒介服務；媒介購買公司），其最初的功能是為盛世和達彼思兩個廣告公司進行媒介服務； 1997年智威湯遜與奧美廣告公司在上海組建傳立媒體；年智威湯遜與奧美廣告公司在上海組建傳立媒體； 此外還有央視的未來廣告公司、北京海潤國際、上海兆力媒體、東方名流和廣州的大網(wǎng)此外還有央視的未來廣告公司、北京海潤國際、上海兆力媒體、東方名流和廣州的大網(wǎng)與東升媒體等。與東升媒體等。一一 、廣告公司的類型與服務范圍、廣告公司的類型與服務范圍廣告學（二）廣告學（二）（2）主要職能：）主要職能： 媒介研究、媒介購買、媒介企劃與實施等專業(yè)服務。媒介研究、媒介購買、媒介企劃與實施等專業(yè)服務。（3）

8、優(yōu)勢：）優(yōu)勢：A 掌握了系統(tǒng)、全面的媒介信息，為媒介選擇提供了重要依據(jù)掌握了系統(tǒng)、全面的媒介信息，為媒介選擇提供了重要依據(jù)B 巨額資本支持，具有很強的媒介購買能力和相應的價格優(yōu)勢巨額資本支持，具有很強的媒介購買能力和相應的價格優(yōu)勢C 專業(yè)性強，服務水準高，能對媒介資源進行合理的配置和利用專業(yè)性強，服務水準高，能對媒介資源進行合理的配置和利用一一 、廣告公司的類型與服務范圍、廣告公司的類型與服務范圍廣告學（二）廣告學（二）二二 、廣告代理公司的組織結(jié)構(gòu)、廣告代理公司的組織結(jié)構(gòu) 組織結(jié)構(gòu)：組織結(jié)構(gòu)： 一個組織中對于工作任務如何分工、分組和協(xié)調(diào)合作的結(jié)構(gòu)安排。一個組織中對于工作任務如何分工、分組和協(xié)

9、調(diào)合作的結(jié)構(gòu)安排。綜合型廣告代理公司，通常有兩大組織類型：綜合型廣告代理公司，通常有兩大組織類型：以功能為基礎(chǔ)的部門組織類型（職能型）以功能為基礎(chǔ)的部門組織類型（職能型）以個別客戶為基礎(chǔ)的小組制組織類型以個別客戶為基礎(chǔ)的小組制組織類型廣告學（二）廣告學（二）1. 1. 部門組織類型部門組織類型 通常由客戶部、創(chuàng)作部、媒介部、調(diào)研部、行政部組成通常由客戶部、創(chuàng)作部、媒介部、調(diào)研部、行政部組成董事會董事會總經(jīng)理總經(jīng)理行政部行政部客戶部客戶部媒介部媒介部創(chuàng)作部創(chuàng)作部調(diào)研部調(diào)研部二二 、廣告代理公司的組織結(jié)構(gòu)、廣告代理公司的組織結(jié)構(gòu)廣告學（二）廣告學（二）1. 1. 部門組織類型部門組織類型（1）客戶

10、部）客戶部A .負責廣告客戶的開發(fā)與維持，廣告業(yè)務的聯(lián)絡(luò)與接洽負責廣告客戶的開發(fā)與維持，廣告業(yè)務的聯(lián)絡(luò)與接洽B .雙重角色：雙重角色： 對外代表廣告公司，負責與客戶的聯(lián)絡(luò)、協(xié)調(diào)，保持和發(fā)展與客戶的良好關(guān)系；同時對外代表廣告公司，負責與客戶的聯(lián)絡(luò)、協(xié)調(diào)，保持和發(fā)展與客戶的良好關(guān)系；同時又代表客戶，負責協(xié)調(diào)公司內(nèi)部各部門的工作，對廣告計劃的具體執(zhí)行進行監(jiān)督與反饋。又代表客戶，負責協(xié)調(diào)公司內(nèi)部各部門的工作，對廣告計劃的具體執(zhí)行進行監(jiān)督與反饋。廣告學（二）廣告學（二）1. 1. 部門組織類型部門組織類型(2) 創(chuàng)作部創(chuàng)作部A .負責廣告的創(chuàng)意、設(shè)計和制作，由創(chuàng)意、文案、美工、攝影、影視等各類專負責廣告

11、的創(chuàng)意、設(shè)計和制作，由創(chuàng)意、文案、美工、攝影、影視等各類專業(yè)人員組成。業(yè)人員組成。B. 廣告作品是廣告公司的業(yè)務硬件。直接關(guān)系到廣告公司經(jīng)營的好壞或成敗。創(chuàng)作總廣告作品是廣告公司的業(yè)務硬件。直接關(guān)系到廣告公司經(jīng)營的好壞或成敗。創(chuàng)作總監(jiān)在整個廣告公司里，一般都享有較高待遇，其人選極為重要。監(jiān)在整個廣告公司里，一般都享有較高待遇，其人選極為重要。廣告學（二）廣告學（二）1. 1. 部門組織類型部門組織類型(2) 創(chuàng)作部創(chuàng)作部C. 為減輕廣告制作的過重負擔，有些廣告代理公司干脆只集為減輕廣告制作的過重負擔，有些廣告代理公司干脆只集中進行廣告創(chuàng)意的研究，只負責提供廣告設(shè)計和廣告創(chuàng)作的中進行廣告創(chuàng)意的研

12、究，只負責提供廣告設(shè)計和廣告創(chuàng)作的具體方案，而將廣告制作方面的業(yè)務，轉(zhuǎn)托獨立的專門的廣具體方案，而將廣告制作方面的業(yè)務，轉(zhuǎn)托獨立的專門的廣告制作機構(gòu)去做。告制作機構(gòu)去做。（有利于發(fā)揮廣告代理公司和廣告制作機構(gòu)各自的優(yōu)勢）（有利于發(fā)揮廣告代理公司和廣告制作機構(gòu)各自的優(yōu)勢）廣告學（二）廣告學（二）1. 1. 部門組織類型部門組織類型（3）媒介部）媒介部 職責：職責： A.廣告媒介策略的制定廣告媒介策略的制定 （包括廣告媒介的選擇、組合以及費用的分配）（包括廣告媒介的選擇、組合以及費用的分配） B.確保廣告按計劃按規(guī)定時間在確定的媒介上發(fā)布確保廣告按計劃按規(guī)定時間在確定的媒介上發(fā)布 C.對媒介廣告發(fā)

13、布進行監(jiān)督對媒介廣告發(fā)布進行監(jiān)督 D.代媒介收取廣告刊播費用代媒介收取廣告刊播費用（要求（要求:媒介人員具有豐富的媒介知識，并同媒介機構(gòu)保持良好的關(guān)系）媒介人員具有豐富的媒介知識，并同媒介機構(gòu)保持良好的關(guān)系）廣告學（二）廣告學（二）1. 1. 部門組織類型部門組織類型（4）調(diào)研部）調(diào)研部職責：職責： 根據(jù)廣告活動的需要，進行市場調(diào)查、產(chǎn)品、消費者、根據(jù)廣告活動的需要，進行市場調(diào)查、產(chǎn)品、消費者、媒介、效果調(diào)查等，作為公司和客戶廣告宣傳決策和市場決媒介、效果調(diào)查等，作為公司和客戶廣告宣傳決策和市場決策的依據(jù)和參考；策的依據(jù)和參考； 也可承接廣告客戶的單項調(diào)查業(yè)務。（另外收費）也可承接廣告客戶的單

14、項調(diào)查業(yè)務。（另外收費）廣告學（二）廣告學（二）1. 1. 部門組織類型部門組織類型（5）行政部）行政部 屬于非業(yè)務性職能部門，下設(shè)計劃、人事、財務、屬于非業(yè)務性職能部門，下設(shè)計劃、人事、財務、審計、后勤等部門，行使全面行政管理職能。審計、后勤等部門，行使全面行政管理職能。廣告學（二）廣告學（二）二二 、廣告代理公司的組織結(jié)構(gòu)、廣告代理公司的組織結(jié)構(gòu)2 .2 .小組制組織類型小組制組織類型經(jīng)理室經(jīng)理室行政部門行政部門公共業(yè)公共業(yè)務部門務部門若干專若干專戶小組戶小組專戶小組專戶小組（客戶主管或（客戶主管或AE）業(yè)務管制業(yè)務管制SP活動活動制制 作作調(diào)調(diào) 研研創(chuàng)創(chuàng) 作作媒媒 介介廣告學（二）廣告學

15、（二）2 .2 .小組制組織類型小組制組織類型 以個別客戶服務為基礎(chǔ)的組織形式，將廣告公司依個別廣告客戶或一組廣告客戶為服務以個別客戶服務為基礎(chǔ)的組織形式，將廣告公司依個別廣告客戶或一組廣告客戶為服務對象，分成若干專戶小組。每一專戶小組都是一個功能齊全的獨立服務單位。對象，分成若干專戶小組。每一專戶小組都是一個功能齊全的獨立服務單位。 一專戶小組，由一個客戶主管監(jiān)督協(xié)調(diào)，下設(shè)一專戶小組，由一個客戶主管監(jiān)督協(xié)調(diào)，下設(shè)AE（客戶執(zhí)行人（客戶執(zhí)行人 account executive）,具體負責一家或一組客戶不同品牌產(chǎn)品的廣告宣傳，一專戶小組內(nèi)，包括調(diào)具體負責一家或一組客戶不同品牌產(chǎn)品的廣告宣傳，一

16、專戶小組內(nèi)，包括調(diào)研、策劃、創(chuàng)意、媒介、研、策劃、創(chuàng)意、媒介、SP各類人員，為特定客戶提供系統(tǒng)的廣告代理服務，獨立從事廣各類人員，為特定客戶提供系統(tǒng)的廣告代理服務，獨立從事廣告業(yè)務。告業(yè)務。廣告學（二）廣告學（二）2 .2 .小組制組織類型小組制組織類型 小組制比較能適應各種不同廣告主的不同業(yè)務特征的需要，運作靈便，主要是圍繞廣告活小組制比較能適應各種不同廣告主的不同業(yè)務特征的需要，運作靈便，主要是圍繞廣告活動的整體策劃來進行的，比較適合較大的廣告客戶或較大的廣告業(yè)務項目。動的整體策劃來進行的，比較適合較大的廣告客戶或較大的廣告業(yè)務項目。廣告學（二）廣告學（二）二二 、廣告代理公司的組織結(jié)構(gòu)、

17、廣告代理公司的組織結(jié)構(gòu) 一個廣告公司，其機構(gòu)設(shè)置的組織結(jié)構(gòu)類型都必須遵循一個共同的原則：一切從實一個廣告公司，其機構(gòu)設(shè)置的組織結(jié)構(gòu)類型都必須遵循一個共同的原則：一切從實際出發(fā)，立足效益，服從經(jīng)營，做到分工合作，協(xié)調(diào)統(tǒng)一，同時還應具有較大的靈活性和應際出發(fā)，立足效益，服從經(jīng)營，做到分工合作，協(xié)調(diào)統(tǒng)一，同時還應具有較大的靈活性和應變能力。變能力。 廣告學（二）廣告學（二）三、三、 廣告代理制廣告代理制 廣告代理制，是國際通行的廣告經(jīng)營與運作機制。它指的是廣告代理方（廣告經(jīng)營者）廣告代理制，是國際通行的廣告經(jīng)營與運作機制。它指的是廣告代理方（廣告經(jīng)營者）在廣告被代理方（廣告客戶）所授予的權(quán)限內(nèi)，開展

18、一系列廣告活動。在廣告被代理方（廣告客戶）所授予的權(quán)限內(nèi)，開展一系列廣告活動。 中國廣告業(yè)發(fā)展時間短，相對滯后，廣告代理制還未完全確立，但仍是我國廣告業(yè)發(fā)展中國廣告業(yè)發(fā)展時間短，相對滯后，廣告代理制還未完全確立，但仍是我國廣告業(yè)發(fā)展的基本趨向。的基本趨向。廣告學（二）廣告學（二）三、三、 廣告代理制廣告代理制（一）廣告代理制的產(chǎn)生與發(fā)展（一）廣告代理制的產(chǎn)生與發(fā)展緣起緣起發(fā)展發(fā)展演進演進確立確立廣告學（二）廣告學（二）三、三、 廣告代理制廣告代理制1.緣起：緣起： 媒體（主要是報紙）聘請專人負責招攬廣告業(yè)務媒體（主要是報紙）聘請專人負責招攬廣告業(yè)務 版面銷售時代版面銷售時代 1841 沃爾尼沃

19、爾尼.B.帕爾默帕爾默 費城費城 建立脫離媒體的、獨立的廣告代辦處，是世界上最早的建立脫離媒體的、獨立的廣告代辦處，是世界上最早的廣告代理店廣告代理店 現(xiàn)代廣告代理的最早萌芽，實質(zhì)仍屬單純的媒介代理?，F(xiàn)代廣告代理的最早萌芽，實質(zhì)仍屬單純的媒介代理。廣告學（二）廣告學（二）三、三、 廣告代理制廣告代理制2 .演進：演進： 1865 喬治喬治.P.羅威爾羅威爾 波士頓波士頓 廣告代理店，與廣告代理店，與100家報紙簽訂了為期一年的版面合家報紙簽訂了為期一年的版面合同，收取同，收取25%的傭金，把版面分成小的單位，以零售方式向廣告主兜售。的傭金，把版面分成小的單位，以零售方式向廣告主兜售。 仍然是單

20、純的媒介代理，但卻是一大進步。它能向媒介確保一定數(shù)量的廣告業(yè)務，減輕仍然是單純的媒介代理，但卻是一大進步。它能向媒介確保一定數(shù)量的廣告業(yè)務，減輕媒介的負擔，減少媒介經(jīng)營廣告的風險，初步具備了真正意義的廣告代理的性質(zhì)。媒介的負擔，減少媒介經(jīng)營廣告的風險，初步具備了真正意義的廣告代理的性質(zhì)。廣告學（二）廣告學（二）三、三、 廣告代理制廣告代理制3. 確立：確立： 市場的擴展和復雜，企業(yè)競爭的加劇，單純的媒介代理越來越不滿足廣告客戶的需求。市場的擴展和復雜，企業(yè)競爭的加劇，單純的媒介代理越來越不滿足廣告客戶的需求。 1869 艾耶父子廣告公司，從單純?yōu)閳蠹埻其N廣告版面轉(zhuǎn)向為客戶提供專業(yè)化的服務。艾耶

21、父子廣告公司，從單純?yōu)閳蠹埻其N廣告版面轉(zhuǎn)向為客戶提供專業(yè)化的服務。 此外，還推出了此外，還推出了“合同制度合同制度”，將廣告業(yè)務的酬金定為，將廣告業(yè)務的酬金定為15%，這一制度于，這一制度于1917年在美國年在美國得到正式確認，沿用至今。得到正式確認，沿用至今。 廣告客戶與廣告公司代理關(guān)系以及廣告代理傭金制的建立與確認，標志著現(xiàn)代意義上的廣告客戶與廣告公司代理關(guān)系以及廣告代理傭金制的建立與確認，標志著現(xiàn)代意義上的廣告代理制度的真正確立。廣告代理制度的真正確立。廣告學（二）廣告學（二）三、三、 廣告代理制廣告代理制4 .發(fā)展及趨勢：發(fā)展及趨勢： 艾耶父子公司奠定廣告代理制度的基本形態(tài)之后，在艾耶

22、父子公司奠定廣告代理制度的基本形態(tài)之后，在20世紀世紀30年代以后，比較完整的廣年代以后，比較完整的廣告代理制在美國形成了。廣告公司最終可以從媒介刊播費用中獲得告代理制在美國形成了。廣告公司最終可以從媒介刊播費用中獲得15%的媒介代理傭金，的媒介代理傭金，在廣告制作過程中各項支出總額的基礎(chǔ)上獲在廣告制作過程中各項支出總額的基礎(chǔ)上獲17.65%的加成。的加成。 至此，專業(yè)意義上的廣告代理制度基本確立，并相繼在日、英、法等國家普及，逐漸成至此，專業(yè)意義上的廣告代理制度基本確立，并相繼在日、英、法等國家普及，逐漸成為國際通行的廣告經(jīng)營機制。為國際通行的廣告經(jīng)營機制。廣告學（二）廣告學（二）三、三、

23、廣告代理制廣告代理制 20C70 90年代，西方大型廣告公司相繼走上規(guī)?；?jīng)營、國際化發(fā)展的道路年代，西方大型廣告公司相繼走上規(guī)?；?jīng)營、國際化發(fā)展的道路. 20C60年代以后，廣告公司的代理服務逐漸擴展至為企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略提供整體服務：年代以后，廣告公司的代理服務逐漸擴展至為企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略提供整體服務：不僅從事廣告活動，還參與制定產(chǎn)品計劃、確立推銷與流通戰(zhàn)略、公關(guān)活動等。不僅從事廣告活動，還參與制定產(chǎn)品計劃、確立推銷與流通戰(zhàn)略、公關(guān)活動等。 20C90年代以后，年代以后，IMC 主張運用各種傳播手段，發(fā)揮不同傳主張運用各種傳播手段，發(fā)揮不同傳播工具的作用，達到整體效果，這就要求廣告代理公司

24、能為廣播工具的作用，達到整體效果，這就要求廣告代理公司能為廣告客戶提供包括廣告?zhèn)鞑?、公關(guān)、直銷、促銷、告客戶提供包括廣告?zhèn)鞑?、公關(guān)、直銷、促銷、CI等在內(nèi)的綜等在內(nèi)的綜合服務。對廣告公司的全面代理能力是一個考驗。合服務。對廣告公司的全面代理能力是一個考驗。廣告學（二）廣告學（二）（二）廣告代理制的內(nèi)容（二）廣告代理制的內(nèi)容1 .1 .廣告代理的雙重代理性質(zhì)廣告代理的雙重代理性質(zhì) “ “雙重代理雙重代理”廣告公司與媒介：廣告公司代表廣告主購買廣告公司與媒介：廣告公司代表廣告主購買媒介資源，媒介交付廣告公司代理傭金。媒介資源，媒介交付廣告公司代理傭金。廣告公司與廣告主：廣告主付出費用，廣告廣告公司

25、與廣告主：廣告主付出費用，廣告公司提供勞務或廣告產(chǎn)品公司提供勞務或廣告產(chǎn)品廣告學（二）廣告學（二）（二）廣告代理制的內(nèi)容（二）廣告代理制的內(nèi)容（1）客戶代理）客戶代理 廣告公司全面代理廣告客戶的各項廣告活動。廣告公司全面代理廣告客戶的各項廣告活動。 廣告客戶必須委托有廣告代理權(quán)的廣告公司代理其廣告業(yè)務，不得與媒介直接聯(lián)系發(fā)廣告客戶必須委托有廣告代理權(quán)的廣告公司代理其廣告業(yè)務，不得與媒介直接聯(lián)系發(fā)布廣告。布廣告。好處：廣告公司人才優(yōu)勢、精良設(shè)備和實踐經(jīng)驗，能根據(jù)變化不定的市場環(huán)境、廣告對象好處：廣告公司人才優(yōu)勢、精良設(shè)備和實踐經(jīng)驗，能根據(jù)變化不定的市場環(huán)境、廣告對象和不同的需要采取相應的傳播手段

26、和方式，提供高質(zhì)量的廣告代理服務。和不同的需要采取相應的傳播手段和方式，提供高質(zhì)量的廣告代理服務。廣告學（二）廣告學（二）（二）廣告代理制的內(nèi)容（二）廣告代理制的內(nèi)容（2）媒介代理）媒介代理 廣告公司為媒介代理廣告業(yè)務的承攬，廣告時間和廣告版面的銷售。廣告公司為媒介代理廣告業(yè)務的承攬，廣告時間和廣告版面的銷售。 媒介不能直接面對廣告客戶承接廣告發(fā)布業(yè)務或者接受廣告客戶的廣告設(shè)計和制作業(yè)務，媒介不能直接面對廣告客戶承接廣告發(fā)布業(yè)務或者接受廣告客戶的廣告設(shè)計和制作業(yè)務，這一切活動都應屬于廣告公司的業(yè)務范疇。這一切活動都應屬于廣告公司的業(yè)務范疇。好處：減輕在廣告業(yè)務承攬上的精力投入，更好地擔負起政治

27、好處：減輕在廣告業(yè)務承攬上的精力投入，更好地擔負起政治和社會任務；媒介廣告費由廣告公司向媒介支付，減少了信用和社會任務；媒介廣告費由廣告公司向媒介支付，減少了信用風險。風險。廣告學（二）廣告學（二）（二）廣告代理制的內(nèi)容（二）廣告代理制的內(nèi)容2. 2. 廣告公司的收費制度廣告公司的收費制度實費制實費制代理傭金制代理傭金制協(xié)商傭金制協(xié)商傭金制效益分配制效益分配制議定收費制議定收費制12345廣告學（二）廣告學（二）（二）廣告代理制的內(nèi)容（二）廣告代理制的內(nèi)容（1）代理傭金制）代理傭金制A. 是廣告公司的勞務報酬兌現(xiàn)方式是廣告公司的勞務報酬兌現(xiàn)方式為媒介出售版面和時間來獲取傭金，媒介按為媒介出售版

28、面和時間來獲取傭金，媒介按傳播廣告經(jīng)費總額的傳播廣告經(jīng)費總額的15%向廣告公司支付代理費。向廣告公司支付代理費。B .傭金比率：傭金比率：（國際）：大眾媒介（國際）：大眾媒介15%，戶外媒介，戶外媒介16.7%（我國）：國內(nèi)廣告業(yè)務（我國）：國內(nèi)廣告業(yè)務10%，外商廣告業(yè)務，外商廣告業(yè)務15%廣告學（二）廣告學（二）（二）廣告代理制的內(nèi)容（二）廣告代理制的內(nèi)容（2）其他收費制度）其他收費制度 背景：由于背景：由于15%的傭金比例是固定的，因此，媒介刊播的費用越高，廣告公司的代理收入的傭金比例是固定的，因此，媒介刊播的費用越高，廣告公司的代理收入就越多，引起了客戶的不滿。就越多，引起了客戶的不滿

29、。A .協(xié)商傭金制：適用于媒介費用支出較大的廣告代理業(yè)務。協(xié)商傭金制：適用于媒介費用支出較大的廣告代理業(yè)務。 內(nèi)容：由廣告公司與客戶協(xié)商，確定一個小于內(nèi)容：由廣告公司與客戶協(xié)商，確定一個小于15%的比率，廣告公司在獲取媒介的比率，廣告公司在獲取媒介15%的傭的傭金之后，將超出協(xié)定的傭金退還給客戶。金之后，將超出協(xié)定的傭金退還給客戶。廣告學（二）廣告學（二）（二）廣告代理制的內(nèi)容（二）廣告代理制的內(nèi)容B. 實費制實費制 內(nèi)容：按實際的成本支出和勞務支出計算代理費。內(nèi)容：按實際的成本支出和勞務支出計算代理費。 （廣告公司依據(jù)各種實際支出的收據(jù)、憑證以及各項業(yè)務所花時間的累積，向客戶如實報銷（廣告公司依據(jù)各種實際支出的收據(jù)、憑證以及各項業(yè)務所花時間的累積，向客戶如實報銷并獲取相應的勞務酬金。）并獲取相應的勞務酬金。） 媒介仍按媒介仍按15%的比率給廣告公司支付傭金，廣告公司必須如實向廣告主報告，退回超的比率給廣告公司支付傭金，廣告公司必須如實向廣告主報告，退回超出其勞務費的部分或者向客戶要求補齊不足的部分。出其勞務費的部分