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文檔簡介
1、投標(biāo)報(bào)價(jià)時(shí)調(diào)價(jià)方法分享分享是一種美德關(guān)閉調(diào)價(jià)的分類:按方式分:1.強(qiáng)制調(diào)價(jià):指按正常水平做完預(yù)算后,根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)的意思進(jìn)行必要調(diào)價(jià)以達(dá)到 其要求的數(shù)據(jù)的過程。2.適應(yīng)調(diào)價(jià):指按正常水平做完預(yù)算后,根據(jù)招標(biāo)文件或其它的特殊性要求進(jìn) 行的必要的調(diào)價(jià)過程。3.整體調(diào)價(jià):根據(jù)要求標(biāo)的或要求的優(yōu)惠進(jìn)行的整體調(diào)價(jià)。4.項(xiàng)目調(diào)價(jià):根據(jù)要求對原有報(bào)價(jià)項(xiàng)目進(jìn)行的調(diào)價(jià)方法。一、戰(zhàn)略調(diào)價(jià)報(bào)價(jià)開始先引入一個小例子例如:現(xiàn)有一個工程我們按照正常水平(指正常工藝、正時(shí)季度造價(jià)信息)做出 這個投標(biāo)預(yù)算為:分部工程基礎(chǔ)總報(bào) 價(jià)上部主體裝修部分間接部分合價(jià)報(bào)價(jià)300萬800萬200萬100萬1400萬注意這里間接部分是與其它部分是
2、關(guān)聯(lián)的。現(xiàn)報(bào)領(lǐng)導(dǎo)后研究,總價(jià)應(yīng)進(jìn)行下調(diào)8%。也許大家會想合價(jià)下調(diào)8%,相應(yīng)的應(yīng) 該把各分部進(jìn)行下調(diào)8%。這時(shí)候使用過廣聯(lián)達(dá)GBQ3.0的人會知道其有一個功 能“工程造價(jià)調(diào)整”如左圖,直接把所有的人工、材料、機(jī)械、主材、設(shè)備的調(diào)價(jià)系數(shù)全部輸入為0.92即可,這時(shí)候要注意的就是因?yàn)殚g接部分不是全部自動關(guān)聯(lián)的,所以這里輸入的系數(shù)應(yīng)為0.92左右,直到輸入到總價(jià)為1288萬(即1400下調(diào)8%)。這樣的調(diào)價(jià)方式是直接把原有的定額含量進(jìn)行了調(diào),如你輸入的系數(shù)為0.8,定 額含量相應(yīng)就降低了20%,相應(yīng)的造價(jià)也降低了。但這樣的調(diào)整是整體調(diào)整,對 于一般的快速調(diào)價(jià)較為合適。分部工程基礎(chǔ)總報(bào)價(jià)上部主體裝修部分
3、間接部分合價(jià)報(bào)價(jià)300萬800萬200萬100萬1400萬下調(diào)8%276萬736萬184萬92萬1288萬上面的表就是這樣,把所有的部分進(jìn)行了打折下調(diào)。這樣做適用于要求快速調(diào)價(jià), 無策略報(bào)價(jià)的項(xiàng)目。如果你沒有軟件,直接可以下調(diào)你所計(jì)算的工程量, 在現(xiàn)實(shí) 調(diào)價(jià)中大部分是把機(jī)械費(fèi)下調(diào),材料費(fèi)進(jìn)行略下降,人工費(fèi)一般不做調(diào)整。當(dāng)然 這里大家可以參考一下,新建一個工程進(jìn)行必要的對比。 有學(xué)習(xí)問我這樣的調(diào)整 是不是亂來,不符合正常報(bào)價(jià),會不會成為廢標(biāo)?這一點(diǎn)要看業(yè)主的要求, 如果是清單計(jì)價(jià),這樣的調(diào)整不會成為廢標(biāo),因?yàn)槟憧梢越忉尦晌覀兊墓と嗽谶@個項(xiàng) 目的效率就是可以提高8%等等原因。我們還要接著深入一下,
4、有上面的幾個項(xiàng)目的重要性可以看出,基礎(chǔ)是先進(jìn)場進(jìn) 行的施工,一般情況下施工完成基礎(chǔ)就要結(jié)一次工程款, 這樣的話,我們把握住“早收錢”這個原則,就是要把投入的資金,早早的收攏回來,因?yàn)榻Y(jié)基礎(chǔ)的工 程款是按照你投標(biāo)中標(biāo)預(yù)算書進(jìn)行的結(jié)算,所以你在投標(biāo)的時(shí)候不應(yīng)下調(diào)此部分 工程,而應(yīng)該上調(diào),假如我們上調(diào)1%(研究時(shí)我們暫時(shí)把間接部分看成一個固分部工程基礎(chǔ)總報(bào)價(jià)上部主體裝修部分間接部分合價(jià)報(bào)價(jià)T300萬800萬200萬100萬1400萬下調(diào)8%276萬736萬184萬92萬1288萬早收錢原上調(diào)1%余合計(jì)1288-303=985萬則下調(diào)300*1.01=303原合計(jì)800+200+100=1100萬8%
5、萬應(yīng)調(diào)整系數(shù)985/1100=0.895800*0.895200*0.895100*0.895716萬179萬90萬303萬1288萬由上表可以看出,早收錢原則可以比整體下調(diào)原則早收攏資金303-276=27萬元。所以這樣的調(diào)價(jià)是必要的,也是必須的。當(dāng)然調(diào)價(jià)時(shí)應(yīng)注意調(diào)價(jià)的幅度, 正常情況下分項(xiàng)調(diào)價(jià)應(yīng)控制在10%以內(nèi)。本例只是一個簡單的例子,在現(xiàn)實(shí)中情 況較為復(fù)制的時(shí)候,應(yīng)按施工組織計(jì)算中的總進(jìn)度計(jì)劃圖進(jìn)行詳細(xì)計(jì)算(軟件已經(jīng)可以做到這一步,大家可以深入學(xué)習(xí)一下PROJECT), “早收錢”原則就是 我們這個行內(nèi)所稱的不平衡報(bào)價(jià)法,這里我用在了分項(xiàng)上面,他的意義還可以推 廣到單位工程上。對于有些方
6、式不是調(diào)價(jià)格本身,但也能達(dá)到調(diào)價(jià)的目的,這樣的策略我們也歸到 這里來,1.少擔(dān)風(fēng)險(xiǎn),增大報(bào)價(jià)。對施工條件差的工程(如場地狹窄或地處鬧市或交通 要道),造價(jià)低的小型工程,自己施工有專長的小型工程,報(bào)價(jià)可高些。對工 程比較復(fù)雜的項(xiàng)目,沒有把握的項(xiàng)目,也可采取增大報(bào)價(jià)來減少風(fēng)險(xiǎn)。2.活口報(bào)價(jià),在工程的報(bào)價(jià)中留下一些活口,表面看報(bào)價(jià)較低,但在投標(biāo)報(bào)價(jià) 中附加多項(xiàng)備注,留在施工過程中處理。其結(jié)果不是低標(biāo)而是高標(biāo)。3.運(yùn)用多方案報(bào)價(jià)法,是要在充分估計(jì)投標(biāo)風(fēng)險(xiǎn)的基礎(chǔ)上, 按多個投標(biāo)方案進(jìn) 行報(bào)價(jià),即在投標(biāo)文件中報(bào)兩個價(jià),按原工程說明書和合同條件報(bào)一個價(jià); 然后再提出如果工程說明書或合同條件可作某些改變時(shí)的另
7、一個較低的報(bào)價(jià)(需加以注釋)。4.保本微利報(bào)價(jià),工程條件好,同時(shí)做過同類型工程,目前,本單位任務(wù)不飽 滿,不接任務(wù)就會發(fā)生窩工,為了爭取中標(biāo),采取薄利保本策略,按最低的報(bào)價(jià)水平報(bào)價(jià)。另外,工程較簡單而工程量較大的(如成批住宅區(qū)、大量土石 方工程等),短期內(nèi)能突擊完成的且承包商較多而競爭能力較強(qiáng)時(shí), 報(bào)價(jià)宜低 一些。5.先虧后盈法,如想占領(lǐng)某一市場或想在某一地區(qū)打開局面,可能會采用這種 不惜代價(jià)、降低投標(biāo)價(jià)格的手段,目的是以低價(jià)甚至虧本進(jìn)行投標(biāo),只求中 標(biāo)。或某些實(shí)力雄厚的企業(yè),為了占領(lǐng)開拓某一地區(qū)市場,以東補(bǔ)西的做法。 如某承包公司在海外經(jīng)營點(diǎn)上的一家建筑分公司, 他們承包的一項(xiàng)土木工程 馬上就要竣工了,而新的施工任務(wù)尚未著落,且工地的施工設(shè)備和人員馬上 就要撤出工地,需要租地、租房、機(jī)械設(shè)備停滯。如窩工一年,經(jīng)預(yù)測需花 費(fèi)租地費(fèi)、工資和遣散費(fèi)至少500萬元。因此,該分公司在另一個工程投標(biāo) 中,以低于正常標(biāo)300萬元進(jìn)行投標(biāo)。如僅就該標(biāo)來看,似乎無利潤甚至虧 損。但從該公司總體利潤情況來分析,實(shí)際上卻把虧損降至最低
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