企業(yè)戰(zhàn)略思維(+21)

1、精選ppt1企業(yè)戰(zhàn)略思維企業(yè)戰(zhàn)略思維施施 煒煒精選ppt2前言戰(zhàn)略的基本定義n目標(biāo)、愿景和使命n實現(xiàn)目標(biāo)、愿景和使命的條件、途徑和方法戰(zhàn)略的擴(kuò)展定義n戰(zhàn)略是企業(yè)的方向n戰(zhàn)略是企業(yè)的有限理性選擇n戰(zhàn)略是企業(yè)的一組假設(shè)n戰(zhàn)略是企業(yè)的共識n戰(zhàn)略包括戰(zhàn)略思想和戰(zhàn)略規(guī)劃兩個層面精選ppt3前言戰(zhàn)略的特征n整體性n一致性n動態(tài)性n確定性n差異性精選ppt4前言企業(yè)的成長戰(zhàn)略可以歸納為3個核心命題：n做什么？n如何做？n憑借什么做？換成理論語言即：n選擇成長空間n形成競爭優(yōu)勢n構(gòu)建核心能力精選ppt5第一個命題：選擇成長空間一、“空間”（行業(yè)）選擇的基本框架n需求角度w市場容量（有效需求量）：大行業(yè)、大市場

2、蘊育大企業(yè)w需求性質(zhì)：必要還是非必要w需求邊界：是替代其他行業(yè)和產(chǎn)品，還是被其他行業(yè)和產(chǎn)品替代，需求的生命周期w需求細(xì)分度：需求的個性化程度以及變化速度w顧客特征：分布特點、組織程度、知識狀況等精選ppt6第一個命題：選擇成長空間n供給角度w行業(yè)平均利潤：核心資源的流動性，生產(chǎn)能力形成的周期，價值創(chuàng)新的可能w行業(yè)的競爭格局和集中度：幾大競爭板塊，市場份額的集中度w行業(yè)的穩(wěn)定性：變化的可能w行業(yè)的競爭規(guī)則：資格、焦點和制勝要素w行業(yè)的位置：和上下游的關(guān)系精選ppt7第一個命題：選擇成長空間n資源（條件）角度w資源的組合：需哪些資源、資源的性質(zhì)w資源的流動：關(guān)鍵資源的可獲得性（稀缺性）w資源的規(guī)模

3、要求：規(guī)模的門檻多高n小結(jié)：什么是富有吸引力的行業(yè)精選ppt8第一個命題：選擇成長空間二、國內(nèi)新興企業(yè)“空間”選擇的類型n立足于國內(nèi)最終需求：娃哈哈（食品）、美的（空調(diào)）n立足于大產(chǎn)業(yè)的配套和協(xié)同：價值鏈和中間環(huán)節(jié)，希望（飼料）、德力西（電氣）n立足于上游壟斷資源：沙鋼、龍蟒n立足于國外市場：溫州的打火機(jī)等精選ppt9第一個命題：選擇成長空間三、企業(yè)行業(yè)選擇時需注意的問題n多元化還是突出主業(yè)n機(jī)會導(dǎo)向還是能力導(dǎo)向精選ppt10第二個命題：形成競爭優(yōu)勢一、競爭優(yōu)勢的定義：價值關(guān)系的超越（顧客、競爭對手兩個基準(zhǔn)）二、顧客基準(zhǔn)的價值關(guān)系超越n價值讓渡（轉(zhuǎn)移）：降價n價值遞進(jìn)：現(xiàn)有基礎(chǔ)上的發(fā)展n價值延

4、伸和疊加：價值的增加n價值細(xì)分：價值的專門化n價值創(chuàng)新：創(chuàng)造全新的價值n顧客互動：顧客參與價值創(chuàng)造，改變顧客付費的方式精選ppt11第二個命題：形成競爭優(yōu)勢三、競爭基準(zhǔn)的顧客關(guān)系超越n價值消解：模仿n價值擊穿：降價n價值聚焦：突出重點n價值差異化：提供不同的概念和價值精選ppt12第二個命題：形成競爭優(yōu)勢四、競爭優(yōu)勢的幾個層次n策略性競爭優(yōu)勢n要素競爭優(yōu)勢n結(jié)構(gòu)性競爭優(yōu)勢：獨特的商業(yè)模式、規(guī)則領(lǐng)先精選ppt13第二個命題：形成競爭優(yōu)勢五、中國企業(yè)形成競爭優(yōu)勢的幾種模式n從營銷端發(fā)韌，形成營銷優(yōu)勢：深度分銷（海爾、TCL）n規(guī)?；某杀緝?yōu)勢（格蘭仕）n動態(tài)的變化：新產(chǎn)品優(yōu)勢n公關(guān)及獲取特殊資源的

5、優(yōu)勢（謀求社會資本）精選ppt14第三個命題：構(gòu)建核心能力一、能力的定義n外部表現(xiàn)：競爭中的力量n內(nèi)部結(jié)構(gòu)：要素稟賦以及組合要素（治理結(jié)構(gòu)、文化、制度、流程）n核心能力（關(guān)鍵性的、他人不宜模仿的能力）精選ppt15第三個命題：構(gòu)建核心能力二、競爭能力的提升n局部到整體n次級到高級n人、企業(yè)文化、流程制度是能力提升的關(guān)鍵精選ppt16第三個命題：構(gòu)建核心能力三、競爭能力的衰落（成長中的瓶頸）n戰(zhàn)略迷失：領(lǐng)導(dǎo)人的錯失、非規(guī)范化機(jī)制、信息失真n組織功能衰弱：膨脹、復(fù)雜化、離散性、凝聚力下降n人力資源的不適合、不適應(yīng)n管理提升滯后：做不到與時俱進(jìn)精選ppt17第三個命題：構(gòu)建核心能力四、人力資源的開發(fā)

6、n初始的種子：同緣性，減少交易成本n理念：價值觀和指導(dǎo)思想n基本規(guī)則： 考核、激勵，理性化和感性化的結(jié)合n組織氛圍：親和、開放、以德服人n人員選擇：標(biāo)準(zhǔn)、程序、主體能力（知人善任）n系統(tǒng)性培養(yǎng)：培訓(xùn)和職業(yè)生涯安排精選ppt18第三個命題：構(gòu)建核心能力五、企業(yè)文化的建設(shè)n企業(yè)文化是包括價值觀、組織規(guī)則和氛圍以及行為習(xí)慣的體系n共識的達(dá)成：沉淀和前瞻n組織規(guī)則和潛規(guī)則的調(diào)控n提高組織凝聚力的文化活動n貫徹：落實到基層和行為層面，變?yōu)榱?xí)慣精選ppt19第三個命題：構(gòu)建核心能力六、構(gòu)建管理平臺n定義：所有的營銷工作都是在一定的管理平臺上運行的。管理平臺是管理經(jīng)驗的格式化沉淀，是管理思維的外化和顯性化，是管理方法的模塊化和規(guī)模化。管理平臺的筑建，是管理水平提高的應(yīng)有內(nèi)容和主要途徑。精選ppt20第三個命題：構(gòu)建核心能力制造研發(fā)銷售財務(wù)人力資源行政流程體流程體系平臺系平臺信息技信息技術(shù)平臺術(shù)平臺知識機(jī)知識機(jī)制平臺制平臺目標(biāo)目標(biāo)管理平臺管理平臺精選ppt21第三個命題：構(gòu)建核心能力n管理平臺分項解釋w信息技術(shù)：信息技術(shù)：管理工作需借助信息