2015銷售目標及績效考核

1、2015年XXX工作目標及銷售人員績效考核政策2015年工作目標：營業(yè)收入回款額：萬元；其中2015年銷售回款額xx萬元、xx100萬元。為完成2015年目標及對銷售人員的鼓勵，公司將采 取績效考核政策：底薪不變的基礎上從年度總工資里拿出 20%作為績效工 資。一、考核目的1、正確評價銷售管理人員的工作績效，了解銷售管理人員和的工作態(tài) 度和工作能力。2、調動銷售管理人員的工作積極性和創(chuàng)造性，確保銷售任務高效、圓 滿完成。3、為銷售管理人員的薪資調整、職務晉升及獎勵的發(fā)放提供依據(jù)。二、適用對象本辦法使用于銷售部中高層銷售管理人員績效考核。銷售專員績效考 核將實行銷售傭金制，其傭金提取辦法見公司銷

2、售專員傭金提取管理辦 法。三、考核原則績效考核將本著公平、公正、公開原則，盡量做到全面、客觀的評估。考核辦法四、考核組織機構管理總經(jīng)理辦公室負責績效考核管理制度的審批、績效結果的評議和審定 工作。五、考核時間安排銷售部中高層管理人員績效考核主要分為月度考核和年度考核兩種， 具體考核時間如下。1、月度考核：在考核月度結束后下月的 10-15日完成。2、年度考核：在下年度的10-15日完成。六、考核維度選擇1、所有業(yè)務人員實行績效考核制度，每人/月，以“基本底薪X 20%” 的標準作為績效考核，本月未完成年度任務分解額扣除績效工資；為促進銷售人員積極性，年度總量完成計劃銷售額的績效工資一次性補給。

3、2、本著“按勞分配，多勞多得”的績效制度，業(yè)務提成具體按區(qū)片一事一議辦法商定（佳德福太陽能提成 1個點點；工程和空氣能、空調銷售 提成與總部同步）。3、業(yè)務人員必須認真做好“每天工作日志、周工作計劃及周工作總結”， 嚴格執(zhí)行公司管理制度；出差費用的申領要附出差計劃給領導審批，報銷時要附出差情況報告給領導審批。4、政府工程業(yè)務人員扣留工程提成1%作為工程績效考核，并將 “工 作表現(xiàn)、每周工作計劃、周工作總結、月總結及計劃、客戶溝通記錄、客 戶溝通流水分級目錄、出差申請書及出差情況報告”等重點納入個人崗位 考核范圍之內，并嚴格遵照執(zhí)行。5、個人業(yè)務支出費用應由財務單獨建賬，按項目綜合核算與結算。該

4、業(yè)務提成必須圓滿完成個人市場銷售定額任務后才有的提成。該工程業(yè)務提成已包括：“業(yè)務車旅費、招待費、通訊費、攻關費、資訊費、廣告費、 回扣、傭金”等一系列銷售費用。6、工程業(yè)務員必須遵守公司管理規(guī)定，嚴格做好每次溝通記錄作為業(yè)務開展考核，當結算業(yè)務提成時，原則必須暫扣 1%為管理考核費用，業(yè)務 提成按實當月結算，提成獎勵發(fā)放必須按回款額比例按月結清。七、考核結果應用對于績效考核成績和銷售業(yè)績優(yōu)異的管理人員，公司將給予更多的培 訓機會，并給予廣闊的發(fā)展空間，對于連續(xù)兩年績效結果均不合格的管理 人員，將撤銷銷售管理人員職務?？冃Э己吮恚咳?月，以“基本底薪X 20%”的標準作為績效考核。）考核指標權 重資料來源績效目標值得分產(chǎn)品銷售額40%銷售部產(chǎn)品銷售額達到萬元以上銷售回款率10%銷售部銷售回款率達到%以上銷售成本費用控 制5%財務部銷售成本費用控制在預算以內銷售目標達成率5%銷售部銷售目標達成率達到%銷售合同履約率5%銷售部銷售合同履約率達到%銷售增長率5%銷售部銷售增長率達到 %產(chǎn)品市場占有率10%銷售部產(chǎn)品市場占有率達到%新客戶開發(fā)率5%銷售部新客戶開發(fā)率不低于%客戶滿意度15%售后服務部綜合評價在分以上愛蓮說.周敦頤水陸草木之花，可愛者甚藩（f m。晉陶 淵明獨愛菊。自李唐來，世人甚愛牡丹。 予獨愛蓮之出淤泥而不染，濯清漣而不 妖，中通外直，不蔓不枝，香遠益清， 亭亭