美容促銷方案

1、美容促銷方案篇一：美容院促銷活動方案】美容院促銷活動方案一個店經營得好，為什么開不好第二個店；為什么會用大店養(yǎng)小店；為什么做大了，人多了，就會覺得力不從心，左支右絀。系統(tǒng)，還是系統(tǒng)，缺乏系統(tǒng)工程是美容院當務之急。美容院未來的成功是靠 一套系統(tǒng)，而不是靠一點聰明，系統(tǒng)決定成敗。某美容院促銷活動方案活動目的：1、推廣新服務項目2、提高銷量3、提高美容院外在形象?；顒又黝}：共同迎接新的一天活動內容：一、新服務項目針對本院服務范圍白領人士居多，全新推出白領麗人美容服務項目。1、麗人月套餐一 :價 格 500贈送護理 1、劃卡消費 8 折； 2、送 4 次經典護理或 200 元產品。后期優(yōu)惠 1、續(xù)卡送

2、積分 58 分； 2、送親情卡一張（價值 200 元）2、麗人月套餐二 :價 格 1500 元 贈送護理 1、劃卡消費 7折；2、送 7次經典護理或 360 元產品。 后期優(yōu)惠 1、續(xù)卡送積分 100 分； 2、送親情卡一張（價值 380 元） 3 、麗人 vip 套餐：價 格 3880 元年卡（限時卡）贈送護理： 1、全年面部、肩、頸部經典護理； 2 、全年身體護理包 括：舒筋活絡、背部刮痧排毒、健胸、腎保養(yǎng)、卵巢保養(yǎng)、纖體等；3、自選計 50 次，限一年內使用。后期優(yōu)惠 1 、贈送精油全身 10 次（價值 1500 元）；2 、贈手、足護理 20 次（價值 800 元）；3 、贈送牛奶香體

3、貴妃浴 20 次（價值 1000 元）；4 、全年光波?。? 、送親情卡一張（價值 380 元）。二、美容院形象促銷 組織美容院在市區(qū)大型廣場中統(tǒng)一進行產品促銷活動，同時進行免 費皮 膚咨詢以及優(yōu)惠售產品和月卡、年卡等。派發(fā)形象宣傳資料，通過 統(tǒng)一的行動迅速在當?shù)赝茝V品牌以及美容院的形象力，迅速銷售產 品。 活動預算 （略 ）活動執(zhí)行事前準備：1 、店內：產品展示臺、小汽球、促銷方案張貼、美容卡、吊旗和客 戶檔案卡。2、店外的布置（橫幅、大汽球、展示牌、易拉寶）3 、促銷方案、優(yōu)惠政策4 、產品的培訓：由組長負責培訓5 、人員的搭配：安排好收銀、庫管、發(fā)貨6 、邀請函派發(fā)：編號、定區(qū)域、定人、

4、定量（可適當獎勵）7 、心態(tài)調整：美容院召開活動前會議，提要求，熟悉整個會議流程 事中工作：1、怎么安排（參加人員的分工）2 、美容師要求（參照美容院管理規(guī)定）3、要求：各盡職責 ,服從安排，責任到人4、進入狀態(tài) ,人員的配合事后工作：總結活動情況，表揚先進個人【篇二：美容院促銷活動方案大全】美容院促銷活動方案大全一、低門檻法方案一：一天一塊錢美容，顧客只要繳納 365 元，就可以享受全年 的美容護理，主要是利用低價位把顧客吸引進來，再通過全年銷售 來賺取其它利潤。 方案二：年卡 2400 元，做滿 20 次以上，年底返 1000 元。說明：以上類似種種方案利用低價拓客，進而再銷售，如轉卡或項

5、 目捆綁等。、限時限量法 如： “三八”婦女節(jié)只需要花 38 元的促銷標語，美容院全部服務項目 “38特價優(yōu)惠一周活動。如建國六十周年，還可以與當?shù)貑挝桓銈€ 666 元提供 66 位女性同胞進容光煥發(fā)迎國慶的活動，反正只要敢想 動腦筋，促銷的方案就多得很。三、透支法：1 、儲值卡：現(xiàn)有許多美容院用儲值卡來做銷售，在沒有新品牌新項 目新顧客的情況下，其促銷政策為：凡是消費者繳納 1 萬元給美容 院，其護理，項目五折，產品六折。可能還有八千，六千等。這種 促銷政策的設計有優(yōu)點，但對于美容院利潤來說損失具大 ;2 、 保值卡：消費者預存 2 萬， 2 年后基礎護理后， 2 萬現(xiàn)金全部退 回，號稱美容

6、股票 ;3 、 任選卡：消費者繳納 1 萬元，就可在一年內不限次數(shù)，不僅項 目，不限時間來挑選自己喜歡的各類服務。4 、 終免卡：將美容院項目拆分，進行終身免費的服務，如油壓終身卡 ;基礎護理終生卡 ;說明：其實美容本身就有融資的性質，以下幾種方法手段不過突出 一些，美容院最常見的一種方法，5、“消費儲值 ”模式：消費儲值方式通過變相返點返現(xiàn)的形式，可以 提升客戶的消費附加值，并可留住顧客長期消費。四、對比法 :1 、美容院年卡 1800 元，同時下半年贈送送價值 600 禮品套盒 ;2、美容院年卡 2000 元 +1 的方案，當場送價值 600 禮品套盒 ;第二 年只要 1 元錢就能美容，

7、（前三個月只做服務不賣產品。 ）說明：就顧客而言，更喜歡比較和占便宜，其實政策設計就是讓顧 客選擇第二種方法，不過用第一項來做比較而已。如美容院設計 1000 元卡 3000 元卡，與 1280 元卡與 2880 元卡就 有區(qū)別，因為 3000 元相對 1000 元，最起碼要 3 倍以上的好處才能 打動顧客，而與 1280 元卡與 2880 元卡，在顧客看起來相當于 2 倍， 如果有 3 倍以上的好處，顧客就很容易接受了。五、撕單法：一、如相關減肥項目，號稱五百元做一百個項目，其實從肚腩到手 臂到大腿，一次就做了十個地方，全套下來只相當于做了十次而已 ;二、如果顧客現(xiàn)場能成交，根據(jù)不同消費者會

8、有多達五六種禮品贈 送，層層加量，如迷你裝，小禮品，加次數(shù)，多項目，抽獎券等 ;三、案例如：美容院常見促銷政策：年卡： 2000 元，送 1000 元產 品，額外再送手護 10 次，卵巢保養(yǎng) 10 次。后面送得再多，顧客也 會覺得羊毛出在羊身上。 鑒于美容院開年卡相對較難，這個政策可 轉化調整為：第一步：美容院半年卡 1500 元，送產品 1000 元，限活動當天開卡 有效;第二步：如果顧客再加 500 元，就可享受全年卡，是上個半年卡的 一半優(yōu)惠。 第三步：如果顧客再愿意，手部護理 5 元/ 次，限 10 次， 卵巢保養(yǎng) 10 元 /次，限 10 次說明：不要一次把好處給人 ;還有利用女性消

9、費一次多消費，買上癮 的欲望 ;因小失大。六、劃點法：自由劃卡式消費：中大型美容院普遍采用的一種銷售形式，即將美 容院所有項目計算成積分，通過顧客劃卡劃點式消費。但也有問題， 就是積分與具體金額劃等號，顧客很清晰單次的價錢，一般最好地 改良的方法為：如顧客存入 1 萬元，送積分 2800 分，共 12800 個點，泡浴 28 個點， 花茶 10 個點，精油開背 188 個點，這樣顧客每次消費都不清楚具體 花了多少錢，很容易做消耗。 說明：利用顧客懶得算帳的心理來消 費，而且通過贈積分來做工消耗，總有花完的時間，不像打折，養(yǎng) 成習慣就很麻煩。七、現(xiàn)金法：1、美容院年卡 1380 元，送價值 70

10、0 禮品套盒 ;2、美容院年卡 2000 元， 7折優(yōu)惠，同時送 700 禮品套盒3、美容院年卡 2000 元，做到 10 次時，返現(xiàn)金 600 元或旅游，同 時贈送同時送 700 禮品套盒說明：三種方案其實對于美容院獲利都是差不多的，但是第三種方 法用了焦點銷售，讓顧客產生注意力，容易達成。八、體驗法：方案一：在美容院開設體驗日，每月二天，每次二個人，老顧客可 以花 18 元體驗其它項目 （一般都是豐胸等高價位服務 ），老顧客介紹 的新顧客可以花 18 元體驗基礎護理，或從在淡季時 1號到 31 號， 每天花 1 到 31 元來美容院選擇項目做。 a 案例：某美容院開業(yè)之際， 在周遍社區(qū)散發(fā)

11、 6000 余張宣傳單，宣傳其推出的 “ 1 30 元錢， 就能買年卡”的促銷活動。促銷活動規(guī)定，在促銷活動期間美容院 每天低價銷售 30 張美容服務年卡，其售價，根據(jù)消費者來店購買順 序依次定為 1元 30 元。售完為止，其它服務項目均按原價銷售。某美容院為吸引消費者，贏得市場競爭，推出了 “ 0 25 元體驗價， 體驗后，根據(jù)感覺付款 ”的促銷活動。活動規(guī)定，凡在本店體驗任 何美容服務項目，其最高體驗價格均為 25 元，且消費者體驗完畢后，可根據(jù)自身感受酌情 付款。就是本人促銷百法的感覺定價拓客。說明：體驗方法是由最早街邊派單衍生轉化而來，就拿街邊派單來 說，到現(xiàn)在還是有很多公司在用，用得

12、還不錯，就看有沒新意，麥 當勞肯得雞的優(yōu)惠券，學生卡，網(wǎng)上下載都有此種方法的影子。九、特價法： 北京一家設在某醫(yī)院附近的化妝品零售店，為達到招攬生意，同時 清理庫存的目的，在 5.12 護士節(jié)期間，舉辦了為期十天的 “只要你 是護士，就可享受 3 折” 的憑證優(yōu)惠促銷活動。凡是醫(yī)院女性護士， 憑本人工作證，由本人親自前往，即可以 3 折的價格購買指定的 20 余種產品。說明：此種方法前店后院是一種不錯的方法與模式，但品種不能過 多，折扣也要分開，從 3 折到 6 折，應該有效區(qū)分很重要。十、超值法： 活動期間消費者選購消費公司產品達 300 元者，額外加 20 元，可 獲贈價值 xxx 錢的禮

13、包：送一個大禮包包括： xxxx 產品價值 148 元。 xxx 沐浴露價值 130 元， 旅行包價值 36 元。購防嗮套裝 +16 元就送簡約套裝 +防紫外線傘 +68 元購買原價 380 元 脊椎保養(yǎng)經典套 又如：顧客購家裝專業(yè)豐胸套裝特賣 2680 元 （定價 2880 元 ），特別贈送手部年卡 （或美甲一張 ），打時間差，用來鎖定顧 客全年來美容院 ;說明：這是我們廠家許多年前經常用的一種方法，不能過 20 元禮包 賺錢，而通過它帶動 300 元產品銷售，當然美容院也可以去一些大 市場購一些類似東西，自己來做促銷。到后來演變成與會員制結合 的，辦一張卡，再加 98 元錢，可每月有禮物，

14、價值 3800 元，但禮 物不能是產品，只好是沐浴露，口手，香薰掛瓶，或者一些非常規(guī) 銷售的產品一、抽獎法： 美容院舉辦了“月月有抽獎，季季送大禮 ”活動，每個月抽出小獎， 每季抽出大獎，小獎為產品或贈品，凡在 3 個月內到該美容院進行 消費達一定額度的消費者均有機會參加現(xiàn)場抽獎活動，獎品有十余 種，其中最具吸引力的大獎是一輛嘉陵摩托車或者香港泰國旅游名 額一個。十二、抵價法：也稱抵價法：凡活動期間購買纖體項目服務卡的顧客，均可參加 “精 油空瓶抵現(xiàn)金活動”纖體項目服務卡： 2000 元/10 次（無產品 ） 推薦產品搭配：腹部減肥：循環(huán)油 +塑身油 +腹部按摩霜 +迷迭香 （?元） 腿部減肥

15、：循環(huán)油 +塑身油 +腿部按摩霜 +迷迭香 （?元）關于精油空瓶的相應抵用金額：1. 抵用 50 元的空瓶有：茶樹油、葡萄油、檸檬油、迷迭油、甜橙 油）2. 抵用 70 元的空瓶有：天竺葵、薰衣草、洋甘菊、檀香油，抵用100 元的空瓶有：玫瑰油活動期間，新顧客憑未消費完畢的其它美容院護理卡在本美容院開 卡，可獲贈該護理卡所剩余次數(shù)的護理 （注：不超過該卡一半的次數(shù) ）， 同時享受正常開卡優(yōu)惠政策 ;憑其它品牌護膚品空瓶 （或包裝盒 ）在美 容院購買相應的產品，一個空瓶 （或包裝盒 ）可獲九折優(yōu)惠，二個空瓶 （或包裝盒 ）可獲八五折優(yōu)惠，三個空瓶 （或包裝盒 ）可獲七八折優(yōu)惠 （注： 總數(shù)不超過

16、三個 ）;說明：第一可針對老顧客，第二可以針對新顧客，用置換概念讓顧 客覺得價值。十三、捆綁法：三合一活動：全價購面膜 280 元一套半價購眼部特護一套 455 元三折購夏季養(yǎng)膜一套 572 元篇三： 2014 年美容院促銷活動方案大全】2014 年美容院促銷活動方案大全美容院的促銷活動都是以每年的重要活動為契機來開展，讓人們絕 對是理所當然。美容院的競爭越來越激烈，精明的老板為提升美容 院知名度，增加業(yè)績，年初就開始計劃美容院促銷活動的主題，未 雨綢繆，為一年美容院的活動做準備。 2014 ，新的一年，美容院老 板們想好了促銷活動方案的主題了嗎 ? 聯(lián)邦純美灣整理了年初美容院 促銷活動方案，

17、趕緊來圍觀一下吧。一月：一般的中國傳統(tǒng)的春節(jié)都是在這兩個月，所以我們可在春節(jié) 期間給予凡到美容院消費的顧客 8% 的返點作為春節(jié)紅包，即顧客消 費 100 元馬上送出 8 元錢的紅包。這樣，不僅迎合了春節(jié)的氣氛， 也讓顧客感覺到了實惠。二月 :二月十四日是西方傳統(tǒng)的情人節(jié)，我們就在這個月推出“情人卡”，用作男士送給女朋友之用，此外，也可以推出一系列的情侶套 餐，即女顧客在美容院消費滿 xx 元，可與男朋友一起免費享受一次 美容療程，或在情人節(jié)當天開月卡以上的送出情人禮物一份。三月：可在三月份的其中一天以學雷鋒為名，組織美容院的全體人 員為附近的住宅區(qū)或養(yǎng)老院免費打掃街道，這樣美容院的美譽度和

18、知名度必然快速樹立。四月 :由于四月份沒有任何特別適合促銷的節(jié)日，我們可舉辦“做美容，獻愛心，人美心更美 ”促銷活動，顧客本月內凡到美容院辦月卡 打九折、季卡打八五折、半年卡打七五折及年卡打七折等優(yōu)惠;除此之外，另外，把累積消費金額的 10% 將捐贈希望工程、兒童基金或 殘疾人基金會等機構。不但充分闡釋了 “做美容，獻愛心，人美心更 美”的豐富內涵，而且更能通過人群或宣傳的效應得到知名度提升的 效果。五月 :五月份的第三個星期 （天）是母親節(jié)，我們就開展一個 “讓您做 一個省心的漂亮媽媽 ”活動。節(jié)日期間美容院在母親節(jié)選促銷禮物時， 可千萬不要忘記居家用品哦，它可是百分百獲得母親喜愛的禮物。

19、美容院選擇什么樣的居家用品呢 ? 比如：電熱水壺、全能電壓鍋以及 自動脫水拖把等等，這些禮物相信都是母親最需要的。六月 : 六月一日是兒童節(jié)，我們可聯(lián)合美容院附近的高尚住宅舉辦 “親子回游 ”等大型游園活動，活動現(xiàn)場懸掛美容院掛畫及產品宣傳 畫，凡到場小朋友如有母親陪同即可獲得小禮品一份，母親則可獲 得美容院優(yōu)惠券 xx 元。通過現(xiàn)場的宣傳可直接戴動美容院的美譽度， 并能大大提高新客源的增長率。七、八月： “水做的女人，柔嫩你一升的情懷 ”，而且，七、八月是 一年中最熱的月份，女人在這兩個月更離不開 “水 ”，我們就以 “水” 來做文章，舉辦一個 “水上歡樂游園大比拼 ”的活動，聯(lián)系美容院附 近的水上樂園或游泳池舉辦，通過一系列輕松、活潑的水上游戲和節(jié)目，讓美容院的新老顧客在歡 樂的笑聲中度過炎炎夏日，同時也可以通過在活動現(xiàn)場的氣氛調動 和宣傳達到傳播美容院美譽度和營業(yè)額的目的。九月： 9 月 10 日是一年一度的 “教師節(jié) ”，所以我們在這個月內凡 憑教師證到美容院消費的可獲八折優(yōu)惠，和教師一同到店消費的顧 客可獲九折優(yōu)惠，甚至可以為其送出免費美容一次，這樣可以讓人 感